第111章 开始加盟
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林不朽看了看厂里面的机器，严肃的道：
“健美裤因为弹性很大，所以之前一直都只有大中小三种尺码。”
“但是从现在开始，成布的剪裁和缝纫需要更加精细，我们需要根据市场需求，裁出更多的尺码，还有胖瘦的区别。”
“当然了，尺码我有现成的，S,M,L,XL,XXL,XXXL，看见了么，这样细分尺寸，里面就能多出来三个尺码，在选择上将更加贴身。”
“其次，在大腿和小腿之处，还要分别裁出紧身版和宽松款，宽松款更适合于接受度低的年长女人，紧身款适合于接受度高的年轻女人。”
“除此之外，还有小款，相对宽松一些，适合于六岁以上，十八岁以下的女孩。”
“如此一来，健美裤才能真正的覆盖到所有女人。”
听完林不朽的解释，沈娇激动的道：
“其实尺码问题我早就想过，没想到这都在你的计划之中，很多人都有反应，退货的情况很多，都是不合身，有些实在过于紧身，被人骂为妖艳。”
“现在，你忽然给出这么多尺寸，分出这么多尺码，绝对可以让我们柔派健美裤，弥补所有的缺陷。”
林不朽点头道：“是啊，做生意必须有短期和长期规划，最开始我们就算有这个创新，也没有这个能力，但是现在有了。”
“尺码多了之后，我们没有与之匹配的机器，所以这些都靠手工尺子量裁，你这个全市成绩第一，总能想到办法解决这个问题吧。”
“所以，这里面全部是数字精细活，整个厂子里面恐怕只有你才能胜任。”
“我会尽力做的，但你刚才问我颜色又是什么意思？”沈娇不解的道。
林不朽刮了刮她的鼻子，打趣道：
“颜色当然更加有趣，几天后你就知道了。”
“那这么多尺码，不是需要更多的裁缝？”沈娇好奇的道。
话音刚刚落下，狗蛋高兴的跑进来：
“不朽哥，一百个优秀的女人，全部都会剪裁会缝纫。”
林不朽耸耸肩，指着厂房门口道：
“从此刻开始，这些都是你的人，怎么调配你自己看着来。”
沈娇吃惊的道：“你可真是大老板大手笔啊，增加一个项目，就让我管一百人？”
三天后，在沈娇的带领下，林不朽提供的数据已经进入了批量的生产。
由于只是剪裁的大小尺寸问题，也不是什么高难度的东西，所以完成起来比较容易，只要成布供应足够，人工剪裁对林不朽来说是最容易的事。
楼下，林不朽命人准备了一间专业的试衣间。
此时，正是休息之间。
沈娇挑选了从小孩到五六十岁的妇女，各种身材全部让她们进入试衣间，换了刚刚剪裁出来更加合适的尺寸。
不一会儿，十多个女人全部走了出来。
厂子里的员工也看稀奇，全部围拢过来。
沈娇分别介绍尺码，笑着道：“误差几乎很小，不比机器差。”
“哇塞，好看，什么年龄穿着都好看。”
众人惊艳。
林不朽走过去，挨个打量起来，指着宽松版的道：
“这个版本一定会大火，以后，就叫它休闲版，如果说紧身版是一种挑战，那么休闲版更加含蓄，却又不失美感，传承老的穿衣风格，继承新的流行元素。”
休闲版将裤管略微放大，显得不是完全紧绷，却更加粗细有致，将双腿勾勒得更加笔直，林不朽只看了一眼，就判定这款的市场将会更加火爆。
“沈娇，辛苦你了，尺码没有任何偏差，从今以后就以这样的标准来生产，先试行一段时间，而后什么款式销量高，就加大那一款的生产量。”
二十多年后，尺码等问题简直是最不起眼的问题，任何一款裤子总有合身的选择。
可是在物质匮乏的1992，仅仅是这么小一个问题，也是很大的卖点。
城市里的补丁逐渐消亡，但是在农村，补丁还是大量的存在，在缝缝补补的时代，尺寸是非常奢侈的选择。
很多十来岁的孩子，穿的都是大人衣服改小的衣服。
而专门的孩子品牌，可谓少之又少。
所以，在林不朽推出了尺码和大小之后，摊位的面积也变得更宽了。
短时间内，用尺码作为卖点，林不朽的健美裤又开始迅速升温。
与此同时，双管齐下，叶小强这边还在挖墙脚，寻找更多的服装店，推销健美裤。
如果是一个月之前，林不朽去推广，作为一个见都没有见过的牌子，很多服装店会选择拒绝。
但是在品牌效应的作用下，越来越多的人在心里记下了柔派这个名字。
没有任何的夸张宣传，很多人自然而然将它归类为大牌子。
况且，林不朽一上来就给出这么低的出厂价，现在还有了更多的选择，连老人的和孩子的尺码都已经出来，销路比其他牌子更加广阔，几乎所有的店都愿意换渠道。
而且林不朽先人一步，凡是转了渠道，都必须和他签约，半年时间不短不长，双方都没有压力。
最重要的是，一旦签约，渠道就等于被锁死，不管任何竞争对手想来横插一脚，都失去了机会。
之前订购，大多数地方都是按笔定，一笔订单是多少，当面付清，合同协议订购非常少。
代理模式继续发热，加之开始进攻服装店铺，林不朽的销量竟然从略有库存到现在，开始供应不足了。
两批机器满负荷工作，极限生产，林不朽的收入也变得更加可观。
林不朽将所有的一级代理全部召集在一起，很快，办公室里又挤满了人。
“林老板，不知道叫我们过来，有什么事么？”
众人全部都乐呵呵的。
而且，后面还跟着之前那些不愿意和林不朽签订合同的一级代理。
还没有来得及说话，十多个人冲出来，皆是一副可怜兮兮的模样：
“林老板，我们错了啊，之前不愿意和您签合同，现在我们没有任何销量，我们以前发展的老顾客，他们都认准了柔派买。”
“林老板，求求你大人不记小人过，我们愿意和你签合同，什么牛厂长，他嫌弃我们订单数量太少，给我们很高的价格，还没有抽成。”
“林老板，我们真的知道错了。”
十多个人你一言我一语，不停的道歉，而他们后面的合作伙伴，也开始为他们求情。
林不朽冷冷的扫视着他们，哼笑道：
“当初我库存两万，可谓是燃眉之急，你们是怎么做的？现在我生意火爆了，你们又来了？”
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，说得真是一点不错啊。”
“但是很遗憾的告诉你们，我现在销量太高，产量跟不上，我去哪里给你们发货呢？”
“什么，这…………”
众人皆是震惊不已。
林不朽摆摆手道：“不过我也说过，生意路上没有真正的敌人，我不怪你们。”
“现在，我不需要地摊，我需要门面，所以如果你们有能力，可以发展门面，门面销售，我的出厂价格为二十一条。”
“这么低？”众人震惊。
林不朽点头道：“门面店铺费用更高，所以我将抽成费用全部让利给你们。”
“当然了，想要开店，先得交加盟费，如果没有，在赚钱之后付钱也可以。”
“那加盟费是多少呢？”众人好奇的问道。
“目前是初期，加盟费只要一千，先来先得，一旦加盟之后，我们会优先给加盟商无条件供货。”
“至于地摊这些零散的地方，就无法得到保证。”
“还有第二个好处，约定出厂价格，二十便是最高的出厂价格，只低不高。”
“如果你们有能力的，尽早开店吧，现在我手里合作渠道越来越多，没有任何中间商赚差价，所有的店铺都是厂家直接供货。”
众人全部讨论起来，一千块的加盟，的确不算多，而且开门面店铺，那是往高处走，更有发展前途。
随着柔派的火爆，也给了他们更多的信心。
讨论了一会儿，林不朽继续道：
“这就是今天叫你们来的原因，摊位可以从一个变成两个，门面为何不能，只需要一定时间，你们在站的各位，都会成为有名声的大老板，何乐而不为？”
“我愿意试试。”
“我也愿意试试。”
那些市场上的主管，他们已经变成土老肥，开几个店对他们来说，根本没什么压力。
林不朽见到众人的积极响应，不由得笑了起来。
“很好，等你们门面店铺开好，我的王炸就来了！”
………………
林不朽看了看厂里面的机器，严肃的道：
“健美裤因为弹性很大，所以之前一直都只有大中小三种尺码。”
“但是从现在开始，成布的剪裁和缝纫需要更加精细，我们需要根据市场需求，裁出更多的尺码，还有胖瘦的区别。”
“当然了，尺码我有现成的，S,M,L,XL,XXL,XXXL，看见了么，这样细分尺寸，里面就能多出来三个尺码，在选择上将更加贴身。”
“其次，在大腿和小腿之处，还要分别裁出紧身版和宽松款，宽松款更适合于接受度低的年长女人，紧身款适合于接受度高的年轻女人。”
“除此之外，还有小款，相对宽松一些，适合于六岁以上，十八岁以下的女孩。”
“如此一来，健美裤才能真正的覆盖到所有女人。”
听完林不朽的解释，沈娇激动的道：
“其实尺码问题我早就想过，没想到这都在你的计划之中，很多人都有反应，退货的情况很多，都是不合身，有些实在过于紧身，被人骂为妖艳。”
“现在，你忽然给出这么多尺寸，分出这么多尺码，绝对可以让我们柔派健美裤，弥补所有的缺陷。”
林不朽点头道：“是啊，做生意必须有短期和长期规划，最开始我们就算有这个创新，也没有这个能力，但是现在有了。”
“尺码多了之后，我们没有与之匹配的机器，所以这些都靠手工尺子量裁，你这个全市成绩第一，总能想到办法解决这个问题吧。”
“所以，这里面全部是数字精细活，整个厂子里面恐怕只有你才能胜任。”
“我会尽力做的，但你刚才问我颜色又是什么意思？”沈娇不解的道。
林不朽刮了刮她的鼻子，打趣道：
“颜色当然更加有趣，几天后你就知道了。”
“那这么多尺码，不是需要更多的裁缝？”沈娇好奇的道。
话音刚刚落下，狗蛋高兴的跑进来：
“不朽哥，一百个优秀的女人，全部都会剪裁会缝纫。”
林不朽耸耸肩，指着厂房门口道：
“从此刻开始，这些都是你的人，怎么调配你自己看着来。”
沈娇吃惊的道：“你可真是大老板大手笔啊，增加一个项目，就让我管一百人？”
三天后，在沈娇的带领下，林不朽提供的数据已经进入了批量的生产。
由于只是剪裁的大小尺寸问题，也不是什么高难度的东西，所以完成起来比较容易，只要成布供应足够，人工剪裁对林不朽来说是最容易的事。
楼下，林不朽命人准备了一间专业的试衣间。
此时，正是休息之间。
沈娇挑选了从小孩到五六十岁的妇女，各种身材全部让她们进入试衣间，换了刚刚剪裁出来更加合适的尺寸。
不一会儿，十多个女人全部走了出来。
厂子里的员工也看稀奇，全部围拢过来。
沈娇分别介绍尺码，笑着道：“误差几乎很小，不比机器差。”
“哇塞，好看，什么年龄穿着都好看。”
众人惊艳。
林不朽走过去，挨个打量起来，指着宽松版的道：
“这个版本一定会大火，以后，就叫它休闲版，如果说紧身版是一种挑战，那么休闲版更加含蓄，却又不失美感，传承老的穿衣风格，继承新的流行元素。”
休闲版将裤管略微放大，显得不是完全紧绷，却更加粗细有致，将双腿勾勒得更加笔直，林不朽只看了一眼，就判定这款的市场将会更加火爆。
“沈娇，辛苦你了，尺码没有任何偏差，从今以后就以这样的标准来生产，先试行一段时间，而后什么款式销量高，就加大那一款的生产量。”
二十多年后，尺码等问题简直是最不起眼的问题，任何一款裤子总有合身的选择。
可是在物质匮乏的1992，仅仅是这么小一个问题，也是很大的卖点。
城市里的补丁逐渐消亡，但是在农村，补丁还是大量的存在，在缝缝补补的时代，尺寸是非常奢侈的选择。
很多十来岁的孩子，穿的都是大人衣服改小的衣服。
而专门的孩子品牌，可谓少之又少。
所以，在林不朽推出了尺码和大小之后，摊位的面积也变得更宽了。
短时间内，用尺码作为卖点，林不朽的健美裤又开始迅速升温。
与此同时，双管齐下，叶小强这边还在挖墙脚，寻找更多的服装店，推销健美裤。
如果是一个月之前，林不朽去推广，作为一个见都没有见过的牌子，很多服装店会选择拒绝。
但是在品牌效应的作用下，越来越多的人在心里记下了柔派这个名字。
没有任何的夸张宣传，很多人自然而然将它归类为大牌子。
况且，林不朽一上来就给出这么低的出厂价，现在还有了更多的选择，连老人的和孩子的尺码都已经出来，销路比其他牌子更加广阔，几乎所有的店都愿意换渠道。
而且林不朽先人一步，凡是转了渠道，都必须和他签约，半年时间不短不长，双方都没有压力。
最重要的是，一旦签约，渠道就等于被锁死，不管任何竞争对手想来横插一脚，都失去了机会。
之前订购，大多数地方都是按笔定，一笔订单是多少，当面付清，合同协议订购非常少。
代理模式继续发热，加之开始进攻服装店铺，林不朽的销量竟然从略有库存到现在，开始供应不足了。
两批机器满负荷工作，极限生产，林不朽的收入也变得更加可观。
林不朽将所有的一级代理全部召集在一起，很快，办公室里又挤满了人。
“林老板，不知道叫我们过来，有什么事么？”
众人全部都乐呵呵的。
而且，后面还跟着之前那些不愿意和林不朽签订合同的一级代理。
还没有来得及说话，十多个人冲出来，皆是一副可怜兮兮的模样：
“林老板，我们错了啊，之前不愿意和您签合同，现在我们没有任何销量，我们以前发展的老顾客，他们都认准了柔派买。”
“林老板，求求你大人不记小人过，我们愿意和你签合同，什么牛厂长，他嫌弃我们订单数量太少，给我们很高的价格，还没有抽成。”
“林老板，我们真的知道错了。”
十多个人你一言我一语，不停的道歉，而他们后面的合作伙伴，也开始为他们求情。
林不朽冷冷的扫视着他们，哼笑道：
“当初我库存两万，可谓是燃眉之急，你们是怎么做的？现在我生意火爆了，你们又来了？”
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，说得真是一点不错啊。”
“但是很遗憾的告诉你们，我现在销量太高，产量跟不上，我去哪里给你们发货呢？”
“什么，这…………”
众人皆是震惊不已。
林不朽摆摆手道：“不过我也说过，生意路上没有真正的敌人，我不怪你们。”
“现在，我不需要地摊，我需要门面，所以如果你们有能力，可以发展门面，门面销售，我的出厂价格为二十一条。”
“这么低？”众人震惊。
林不朽点头道：“门面店铺费用更高，所以我将抽成费用全部让利给你们。”
“当然了，想要开店，先得交加盟费，如果没有，在赚钱之后付钱也可以。”
“那加盟费是多少呢？”众人好奇的问道。
“目前是初期，加盟费只要一千，先来先得，一旦加盟之后，我们会优先给加盟商无条件供货。”
“至于地摊这些零散的地方，就无法得到保证。”
“还有第二个好处，约定出厂价格，二十便是最高的出厂价格，只低不高。”
“如果你们有能力的，尽早开店吧，现在我手里合作渠道越来越多，没有任何中间商赚差价，所有的店铺都是厂家直接供货。”
众人全部讨论起来，一千块的加盟，的确不算多，而且开门面店铺，那是往高处走，更有发展前途。
随着柔派的火爆，也给了他们更多的信心。
讨论了一会儿，林不朽继续道：
“这就是今天叫你们来的原因，摊位可以从一个变成两个，门面为何不能，只需要一定时间，你们在站的各位，都会成为有名声的大老板，何乐而不为？”
“我愿意试试。”
“我也愿意试试。”
那些市场上的主管，他们已经变成土老肥，开几个店对他们来说，根本没什么压力。
林不朽见到众人的积极响应，不由得笑了起来。
“很好，等你们门面店铺开好，我的王炸就来了！”
………………