第275章 楼盘谈判
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降
一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
郑金国那边是被搞死了，但这边经销商这么不温不火的也不是个事情。
面对这种情况，刘庆文也愁眉苦脸。
在边上把话筒给了柴进：“进哥，只能你出马了。”
柴进原本是打算接话筒，但想了想，还是抽回了手，望着刘庆文：“你作为酒厂负责人，难道不该你出马吗？”
“别什么事情都指望着我，我不可能把所有的心思放在酒厂上。”
刘庆文脸成了苦茄子，想要辩解。
但被柴进打断：“今天你们的任务是一千万订货量，我要看到你们的成果，不看过程，你自己看着办吧。”
“可是进哥，我才第一天来酒厂啊，你让我……”
柴进压根就没有再搭理刘庆文，直接扭头走向了工厂大门。
因为和望江花苑边上那个烂尾楼盘代表约定的时间到了。
他没时间在这边浪费。
刘庆文背后不放弃的喊了句：“任务能不能少点啊，进哥。”
“没得商量，晚上我要看结果，完不成，你这个月的奖金没了！”柴进没回头的摆手了下，钻进了车里。
刘庆文最终只能垂头丧气的拿着话筒走到了会场中间。
“各位，我知道你们心里有些不舒服，认为我们稻香酒厂做事太无情，手段太狠。”
“但你们反过来想下，难道我们这么做不也是在维护下面经销商的利益吗。”
"一旦你们拿了一个假货满地走，而厂家又不管控的品牌回去，你们有利可图吗？"
……
就这样，刘庆文在中间越讲越顺畅，越讲气氛越好。
经销商不是傻子，脑袋冷静下来后想通了一点。
郑金国的酒确实短时间能给他们带来利益，但他们根本就没有自己的配方，没有自己产品更新能力。
长远来看，可能就是一炮完了后没下音了。
可稻香酒厂不同，人家确实有长远目标，故而，慢慢的放开了心结。
刘庆文是那种你不管控，他可以马上很腐败不朽的人。
这家伙前世是微商头子，有那股子经商，忽悠人的血脉基因。
只不过性子太飘，干一件事情，必须要死逼，才能把他身上的潜力给逼出来。
酒厂现在已经交给他了，那他就应该要顶起酒厂上下的茅台梦。
吊儿郎当是不行的。
这就是柴进为何不愿意接话筒上去讲话的原因。
楼盘的代表是一个港城人，叫郭志达。
年纪三十左右，和柴进见面后，谈判有些气势夺人。
一看就知此人历经无数商业谈判，桌上有条有理，节奏感很强，很容易把人给带入到他节奏当中。
几人在楼盘几圈下来，徐家印也有些聊不下去了。
这个极少动气，见人就笑容满面的前国营厂领导，脸有些红：“根据我们手上所掌握的资料来看，你们根本无力再进行后面的投入。”
“而且你们前面卖出的楼花，今年十月份就要兑现，难道你们就一点都不担心？”
郭志达笑容满面，但盛气凌人，不卑不吭道：“我们有三个股东，三个股东的主业都不是房地产。”
“换句话而言，三个股东随便从各自主业里抽一些资金过来，就可以把楼花承诺的分红账给埋了。”
“这块地拥有小每沙最好的海景，深市地价水涨船高，所以我们并不着急卖。”
“真不可理喻，现在烂尾楼那么多，就没有见过你们这么自信的！”徐家印有些稳不住自己气息了。
原来，两方一见面就因为价格的问题僵持不下去了。
郭志达给出了两个方案。
第一，柴进他们花一亿五把这个楼盘给收下，原楼盘三个股东撤场。
第二，三个股东不要一分钱，柴进投入五千万把楼盘后续的设施给完工。
但柴进只能得到百分之三十的股份。
来来回回，这楼盘的作价还是一亿五。
可实际上，这块地原开发商是89年用租的方式从深市政府拿下。
那时房地产还没热起来，深市用租地的方式换取城建发展资金，所以地价便宜的掉渣。
对方仅仅只花了两百多万。
而后续投入建设，也仅仅只投入了一千多万元，后因深原野集团彭见东的事发而烂尾停工。
也就是说，楼盘总投入资金不过一千五百万元。
而此时此刻，一块荒地，加上些都没封顶的烂房子就溢价十倍卖。
徐家印心里能不气吗。
最主要的是，他们还如此自信。
郭志达不动声色，一副吃定了徐家印的姿态，指了指窗外：“我们调查，边上的望海花苑销售火爆，光是销售额就已经达到了一个多亿。”
“而且二期正在筹备当中，价格会卖的更贵，我们这边海景阔面更广，地的面积比他们大了三倍，这个价格没坑你们。”
“如果和你们谈不拢的话，我们大有可能自己继续做。”
徐家印看他还是这么高高在上的姿态，准备回话，但被柴进话打断：“自己做？你们怎么自己做？”
看柴进开口，徐家印没再吱声，主次分明。
郭志达怎么不知道柴进，刚一直在注意柴进的神态，历经商业谈判无数回合的老手，一早就知柴进才是那个做主的人。
终于等到正主开口了，他淡定自如的笑了下：“刚我讲了，我们三个股东的主业不是房地产。”
“楼盘搁置的开发不是因为资金的问题，而是利益分歧，只要他们之间谈妥，稍微注资这楼盘就可以活起来。”
柴进笑着摇了摇头：“你不会认为我在和你谈之前，没做半点功课吧？”
郭志达心里一种不好的感觉滋生，但强装笃定：‘老板，愿听高见。’
柴进深吸了口气，豁达无比的开口：“你们确实不缺钱，但也不见得每个人都不缺钱。”
“比如你们的二股东张老板，现在南洋产业萎靡，抽不出资金出来另外投入，所以他暂时不同意继续开发，在想办法找内地的壳变现转移。”
“大股东彭见东更加不用讲了，他不敢回内地，因为一回来就要被抓捕，而且这边所有的产业一旦变现，资金都将被查封。”
“三股东我不认识，但我知道，他没有这个能力独自一人出资完成这个楼盘的后续开发。”
……
郑金国那边是被搞死了，但这边经销商这么不温不火的也不是个事情。
面对这种情况，刘庆文也愁眉苦脸。
在边上把话筒给了柴进：“进哥，只能你出马了。”
柴进原本是打算接话筒，但想了想，还是抽回了手，望着刘庆文：“你作为酒厂负责人，难道不该你出马吗？”
“别什么事情都指望着我，我不可能把所有的心思放在酒厂上。”
刘庆文脸成了苦茄子，想要辩解。
但被柴进打断：“今天你们的任务是一千万订货量，我要看到你们的成果，不看过程，你自己看着办吧。”
“可是进哥，我才第一天来酒厂啊，你让我……”
柴进压根就没有再搭理刘庆文，直接扭头走向了工厂大门。
因为和望江花苑边上那个烂尾楼盘代表约定的时间到了。
他没时间在这边浪费。
刘庆文背后不放弃的喊了句：“任务能不能少点啊，进哥。”
“没得商量，晚上我要看结果，完不成，你这个月的奖金没了！”柴进没回头的摆手了下，钻进了车里。
刘庆文最终只能垂头丧气的拿着话筒走到了会场中间。
“各位，我知道你们心里有些不舒服，认为我们稻香酒厂做事太无情，手段太狠。”
“但你们反过来想下，难道我们这么做不也是在维护下面经销商的利益吗。”
"一旦你们拿了一个假货满地走，而厂家又不管控的品牌回去，你们有利可图吗？"
……
就这样，刘庆文在中间越讲越顺畅，越讲气氛越好。
经销商不是傻子，脑袋冷静下来后想通了一点。
郑金国的酒确实短时间能给他们带来利益，但他们根本就没有自己的配方，没有自己产品更新能力。
长远来看，可能就是一炮完了后没下音了。
可稻香酒厂不同，人家确实有长远目标，故而，慢慢的放开了心结。
刘庆文是那种你不管控，他可以马上很腐败不朽的人。
这家伙前世是微商头子，有那股子经商，忽悠人的血脉基因。
只不过性子太飘，干一件事情，必须要死逼，才能把他身上的潜力给逼出来。
酒厂现在已经交给他了，那他就应该要顶起酒厂上下的茅台梦。
吊儿郎当是不行的。
这就是柴进为何不愿意接话筒上去讲话的原因。
楼盘的代表是一个港城人，叫郭志达。
年纪三十左右，和柴进见面后，谈判有些气势夺人。
一看就知此人历经无数商业谈判，桌上有条有理，节奏感很强，很容易把人给带入到他节奏当中。
几人在楼盘几圈下来，徐家印也有些聊不下去了。
这个极少动气，见人就笑容满面的前国营厂领导，脸有些红：“根据我们手上所掌握的资料来看，你们根本无力再进行后面的投入。”
“而且你们前面卖出的楼花，今年十月份就要兑现，难道你们就一点都不担心？”
郭志达笑容满面，但盛气凌人，不卑不吭道：“我们有三个股东，三个股东的主业都不是房地产。”
“换句话而言，三个股东随便从各自主业里抽一些资金过来，就可以把楼花承诺的分红账给埋了。”
“这块地拥有小每沙最好的海景，深市地价水涨船高，所以我们并不着急卖。”
“真不可理喻，现在烂尾楼那么多，就没有见过你们这么自信的！”徐家印有些稳不住自己气息了。
原来，两方一见面就因为价格的问题僵持不下去了。
郭志达给出了两个方案。
第一，柴进他们花一亿五把这个楼盘给收下，原楼盘三个股东撤场。
第二，三个股东不要一分钱，柴进投入五千万把楼盘后续的设施给完工。
但柴进只能得到百分之三十的股份。
来来回回，这楼盘的作价还是一亿五。
可实际上，这块地原开发商是89年用租的方式从深市政府拿下。
那时房地产还没热起来，深市用租地的方式换取城建发展资金，所以地价便宜的掉渣。
对方仅仅只花了两百多万。
而后续投入建设，也仅仅只投入了一千多万元，后因深原野集团彭见东的事发而烂尾停工。
也就是说，楼盘总投入资金不过一千五百万元。
而此时此刻，一块荒地，加上些都没封顶的烂房子就溢价十倍卖。
徐家印心里能不气吗。
最主要的是，他们还如此自信。
郭志达不动声色，一副吃定了徐家印的姿态，指了指窗外：“我们调查，边上的望海花苑销售火爆，光是销售额就已经达到了一个多亿。”
“而且二期正在筹备当中，价格会卖的更贵，我们这边海景阔面更广，地的面积比他们大了三倍，这个价格没坑你们。”
“如果和你们谈不拢的话，我们大有可能自己继续做。”
徐家印看他还是这么高高在上的姿态，准备回话，但被柴进话打断：“自己做？你们怎么自己做？”
看柴进开口，徐家印没再吱声，主次分明。
郭志达怎么不知道柴进，刚一直在注意柴进的神态，历经商业谈判无数回合的老手，一早就知柴进才是那个做主的人。
终于等到正主开口了，他淡定自如的笑了下：“刚我讲了，我们三个股东的主业不是房地产。”
“楼盘搁置的开发不是因为资金的问题，而是利益分歧，只要他们之间谈妥，稍微注资这楼盘就可以活起来。”
柴进笑着摇了摇头：“你不会认为我在和你谈之前，没做半点功课吧？”
郭志达心里一种不好的感觉滋生，但强装笃定：‘老板，愿听高见。’
柴进深吸了口气，豁达无比的开口：“你们确实不缺钱，但也不见得每个人都不缺钱。”
“比如你们的二股东张老板，现在南洋产业萎靡，抽不出资金出来另外投入，所以他暂时不同意继续开发，在想办法找内地的壳变现转移。”
“大股东彭见东更加不用讲了，他不敢回内地，因为一回来就要被抓捕，而且这边所有的产业一旦变现，资金都将被查封。”
“三股东我不认识，但我知道，他没有这个能力独自一人出资完成这个楼盘的后续开发。”
……