第224章：人心不足蛇吞象
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不管哪行哪业，好的福利待遇都会如同美食吸引饿狼。现在陈文泽打出三张牌，每张都堪称是王炸！
他知道想让经销商一下子放弃服装站，难度会非常的大。
既然如此，那就必须打出狠牌，争取一下把他们都打懵了！这样这些经销商们才会心动，一旦他们心动才会按照陈文泽之前设想的轨道去发展，自己设计的那套模式才能提前在全国展开……
会场内乱哄哄的，每个人都在交头接耳，低声交谈，不分大小经销商，各个都是如此，大家知道这是一个机会！
搞不好恋纯下次招代理的时候，就会开出天价的代理费用。
“陈总，有个问题不知道当问不当问。”
就在此时，台下站起一名年纪大约在四十岁左右的国字脸男性，“如果一个城市有两个或者是三个人，都想拿代理怎么办？”
“您刚刚也讲了，为了保护经销商的最大权益，原则上一个地方只放出一个代理。可我们这些人有不少都是一个城市的，还都在市区，如果都想做的话，那这个事情该怎么解决？”
陈文泽清晰的看到，国字脸一边说一边用目光不着痕迹的打量了坐在旁边的一个中年女子一眼，意思不言而喻！
“这个问题我们也考虑过。”陈文泽早有准备，怎么可能被国字脸随随便便就难倒？既然已经下定了大刀阔斧的决心，这种问题陈文泽不会没有应对方式。
“总公司是这么安排的，咱们的代理模式分三级代理，分别是省代、市代和小区域代。刚刚这位大哥说的这种情况如果发生了，那么就会以行政区划分开。”
“另外我们还有第二种解决方式，比如临市没有人代理，各位又不想做小区域的代理，那可以协商一名经销商到临市去做。对于这种情况，公司会适当性的予以补贴。”
陈文泽条理清晰的拿出了两种预备方案，马上就是让众人乖乖的闭上了嘴巴。由此也能看出，恋纯总部在这件事情上是下了决心的！
不然的话，哪里来的如此详细的应对方案？人家连具体的细节都已经想到了，那就证明这件事情是势在必得的。明白了这一点，下面的这些经销商一个个的就更老实了……
至于张文亮，虽然对于这项改革发自内心的排斥，可之前海云也已经给他打过了招呼。没有人能比张文亮这样的老人更了解海云，他很清楚这个女人是何等的强势！
“不知道大家还有什么问题？”陈文泽的目光自在场众人的身上缓缓扫过，下面鸦雀无声，没有一个人说话。
“好，既然大家都没有问题，那咱们就进入认购环节。”
陈文泽摆了摆手，站在两旁的四名工作人员马上就是动了起来。
“有想做代理的可以直接来找我，不做代理但是在县级城市经营的朋友们，可以找旁边的工作人员。”
“我再重申一遍要求，每一名不做代理拿货的普通经销商，都必须保证售价和总公司规定的与各地代理商保持一致，这一点是要写进合同里的。”
“总公司会在全国范围内派出调查组，如果发现有人打价格战扰乱公司的正常发展顺序，发现一起查处一起，绝不姑息！”
陈文泽说的斩钉截铁，这一点是至关重要的，也是代理模式包括后面转换直营模式最重要的一点。如果终端市场的价格乱了套，后果是非常严峻的……
十分钟后，在陈文泽面前坐了足足二十多个人，这些人都是有意向成为恋纯公司的三级代理。
大家来自华东、东北地区的数十个城市，像两个人来自同一个城市的也就国字脸中年男子和那名四十岁左右的妇女。这一点倒是让陈文泽放下了心，自己最担心的情况并没有发生。
代理合同自然是陈文泽早就拟好了的，免费代理，代理期限是五年，五年以后如果不续约的话合同自动解除！
“陈总，这个五年有些短啊！”
开口说话的还是国字脸中年男子，“您想想，我们装修好店面卖货，这五年之内都不见得能收回所有的成本。”
“我看这个时间有些短，怎么着也得十年才行！”
国字脸男子话音刚落，在场的众人都是紧跟着点头表示认同。之前大家还不觉得，现在国字脸一说，还真有这么个意思……
陈文泽微微一笑，想延长时间，怎么可能？
在他的计划中，五年的时间积蓄壮大资金流，然后在全国一二线城市迅速准备开设直营店，到时候就把这些人全部踢出去了。
这倒不能怪陈文泽心狠，而是他很清楚想保持品牌形象和口碑，对于塑造品牌和品牌传承的意义是多么的重大。做好一个品牌很难，可想毁掉一个品牌简直再容易不过了！
随时经济的发展，后世的产品和服务呈现多元化，到时候就不光是比产品了，店面装修环境，导购的素质和服务以及售后，都将直接决定着一个品牌能不能够真正的站住脚。
想一劳永逸的解决这个问题，最好的方式就是全部直营，自己做把控，才能真正的立于不败之地……
当然，现在说这个还有些远。目前的恋纯根本就没有那么大的经济能力实现在全国所有的一二线城市遍地开花搞直营，那么唯一的办法就是通过代理的模式充实资金流。
还有一点，也是最重要的一点。直营的话会需要大批的店长，这就是中坚的管理人才。陈文泽为什么要在总部搞店员培训，他的目的就是通过这个培训筛选一批未来的优秀店长！
这是用21世纪的商业思维方式操作90年代生意的优势，这套模式在21世纪都快被人用烂了，但是在此时此刻的今天，还真的没有人能有陈文泽有“先见之明”……
“这位大哥，不知道你怎么称呼？”陈文泽微微一笑，和国字脸打了个招呼笑眯眯的说道。
“鄙人姓王，叫……”
“王老板。”陈文泽摆了摆手直接就是打断了他的话，从刚刚开会到现在，这位就是一直问题不断，可偏偏还又要做代理。
现在更是率先提出要求延长代理时间，陈文泽怎么可能忍他？
要知道就算是那些收天价代理费的公司也没有给过十年的代理合同，如今恋纯免费，他这个要求就显得更加不可理喻了！
不管哪行哪业，好的福利待遇都会如同美食吸引饿狼。现在陈文泽打出三张牌，每张都堪称是王炸！
他知道想让经销商一下子放弃服装站，难度会非常的大。
既然如此，那就必须打出狠牌，争取一下把他们都打懵了！这样这些经销商们才会心动，一旦他们心动才会按照陈文泽之前设想的轨道去发展，自己设计的那套模式才能提前在全国展开……
会场内乱哄哄的，每个人都在交头接耳，低声交谈，不分大小经销商，各个都是如此，大家知道这是一个机会！
搞不好恋纯下次招代理的时候，就会开出天价的代理费用。
“陈总，有个问题不知道当问不当问。”
就在此时，台下站起一名年纪大约在四十岁左右的国字脸男性，“如果一个城市有两个或者是三个人，都想拿代理怎么办？”
“您刚刚也讲了，为了保护经销商的最大权益，原则上一个地方只放出一个代理。可我们这些人有不少都是一个城市的，还都在市区，如果都想做的话，那这个事情该怎么解决？”
陈文泽清晰的看到，国字脸一边说一边用目光不着痕迹的打量了坐在旁边的一个中年女子一眼，意思不言而喻！
“这个问题我们也考虑过。”陈文泽早有准备，怎么可能被国字脸随随便便就难倒？既然已经下定了大刀阔斧的决心，这种问题陈文泽不会没有应对方式。
“总公司是这么安排的，咱们的代理模式分三级代理，分别是省代、市代和小区域代。刚刚这位大哥说的这种情况如果发生了，那么就会以行政区划分开。”
“另外我们还有第二种解决方式，比如临市没有人代理，各位又不想做小区域的代理，那可以协商一名经销商到临市去做。对于这种情况，公司会适当性的予以补贴。”
陈文泽条理清晰的拿出了两种预备方案，马上就是让众人乖乖的闭上了嘴巴。由此也能看出，恋纯总部在这件事情上是下了决心的！
不然的话，哪里来的如此详细的应对方案？人家连具体的细节都已经想到了，那就证明这件事情是势在必得的。明白了这一点，下面的这些经销商一个个的就更老实了……
至于张文亮，虽然对于这项改革发自内心的排斥，可之前海云也已经给他打过了招呼。没有人能比张文亮这样的老人更了解海云，他很清楚这个女人是何等的强势！
“不知道大家还有什么问题？”陈文泽的目光自在场众人的身上缓缓扫过，下面鸦雀无声，没有一个人说话。
“好，既然大家都没有问题，那咱们就进入认购环节。”
陈文泽摆了摆手，站在两旁的四名工作人员马上就是动了起来。
“有想做代理的可以直接来找我，不做代理但是在县级城市经营的朋友们，可以找旁边的工作人员。”
“我再重申一遍要求，每一名不做代理拿货的普通经销商，都必须保证售价和总公司规定的与各地代理商保持一致，这一点是要写进合同里的。”
“总公司会在全国范围内派出调查组，如果发现有人打价格战扰乱公司的正常发展顺序，发现一起查处一起，绝不姑息！”
陈文泽说的斩钉截铁，这一点是至关重要的，也是代理模式包括后面转换直营模式最重要的一点。如果终端市场的价格乱了套，后果是非常严峻的……
十分钟后，在陈文泽面前坐了足足二十多个人，这些人都是有意向成为恋纯公司的三级代理。
大家来自华东、东北地区的数十个城市，像两个人来自同一个城市的也就国字脸中年男子和那名四十岁左右的妇女。这一点倒是让陈文泽放下了心，自己最担心的情况并没有发生。
代理合同自然是陈文泽早就拟好了的，免费代理，代理期限是五年，五年以后如果不续约的话合同自动解除！
“陈总，这个五年有些短啊！”
开口说话的还是国字脸中年男子，“您想想，我们装修好店面卖货，这五年之内都不见得能收回所有的成本。”
“我看这个时间有些短，怎么着也得十年才行！”
国字脸男子话音刚落，在场的众人都是紧跟着点头表示认同。之前大家还不觉得，现在国字脸一说，还真有这么个意思……
陈文泽微微一笑，想延长时间，怎么可能？
在他的计划中，五年的时间积蓄壮大资金流，然后在全国一二线城市迅速准备开设直营店，到时候就把这些人全部踢出去了。
这倒不能怪陈文泽心狠，而是他很清楚想保持品牌形象和口碑，对于塑造品牌和品牌传承的意义是多么的重大。做好一个品牌很难，可想毁掉一个品牌简直再容易不过了！
随时经济的发展，后世的产品和服务呈现多元化，到时候就不光是比产品了，店面装修环境，导购的素质和服务以及售后，都将直接决定着一个品牌能不能够真正的站住脚。
想一劳永逸的解决这个问题，最好的方式就是全部直营，自己做把控，才能真正的立于不败之地……
当然，现在说这个还有些远。目前的恋纯根本就没有那么大的经济能力实现在全国所有的一二线城市遍地开花搞直营，那么唯一的办法就是通过代理的模式充实资金流。
还有一点，也是最重要的一点。直营的话会需要大批的店长，这就是中坚的管理人才。陈文泽为什么要在总部搞店员培训，他的目的就是通过这个培训筛选一批未来的优秀店长！
这是用21世纪的商业思维方式操作90年代生意的优势，这套模式在21世纪都快被人用烂了，但是在此时此刻的今天，还真的没有人能有陈文泽有“先见之明”……
“这位大哥，不知道你怎么称呼？”陈文泽微微一笑，和国字脸打了个招呼笑眯眯的说道。
“鄙人姓王，叫……”
“王老板。”陈文泽摆了摆手直接就是打断了他的话，从刚刚开会到现在，这位就是一直问题不断，可偏偏还又要做代理。
现在更是率先提出要求延长代理时间，陈文泽怎么可能忍他？
要知道就算是那些收天价代理费的公司也没有给过十年的代理合同，如今恋纯免费，他这个要求就显得更加不可理喻了！