第306章：循序渐进
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马丁之所以又让了一步，主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单，否则的话根本就不会做出如此大的退步！
“那他们有没有说拿多少吨货？”陈文泽继续问道。
“两家厂子每家各拿十五吨，也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的说道：“陈总，就按每吨三十块钱的利润算，这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊……”
一单生意就九百元的利润，这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力，九百元真的已经不少了。
但是，在陈文泽眼里，这个完全就是毛毛雨。
一暑假他鼓捣风扇帽，加上转让代理费就足足赚了小五万块。
就算每吨五十元的利润，五十吨也不过才2500块钱，虽说是个好的开始，可在陈文泽眼里真的什么都不算！
现在的他主要精力就没在赚钱上，而是为了打开市场……
“嗯，这样吧，给他们报260，今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。
他可以想象得到，和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商，甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找，大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。
本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块，而且这个东西的利润又不高，对方的目的和陈文泽显然又不一样，人家肯定是冲着捞一笔是一笔，对内售价的话绝对要高不少。
陈文泽就是打算和对方打价格战，反正他的拿货价格要低，手里也还有些余钱，所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭，对于陈文泽来说绝对是个好消息……
如果对方不和自己打，那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子，一旦自己公司上了规模，迟早都会有人主动找上来和自己拿货！
“还要让十块啊？”王波愣了愣，显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了，再让10块利润就会很小了。
“没错，再让10块！”陈文泽说的斩钉截铁，看着王波严肃说道：“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意，让他们心甘情愿的在所有人面前说我们公司的好话。”
隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了，他这是打算放长线钓大鱼，让这两家罐头厂给他做口碑啊！
“陈总，但是这么一来，咱们的利润就几乎没有了啊。”
虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价，怎么利润空间确实是缩小了。
王波也清楚这个产品本身的利润就不高，现在陈文泽这么搞虽说是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。
一旦把自己玩进去，那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板，更不懂营销之道，但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱，说白了就是增加自己的利润。
没有利润的话老板怎么活，公司怎么运营，下面那些员工的开销怎么办，总不能再让老板自己往进贴钱吧。
做生意就是做生意，又不是搞慈善的。
“听我的，现在就以这个价格和罐头厂签约，今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。
王波没说啥，轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。
看着王波远去的背影，陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法，相信对方的脑子更是一团浆糊。
这就是陈文泽最想看到的结果。
就是要让他们想不明白，越是想不明白，他们就越慌，人一慌起来就容易出各种各样的错误，到时候自己的机会就来了！
再说了，自己的拿货成本低他们十块钱，现在少卖十块钱，说白了利润点还是一样的。这就是成本低的优势，陈文泽如果不会利用这个优势，前世二十年的成功学教授也就白叫了……
吃过午饭以后，陈文泽带着马丁到前面的恋纯服装公司参观了一大圈。陈文泽可不是为了显摆，请马丁参观恋纯服装公司的生产车间，自然还有他自己的用意。
“陈，这个服装公司很了不起。”马丁一边走一边朝陈文泽竖起了大拇指，“在我的家乡可很少有机会看到这种规模的服装加工厂。”
陈文泽笑呵呵的点了点头，然后满脸神秘的说道：“我也不瞒你，这家服装公司也是我们的客户之一，我自己更有这里的股份。现在这家公司也在做出口，马丁你要是想试试，我能给你提供不少帮助。”
“说白了，你帮家里卖糖品利润也就那么些，我估摸一吨都赚不到五十块钱，这么干下去什么时候是个头？”
“还不如多开辟一些赚钱的渠道，比如搞一批衣服回去试试……”
见马丁脸上带着浓浓的好奇和向往，陈文泽继续蛊惑道：“你也看到了这家公司生产衣服的质量，品质肯定是没的说。”
“你要是愿意，我能帮你在巴巴多斯的服装市场分一杯羹。”
“陈，你今天带给我的惊喜实在是太多了。”马丁咧了咧嘴笑道：“这件事情我还得仔细考虑考虑。”
“你也知道我利润薄，根本就没赚什么钱。你们这个衣服肯定不便宜，我得多赚些钱才能再开辟其他的市场，这么好的衣服，你肯定不会便宜卖给我吧。”
歪果仁的脑回路是简单，可并不代表人家蠢。马丁一句资金不足就把陈文泽拒绝了，陈文泽也不恼，他知道自己和马丁的合作才刚刚开始，马丁不信任自己也在情理之中。
“你要是这么说我就能理解了。”陈文泽点了点头缓缓说道：“既然如此那你就得再多开辟一些生产线，争取能把巴巴多斯的糖品市场形成垄断，到了那个时候赚钱就快了……”
马丁苦笑一声儿，“陈，你说的倒简单。增设生产线可不是那么容易的，首先设备就不好搞啊！”
马丁之所以又让了一步，主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单，否则的话根本就不会做出如此大的退步！
“那他们有没有说拿多少吨货？”陈文泽继续问道。
“两家厂子每家各拿十五吨，也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的说道：“陈总，就按每吨三十块钱的利润算，这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊……”
一单生意就九百元的利润，这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力，九百元真的已经不少了。
但是，在陈文泽眼里，这个完全就是毛毛雨。
一暑假他鼓捣风扇帽，加上转让代理费就足足赚了小五万块。
就算每吨五十元的利润，五十吨也不过才2500块钱，虽说是个好的开始，可在陈文泽眼里真的什么都不算！
现在的他主要精力就没在赚钱上，而是为了打开市场……
“嗯，这样吧，给他们报260，今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。
他可以想象得到，和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商，甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找，大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。
本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块，而且这个东西的利润又不高，对方的目的和陈文泽显然又不一样，人家肯定是冲着捞一笔是一笔，对内售价的话绝对要高不少。
陈文泽就是打算和对方打价格战，反正他的拿货价格要低，手里也还有些余钱，所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭，对于陈文泽来说绝对是个好消息……
如果对方不和自己打，那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子，一旦自己公司上了规模，迟早都会有人主动找上来和自己拿货！
“还要让十块啊？”王波愣了愣，显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了，再让10块利润就会很小了。
“没错，再让10块！”陈文泽说的斩钉截铁，看着王波严肃说道：“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意，让他们心甘情愿的在所有人面前说我们公司的好话。”
隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了，他这是打算放长线钓大鱼，让这两家罐头厂给他做口碑啊！
“陈总，但是这么一来，咱们的利润就几乎没有了啊。”
虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价，怎么利润空间确实是缩小了。
王波也清楚这个产品本身的利润就不高，现在陈文泽这么搞虽说是有其他的目的，可也得注意方式方法啊。
一旦把自己玩进去，那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板，更不懂营销之道，但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱，说白了就是增加自己的利润。
没有利润的话老板怎么活，公司怎么运营，下面那些员工的开销怎么办，总不能再让老板自己往进贴钱吧。
做生意就是做生意，又不是搞慈善的。
“听我的，现在就以这个价格和罐头厂签约，今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。
王波没说啥，轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。
看着王波远去的背影，陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法，相信对方的脑子更是一团浆糊。
这就是陈文泽最想看到的结果。
就是要让他们想不明白，越是想不明白，他们就越慌，人一慌起来就容易出各种各样的错误，到时候自己的机会就来了！
再说了，自己的拿货成本低他们十块钱，现在少卖十块钱，说白了利润点还是一样的。这就是成本低的优势，陈文泽如果不会利用这个优势，前世二十年的成功学教授也就白叫了……
吃过午饭以后，陈文泽带着马丁到前面的恋纯服装公司参观了一大圈。陈文泽可不是为了显摆，请马丁参观恋纯服装公司的生产车间，自然还有他自己的用意。
“陈，这个服装公司很了不起。”马丁一边走一边朝陈文泽竖起了大拇指，“在我的家乡可很少有机会看到这种规模的服装加工厂。”
陈文泽笑呵呵的点了点头，然后满脸神秘的说道：“我也不瞒你，这家服装公司也是我们的客户之一，我自己更有这里的股份。现在这家公司也在做出口，马丁你要是想试试，我能给你提供不少帮助。”
“说白了，你帮家里卖糖品利润也就那么些，我估摸一吨都赚不到五十块钱，这么干下去什么时候是个头？”
“还不如多开辟一些赚钱的渠道，比如搞一批衣服回去试试……”
见马丁脸上带着浓浓的好奇和向往，陈文泽继续蛊惑道：“你也看到了这家公司生产衣服的质量，品质肯定是没的说。”
“你要是愿意，我能帮你在巴巴多斯的服装市场分一杯羹。”
“陈，你今天带给我的惊喜实在是太多了。”马丁咧了咧嘴笑道：“这件事情我还得仔细考虑考虑。”
“你也知道我利润薄，根本就没赚什么钱。你们这个衣服肯定不便宜，我得多赚些钱才能再开辟其他的市场，这么好的衣服，你肯定不会便宜卖给我吧。”
歪果仁的脑回路是简单，可并不代表人家蠢。马丁一句资金不足就把陈文泽拒绝了，陈文泽也不恼，他知道自己和马丁的合作才刚刚开始，马丁不信任自己也在情理之中。
“你要是这么说我就能理解了。”陈文泽点了点头缓缓说道：“既然如此那你就得再多开辟一些生产线，争取能把巴巴多斯的糖品市场形成垄断，到了那个时候赚钱就快了……”
马丁苦笑一声儿，“陈，你说的倒简单。增设生产线可不是那么容易的，首先设备就不好搞啊！”