第五章 销售的准备
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999元！你这是在卖白菜吗？而且还是贱卖的那种！
鲁伟冰也完全被童浩这大胆的决策给震惊到了。
现在手机市场，品牌智能手机价格基本上都在千元以上，千元以下基本上是山寨机的竞争之地。
而天域公司最新款的手机搭载了最新的处理器，这种等级处理器的手机价格基本上在两千以上，当然除了大米公司。
“我反对，这款手机的成本，以及后期营销所耗费的费用，至少在一千五百左右，若是强行卖999元，那简直就是血亏。”
鲁伟冰觉得自己必须要点醒一下童浩，虽然初始定价有点虚高，但是你要降低价格也不应该这么降。
999元的价格基本上就是败家，不但赚不到钱，而且还会把整个手机行业的友商得罪遍。
市面上运用高处理器的手机，价格卖两千元以上已经是各家手机厂商默认的底线，童浩若真敢卖999，基本上是把整个行业都得罪了。
“我这样做自然有我的主意，若是现在不卖这样的价格，最后我们会赔的更惨！”
童浩自然清楚鲁伟冰的想法，但是他必须坚守自己的决定，他明白这款手机999才是它最合适的价格。
这个月的月底大米公司便会发布一款新的性价比系列的手机，米红手机。
这款手机可是破了品牌机最低的价格底线，是手机性价比中出类拔萃的存在。
而大米公司在十月份便会出数字系列的另外款产品，大米手机3，这款手机上面会运用比现在更为强大的处理器。
而天域公司若是出售一款价格都高于这两款手机的产品，最后会到达进退两难的地步。
到时候恐怕销量会停滞不前，导致货物积仓，从而清理不出去。
手机本身就是一个更新换代非常快的科技消耗品，等14年的4G手机时代到来，这款产品将会成为一款完全没有竞争力的产品。
所以童浩必须要在这几个月之内，以低价把这些手机卖出去。
虽然说将这些手机低价卖出去的话，会让童浩亏本，但是童浩所获得的利益可比这所谓的亏本要好多了。
“我有一样东西给你看，不过需要暂时保密，这是一份保密协议书，你先签了…”
童浩盯着眼前焦急的鲁伟冰，不慌不忙的从抽屉中拿出一份协议书交给了对方。
鲁伟冰见童浩神神秘秘的样子，过了一眼协议书的内容便签下了自己的姓名。
童浩见鲁伟冰签下了协议，也觉得是时候拿出自己所谓的底牌，让对方先把心安下来。
过了不久童浩的办公室传来了鲁伟冰的惊叹声。
“这是真的吗，这处理器的技术，如果我们手机具备了这种处理器，可以碾压市面上所有的智能机！”
鲁伟冰激动的看着手中的文件，作为清北大学的学霸，他自然是明白这款处理器意味着什么。
不过很快鲁伟冰从狂喜中冷静下来，同时他也意识到了和童浩一样的问题。
这种处理器以华国现在的技术很难造出来。
“咳咳！这个你放心，这处理器我有办法造出来，而现在必须在这款处理器运用到手机之前，将我们现在所拥有的库存全部出售出去！”
“这次出售手机，价格定的比较高的话，必然卖不出去几台，但是只要我们把价格放低的话，必然能够将所有的库存清出去，到时候将这些库存清出去以后，我们就有足够的资金去研发新的产品！”
童浩坐在老板椅上看着鲁伟冰略带犹豫的模样，也试着劝说鲁伟冰现在的观念。
鲁伟冰见童浩面带坚定的模样，经过反复的考虑，打算暂时同意童浩的意见，陪童浩疯一次。
“这次手机产品的推出就在这两周，发布会的事情就交给你了！”
童浩看着眼前的鲁伟冰已经松口，也算是准备这一款手机的开售，毕竟能够越早的推出这款手机对于童浩越是有利。
鲁伟冰在公司这种形式下也算是认命了，毕竟若是这个公司最终走向衰落，在半年后，他还有机会离开这家公司寻求新的栖身之所。
童浩见鲁伟冰准备离开去开始新产品的发布，突然想到了什么，连忙叫住了对方。
“童董，还有什么事？”
“没什么就是发布会的事情，关于发布会，我希望你能够抓住几个重点！”
“重点！？童董有什么建议！”
“你听一下，首先就是抓住优势，当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势，比如说碰瓷友商，还有……”
接近中午的时候，鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来，很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。
“果然只有不惜脸面的人，才能真正办成大事！”
鲁伟冰看着童浩的办公室的大门，略带感慨的说道，接着准备手机发布会的事情去了。
京都电信总公司，市场部门，鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。
电信公司的市场经理略带敷衍的点头，对于鲁伟冰介绍的这款产品并没有太多的表示。
现在的手机市场一部分是靠卖手机，而另外一部分就是靠运营商用合约的方式绑定手机卖出。
而电信公司和天域公司之间有些多年的合作，不过随着天域公司产品的影响力已逐渐的下降，进公司也打算逐渐的抛弃自己原来的这位合作伙伴。
以至于面前的市场经理在听到鲁伟冰介绍产品时，并没有太多合作的意向。
“王总经理，我们这款手机给出的报价可是非常的低，999元！”
鲁伟冰并没有因为对方的轻视而泄气，在他看来自己手机的价格则是他制胜的关键，也是他鲁伟冰的杀手锏。
原本那漫不经心的市场经理在听到了鲁伟冰的报价后脸上的表情也变的认真起来。
这市场经理对于手机的市场也有非常深的研究，原本他认为天域公司这款手机的价格至少是两千以上，但是他始终没有想到对方竟然会给出这么低的报价。
按照两方的合作的关系，现在的这位市场经理有一定的把握将这手机的价格压下一百，甚至两百。
“你们能够提供多少的货？”
王经理整个人也来兴趣了，很显然现在他非常的想要拿下这次订单。
只要拿下这订单，到时候再弄一个一年129元的合约送手机的活动，他们电信公司至少能赚取五百以上的利润。
“这款手机的产量并不是很多，但是我们公司可是非常的有诚意，愿意拿出三万台与贵公司合作！只不过这手机的成本，所以价格……”
鲁伟冰看着对方这感兴趣的模样，也开始慢慢的反客为主，占据这次商谈的主导地位。
999元！你这是在卖白菜吗？而且还是贱卖的那种！
鲁伟冰也完全被童浩这大胆的决策给震惊到了。
现在手机市场，品牌智能手机价格基本上都在千元以上，千元以下基本上是山寨机的竞争之地。
而天域公司最新款的手机搭载了最新的处理器，这种等级处理器的手机价格基本上在两千以上，当然除了大米公司。
“我反对，这款手机的成本，以及后期营销所耗费的费用，至少在一千五百左右，若是强行卖999元，那简直就是血亏。”
鲁伟冰觉得自己必须要点醒一下童浩，虽然初始定价有点虚高，但是你要降低价格也不应该这么降。
999元的价格基本上就是败家，不但赚不到钱，而且还会把整个手机行业的友商得罪遍。
市面上运用高处理器的手机，价格卖两千元以上已经是各家手机厂商默认的底线，童浩若真敢卖999，基本上是把整个行业都得罪了。
“我这样做自然有我的主意，若是现在不卖这样的价格，最后我们会赔的更惨！”
童浩自然清楚鲁伟冰的想法，但是他必须坚守自己的决定，他明白这款手机999才是它最合适的价格。
这个月的月底大米公司便会发布一款新的性价比系列的手机，米红手机。
这款手机可是破了品牌机最低的价格底线，是手机性价比中出类拔萃的存在。
而大米公司在十月份便会出数字系列的另外款产品，大米手机3，这款手机上面会运用比现在更为强大的处理器。
而天域公司若是出售一款价格都高于这两款手机的产品，最后会到达进退两难的地步。
到时候恐怕销量会停滞不前，导致货物积仓，从而清理不出去。
手机本身就是一个更新换代非常快的科技消耗品，等14年的4G手机时代到来，这款产品将会成为一款完全没有竞争力的产品。
所以童浩必须要在这几个月之内，以低价把这些手机卖出去。
虽然说将这些手机低价卖出去的话，会让童浩亏本，但是童浩所获得的利益可比这所谓的亏本要好多了。
“我有一样东西给你看，不过需要暂时保密，这是一份保密协议书，你先签了…”
童浩盯着眼前焦急的鲁伟冰，不慌不忙的从抽屉中拿出一份协议书交给了对方。
鲁伟冰见童浩神神秘秘的样子，过了一眼协议书的内容便签下了自己的姓名。
童浩见鲁伟冰签下了协议，也觉得是时候拿出自己所谓的底牌，让对方先把心安下来。
过了不久童浩的办公室传来了鲁伟冰的惊叹声。
“这是真的吗，这处理器的技术，如果我们手机具备了这种处理器，可以碾压市面上所有的智能机！”
鲁伟冰激动的看着手中的文件，作为清北大学的学霸，他自然是明白这款处理器意味着什么。
不过很快鲁伟冰从狂喜中冷静下来，同时他也意识到了和童浩一样的问题。
这种处理器以华国现在的技术很难造出来。
“咳咳！这个你放心，这处理器我有办法造出来，而现在必须在这款处理器运用到手机之前，将我们现在所拥有的库存全部出售出去！”
“这次出售手机，价格定的比较高的话，必然卖不出去几台，但是只要我们把价格放低的话，必然能够将所有的库存清出去，到时候将这些库存清出去以后，我们就有足够的资金去研发新的产品！”
童浩坐在老板椅上看着鲁伟冰略带犹豫的模样，也试着劝说鲁伟冰现在的观念。
鲁伟冰见童浩面带坚定的模样，经过反复的考虑，打算暂时同意童浩的意见，陪童浩疯一次。
“这次手机产品的推出就在这两周，发布会的事情就交给你了！”
童浩看着眼前的鲁伟冰已经松口，也算是准备这一款手机的开售，毕竟能够越早的推出这款手机对于童浩越是有利。
鲁伟冰在公司这种形式下也算是认命了，毕竟若是这个公司最终走向衰落，在半年后，他还有机会离开这家公司寻求新的栖身之所。
童浩见鲁伟冰准备离开去开始新产品的发布，突然想到了什么，连忙叫住了对方。
“童董，还有什么事？”
“没什么就是发布会的事情，关于发布会，我希望你能够抓住几个重点！”
“重点！？童董有什么建议！”
“你听一下，首先就是抓住优势，当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势，比如说碰瓷友商，还有……”
接近中午的时候，鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来，很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。
“果然只有不惜脸面的人，才能真正办成大事！”
鲁伟冰看着童浩的办公室的大门，略带感慨的说道，接着准备手机发布会的事情去了。
京都电信总公司，市场部门，鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。
电信公司的市场经理略带敷衍的点头，对于鲁伟冰介绍的这款产品并没有太多的表示。
现在的手机市场一部分是靠卖手机，而另外一部分就是靠运营商用合约的方式绑定手机卖出。
而电信公司和天域公司之间有些多年的合作，不过随着天域公司产品的影响力已逐渐的下降，进公司也打算逐渐的抛弃自己原来的这位合作伙伴。
以至于面前的市场经理在听到鲁伟冰介绍产品时，并没有太多合作的意向。
“王总经理，我们这款手机给出的报价可是非常的低，999元！”
鲁伟冰并没有因为对方的轻视而泄气，在他看来自己手机的价格则是他制胜的关键，也是他鲁伟冰的杀手锏。
原本那漫不经心的市场经理在听到了鲁伟冰的报价后脸上的表情也变的认真起来。
这市场经理对于手机的市场也有非常深的研究，原本他认为天域公司这款手机的价格至少是两千以上，但是他始终没有想到对方竟然会给出这么低的报价。
按照两方的合作的关系，现在的这位市场经理有一定的把握将这手机的价格压下一百，甚至两百。
“你们能够提供多少的货？”
王经理整个人也来兴趣了，很显然现在他非常的想要拿下这次订单。
只要拿下这订单，到时候再弄一个一年129元的合约送手机的活动，他们电信公司至少能赚取五百以上的利润。
“这款手机的产量并不是很多，但是我们公司可是非常的有诚意，愿意拿出三万台与贵公司合作！只不过这手机的成本，所以价格……”
鲁伟冰看着对方这感兴趣的模样，也开始慢慢的反客为主，占据这次商谈的主导地位。