第一百一十六章 体系
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刚刚从北平开完会，回到泉城没一天。
第二天，一大早。
萧英男就向他汇报了几件急事。
“黄总，根据农垦联盟的市场调研反馈，从前天开始，进口婴儿奶粉的价格就大幅度下降，一部分低价产品，已经和国产奶粉持平了。”
“接着说。”黄修远一边看着科研简报，一边说道。
“根据海关的进口数据，外国奶粉原材料的报价，也出现大幅度下降，目前是3824～4203米元/吨。”
黄修远停下钢笔，翻开下一页，头也不抬的问道：“利乐公司呢?”
“利乐公司的包材价格，在昨天进行了下调，下降了大约20%，听说蒙羊、伊狸、光明，拿到了30%的降价幅度。”萧英男汇报了详细数据。
黄修远摇了摇头笑道：“哈哈，看来我们的对手急了。”
“另外一件事，利乐公司向魔都法院起诉了蜗牛工业，说蜗牛工业的包装生技术，侵犯了他们专利。”
“意料之中，让百杰处理好，不要自乱阵脚。”
“好的。”
对于打专利官司，燧人公司早就准备好了，就在同一天。
北大荒集团、得益乳业、丰民农业，也反应迅速，联合向商务部递交了反倾销调查申请。
蜗牛工业也接下了利乐公司的专利诉讼，双方准备对簿公堂。
一时间，华国的奶制品市场，充满了火药味。
而蒙羊、伊狸、光明，宣布降价促销，两百毫升纯牛奶单价下调到1.5元，两百五十毫升纯牛奶单价下调到2元，一升纯牛奶只需要7元。
三家公司的各类奶制品，价格都出现不同程度的下调。
作为回应，农垦联盟的三家企业，也同步下调了价格，国内奶制品行业的风起云涌，也让消费者感到了眼花缭乱。
完达山在鲁省刚刚设立的常温奶加工厂。
总经理王北风亲自过来督工，他一旁是蜗牛工业的杜金华。
生产车间内部，十几个蜗牛工业的技术员，正在生产线上忙碌，安装或调试着设备。
这是一条两百毫升盒装常温奶生产线，采用全新的硅纳米铝纸复合层，这种包装盒被称为蜗牛包，或者硅纳米包。
蜗牛包在同等规格下，重量为利乐包的24.6～26.2%左右，强度几乎是利乐包的四五倍，基本不可能撕破，可以通过回收清洗消毒后，进行重复利用，使用寿命在5～7年左右。
另外蜗牛包还设计了防下毒功能，如果采用针筒注射，只能在插吸管的铝膜处下手，其他位置是无法刺穿蜗牛包的。
只要消费者在饮用之前，用力捏一下盒子，如果插口的铝膜封口不能密封，那就证明牛奶可能存在问题。
在综合成本上，蜗牛包大概相当于利乐包的60～70%。
如果一个蜗牛包可以在使用寿命之内，循环利用10次，那成本只相当于利乐包的20%左右，如果可以循环利用20次，成本会下降8%左右。
现在正在安装调试的两百毫升常温奶生产线，如果采用同等规格的利乐包，利乐公司的包材批发价在0.3～0.4元每盒。
而利乐公司的利润在50%左右，这意味着利乐包的成本，大概在0.15～0.2元一盒。
如果采用同等规格的蜗牛包，每盒成本是0.08～0.13元，蜗牛工业的批发价是0.2元一个盒子。
每循环一次，就会在蜗牛包的纸面上标注循环次数，同时按次数的叠加，逐步下调批发价格。
看起来是一两毛钱，甚至几分钱的差距，但是实际上，对于快消品而言，利润可能就只有几毛钱。
王北风和几个专业的造价师，评估过目前的蜗牛包灌装生产线，尽管生产线要两三千万，但是包材成本的下降，却同样非常可观。
加上丰民农业的低价生牛乳，一盒两百毫升的常温奶，成本只有0.8～0.9元。
这是完达山敢跟着降价的原因，就算是批发价只有1.2元，仍然还有25～33%的利润，比以前的利润率还高了一倍多，而且牛奶品质达到了国际中高水平。
看了一会生产线调试，杜金华转过头来：“王总，时光信息你知道吧?”
“当然知道，有什么问题?”王北风有些疑惑。
“时光信息的子公司，不是在全国各地建设娱乐大楼，现在已经在76个城市建设好了游乐大楼，其中有一半都投入使用了。”
时光信息的娱乐综合大楼，经过大半年的开拓，从银行贷款了150亿资金，通过收购和自建，目前已经开拓了164个城市，其中35个正式进入了营运状态，41个刚刚装修好。
对于杜金华说的这件事，王北风更加感到一头雾水：“贵公司的这个业务，难道和我们集团有关系?”
“娱乐大楼是有店铺的，而且有很多游乐设施，完达山现在的奶粉销售很不顺利吧?”
这下子王北风明白了，同时他也眼前一亮，急忙问道：“杜总，你们的娱乐大楼是有儿童项目吧?”
“那当然，这一次时光信息打算开一个儿童用品专卖店，刚好和游乐大楼相配合，我们计划邀请所有合作伙伴，生产一些高标准的婴幼儿用品，然后集中在一起销售，这是一个双赢的合作。”
王北风立刻答应下来：“没有问题，完达山的婴儿奶粉，就交给你们销售了。”
由于国产品牌的信任问题，加上蒙羊伊狸的挤压，进口奶粉的势如破竹，导致国产奶粉进入一种病态销售的模式。
本来要用到产品研发的资金，不得不用在打广告上，而那种一级级的经销商制度，让出厂价70～110元左右的国产奶粉，竟然和进口奶粉的零售价并驾齐驱，这才是真正的坑爹。
国产奶粉本来就是声名狼藉了，再加上价格虚高，和进口奶粉零售价差不多，消费者可以用脚投票。
杜金华说了时光信息给的方案：“王总，我建议你们在时光博客的官方号上，开一个自营店，和时光游乐大楼的实体店结合，如果没有覆盖的城市，采用邮政快递邮寄。”
听到这个方案，王北风感觉不错，网上订购厂家直销，配合游乐大楼的实体店，店员直接送货上门。
如果有丰民农业的牛奶公司在当地，还可以利用牛奶配送员，同样可以消费者送货上门。
目前在市面上零售的完达山婴儿奶粉，800克一罐的安力聪，零售价在270～300元，这个价格明显虚高了。
这不是完达山想卖这么贵，而是经过经销商一级级击鼓传花，最后价格才这么虚高。
如果采用时光信息的销售网络，根本不需要那么多级的经销商，刚好趁这一次外国品牌的大降价，收回一部分地区的经销，交给时光信息去销售。
刚刚从北平开完会，回到泉城没一天。
第二天，一大早。
萧英男就向他汇报了几件急事。
“黄总，根据农垦联盟的市场调研反馈，从前天开始，进口婴儿奶粉的价格就大幅度下降，一部分低价产品，已经和国产奶粉持平了。”
“接着说。”黄修远一边看着科研简报，一边说道。
“根据海关的进口数据，外国奶粉原材料的报价，也出现大幅度下降，目前是3824～4203米元/吨。”
黄修远停下钢笔，翻开下一页，头也不抬的问道：“利乐公司呢?”
“利乐公司的包材价格，在昨天进行了下调，下降了大约20%，听说蒙羊、伊狸、光明，拿到了30%的降价幅度。”萧英男汇报了详细数据。
黄修远摇了摇头笑道：“哈哈，看来我们的对手急了。”
“另外一件事，利乐公司向魔都法院起诉了蜗牛工业，说蜗牛工业的包装生技术，侵犯了他们专利。”
“意料之中，让百杰处理好，不要自乱阵脚。”
“好的。”
对于打专利官司，燧人公司早就准备好了，就在同一天。
北大荒集团、得益乳业、丰民农业，也反应迅速，联合向商务部递交了反倾销调查申请。
蜗牛工业也接下了利乐公司的专利诉讼，双方准备对簿公堂。
一时间，华国的奶制品市场，充满了火药味。
而蒙羊、伊狸、光明，宣布降价促销，两百毫升纯牛奶单价下调到1.5元，两百五十毫升纯牛奶单价下调到2元，一升纯牛奶只需要7元。
三家公司的各类奶制品，价格都出现不同程度的下调。
作为回应，农垦联盟的三家企业，也同步下调了价格，国内奶制品行业的风起云涌，也让消费者感到了眼花缭乱。
完达山在鲁省刚刚设立的常温奶加工厂。
总经理王北风亲自过来督工，他一旁是蜗牛工业的杜金华。
生产车间内部，十几个蜗牛工业的技术员，正在生产线上忙碌，安装或调试着设备。
这是一条两百毫升盒装常温奶生产线，采用全新的硅纳米铝纸复合层，这种包装盒被称为蜗牛包，或者硅纳米包。
蜗牛包在同等规格下，重量为利乐包的24.6～26.2%左右，强度几乎是利乐包的四五倍，基本不可能撕破，可以通过回收清洗消毒后，进行重复利用，使用寿命在5～7年左右。
另外蜗牛包还设计了防下毒功能，如果采用针筒注射，只能在插吸管的铝膜处下手，其他位置是无法刺穿蜗牛包的。
只要消费者在饮用之前，用力捏一下盒子，如果插口的铝膜封口不能密封，那就证明牛奶可能存在问题。
在综合成本上，蜗牛包大概相当于利乐包的60～70%。
如果一个蜗牛包可以在使用寿命之内，循环利用10次，那成本只相当于利乐包的20%左右，如果可以循环利用20次，成本会下降8%左右。
现在正在安装调试的两百毫升常温奶生产线，如果采用同等规格的利乐包，利乐公司的包材批发价在0.3～0.4元每盒。
而利乐公司的利润在50%左右，这意味着利乐包的成本，大概在0.15～0.2元一盒。
如果采用同等规格的蜗牛包，每盒成本是0.08～0.13元，蜗牛工业的批发价是0.2元一个盒子。
每循环一次，就会在蜗牛包的纸面上标注循环次数，同时按次数的叠加，逐步下调批发价格。
看起来是一两毛钱，甚至几分钱的差距，但是实际上，对于快消品而言，利润可能就只有几毛钱。
王北风和几个专业的造价师，评估过目前的蜗牛包灌装生产线，尽管生产线要两三千万，但是包材成本的下降，却同样非常可观。
加上丰民农业的低价生牛乳，一盒两百毫升的常温奶，成本只有0.8～0.9元。
这是完达山敢跟着降价的原因，就算是批发价只有1.2元，仍然还有25～33%的利润，比以前的利润率还高了一倍多，而且牛奶品质达到了国际中高水平。
看了一会生产线调试，杜金华转过头来：“王总，时光信息你知道吧?”
“当然知道，有什么问题?”王北风有些疑惑。
“时光信息的子公司，不是在全国各地建设娱乐大楼，现在已经在76个城市建设好了游乐大楼，其中有一半都投入使用了。”
时光信息的娱乐综合大楼，经过大半年的开拓，从银行贷款了150亿资金，通过收购和自建，目前已经开拓了164个城市，其中35个正式进入了营运状态，41个刚刚装修好。
对于杜金华说的这件事，王北风更加感到一头雾水：“贵公司的这个业务，难道和我们集团有关系?”
“娱乐大楼是有店铺的，而且有很多游乐设施，完达山现在的奶粉销售很不顺利吧?”
这下子王北风明白了，同时他也眼前一亮，急忙问道：“杜总，你们的娱乐大楼是有儿童项目吧?”
“那当然，这一次时光信息打算开一个儿童用品专卖店，刚好和游乐大楼相配合，我们计划邀请所有合作伙伴，生产一些高标准的婴幼儿用品，然后集中在一起销售，这是一个双赢的合作。”
王北风立刻答应下来：“没有问题，完达山的婴儿奶粉，就交给你们销售了。”
由于国产品牌的信任问题，加上蒙羊伊狸的挤压，进口奶粉的势如破竹，导致国产奶粉进入一种病态销售的模式。
本来要用到产品研发的资金，不得不用在打广告上，而那种一级级的经销商制度，让出厂价70～110元左右的国产奶粉，竟然和进口奶粉的零售价并驾齐驱，这才是真正的坑爹。
国产奶粉本来就是声名狼藉了，再加上价格虚高，和进口奶粉零售价差不多，消费者可以用脚投票。
杜金华说了时光信息给的方案：“王总，我建议你们在时光博客的官方号上，开一个自营店，和时光游乐大楼的实体店结合，如果没有覆盖的城市，采用邮政快递邮寄。”
听到这个方案，王北风感觉不错，网上订购厂家直销，配合游乐大楼的实体店，店员直接送货上门。
如果有丰民农业的牛奶公司在当地，还可以利用牛奶配送员，同样可以消费者送货上门。
目前在市面上零售的完达山婴儿奶粉，800克一罐的安力聪，零售价在270～300元，这个价格明显虚高了。
这不是完达山想卖这么贵，而是经过经销商一级级击鼓传花，最后价格才这么虚高。
如果采用时光信息的销售网络，根本不需要那么多级的经销商，刚好趁这一次外国品牌的大降价，收回一部分地区的经销，交给时光信息去销售。