Part ?388?
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接下来的一个下午，杨小艳打来电话，邀请万慧来带着薛德珠去看一下艾利产品展示。
为什么这段子，总是要请薛德珠过来，他当然心里有数。
还不是因为万慧来办的会员卡是夫妻卡。
如果，连自己的老公都不支持自己做艾利，一旦万慧来有了下级部门，岂不是太没有面子？
于是，在杨小艳对万慧来家的了解，一旦万慧来决定的事，薛德珠最终还是会支持的。
艾利的产品展示会，薛德珠也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。
一个营销人员在前面做展示，表现产品多么好，下面一群人会附和谈体会。
在薛德珠看来，他们这样言过其实的吹捧自己的产品，一点都不觉得麻。
要是按他们的说法，一个人，如果不用艾利产品，简直就不是正常人。
所以当万慧来征求薛德珠的意见，他表示决定参加。
薛德珠已经有所准备，想借这个机会彻底打击一下杨小艳，让她别再烦慧来这件事。
艾利开会一般都选在非节假的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。
薛德珠想，这是战术，不把你弄得心俱疲不算完。
而且薛德珠还用心的看过艾利开会的作技巧。
他觉得，这种会议安排是有理论依据的。
一个人上了一天班，已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一人烘托气氛，一个精神疲惫的人，逻辑思维会受限，从而容易做出冲动决定。
所以不要抱怨艾利开会浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。
这次也不例外，开会地点，就设在一个艾利业务代表的私人工作室。
在一条并不闹的商业街里，沿街房的二楼。
人员约齐后，薛德珠数了一下，一共有十五个人，其中有两名，是所谓的“新朋友“。
工作室的主人作主持人。
她首先请了一名姓李的所谓老师，讲解艾利事业构成中的奖金制度。
这制度薛德珠也早就研究过了，什么人化，永不归零，什么可世袭，他都觉得很搞笑。如果买100元的产品，起码有60元用来给艾利各级经销体系发奖金了。
再研究薛德珠发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。
上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你，投入更深消费更多产品，他好从你上赚更多的钱。
李老师的课，大约讲了一个半小时，这一个半小时里，薛德珠神定气闲地听完了。
薛德珠觉得，杨小艳大概对他今天的表现还算认可，看他的眼神里，明显的开始放松了。
会议接着进入了展示产品的时间。
上去给大家做示范展示的，是一个刚刚加入艾利的新朋友。
他手上拿着两瓶溶液，告诉大家，一瓶是艾利的产品，另一瓶是市面上的普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油分别滴在两只勺子上，分别用两个食指涂抹均匀。
然后再把一只勺上加入艾利洗涤液，另一只勺上加上普通餐洗净。
用清水冲了几下后，放入水盆漂洗。
很显然，艾利的那只勺子，只涮了几下，带有油垢的洗涤液，就漂洗干净了。
大家响起了烈的掌声。
而用普通餐洗净的那只勺子，涮了好多下，还是清洗不掉。
在围观众托的赞叹声中，展示者开始讲艾利产品的品质，在相比之下，是如何之好。
薛德珠突然举起了手，全场都愣住了。
薛德珠看的出来，杨小艳看他的眼神有点紧张。
“请问，多少钱一瓶，我要买一瓶。“
薛德珠一边说着，一边在口袋里掏钱。
他全然不理会万慧来在后拽他衣襟，并小声跟他说：
“不用你买，家里都有。”
做示范的小伙子乐怀了，连忙收了钱，从工作室柜台里给薛德珠拿了一瓶。
并趁打铁发动宣传攻势，说：
“看，我们这位新朋友很明智，已经认可了艾利产品了。我们为他明智的选择鼓掌。欢迎他成为艾利用户，并加入艾利大家庭。”
薛德珠在众星捧月的掌声中走上了前台。
“老师，刚才的实验你能让我试一下吗？“
“欢迎，当然可以！“
他地把薛德珠领到了，他刚才展示的水盆旁边。
“你自己动手吧。“
薛德珠指着，刚才做试验用的配比瓶，问：
“这里面装的是洗碗的吗？“
“对，是，和你刚才买的一样。“
“我可以拿我刚买的试试，看一样不一样吗？“
“当然是一样的，你完全可以拿你刚买的来试试！我教你怎么稀释。“
薛德珠笑了笑说：
“不必，我自己来。“
薛德珠按部就班地，在他的指导下，把两只勺子都涂上食用油。
该加清洗液了，薛德珠突然提出了要求。
“老师，我刚才注意到你用的洗碗精是加水稀释了的，而普通洗涤剂是原液。现在我换个实验方法，我用自己刚买的艾利原液，而把你拿来的普通洗涤剂，我想用水稀释了用，比较一下效果看看如何。“
说完薛德珠开始稀释那种普通洗涤剂。
然后用眼睛余光观察了一下周围，见边这位小伙子乐呵呵地看着薛德珠，看来他俩做艾利时间还真不长，还没明白怎么回事，然而他的老师们脸色，可没有那么好看了。
薛德珠把两只勺子其中的一只，涂上他刚买的艾利洗碗原液，而另一只勺子，涂上他们刚才展示用的普通洗涤剂稀释后的溶液，又同样用手指搓了几下勺子。
最后用水漂洗......
大家看到的结果反过来了：
用普通洗涤剂的勺子很快漂洗干净了，用艾利的的，还是油乎乎的不好漂洗。
薛德珠把做完实验结果的两把勺子，高高的举起来，让大家观看。
下面的人，窃窃私语起来。
“抱歉，我只是做个试验。其实你的实验和我的实验一样不公平。“
薛德珠此时成了展示会主角，他继续侃侃而谈：
“其实洗涤剂的效果，要有亲和水分子才能发挥。这一点有点化学常识的人都知道。真正的对比试验应该是同等条件下的双盲实验，所以，我和你做的都是魔术，都是可以人为作结果的魔术，不属于实验。“
说完这些，薛德珠看了一下杨小艳的脸，她的脸一会红一会白。
“抱歉，我们家里还有事，先告辞了。顺便告诉大家，我用艾利洗碗的两年了，一直在用，效果还是非常不错的！”
万慧来走上前来，抓住了薛德珠的手，拉着他，边说，边往外走。
薛德珠的话还留在屋内：
“除了价格偏高缺点外，艾利的价比还好，经济条件许还是可以用的！”
接下来的一个下午，杨小艳打来电话，邀请万慧来带着薛德珠去看一下艾利产品展示。
为什么这段子，总是要请薛德珠过来，他当然心里有数。
还不是因为万慧来办的会员卡是夫妻卡。
如果，连自己的老公都不支持自己做艾利，一旦万慧来有了下级部门，岂不是太没有面子？
于是，在杨小艳对万慧来家的了解，一旦万慧来决定的事，薛德珠最终还是会支持的。
艾利的产品展示会，薛德珠也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。
一个营销人员在前面做展示，表现产品多么好，下面一群人会附和谈体会。
在薛德珠看来，他们这样言过其实的吹捧自己的产品，一点都不觉得麻。
要是按他们的说法，一个人，如果不用艾利产品，简直就不是正常人。
所以当万慧来征求薛德珠的意见，他表示决定参加。
薛德珠已经有所准备，想借这个机会彻底打击一下杨小艳，让她别再烦慧来这件事。
艾利开会一般都选在非节假的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。
薛德珠想，这是战术，不把你弄得心俱疲不算完。
而且薛德珠还用心的看过艾利开会的作技巧。
他觉得，这种会议安排是有理论依据的。
一个人上了一天班，已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一人烘托气氛，一个精神疲惫的人，逻辑思维会受限，从而容易做出冲动决定。
所以不要抱怨艾利开会浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。
这次也不例外，开会地点，就设在一个艾利业务代表的私人工作室。
在一条并不闹的商业街里，沿街房的二楼。
人员约齐后，薛德珠数了一下，一共有十五个人，其中有两名，是所谓的“新朋友“。
工作室的主人作主持人。
她首先请了一名姓李的所谓老师，讲解艾利事业构成中的奖金制度。
这制度薛德珠也早就研究过了，什么人化，永不归零，什么可世袭，他都觉得很搞笑。如果买100元的产品，起码有60元用来给艾利各级经销体系发奖金了。
再研究薛德珠发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。
上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你，投入更深消费更多产品，他好从你上赚更多的钱。
李老师的课，大约讲了一个半小时，这一个半小时里，薛德珠神定气闲地听完了。
薛德珠觉得，杨小艳大概对他今天的表现还算认可，看他的眼神里，明显的开始放松了。
会议接着进入了展示产品的时间。
上去给大家做示范展示的，是一个刚刚加入艾利的新朋友。
他手上拿着两瓶溶液，告诉大家，一瓶是艾利的产品，另一瓶是市面上的普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油分别滴在两只勺子上，分别用两个食指涂抹均匀。
然后再把一只勺上加入艾利洗涤液，另一只勺上加上普通餐洗净。
用清水冲了几下后，放入水盆漂洗。
很显然，艾利的那只勺子，只涮了几下，带有油垢的洗涤液，就漂洗干净了。
大家响起了烈的掌声。
而用普通餐洗净的那只勺子，涮了好多下，还是清洗不掉。
在围观众托的赞叹声中，展示者开始讲艾利产品的品质，在相比之下，是如何之好。
薛德珠突然举起了手，全场都愣住了。
薛德珠看的出来，杨小艳看他的眼神有点紧张。
“请问，多少钱一瓶，我要买一瓶。“
薛德珠一边说着，一边在口袋里掏钱。
他全然不理会万慧来在后拽他衣襟，并小声跟他说：
“不用你买，家里都有。”
做示范的小伙子乐怀了，连忙收了钱，从工作室柜台里给薛德珠拿了一瓶。
并趁打铁发动宣传攻势，说：
“看，我们这位新朋友很明智，已经认可了艾利产品了。我们为他明智的选择鼓掌。欢迎他成为艾利用户，并加入艾利大家庭。”
薛德珠在众星捧月的掌声中走上了前台。
“老师，刚才的实验你能让我试一下吗？“
“欢迎，当然可以！“
他地把薛德珠领到了，他刚才展示的水盆旁边。
“你自己动手吧。“
薛德珠指着，刚才做试验用的配比瓶，问：
“这里面装的是洗碗的吗？“
“对，是，和你刚才买的一样。“
“我可以拿我刚买的试试，看一样不一样吗？“
“当然是一样的，你完全可以拿你刚买的来试试！我教你怎么稀释。“
薛德珠笑了笑说：
“不必，我自己来。“
薛德珠按部就班地，在他的指导下，把两只勺子都涂上食用油。
该加清洗液了，薛德珠突然提出了要求。
“老师，我刚才注意到你用的洗碗精是加水稀释了的，而普通洗涤剂是原液。现在我换个实验方法，我用自己刚买的艾利原液，而把你拿来的普通洗涤剂，我想用水稀释了用，比较一下效果看看如何。“
说完薛德珠开始稀释那种普通洗涤剂。
然后用眼睛余光观察了一下周围，见边这位小伙子乐呵呵地看着薛德珠，看来他俩做艾利时间还真不长，还没明白怎么回事，然而他的老师们脸色，可没有那么好看了。
薛德珠把两只勺子其中的一只，涂上他刚买的艾利洗碗原液，而另一只勺子，涂上他们刚才展示用的普通洗涤剂稀释后的溶液，又同样用手指搓了几下勺子。
最后用水漂洗......
大家看到的结果反过来了：
用普通洗涤剂的勺子很快漂洗干净了，用艾利的的，还是油乎乎的不好漂洗。
薛德珠把做完实验结果的两把勺子，高高的举起来，让大家观看。
下面的人，窃窃私语起来。
“抱歉，我只是做个试验。其实你的实验和我的实验一样不公平。“
薛德珠此时成了展示会主角，他继续侃侃而谈：
“其实洗涤剂的效果，要有亲和水分子才能发挥。这一点有点化学常识的人都知道。真正的对比试验应该是同等条件下的双盲实验，所以，我和你做的都是魔术，都是可以人为作结果的魔术，不属于实验。“
说完这些，薛德珠看了一下杨小艳的脸，她的脸一会红一会白。
“抱歉，我们家里还有事，先告辞了。顺便告诉大家，我用艾利洗碗的两年了，一直在用，效果还是非常不错的！”
万慧来走上前来，抓住了薛德珠的手，拉着他，边说，边往外走。
薛德珠的话还留在屋内：
“除了价格偏高缺点外，艾利的价比还好，经济条件许还是可以用的！”