第34章 我这打一折，也不完全是一折
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陈伟国蓦然坐起身，脸上写满了兴奋，喃喃自语道：“关总想要的结果有两个，第一个是开业当天生意爆满，第二个高回头率。”
“第一个开业活动：叫上一起来吃饭的朋友越来，就可以享受更多的折扣。最低可以打到一折，绝对能够爆满。”
“然后在最后结账的环节添加规定，先让顾客按照原价充值会员卡，然后再从会员卡里扣除掉打完一折的钱，剩下的余额可以以后再用。这样一来，顾客为了消费掉会员卡里的余额下次肯定会再来一次，回头率就有保证了。”
自言自语了一阵后，陈伟国激动地抱住了儿子。
“儿子，你果真是爸爸的福星！”
“玩具，玩具，爸爸，我要玩具！”
“只要爸爸面试上了这家饭店，到时候想要什么礼物爸爸都给你买。”陈伟国向儿子承诺。
说罢，陈伟国立马走到电视机柜前，拿起电话拨通了关总的手机号码。
很快地电话就接通了，里头传来了关总疑问的声音——“你好，我是关心颖。”
“关总，是我，刚才来面试的陈伟国。”
“哦哦哦，陈伟国！你打电话过来，不会是已经想到什么方案了吧？”
“嗯嗯，想到了。”
“这么快。”
“那我要现在跟你说一下嘛？”
“等等，陈伟国。正好下午有朋友介绍的人要来面试，你最好也一起来吧，我们也好对比一下你们的方案。”关心颖。
“啊！”陈伟国心里立马打起了退堂鼓，他可不喜欢这种当着面被人拿来对比评价的感觉。
“陈伟国，我知道你可能不太喜欢这种方式，不过我们是做服务行业的，首先就得学会承受任何评价和对比，然后再改进自身的不足，一点点让自己变得强大。”关总在电话那头说道。
听到这，陈伟国忍不住笑了笑，不过并没有笑出声。
关总这番话，适合对年轻人说，对他这种已经半只脚跨入中年人行列的人有点奇怪。
看了一眼身后的儿子之后，陈伟国最终还是答应下来。
“陈伟国，那你好好准备一下你的陈述方案，希望你能给我带来惊喜。”
挂断之后，陈伟国深吸了一口气。
或许对于他人而言，下午的面试只不过是一次再寻常不过的复试而已；可对于他来说，则是全新的挑战和尝试。
就如老母亲所说的那样，这是他难得的一次机会；就像当初下岗后，社区和街道的人曾经动员他免费去参加再就业培训。
若是错过了这次机会，或许以后就都没有了。
中午，吃完饭后，陈伟国便将自己的方案一字一句整理清楚写在笔记本上。
就在他全神贯注之时，儿子突然进入到他的房间里。
“爸爸。”
陈伟国回头看向自己的福星，露出了一抹浅浅的笑。
“爸爸，昨天买专辑，没有抵用券嘛？”
“什么抵用券呀？”陈伟国茫然问道。
不对，什么是抵用券？说完陈伟国立马想到了这个问题。
“就是，买完了，会有一张优惠券，下次用，少钱。”
陈伟国摸了摸自己的脑袋，摇了摇头，“没有呀！根本就没听书店的人有这个东西。”
“哦！那好吧。”
说完，儿子便转身离开了房间。
陈伟国继续写自己的方案。
......
下午三点，陈伟国再次来到田园星光饭店。
在另一间包厢里，他再次看到关总，关大姐和关二哥三人。
陈伟国留意到，关大姐看他的眼神里依然充满了鄙夷。
出门之前，他特意换了一件衬衫。看来无论他穿什么，在关大姐眼里他都很土。
关二哥则是一直在打手机电话，看上去很繁忙。
冲着他一笑后，关总说道：“稍微等一下，还有两个面试者马上就来了。”
说罢，关总给陈伟国倒了一杯茶。
几分钟后，另一个面试者来了。
那面试者是个看上去二十五岁上下的男人，背着一个书包，戴着一副黑框眼镜，穿着打扮都很年轻有活力。
一进来，年轻男人先是向三位关总打了下招呼，然后往陈伟国瞟了一眼。
那一刻，陈伟国觉得他的眼神像极了关大姐看他的眼神。
这让他心里十分不爽，都是来找工作，没必要谁还瞧不起谁。
“这位张天小张，是211大学市场营销专业毕业的，之前一直在百货大楼营销部门任职。我和他妈十几年前就认识了，对他的为人和品行都比较了解。”张大姐向关总和关二哥介绍。
关总和关二哥点了点头，什么也没说。
“二哥，你介绍的人什么时候到？”关总看向关二哥。
关二哥打开手机的翻盖，看着屏幕嘟哝了一下嘴，然后又合上翻盖，对着关总道：“估计有事来不了，就当作他已经弃权了吧。”
“好！”关总点了点头，然后看向陈伟国和那个来面试的年轻男人。
瞬间，她的眼神变得锋利，气势上也瞬间提了上来。
“二位，简单地说一下你们各自的方案吧。”
说着，关总目光停留在年轻男人身上，说道：“你来晚了，那就你先说吧。”
年轻男人点了点头，清咳了一声之后开始说道：“我的开业营销方案，第一个是在经过这个路段的公交车和公交站牌上打广告，告诉我们潜在的顾客我们店马上要开张了，在哪里开张，然后有什么优惠活动。”
年轻男人说到这，关大姐点了点头，似乎是对其方案十分满意。
“第二个是在交通广播电台、报纸、百货大楼和电视上做宣传，让更多的人知道我们店，然后。”
“等等！”关总突然打断了年轻男人的话，“不好意思，我打断一下，我觉得你第一条和第二条没区别，就是利用各种媒介给我们店做铺天盖地的宣传。”
年轻男人点头，脸色有些尴尬。
关总眉头一蹙，紧接着转了一下手中的笔，冷冷说道：“那你接着讲吧。”
目睹了这一幕之后，陈伟国忽然觉得很紧张。他不明白不就是应聘一个饭店经理而已，怎么弄得跟审判一样。
他默默地吸了一口气，感觉整个人都快要窒息了。
“我觉得以上宣传就差不多了，开业当天肯定会爆满的。”年轻男人说道。
“我也觉得能爆满，”关总接着道，眼神变得愈发犀利，“那回头率呢？你怎么保证客人下一次还会到我们店里面来？”
年轻男人耸了耸肩，回答道：“我们店装修有档次，地段也不错，价格上也不算贵，只要味道上有保证，那根本就不用担心这个问题。”
“你的意思是品质决定一切，酒香不怕巷子深，我这么理解没问题吧？”关总又问。
年轻男人点了点头。
关总放下手中的笔，然后左右看了一下，说道：“我没什么问题了，大姐和二哥你们说下你们的疑问。”
“小张啊，若真找你说的去做，铺天盖地打宣传，那得要花多少钱呀？”关大姐问道。
“这个我没具体算过，只不过我觉得既然是开业宣传，活动就搞得大些，只要开业做起来了，以后都好做了。”
关大姐点了点头，没有再说什么。
关总看向关二哥，关二哥愣愣地点了点头，然后问年轻男人：“小张啊，既然你觉得酒香不怕，为什么还要砸那么多钱去做宣传？”
“我，我，我刚才不完全是这个意思，就是觉得前期宣传一下，后期靠着品质和口碑就行了。”
关二哥笑了笑，没有再说什么。
“陈伟国！”关总突然喊到了陈伟国的名字。
陈伟国心里头咯噔了一下，立马回应了一句“在”。
疑惑地瞪了陈伟国一眼之后，关总问道：“你觉得他的方案怎么样？”
为了不得罪人，陈伟国小声回了一句：“呃，挺好的呀。”
关总失望地叹了一口气，然后说道：“那你说下你的方案吧。”
陈伟国点头，先是深吸了一口气后，然后才打开自己的笔记本。
看着他手抖的样子，关大姐忍不住白了他一眼。
“关于开业当天客流爆满的问题，我想到的活动方案是一起来吃饭的人越多，享受的折扣就越多。”陈伟国道。
“简称折多多。”他立马补充。
“折多多？”关总表现得十分有兴趣，“具体说说活动内容。”
“举个例子，两个人参加，享受九折，三个人参加就八折，就这样人越多折扣越多。宣传方案上我觉得只要到人多的地方发下传单就行了，只要一个人知道了，就会想方设法去告诉其他人。”
当陈伟国说完时，关总脸上露出一抹轻笑，似乎是很满意这个方案。
“像你这么搞，每一桌都是打一折，那我们开业当天岂不是亏惨了？还有，回头率的问题你怎么解决？”关大姐立马提出质疑。
“饭店里十人桌只占了不到五成吧，剩下的都是四人桌或六人桌，到时候不愿意等十人桌的人就会去六人桌，这样也不全是一折啊。”
“何况，跟铺天盖地做宣传比起来，这点钱不算什么吧。”陈伟国又补充。
听他这么说，一旁的年轻男人立马就不高兴了。
“要照你这么说，直接开业当天全场一折不就完了？”年轻男人问道。
“那不一样啊，就像我刚才说的那样，你自己去让十个人知道，跟顾客帮你宣传给十个人，成本和效果上都不一样。”陈伟国反驳。
“而且，我还没说完了，我这打一折，也不完全是一折啊。”
“不完全是一折？”一旁的关二哥看上去很有兴趣，“什么意思呀？”
陈伟国蓦然坐起身，脸上写满了兴奋，喃喃自语道：“关总想要的结果有两个，第一个是开业当天生意爆满，第二个高回头率。”
“第一个开业活动：叫上一起来吃饭的朋友越来，就可以享受更多的折扣。最低可以打到一折，绝对能够爆满。”
“然后在最后结账的环节添加规定，先让顾客按照原价充值会员卡，然后再从会员卡里扣除掉打完一折的钱，剩下的余额可以以后再用。这样一来，顾客为了消费掉会员卡里的余额下次肯定会再来一次，回头率就有保证了。”
自言自语了一阵后，陈伟国激动地抱住了儿子。
“儿子，你果真是爸爸的福星！”
“玩具，玩具，爸爸，我要玩具！”
“只要爸爸面试上了这家饭店，到时候想要什么礼物爸爸都给你买。”陈伟国向儿子承诺。
说罢，陈伟国立马走到电视机柜前，拿起电话拨通了关总的手机号码。
很快地电话就接通了，里头传来了关总疑问的声音——“你好，我是关心颖。”
“关总，是我，刚才来面试的陈伟国。”
“哦哦哦，陈伟国！你打电话过来，不会是已经想到什么方案了吧？”
“嗯嗯，想到了。”
“这么快。”
“那我要现在跟你说一下嘛？”
“等等，陈伟国。正好下午有朋友介绍的人要来面试，你最好也一起来吧，我们也好对比一下你们的方案。”关心颖。
“啊！”陈伟国心里立马打起了退堂鼓，他可不喜欢这种当着面被人拿来对比评价的感觉。
“陈伟国，我知道你可能不太喜欢这种方式，不过我们是做服务行业的，首先就得学会承受任何评价和对比，然后再改进自身的不足，一点点让自己变得强大。”关总在电话那头说道。
听到这，陈伟国忍不住笑了笑，不过并没有笑出声。
关总这番话，适合对年轻人说，对他这种已经半只脚跨入中年人行列的人有点奇怪。
看了一眼身后的儿子之后，陈伟国最终还是答应下来。
“陈伟国，那你好好准备一下你的陈述方案，希望你能给我带来惊喜。”
挂断之后，陈伟国深吸了一口气。
或许对于他人而言，下午的面试只不过是一次再寻常不过的复试而已；可对于他来说，则是全新的挑战和尝试。
就如老母亲所说的那样，这是他难得的一次机会；就像当初下岗后，社区和街道的人曾经动员他免费去参加再就业培训。
若是错过了这次机会，或许以后就都没有了。
中午，吃完饭后，陈伟国便将自己的方案一字一句整理清楚写在笔记本上。
就在他全神贯注之时，儿子突然进入到他的房间里。
“爸爸。”
陈伟国回头看向自己的福星，露出了一抹浅浅的笑。
“爸爸，昨天买专辑，没有抵用券嘛？”
“什么抵用券呀？”陈伟国茫然问道。
不对，什么是抵用券？说完陈伟国立马想到了这个问题。
“就是，买完了，会有一张优惠券，下次用，少钱。”
陈伟国摸了摸自己的脑袋，摇了摇头，“没有呀！根本就没听书店的人有这个东西。”
“哦！那好吧。”
说完，儿子便转身离开了房间。
陈伟国继续写自己的方案。
......
下午三点，陈伟国再次来到田园星光饭店。
在另一间包厢里，他再次看到关总，关大姐和关二哥三人。
陈伟国留意到，关大姐看他的眼神里依然充满了鄙夷。
出门之前，他特意换了一件衬衫。看来无论他穿什么，在关大姐眼里他都很土。
关二哥则是一直在打手机电话，看上去很繁忙。
冲着他一笑后，关总说道：“稍微等一下，还有两个面试者马上就来了。”
说罢，关总给陈伟国倒了一杯茶。
几分钟后，另一个面试者来了。
那面试者是个看上去二十五岁上下的男人，背着一个书包，戴着一副黑框眼镜，穿着打扮都很年轻有活力。
一进来，年轻男人先是向三位关总打了下招呼，然后往陈伟国瞟了一眼。
那一刻，陈伟国觉得他的眼神像极了关大姐看他的眼神。
这让他心里十分不爽，都是来找工作，没必要谁还瞧不起谁。
“这位张天小张，是211大学市场营销专业毕业的，之前一直在百货大楼营销部门任职。我和他妈十几年前就认识了，对他的为人和品行都比较了解。”张大姐向关总和关二哥介绍。
关总和关二哥点了点头，什么也没说。
“二哥，你介绍的人什么时候到？”关总看向关二哥。
关二哥打开手机的翻盖，看着屏幕嘟哝了一下嘴，然后又合上翻盖，对着关总道：“估计有事来不了，就当作他已经弃权了吧。”
“好！”关总点了点头，然后看向陈伟国和那个来面试的年轻男人。
瞬间，她的眼神变得锋利，气势上也瞬间提了上来。
“二位，简单地说一下你们各自的方案吧。”
说着，关总目光停留在年轻男人身上，说道：“你来晚了，那就你先说吧。”
年轻男人点了点头，清咳了一声之后开始说道：“我的开业营销方案，第一个是在经过这个路段的公交车和公交站牌上打广告，告诉我们潜在的顾客我们店马上要开张了，在哪里开张，然后有什么优惠活动。”
年轻男人说到这，关大姐点了点头，似乎是对其方案十分满意。
“第二个是在交通广播电台、报纸、百货大楼和电视上做宣传，让更多的人知道我们店，然后。”
“等等！”关总突然打断了年轻男人的话，“不好意思，我打断一下，我觉得你第一条和第二条没区别，就是利用各种媒介给我们店做铺天盖地的宣传。”
年轻男人点头，脸色有些尴尬。
关总眉头一蹙，紧接着转了一下手中的笔，冷冷说道：“那你接着讲吧。”
目睹了这一幕之后，陈伟国忽然觉得很紧张。他不明白不就是应聘一个饭店经理而已，怎么弄得跟审判一样。
他默默地吸了一口气，感觉整个人都快要窒息了。
“我觉得以上宣传就差不多了，开业当天肯定会爆满的。”年轻男人说道。
“我也觉得能爆满，”关总接着道，眼神变得愈发犀利，“那回头率呢？你怎么保证客人下一次还会到我们店里面来？”
年轻男人耸了耸肩，回答道：“我们店装修有档次，地段也不错，价格上也不算贵，只要味道上有保证，那根本就不用担心这个问题。”
“你的意思是品质决定一切，酒香不怕巷子深，我这么理解没问题吧？”关总又问。
年轻男人点了点头。
关总放下手中的笔，然后左右看了一下，说道：“我没什么问题了，大姐和二哥你们说下你们的疑问。”
“小张啊，若真找你说的去做，铺天盖地打宣传，那得要花多少钱呀？”关大姐问道。
“这个我没具体算过，只不过我觉得既然是开业宣传，活动就搞得大些，只要开业做起来了，以后都好做了。”
关大姐点了点头，没有再说什么。
关总看向关二哥，关二哥愣愣地点了点头，然后问年轻男人：“小张啊，既然你觉得酒香不怕，为什么还要砸那么多钱去做宣传？”
“我，我，我刚才不完全是这个意思，就是觉得前期宣传一下，后期靠着品质和口碑就行了。”
关二哥笑了笑，没有再说什么。
“陈伟国！”关总突然喊到了陈伟国的名字。
陈伟国心里头咯噔了一下，立马回应了一句“在”。
疑惑地瞪了陈伟国一眼之后，关总问道：“你觉得他的方案怎么样？”
为了不得罪人，陈伟国小声回了一句：“呃，挺好的呀。”
关总失望地叹了一口气，然后说道：“那你说下你的方案吧。”
陈伟国点头，先是深吸了一口气后，然后才打开自己的笔记本。
看着他手抖的样子，关大姐忍不住白了他一眼。
“关于开业当天客流爆满的问题，我想到的活动方案是一起来吃饭的人越多，享受的折扣就越多。”陈伟国道。
“简称折多多。”他立马补充。
“折多多？”关总表现得十分有兴趣，“具体说说活动内容。”
“举个例子，两个人参加，享受九折，三个人参加就八折，就这样人越多折扣越多。宣传方案上我觉得只要到人多的地方发下传单就行了，只要一个人知道了，就会想方设法去告诉其他人。”
当陈伟国说完时，关总脸上露出一抹轻笑，似乎是很满意这个方案。
“像你这么搞，每一桌都是打一折，那我们开业当天岂不是亏惨了？还有，回头率的问题你怎么解决？”关大姐立马提出质疑。
“饭店里十人桌只占了不到五成吧，剩下的都是四人桌或六人桌，到时候不愿意等十人桌的人就会去六人桌，这样也不全是一折啊。”
“何况，跟铺天盖地做宣传比起来，这点钱不算什么吧。”陈伟国又补充。
听他这么说，一旁的年轻男人立马就不高兴了。
“要照你这么说，直接开业当天全场一折不就完了？”年轻男人问道。
“那不一样啊，就像我刚才说的那样，你自己去让十个人知道，跟顾客帮你宣传给十个人，成本和效果上都不一样。”陈伟国反驳。
“而且，我还没说完了，我这打一折，也不完全是一折啊。”
“不完全是一折？”一旁的关二哥看上去很有兴趣，“什么意思呀？”