23、用户增长策略
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晚上去吃意大利餐厅的时候，克里斯汀娜也来了。
她一坐下，就兴奋的说道，“啦啦队员们已经全部注册脸书了，她们反馈很好用，就是人好像还是有点少，不够有乐趣。”
夏景行点头，“是这样，还没形成规模效应。”
“那有没有办法快速形成规模效应啊？”克里斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”
夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！”
注意到夏景行的不怀好意，克里斯汀娜不仅没有躲闪，还抬起屁股凑了过来。
夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大，把视线都遮挡完了。
小犬轻轻咳嗽了一声，没说话，但眼神已经很明确了。
这么优雅的地方，你们这对骚男**好歹注意点影响。
克里斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？”
“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”
克里斯汀娜想了想，“你是想以这个，吸引男生们的注意力？”
夏景行一副高深莫测的样子，“这仅仅是其中一点，我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”
克里斯汀娜摇头，“这恐怕很难办到，她们帮你介绍几个人没问题，但没有好处，恐怕难以长期坚持下去。”
“这我懂，中国有句古话，叫无利不起早！”
克里斯汀娜反复咀嚼着这句话，“没有足够的利益，绝对不会早点起床。
这句话很有意思意思，我喜欢。
但实际情况就正如你所说的这样，艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”
“或许可以给她们钱，推广注册一位用户，我们给她们多少钱。”
在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。
“不行！”
夏景行和洋妞异口同声地说出了“No”，都不支持这个建议。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛这么大声。
“你先说吧。”
夏景行抬手，示意洋妞先讲。
“好，那我先说。”
克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？
连同研究生在类，有一万多人。
如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？”
“如果推广一个人给0.5美元奖金，也就七八千美金吧！”
小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。
“好，0.5美元是吧！”
克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？
把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。
这很多吗？不算多。
但在这过程中，需要多少时间精力？
推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”
小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？
还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”
克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。
全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”
小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。
到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。
这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”
克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”
“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”
克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。
她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。
像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”
“我有钱。”
小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”
克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。
“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”
克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。
更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。
互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。”
小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。
就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。
他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。
夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。
“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。
你觉得风投会不会给你钱？”
克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。
风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。
一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。”
夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。
她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。
夏景行接过话题主导，开始说道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。
如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。
就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。
用户自发口碑式的宣传，才是对一家网站最好的褒奖和认可。
面对风投机构的时候，我们也有底气说“No”。”
克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是这个意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。
在这个资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。”
夏景行点头，没有继续这个话题，毕竟谈风投还为时过早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。
“那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。”
克里斯汀娜不解，这能玩出花来吗？
不会是……
那可不行。
出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面还是很保守，那种照片怎么能发呢？
“可不可以发一些其他的照片，比如说泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！
我们网站才推出，最好不要被打上某些标签。”
克里斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。
小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。
展示真实的“自我”，有什么不好吗？”
夏景行挠了挠头，这他娘的是要干什么？
脸书搞成P站？
晚上去吃意大利餐厅的时候，克里斯汀娜也来了。
她一坐下，就兴奋的说道，“啦啦队员们已经全部注册脸书了，她们反馈很好用，就是人好像还是有点少，不够有乐趣。”
夏景行点头，“是这样，还没形成规模效应。”
“那有没有办法快速形成规模效应啊？”克里斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”
夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！”
注意到夏景行的不怀好意，克里斯汀娜不仅没有躲闪，还抬起屁股凑了过来。
夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大，把视线都遮挡完了。
小犬轻轻咳嗽了一声，没说话，但眼神已经很明确了。
这么优雅的地方，你们这对骚男**好歹注意点影响。
克里斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？”
“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”
克里斯汀娜想了想，“你是想以这个，吸引男生们的注意力？”
夏景行一副高深莫测的样子，“这仅仅是其中一点，我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”
克里斯汀娜摇头，“这恐怕很难办到，她们帮你介绍几个人没问题，但没有好处，恐怕难以长期坚持下去。”
“这我懂，中国有句古话，叫无利不起早！”
克里斯汀娜反复咀嚼着这句话，“没有足够的利益，绝对不会早点起床。
这句话很有意思意思，我喜欢。
但实际情况就正如你所说的这样，艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”
“或许可以给她们钱，推广注册一位用户，我们给她们多少钱。”
在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。
“不行！”
夏景行和洋妞异口同声地说出了“No”，都不支持这个建议。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛这么大声。
“你先说吧。”
夏景行抬手，示意洋妞先讲。
“好，那我先说。”
克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？
连同研究生在类，有一万多人。
如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？”
“如果推广一个人给0.5美元奖金，也就七八千美金吧！”
小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。
“好，0.5美元是吧！”
克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？
把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。
这很多吗？不算多。
但在这过程中，需要多少时间精力？
推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”
小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？
还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”
克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。
全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”
小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。
到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。
这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”
克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”
“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”
克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。
她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。
像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”
“我有钱。”
小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”
克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。
“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”
克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。
更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。
互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。”
小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。
就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。
他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。
夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。
“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。
你觉得风投会不会给你钱？”
克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。
风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。
一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。”
夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。
她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。
夏景行接过话题主导，开始说道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。
如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。
就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。
用户自发口碑式的宣传，才是对一家网站最好的褒奖和认可。
面对风投机构的时候，我们也有底气说“No”。”
克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是这个意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。
在这个资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。”
夏景行点头，没有继续这个话题，毕竟谈风投还为时过早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。
“那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。”
克里斯汀娜不解，这能玩出花来吗？
不会是……
那可不行。
出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面还是很保守，那种照片怎么能发呢？
“可不可以发一些其他的照片，比如说泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！
我们网站才推出，最好不要被打上某些标签。”
克里斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。
小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。
展示真实的“自我”，有什么不好吗？”
夏景行挠了挠头，这他娘的是要干什么？
脸书搞成P站？