第008章 初见葛栗琴
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“你好，我是葛栗琴，栗是糖炒栗子的那个栗，我妈妈姓栗。”说话的是一个穿着精致的少妇，仓耀祖看着也就三十来岁吧，肯定没到35岁，颜值很高，气质很好，有种成熟的风韵。这就是丁昊的小姨了，今天仓耀祖就喊他来拜会小姨了，果然两个人的颜值一脉相承。
“哇，原来是这样，虽然琴字常见了些，可是结合姓氏立即不一样了。栗姐，你真漂亮，气质也好，您还没到30岁吧？我是昊子的室友仓耀祖，你可以叫我阿耀。”仓耀祖随手送出一记记马屁，反正哄人也不花钱。
“阿耀？很像香港的叫法啊，你是南边的？你叫我栗姐，那小昊叫你什么啊？你这不是占他便宜吗？”
“不是，我和小昊是哥们，咱们各论各的。栗姐，我是北边的。家族意识比较强，人多，排辈分，叔伯家的哥哥弟弟们中间的字都是用耀字。所以在我家里还真没人这么叫过我，容易混淆，出来了，完全就可以叫我阿耀了，主要是祖字吧，人们都不喜欢叫。”
“你真挺有意思的，还真没人叫过我栗姐，嗯，你也可以叫我的英文名字，Greta。”
“贴切，Greta这个英文名和你的中文名字发音完美契合。”仓耀祖继续拍，不拍到栗姐晕晕乎乎不罢休。
“很多人都这么说。阿耀，你大一就想创业？那你想从事哪一个行业？”葛栗琴却不想和仓耀祖继续玩虚的了。
“栗姐，我做哪一个行业都没问题啊，都可以通关。当一个公司在自己的领域做到极致，他自然就会向其它领域拓展，最后形成的不会是单独领域的王者，而是自带生态的霸主级企业。当然那些单一领域肯定还会存在一些小鱼小虾，或者是鲨鱼蓝鲸，但不成生态的话，终是蝼蚁。”
“你很自信啊，阿耀。”葛栗琴不表态，继续听仓耀祖吹牛皮。
“栗姐，所以我从事哪个行业不是最重要的，关键是要看我对企业的定位。行业不同，企业的成长空间不同，企业成长的速度也不同，企业收获的先后也不同。因此一个创业者就像是一个棋手，最重要的就是规划出企业完美的成长道路，哪些行业可以成为企业的孵化器，哪些行业可以成为企业的现金奶牛，哪些业务可以舍弃，哪些业务需要提前布局，这都是一个创业者需要深思熟虑的东西。”
“可是，棋手终究也只是棋手啊，也要在规则之下行事呢，阿耀。”葛栗琴挑了仓耀祖一下。
“当然了，栗姐，现在又不是远古蛮荒时代，可以无视法则，烧杀抢夺。虽然大的规则是不能动的，但细则是可以自己来制定的，网络行业也像传统行业一样，创办公司，成为一个领域的王者，然后制定规则，巩固优势，然后利用自身的优势碾压后来者是必然的。”
“那投资你依然是风险很大啊，你既不是互联网规则的制定者，也不是互联网行业的先行者，创业的地方又在华夏这个互联网的荒漠地带，不如我带你去花旗国吧，那里天高海阔，可以任你自由挥洒。”葛栗琴提出了一个方案。
“哈哈，栗姐，不成啊，我还没有练就屠龙技，没有盔甲也没有武器，去花旗国还不是任人捏扁揉圆？还是华夏好啊，这里是我的地盘，自然就是我做主，互联网的荒漠算什么，正因为是荒漠，所以哪怕长出一棵小苗，都会备受呵护。荒漠里才没有那么多的执法者、搅局者和竞争者，说到自由，这里才是真正的自由，真正的天高海阔啊。”仓耀祖显然对于葛栗琴的话有不同的认知。
“小伙子，有一套，你说得我都想回来和你一起创业了呢，真比我们家丁昊强太多了，小昊这个臭小子，还没长大。”葛栗琴对于仓耀祖对市场和竞争的认识是认可的。
“呃，你们家日天，我可真比不了，最少颜值就比不了，这个世界就是个看颜的世界啊，长得不行，屎都吃不上热乎的。”仓耀祖的颜值算高的，但对上丁昊，只能甘拜下风。虽然可以说不是一个类型，但丁昊这类型的颜值通杀的范围显然更大。
“粗俗。什么屎啊，日天啊，真是粗俗。”葛栗琴摇了下满头秀发，嘴里吐槽着。
“好吧，栗姐，我算是领教了，你才是女汉子，粗俗起来也这么优雅。”仓耀祖继续捧。
“没用，恭维我，我很高兴，但这并不能说服我投资你。这样吧，我们做投资的主要是看创办企业的人，以你目前的表现，我可以投资你100万美元，占据你这家创业公司60%的股份。”葛栗琴喝了口咖啡，眼睛紧紧盯着仓耀祖脸上的微表情，但令她失望的是，仓耀祖的脸上既没有乍听到投资有望的惊喜，也没有一丝一毫的失望，还真是个小狐狸，有前途。
“栗姐，我的修炼还不错吧，虽然还没达到不以物喜不以己悲的至高境界，但是100万刀还真没放在我眼里。而且60%的股份不可能，永远都不可能，我不会把任何一家企业的掌控权拱手让人，因为我认为没人会比我做得更好。”仓耀祖的自信都快溢出了。
“希望你是真的自信而不是自大。100万美元，国内的第一笔国际风险投资，这些名头会让你瞬间黄袍加身，成为华夏互联网行业的风云人物，你不心动吗，阿耀？”
“肯定不是自大。心有多大，舞台就有多大，百万美刀是我需要的，但不会让我欣喜，欣喜的应该是投资者，我会给出让你们吃惊的回报率。栗姐，100万美刀10%股份，不讲价，亲。”
“不讲价？呵呵，那200万20%呢？”葛栗琴太高了一下投资的额度，不讲价？那是不可能的。
“200万10%也可以。”仓耀祖又进了一步。
“你疯了还是我疯了？”葛栗琴有点震惊于仓耀祖的无耻程度。
“100万刀我也够用，再多一百万，你获得回报的时间更短，回报率更高，不香吗？姐，比如我招聘的时候，你管我要百万年薪，那我一定会直接答应，而不是压你的价。因为我知道不压你价，你回报公司的就越多，甚至我给你再加100万，你会不会工作更卖力？”
“好啊，我给你打工，年薪200万刀。”
“可我没钱啊。姐。”仓耀祖也很无奈。
“我投资你啊，200万刀，20%股份。”
“最多10%。合着姐你投资给我200万美金，然后再给我打工，年薪200万美金，里外里你不用出钱，直接就把我10%股份拿走了？”
“怎么，我不值这个价吗？你可是说不压价的喔。”葛栗琴提醒仓耀祖他刚说过的话。
“价我肯定不压，姐也值这个价。有姐办事，物超所值。但资金也是我需要的，鱼与熊掌我都想要啊。”
“也行啊，我可以给你个机会。你不是说眼光好吗？你给我说个投资项目，投入100万刀，一年变成200万刀，回报率100%，要求不高吧？只要能办到，我就追投你100万美金，股份不变。”
“在100万刀10%股份基础上？”
“没错。”
“这太简单了，4个月前华夏第一家网吧在魔都开业了，现在燕都还没有网吧，嗯，一家也没有。你可以投入100万刀在燕都和魔都开连锁网吧，嗯，可以开20家到30家，每小时上网费40元，按每间网吧20台电脑每天营业16小时计算，一年的流水大概在1亿元。去除成本，无论如何也能有200万刀的利润了吧，这还不算积累下来的固定资产。”
“呃，燕都还没有网吧？真有1亿元华夏币的流水？40元每小时不太靠谱吧？真有这么赚钱，那你为什么不做？你不是很缺钱吗？”
“这个吧，我这个人呢比较矫情，开网吧这事吧，有点low，还挺累。而且在我们这开网吧名声不好，尤其是上网的学生太多，容易被人诟病，说不定还有家长去抓孩子砸场子什么的，我得保证我的第一桶金是干干净净的。至于说40元每小时的上网费确实是比较高的，但30元到40元每小时确实是现在魔都和燕都这边上网的行价，你知道的，现在上网费用就是这么贵，最夸张的价格是5元每分钟。”
“这价格确实有点贵，我担心没那么多人上网。对了，既然你不认可这项目，那你就好意思把这不干净的项目介绍给我啊？”
“呃，不是说死道友不死贫道嘛，再说姐你又不用管什么名誉，你就是个捞快钱的。上网费初期40元每小时确实贵了点，那你就降点儿好了，30元或者20元的吧，我敢保证，20元每小时一定爆满。然后有了竞争对手你就慢慢降价。反正你是搞连锁网吧，电脑的话，你进货量大成本肯定低。等到竞争白热化了，电脑普及率高了之后，在连锁网吧价值的最高点把这个项目整体出售套现离场，然后再开连锁网咖，就是那种网吧加咖啡屋，格调和环境弄得高雅一点就行。总之你闭着眼睛就能把这钱挣了。”
“所以说钱在你这里其实并不重要，你不过是差第一桶金而已，所以你才只给我10%的股份？”
“不错，还有一个原因就是，回报率已经够高了，5年之后你这10%的股份价值1个亿华夏币都不止，10倍以上的回报率啊。”
“怎么可能？绝对不可能，你在开玩笑吗？姐身家2000万美金，你知道我们两口子忙活了多久吗？你这就给我增值50%。”
仓耀祖哈哈一笑，说道：“1个亿，只是一个小目标而已。栗姐，给我一个机会，还你一个奇迹！”
“你好，我是葛栗琴，栗是糖炒栗子的那个栗，我妈妈姓栗。”说话的是一个穿着精致的少妇，仓耀祖看着也就三十来岁吧，肯定没到35岁，颜值很高，气质很好，有种成熟的风韵。这就是丁昊的小姨了，今天仓耀祖就喊他来拜会小姨了，果然两个人的颜值一脉相承。
“哇，原来是这样，虽然琴字常见了些，可是结合姓氏立即不一样了。栗姐，你真漂亮，气质也好，您还没到30岁吧？我是昊子的室友仓耀祖，你可以叫我阿耀。”仓耀祖随手送出一记记马屁，反正哄人也不花钱。
“阿耀？很像香港的叫法啊，你是南边的？你叫我栗姐，那小昊叫你什么啊？你这不是占他便宜吗？”
“不是，我和小昊是哥们，咱们各论各的。栗姐，我是北边的。家族意识比较强，人多，排辈分，叔伯家的哥哥弟弟们中间的字都是用耀字。所以在我家里还真没人这么叫过我，容易混淆，出来了，完全就可以叫我阿耀了，主要是祖字吧，人们都不喜欢叫。”
“你真挺有意思的，还真没人叫过我栗姐，嗯，你也可以叫我的英文名字，Greta。”
“贴切，Greta这个英文名和你的中文名字发音完美契合。”仓耀祖继续拍，不拍到栗姐晕晕乎乎不罢休。
“很多人都这么说。阿耀，你大一就想创业？那你想从事哪一个行业？”葛栗琴却不想和仓耀祖继续玩虚的了。
“栗姐，我做哪一个行业都没问题啊，都可以通关。当一个公司在自己的领域做到极致，他自然就会向其它领域拓展，最后形成的不会是单独领域的王者，而是自带生态的霸主级企业。当然那些单一领域肯定还会存在一些小鱼小虾，或者是鲨鱼蓝鲸，但不成生态的话，终是蝼蚁。”
“你很自信啊，阿耀。”葛栗琴不表态，继续听仓耀祖吹牛皮。
“栗姐，所以我从事哪个行业不是最重要的，关键是要看我对企业的定位。行业不同，企业的成长空间不同，企业成长的速度也不同，企业收获的先后也不同。因此一个创业者就像是一个棋手，最重要的就是规划出企业完美的成长道路，哪些行业可以成为企业的孵化器，哪些行业可以成为企业的现金奶牛，哪些业务可以舍弃，哪些业务需要提前布局，这都是一个创业者需要深思熟虑的东西。”
“可是，棋手终究也只是棋手啊，也要在规则之下行事呢，阿耀。”葛栗琴挑了仓耀祖一下。
“当然了，栗姐，现在又不是远古蛮荒时代，可以无视法则，烧杀抢夺。虽然大的规则是不能动的，但细则是可以自己来制定的，网络行业也像传统行业一样，创办公司，成为一个领域的王者，然后制定规则，巩固优势，然后利用自身的优势碾压后来者是必然的。”
“那投资你依然是风险很大啊，你既不是互联网规则的制定者，也不是互联网行业的先行者，创业的地方又在华夏这个互联网的荒漠地带，不如我带你去花旗国吧，那里天高海阔，可以任你自由挥洒。”葛栗琴提出了一个方案。
“哈哈，栗姐，不成啊，我还没有练就屠龙技，没有盔甲也没有武器，去花旗国还不是任人捏扁揉圆？还是华夏好啊，这里是我的地盘，自然就是我做主，互联网的荒漠算什么，正因为是荒漠，所以哪怕长出一棵小苗，都会备受呵护。荒漠里才没有那么多的执法者、搅局者和竞争者，说到自由，这里才是真正的自由，真正的天高海阔啊。”仓耀祖显然对于葛栗琴的话有不同的认知。
“小伙子，有一套，你说得我都想回来和你一起创业了呢，真比我们家丁昊强太多了，小昊这个臭小子，还没长大。”葛栗琴对于仓耀祖对市场和竞争的认识是认可的。
“呃，你们家日天，我可真比不了，最少颜值就比不了，这个世界就是个看颜的世界啊，长得不行，屎都吃不上热乎的。”仓耀祖的颜值算高的，但对上丁昊，只能甘拜下风。虽然可以说不是一个类型，但丁昊这类型的颜值通杀的范围显然更大。
“粗俗。什么屎啊，日天啊，真是粗俗。”葛栗琴摇了下满头秀发，嘴里吐槽着。
“好吧，栗姐，我算是领教了，你才是女汉子，粗俗起来也这么优雅。”仓耀祖继续捧。
“没用，恭维我，我很高兴，但这并不能说服我投资你。这样吧，我们做投资的主要是看创办企业的人，以你目前的表现，我可以投资你100万美元，占据你这家创业公司60%的股份。”葛栗琴喝了口咖啡，眼睛紧紧盯着仓耀祖脸上的微表情，但令她失望的是，仓耀祖的脸上既没有乍听到投资有望的惊喜，也没有一丝一毫的失望，还真是个小狐狸，有前途。
“栗姐，我的修炼还不错吧，虽然还没达到不以物喜不以己悲的至高境界，但是100万刀还真没放在我眼里。而且60%的股份不可能，永远都不可能，我不会把任何一家企业的掌控权拱手让人，因为我认为没人会比我做得更好。”仓耀祖的自信都快溢出了。
“希望你是真的自信而不是自大。100万美元，国内的第一笔国际风险投资，这些名头会让你瞬间黄袍加身，成为华夏互联网行业的风云人物，你不心动吗，阿耀？”
“肯定不是自大。心有多大，舞台就有多大，百万美刀是我需要的，但不会让我欣喜，欣喜的应该是投资者，我会给出让你们吃惊的回报率。栗姐，100万美刀10%股份，不讲价，亲。”
“不讲价？呵呵，那200万20%呢？”葛栗琴太高了一下投资的额度，不讲价？那是不可能的。
“200万10%也可以。”仓耀祖又进了一步。
“你疯了还是我疯了？”葛栗琴有点震惊于仓耀祖的无耻程度。
“100万刀我也够用，再多一百万，你获得回报的时间更短，回报率更高，不香吗？姐，比如我招聘的时候，你管我要百万年薪，那我一定会直接答应，而不是压你的价。因为我知道不压你价，你回报公司的就越多，甚至我给你再加100万，你会不会工作更卖力？”
“好啊，我给你打工，年薪200万刀。”
“可我没钱啊。姐。”仓耀祖也很无奈。
“我投资你啊，200万刀，20%股份。”
“最多10%。合着姐你投资给我200万美金，然后再给我打工，年薪200万美金，里外里你不用出钱，直接就把我10%股份拿走了？”
“怎么，我不值这个价吗？你可是说不压价的喔。”葛栗琴提醒仓耀祖他刚说过的话。
“价我肯定不压，姐也值这个价。有姐办事，物超所值。但资金也是我需要的，鱼与熊掌我都想要啊。”
“也行啊，我可以给你个机会。你不是说眼光好吗？你给我说个投资项目，投入100万刀，一年变成200万刀，回报率100%，要求不高吧？只要能办到，我就追投你100万美金，股份不变。”
“在100万刀10%股份基础上？”
“没错。”
“这太简单了，4个月前华夏第一家网吧在魔都开业了，现在燕都还没有网吧，嗯，一家也没有。你可以投入100万刀在燕都和魔都开连锁网吧，嗯，可以开20家到30家，每小时上网费40元，按每间网吧20台电脑每天营业16小时计算，一年的流水大概在1亿元。去除成本，无论如何也能有200万刀的利润了吧，这还不算积累下来的固定资产。”
“呃，燕都还没有网吧？真有1亿元华夏币的流水？40元每小时不太靠谱吧？真有这么赚钱，那你为什么不做？你不是很缺钱吗？”
“这个吧，我这个人呢比较矫情，开网吧这事吧，有点low，还挺累。而且在我们这开网吧名声不好，尤其是上网的学生太多，容易被人诟病，说不定还有家长去抓孩子砸场子什么的，我得保证我的第一桶金是干干净净的。至于说40元每小时的上网费确实是比较高的，但30元到40元每小时确实是现在魔都和燕都这边上网的行价，你知道的，现在上网费用就是这么贵，最夸张的价格是5元每分钟。”
“这价格确实有点贵，我担心没那么多人上网。对了，既然你不认可这项目，那你就好意思把这不干净的项目介绍给我啊？”
“呃，不是说死道友不死贫道嘛，再说姐你又不用管什么名誉，你就是个捞快钱的。上网费初期40元每小时确实贵了点，那你就降点儿好了，30元或者20元的吧，我敢保证，20元每小时一定爆满。然后有了竞争对手你就慢慢降价。反正你是搞连锁网吧，电脑的话，你进货量大成本肯定低。等到竞争白热化了，电脑普及率高了之后，在连锁网吧价值的最高点把这个项目整体出售套现离场，然后再开连锁网咖，就是那种网吧加咖啡屋，格调和环境弄得高雅一点就行。总之你闭着眼睛就能把这钱挣了。”
“所以说钱在你这里其实并不重要，你不过是差第一桶金而已，所以你才只给我10%的股份？”
“不错，还有一个原因就是，回报率已经够高了，5年之后你这10%的股份价值1个亿华夏币都不止，10倍以上的回报率啊。”
“怎么可能？绝对不可能，你在开玩笑吗？姐身家2000万美金，你知道我们两口子忙活了多久吗？你这就给我增值50%。”
仓耀祖哈哈一笑，说道：“1个亿，只是一个小目标而已。栗姐，给我一个机会，还你一个奇迹！”