第26章：疯狂的龙眼（求推荐票、收藏）
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“请问先生贵姓，我是这里的经理，鄙人王富贵。”
林枫看着眼前这个身体有些发福的王富贵，脸上带着令人看起来舒服的笑容，林枫马上有了判断，眼前这个人是个“老狐狸”。
“我叫林枫，这位是我兄弟袁飞。”林枫指着袁飞说道。
王富贵先后和林枫、袁飞握了握手后就带着林枫和袁飞到店铺里面的会议室。
林枫和袁飞坐定后，王富贵沏上一壶茶，林枫拿起茶杯小啜一口道：“陈年的普洱，看来王经理这茶不错呀。”
王富贵惊喜道：“没想到林小弟看起来年纪轻轻，但是对茶懂得很多呀。”
袁飞一脸懵逼的看着自己手上的茶，这不就是和平时喝的茶一样吗？
林枫把手上的茶杯放下：“王经理，那我们就开门见山吧。我这边拥有大量的龙眼，不知道按照目前鹏城这个行情多少钱一斤收购价呢？”
王富贵双手交搭着：“不知道林先生手上有多少斤呢？”
林枫一看就知道这个“老狐狸”在套自己底牌了：“我手上有好几个龙眼园，今年龙眼的收成还行，几万斤左右还是可以的，不过如果收购价太低的话，我还是觉得自己在我们那边卖掉就好了，就不用千山万水跑来鹏城这么远了。”
王富贵一听林枫这回答就知道眼前这看起来年轻的小伙子也是“老油条”了。
“看来林老弟也是谈判行家了，那我就开门见山了。今年鹏城的龙眼价格比去年涨了好几倍，一方面是今年我们各大经销商的货源场那边龙眼收成不好。”王富贵停下来喝了一口茶继续道：“第二方面是今年市场对龙眼的需求大增，所以现在鹏城的龙眼价格就演变成了这个局面。”
林峰很惊讶当年“疯狂的龙眼”是这样形成的。
“那你们就没想着换一个果园收购吗？”
王富贵苦笑道：“等我们察觉鹏城这边龙眼需求大增的时候已经来不及了呀，你也知道龙眼的采摘期很短，如果现在才去考察新的龙眼供货商，那等一大段流程下来龙眼的市场新品期早就过了。”
林枫还真不知道这里面的居然还有这么多学问。
“王经理，那我们就摊开的说吧，我这边的龙眼可能有点大，所以需要你这边自己提供运输，我只负责帮你把水果运输到火车站。”林枫端起茶杯喝了一口。
王富贵连忙帮林枫沏茶：“没关系，我们有自己的运输渠道，你只要把龙眼运到你当地火车站就行，只是这个时间比较紧，不知道你们什么时候可以供货？”
林枫慢条斯理的说道：“我们现在就可以签合同，三天内就可以给你们发货，不过发货当天需要预付百分之三十的款项。”
“这百分之三十有点多吧，我们和其他供应商也就预付百分之十。”王富贵皱着眉头说道。
“我还以为贵公司是这条街最有实力的呢，没想到是我看走眼了，那就先这样吧。”林枫说完假装要走。
王富贵连忙起身：“林先生误会了，我这边请示一下老板，应该问题不大。”
林枫重新坐下来看着王富贵走出门去打电话。
袁飞全程看着林枫和王富贵的谈判惊呆了，他第一次发现林枫的谈判技术比他父亲还要厉害，全程都牢牢地把握着主动权。但是袁飞的心里还是担心的七上八下，因为他们手上没有龙眼呀。
林枫感觉到了袁飞的紧张，轻轻地拍了拍袁飞的手臂。
王富贵很快就走回来了，眉头上满是喜悦之情。
“林先生久等了，我们老板已经同意了，不知道林先生手上有多少龙眼呢？”
“我手上的龙眼还是很多的，就是不知道王经理的价格如何？”
王富贵双手互相来回搓着：“如果5万斤以下就15元；如果5万斤以上就17元，不知道林先生觉得如何？”
林枫把手放在下巴轻轻地揉着：“我手上有10万斤龙眼，我要18块钱一斤，如果王经理同意就马上签合同，不同意那我们就下次有机会再合作。”
王经理的脸上马上露出难色：“这18块有点高呀，不过第一次和林先生做生意，我就让一步吧，十八就十八吧。”
王富贵虽然脸上满是为难之情，心里却高兴的开花，毕竟老板刚刚给自己的最高价是19块钱。
林枫也没想到居然真的十八块钱一斤成交了，毕竟自己进来时候问过他们对外批发价也就20元，现在他们从自己这里18块钱拿货，林枫很怀疑他们能不能赚钱。
林枫前世没做过生意，肯定不知道这家公司一旦拿下林枫手里的大单，那未来鹏城的龙眼市场就差不多是一家独大了，虽然表面看拿货价很高，但是等到整个市场的份额都被一家垄断时，市场的价格就是由卖方决定了。
林枫看着王富贵递过来的合同仔细看完后签下自己名字并按下指印。
袁飞跟着林枫走出水果市场的时候都还没回过神来，林枫居然就这样在手里没有任何龙眼的情况下拿下了一单十万的大单子。
“林枫，我们手上连一斤龙眼都没有呀，这十万斤龙眼我们去哪里搞呀？”
林枫在袁飞的脑袋上轻轻敲了一下：“你是不是傻呀，你现在手上有十万斤的收购单，等你回我们那边找果农收购的时候，那些果农还不是把你供着。”
林枫前世做销售学到的一个道理就是，做销售永远不要拿着产品去找买方，这样的话很容易被别人拒绝，因为你是乙方。但是如果你是先找到了买方，再去找卖方时，那你就会化被动为主动，变成了甲方。无论在什么时候，买卖中的甲方都是大爷般的存在。
林枫和袁飞回到宾馆后，马上去找夏莹说明了情况，林枫需要和袁飞这几天先回一趟石龙搞定那十万斤龙眼。
当夏莹听完袁飞的陈述后惊讶的看着林枫，她很难相信林枫就这样空手套白狼拿下了十万斤龙眼的销售单，更加难以相信林枫在三天内可以弄到十万斤龙眼。
面对着夏莹的疑问，林枫却笑笑不说话和她打起了哑谜。
“请问先生贵姓，我是这里的经理，鄙人王富贵。”
林枫看着眼前这个身体有些发福的王富贵，脸上带着令人看起来舒服的笑容，林枫马上有了判断，眼前这个人是个“老狐狸”。
“我叫林枫，这位是我兄弟袁飞。”林枫指着袁飞说道。
王富贵先后和林枫、袁飞握了握手后就带着林枫和袁飞到店铺里面的会议室。
林枫和袁飞坐定后，王富贵沏上一壶茶，林枫拿起茶杯小啜一口道：“陈年的普洱，看来王经理这茶不错呀。”
王富贵惊喜道：“没想到林小弟看起来年纪轻轻，但是对茶懂得很多呀。”
袁飞一脸懵逼的看着自己手上的茶，这不就是和平时喝的茶一样吗？
林枫把手上的茶杯放下：“王经理，那我们就开门见山吧。我这边拥有大量的龙眼，不知道按照目前鹏城这个行情多少钱一斤收购价呢？”
王富贵双手交搭着：“不知道林先生手上有多少斤呢？”
林枫一看就知道这个“老狐狸”在套自己底牌了：“我手上有好几个龙眼园，今年龙眼的收成还行，几万斤左右还是可以的，不过如果收购价太低的话，我还是觉得自己在我们那边卖掉就好了，就不用千山万水跑来鹏城这么远了。”
王富贵一听林枫这回答就知道眼前这看起来年轻的小伙子也是“老油条”了。
“看来林老弟也是谈判行家了，那我就开门见山了。今年鹏城的龙眼价格比去年涨了好几倍，一方面是今年我们各大经销商的货源场那边龙眼收成不好。”王富贵停下来喝了一口茶继续道：“第二方面是今年市场对龙眼的需求大增，所以现在鹏城的龙眼价格就演变成了这个局面。”
林峰很惊讶当年“疯狂的龙眼”是这样形成的。
“那你们就没想着换一个果园收购吗？”
王富贵苦笑道：“等我们察觉鹏城这边龙眼需求大增的时候已经来不及了呀，你也知道龙眼的采摘期很短，如果现在才去考察新的龙眼供货商，那等一大段流程下来龙眼的市场新品期早就过了。”
林枫还真不知道这里面的居然还有这么多学问。
“王经理，那我们就摊开的说吧，我这边的龙眼可能有点大，所以需要你这边自己提供运输，我只负责帮你把水果运输到火车站。”林枫端起茶杯喝了一口。
王富贵连忙帮林枫沏茶：“没关系，我们有自己的运输渠道，你只要把龙眼运到你当地火车站就行，只是这个时间比较紧，不知道你们什么时候可以供货？”
林枫慢条斯理的说道：“我们现在就可以签合同，三天内就可以给你们发货，不过发货当天需要预付百分之三十的款项。”
“这百分之三十有点多吧，我们和其他供应商也就预付百分之十。”王富贵皱着眉头说道。
“我还以为贵公司是这条街最有实力的呢，没想到是我看走眼了，那就先这样吧。”林枫说完假装要走。
王富贵连忙起身：“林先生误会了，我这边请示一下老板，应该问题不大。”
林枫重新坐下来看着王富贵走出门去打电话。
袁飞全程看着林枫和王富贵的谈判惊呆了，他第一次发现林枫的谈判技术比他父亲还要厉害，全程都牢牢地把握着主动权。但是袁飞的心里还是担心的七上八下，因为他们手上没有龙眼呀。
林枫感觉到了袁飞的紧张，轻轻地拍了拍袁飞的手臂。
王富贵很快就走回来了，眉头上满是喜悦之情。
“林先生久等了，我们老板已经同意了，不知道林先生手上有多少龙眼呢？”
“我手上的龙眼还是很多的，就是不知道王经理的价格如何？”
王富贵双手互相来回搓着：“如果5万斤以下就15元；如果5万斤以上就17元，不知道林先生觉得如何？”
林枫把手放在下巴轻轻地揉着：“我手上有10万斤龙眼，我要18块钱一斤，如果王经理同意就马上签合同，不同意那我们就下次有机会再合作。”
王经理的脸上马上露出难色：“这18块有点高呀，不过第一次和林先生做生意，我就让一步吧，十八就十八吧。”
王富贵虽然脸上满是为难之情，心里却高兴的开花，毕竟老板刚刚给自己的最高价是19块钱。
林枫也没想到居然真的十八块钱一斤成交了，毕竟自己进来时候问过他们对外批发价也就20元，现在他们从自己这里18块钱拿货，林枫很怀疑他们能不能赚钱。
林枫前世没做过生意，肯定不知道这家公司一旦拿下林枫手里的大单，那未来鹏城的龙眼市场就差不多是一家独大了，虽然表面看拿货价很高，但是等到整个市场的份额都被一家垄断时，市场的价格就是由卖方决定了。
林枫看着王富贵递过来的合同仔细看完后签下自己名字并按下指印。
袁飞跟着林枫走出水果市场的时候都还没回过神来，林枫居然就这样在手里没有任何龙眼的情况下拿下了一单十万的大单子。
“林枫，我们手上连一斤龙眼都没有呀，这十万斤龙眼我们去哪里搞呀？”
林枫在袁飞的脑袋上轻轻敲了一下：“你是不是傻呀，你现在手上有十万斤的收购单，等你回我们那边找果农收购的时候，那些果农还不是把你供着。”
林枫前世做销售学到的一个道理就是，做销售永远不要拿着产品去找买方，这样的话很容易被别人拒绝，因为你是乙方。但是如果你是先找到了买方，再去找卖方时，那你就会化被动为主动，变成了甲方。无论在什么时候，买卖中的甲方都是大爷般的存在。
林枫和袁飞回到宾馆后，马上去找夏莹说明了情况，林枫需要和袁飞这几天先回一趟石龙搞定那十万斤龙眼。
当夏莹听完袁飞的陈述后惊讶的看着林枫，她很难相信林枫就这样空手套白狼拿下了十万斤龙眼的销售单，更加难以相信林枫在三天内可以弄到十万斤龙眼。
面对着夏莹的疑问，林枫却笑笑不说话和她打起了哑谜。