第170章 张弛回京
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龚阳和阿福茫然地对视了一眼，“蔬菜大棚？”
“对。”叶知秋怕他们听不明白，尽量把话说得浅显易懂，“把油绡覆盖在图上画的墙体支架上，就能起到很好的保温作用。这样冬天的时候，我们就可以种菜了。”
龚阳是聪明人，结合她的话，对着图纸细一琢磨，就将蔬菜大棚的原理吃透了七八分。
阿福前半部分听得糊涂，后面部分却听得很清楚，“冬天种菜？！那……那咱们不是要发财了吗？”
“不愧是生意人，一语中的。”叶知秋朝她竖了一下大拇指。
阿福激动得小脸通红，“我之前还犯愁，咱们这个冬天要做什么呢。这下好了，又能卖菜了。”
龚阳也很兴奋，“叶姑娘，这蔬菜大棚的事情，你不能再跟我详细说一说？”
“光说多没劲？走吧，一边干活一边说。”叶知秋笑着招呼。
“知秋姐姐，干什么活儿啊？”阿福不明所以。
叶知秋弯腰抱起一匹油绡，“当然是盖蔬菜大棚。”
“啊？现在就盖？”阿福有些吃惊，一口气问了好几个问题，“在这儿盖？就我们几个人？”
叶知秋被她逗笑了，“傻丫头，我是要先盖一个小的试验棚，看看这油绡还有什么不足的地方，然后再去找徐师傅改进。”
虽然经过多次试验和改良，这油绡的质量已经很接近塑料薄膜了，但是理论还是要用实践来检验的。
眼看秋收就要到了，必须赶在翻地之前将蔬菜大棚的准备工作做好，然后加紧盖棚播种。这样的话，第一茬大棚蔬菜差不多就能在年底上市了。
试验棚不需要盖得太复杂，叶知秋选了最简单的拱架式大棚。用木桩和竹竿做成棚架，再在外面覆上油绡。主要劳动力是她、龚阳和阿福，多寿也时不时过来帮忙。
早起晚睡地忙了两天，一个小型蔬菜大棚诞生了。深翻施肥之后，分畦种了几样喜热、生长期短的绿叶蔬菜。
这之后其他人闲了下来，叶知秋却忙得团团转。日夜盯着棚子，观察蔬菜的生长情况，及时通风换气，调节棚内的温度，将发现的问题随时记录下来，寻找解决的办法。
半个月下来，她整个人清瘦了一圈。整天待在外面，皮肤也晒黑了许多，可谓又黑又瘦。以至于闻苏木相隔多日再见到她，吃惊不已，非要给她诊脉，看看她是不是生病了。
阿福也很心疼，“知秋姐姐，你告诉我怎么做，我帮你盯着，你休息两天吧。”
叶知秋笑着摇了摇头，“不是我不相信你，有些事除了我谁也做不来。”
因为没有温度计，她只能靠多年的经验和灵敏的感觉，用身体去体会，从而判断棚内外每个时段的温差。再根据温差、面积、高度以及蔬菜的活跃度，推算出油绡的保温效果。
见阿福一脸担心的表情，便安抚她道，“放心，我没事。现在多辛苦一点儿，等咱们的蔬菜大棚正式盖起来，就能少辛苦一点儿。”
阿福看过叶知秋的笔记，上面密密麻麻地写满了文字和奇怪的符号，根本看不懂。心知她所说不虚，便不再提这件事，转了话题道：“知秋姐姐，刚才我跟龚阳大哥做月底结算来着，你猜猜我们这个月赚了多少钱？”
“多少？”叶知秋配合地问道。
“这个数。”阿福笑嘻嘻地伸出了一根手指。
叶知秋眼睛微微一亮，“一百两吗？”
“不止呢，净赚的银子就有一百两。加上囤下来准备冬天和来年春天卖的罐头，差不多有三百两呢。”阿福振奋地握了一下拳头，“卖了这么长时间罐头，到现在才觉出是真的赚钱了。”
叶知秋估算的是二百两，没想到足足多了一百两，也很高兴，“能赚这么多钱，看来咱们的罐头礼盒功劳不小啊。”
“可不是吗？咱们秋元节送过去的礼盒，没几天就卖光了。”说起这件事，阿福颇感惋惜，“早知道礼盒这么赚钱，我们真该多做一些。”
“你这丫头，一看到钱，就把我说的话都忘了。”叶知秋嗔了她一眼，“我不是告诉过你吗？物以稀为贵，不能贪多。你掐指算算，清阳府有多少人能买得起将近六百文一盒的东西？
我们卖出去的那些礼盒，已经让那个消费阶层的市场需求接近饱和了。再往外输送，不但卖不了多少，反而会造成购买疲劳，伤害消费潜能。
这就跟你吃东西一样，再好吃的东西也要适量而止。吃得太多，就没了滋味，伤了胃口，再吃只会感觉恶心。
反过来说，你今天吃点儿，明天再吃点儿，那好滋味就会一直保持下去，不断唤起你想吃的欲～望。肚子不饱，还能吃别的东西。
比如那些没买到豪华礼盒的人，就会转而去买普通的礼盒，没买到普通礼盒的人，就会去买单瓶的罐头。这样一层带动一层，获得的利润远比多卖的那点儿豪华礼盒来得丰厚。
给市场留有余地，就是给自己创造商机，你明白吗？”
阿福赶忙拿出随身带着的小本子，将她说的话记了下来，又反复读了两遍，才语带愧意地道：“罐头生意越做越好，知秋姐姐最近忙着种菜，也没怎么提点我，我好像有那么点儿得意忘形了！”
“你能意识到这个问题已经很好了。”叶知秋在将肩上拍了一拍，还想再说些什么，就听身后传来一声轻咳。
回头望去，只见张弛站在两丈外的地方，依旧板着一张脸，可脑门上分明写着“我找你有事”五个大字。
“张大哥，你有什么事吗？”她微笑地问。
张弛没有答话，面无表情地瞟了阿福一眼。
阿福眨了眨眼，立刻会意，“那个，知秋姐姐，我还有事儿，我先走了。”
说完也不等叶知秋回应，便抱着本子，一路小跑地去了。
张弛往前走了两步，才有些迟疑地开了口，“叶姑娘，往京城送信的事……”
“啊，对了。”叶知秋猛地想了起来，连声道歉，“对不起，对不起，我最近太忙了，把这事给忘了。”
她并不是找借口，她是真的忘了。前半个月她一门心思研究蔬菜大棚的覆膜，睁眼闭眼都是漆油布料和调配比例，根本没有闲暇想别的。
回来之后，又忙着盖棚种菜，每天一起来就泡在棚子里，吃饭都是葫芦做好了给她送过来，晚上回去洗一洗倒下就睡了。偶尔闲下来，也是写写画画，满脑子想的都是蔬菜大棚的事情。
最要命的是，她不记得自己这段时间见过张弛。也许见过，只是她没有留意，更没有把他送信的事情联系起来。
她在忙些什么，张弛都看在眼里，自然知道她不是故意，否则也不会忍耐一个月，直到今天实在憋不住了才来找她，“叶姑娘不必跟我道歉，我只是想问一问，我什么时候启程回京？”
叶知秋略一沉吟，“后天怎么样？我今天晚上，不，一会儿就去写信。东西一时半会儿准备不齐，所以不好意思，还要麻烦你多等两天。”
“没关系，托叶姑娘的福，我现在精力非常充沛。”张弛一板一眼地道。
他本意是宽慰叶知秋，减轻她的愧疚感，可没想到，她听完这话表情更窘迫了，“张大哥，真是对不起，耽误了你这么长时间。你先回去休息，我马上去安排。”
目送她风风火火地走远，张弛才回过味儿来，摸着下巴嘀咕道：“我说错什么了吗？”
叶知秋将所有能动员的人都调动起来：老牛叔和龚阳进城买车买马，顺便采购一些路上要用的日常用品；多寿和马家的祖孙二人负责收土豆；阿福和董武家的大丫头帮忙准备制作番茄酱和辣椒酱的材料；她自己则回房写信。
上一次写信字字艰涩，这一次却顺畅得很。开头简单地问候了一声，便将张弛的事情直截了当地说了，再道一句“保重”，署上自己的大名。
短短几百字，占了不足两张纸，装在信封里轻飘飘的，没什么分量。
她托着信坐了半晌，倏忽失笑。这么简单的一件事，她到底为了什么纠结大半个晚上？果然是庸人自扰。
想了想，将那封信放在一边，又提起笔来，洋洋洒洒地写了数页纸。吹干折好，放进信封里，再写上“沈公子收”几个字。
忙忙碌碌之中，很快就到了出发那天的早上。
一辆不太起眼的篷厢马车，里面大包小裹地装了不少的东西，只留下供一个人躺坐的空间。
张弛换下短衫长裤，将自己那身玄色的劲装穿了起来。配上漠然的气度，冷毅的脸孔，颇有种“生人勿近”的威慑力。
叶知秋将一柄打造还算精良的铁剑交给他，“张大哥，带着路上防身吧。”
张弛原来有一柄宝剑，掉落山崖的时候丢失了。后来他到崖下找过几次，都没有找到，想是被什么人捡走了。
他大概没想到叶知秋会给他准备武器，微微一愣，赶忙伸出双手，恭敬地接了，“多谢叶姑娘。”
“不客气。”叶知秋微笑地望着他，“张大哥，祝你一路顺风。”
张弛重重地点了一下头，将剑挂在腰间，对包括她在内的所有人一抱拳，“诸位保重，后会有期。”
等众人一一回应了，便跳上马车，挥鞭驱马，疾驰而去。
看着马车渐行渐远，叶知秋轻轻地舒了口气，心里又隐隐失落。
这一次，她跟那个人之间的联系，算是彻底断了吧？
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龚阳和阿福茫然地对视了一眼，“蔬菜大棚？”
“对。”叶知秋怕他们听不明白，尽量把话说得浅显易懂，“把油绡覆盖在图上画的墙体支架上，就能起到很好的保温作用。这样冬天的时候，我们就可以种菜了。”
龚阳是聪明人，结合她的话，对着图纸细一琢磨，就将蔬菜大棚的原理吃透了七八分。
阿福前半部分听得糊涂，后面部分却听得很清楚，“冬天种菜？！那……那咱们不是要发财了吗？”
“不愧是生意人，一语中的。”叶知秋朝她竖了一下大拇指。
阿福激动得小脸通红，“我之前还犯愁，咱们这个冬天要做什么呢。这下好了，又能卖菜了。”
龚阳也很兴奋，“叶姑娘，这蔬菜大棚的事情，你不能再跟我详细说一说？”
“光说多没劲？走吧，一边干活一边说。”叶知秋笑着招呼。
“知秋姐姐，干什么活儿啊？”阿福不明所以。
叶知秋弯腰抱起一匹油绡，“当然是盖蔬菜大棚。”
“啊？现在就盖？”阿福有些吃惊，一口气问了好几个问题，“在这儿盖？就我们几个人？”
叶知秋被她逗笑了，“傻丫头，我是要先盖一个小的试验棚，看看这油绡还有什么不足的地方，然后再去找徐师傅改进。”
虽然经过多次试验和改良，这油绡的质量已经很接近塑料薄膜了，但是理论还是要用实践来检验的。
眼看秋收就要到了，必须赶在翻地之前将蔬菜大棚的准备工作做好，然后加紧盖棚播种。这样的话，第一茬大棚蔬菜差不多就能在年底上市了。
试验棚不需要盖得太复杂，叶知秋选了最简单的拱架式大棚。用木桩和竹竿做成棚架，再在外面覆上油绡。主要劳动力是她、龚阳和阿福，多寿也时不时过来帮忙。
早起晚睡地忙了两天，一个小型蔬菜大棚诞生了。深翻施肥之后，分畦种了几样喜热、生长期短的绿叶蔬菜。
这之后其他人闲了下来，叶知秋却忙得团团转。日夜盯着棚子，观察蔬菜的生长情况，及时通风换气，调节棚内的温度，将发现的问题随时记录下来，寻找解决的办法。
半个月下来，她整个人清瘦了一圈。整天待在外面，皮肤也晒黑了许多，可谓又黑又瘦。以至于闻苏木相隔多日再见到她，吃惊不已，非要给她诊脉，看看她是不是生病了。
阿福也很心疼，“知秋姐姐，你告诉我怎么做，我帮你盯着，你休息两天吧。”
叶知秋笑着摇了摇头，“不是我不相信你，有些事除了我谁也做不来。”
因为没有温度计，她只能靠多年的经验和灵敏的感觉，用身体去体会，从而判断棚内外每个时段的温差。再根据温差、面积、高度以及蔬菜的活跃度，推算出油绡的保温效果。
见阿福一脸担心的表情，便安抚她道，“放心，我没事。现在多辛苦一点儿，等咱们的蔬菜大棚正式盖起来，就能少辛苦一点儿。”
阿福看过叶知秋的笔记，上面密密麻麻地写满了文字和奇怪的符号，根本看不懂。心知她所说不虚，便不再提这件事，转了话题道：“知秋姐姐，刚才我跟龚阳大哥做月底结算来着，你猜猜我们这个月赚了多少钱？”
“多少？”叶知秋配合地问道。
“这个数。”阿福笑嘻嘻地伸出了一根手指。
叶知秋眼睛微微一亮，“一百两吗？”
“不止呢，净赚的银子就有一百两。加上囤下来准备冬天和来年春天卖的罐头，差不多有三百两呢。”阿福振奋地握了一下拳头，“卖了这么长时间罐头，到现在才觉出是真的赚钱了。”
叶知秋估算的是二百两，没想到足足多了一百两，也很高兴，“能赚这么多钱，看来咱们的罐头礼盒功劳不小啊。”
“可不是吗？咱们秋元节送过去的礼盒，没几天就卖光了。”说起这件事，阿福颇感惋惜，“早知道礼盒这么赚钱，我们真该多做一些。”
“你这丫头，一看到钱，就把我说的话都忘了。”叶知秋嗔了她一眼，“我不是告诉过你吗？物以稀为贵，不能贪多。你掐指算算，清阳府有多少人能买得起将近六百文一盒的东西？
我们卖出去的那些礼盒，已经让那个消费阶层的市场需求接近饱和了。再往外输送，不但卖不了多少，反而会造成购买疲劳，伤害消费潜能。
这就跟你吃东西一样，再好吃的东西也要适量而止。吃得太多，就没了滋味，伤了胃口，再吃只会感觉恶心。
反过来说，你今天吃点儿，明天再吃点儿，那好滋味就会一直保持下去，不断唤起你想吃的欲～望。肚子不饱，还能吃别的东西。
比如那些没买到豪华礼盒的人，就会转而去买普通的礼盒，没买到普通礼盒的人，就会去买单瓶的罐头。这样一层带动一层，获得的利润远比多卖的那点儿豪华礼盒来得丰厚。
给市场留有余地，就是给自己创造商机，你明白吗？”
阿福赶忙拿出随身带着的小本子，将她说的话记了下来，又反复读了两遍，才语带愧意地道：“罐头生意越做越好，知秋姐姐最近忙着种菜，也没怎么提点我，我好像有那么点儿得意忘形了！”
“你能意识到这个问题已经很好了。”叶知秋在将肩上拍了一拍，还想再说些什么，就听身后传来一声轻咳。
回头望去，只见张弛站在两丈外的地方，依旧板着一张脸，可脑门上分明写着“我找你有事”五个大字。
“张大哥，你有什么事吗？”她微笑地问。
张弛没有答话，面无表情地瞟了阿福一眼。
阿福眨了眨眼，立刻会意，“那个，知秋姐姐，我还有事儿，我先走了。”
说完也不等叶知秋回应，便抱着本子，一路小跑地去了。
张弛往前走了两步，才有些迟疑地开了口，“叶姑娘，往京城送信的事……”
“啊，对了。”叶知秋猛地想了起来，连声道歉，“对不起，对不起，我最近太忙了，把这事给忘了。”
她并不是找借口，她是真的忘了。前半个月她一门心思研究蔬菜大棚的覆膜，睁眼闭眼都是漆油布料和调配比例，根本没有闲暇想别的。
回来之后，又忙着盖棚种菜，每天一起来就泡在棚子里，吃饭都是葫芦做好了给她送过来，晚上回去洗一洗倒下就睡了。偶尔闲下来，也是写写画画，满脑子想的都是蔬菜大棚的事情。
最要命的是，她不记得自己这段时间见过张弛。也许见过，只是她没有留意，更没有把他送信的事情联系起来。
她在忙些什么，张弛都看在眼里，自然知道她不是故意，否则也不会忍耐一个月，直到今天实在憋不住了才来找她，“叶姑娘不必跟我道歉，我只是想问一问，我什么时候启程回京？”
叶知秋略一沉吟，“后天怎么样？我今天晚上，不，一会儿就去写信。东西一时半会儿准备不齐，所以不好意思，还要麻烦你多等两天。”
“没关系，托叶姑娘的福，我现在精力非常充沛。”张弛一板一眼地道。
他本意是宽慰叶知秋，减轻她的愧疚感，可没想到，她听完这话表情更窘迫了，“张大哥，真是对不起，耽误了你这么长时间。你先回去休息，我马上去安排。”
目送她风风火火地走远，张弛才回过味儿来，摸着下巴嘀咕道：“我说错什么了吗？”
叶知秋将所有能动员的人都调动起来：老牛叔和龚阳进城买车买马，顺便采购一些路上要用的日常用品；多寿和马家的祖孙二人负责收土豆；阿福和董武家的大丫头帮忙准备制作番茄酱和辣椒酱的材料；她自己则回房写信。
上一次写信字字艰涩，这一次却顺畅得很。开头简单地问候了一声，便将张弛的事情直截了当地说了，再道一句“保重”，署上自己的大名。
短短几百字，占了不足两张纸，装在信封里轻飘飘的，没什么分量。
她托着信坐了半晌，倏忽失笑。这么简单的一件事，她到底为了什么纠结大半个晚上？果然是庸人自扰。
想了想，将那封信放在一边，又提起笔来，洋洋洒洒地写了数页纸。吹干折好，放进信封里，再写上“沈公子收”几个字。
忙忙碌碌之中，很快就到了出发那天的早上。
一辆不太起眼的篷厢马车，里面大包小裹地装了不少的东西，只留下供一个人躺坐的空间。
张弛换下短衫长裤，将自己那身玄色的劲装穿了起来。配上漠然的气度，冷毅的脸孔，颇有种“生人勿近”的威慑力。
叶知秋将一柄打造还算精良的铁剑交给他，“张大哥，带着路上防身吧。”
张弛原来有一柄宝剑，掉落山崖的时候丢失了。后来他到崖下找过几次，都没有找到，想是被什么人捡走了。
他大概没想到叶知秋会给他准备武器，微微一愣，赶忙伸出双手，恭敬地接了，“多谢叶姑娘。”
“不客气。”叶知秋微笑地望着他，“张大哥，祝你一路顺风。”
张弛重重地点了一下头，将剑挂在腰间，对包括她在内的所有人一抱拳，“诸位保重，后会有期。”
等众人一一回应了，便跳上马车，挥鞭驱马，疾驰而去。
看着马车渐行渐远，叶知秋轻轻地舒了口气，心里又隐隐失落。
这一次，她跟那个人之间的联系，算是彻底断了吧？
——RS