第53章 大米贸易
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崇祯九年十二月，皇太极率领十几万大军侵犯朝鲜，迫使其断绝与宗主国明朝的关系。
而安州进入腊月以来，外出避祸的城民陆续回归，现在一共三千人左右。
十二月预算如下：饭菜油四十五万，一千人御寒衣物三十万，两百家丁与两百差役补贴十二万，四百士兵福利则是二十四万，普通药物一万五。
其实上月预算有所节余，但因运输等费用没有结算，所以抵消一部分。
剩下一些就都发了福利。
另外，那天同孙承宗告别，对方坦诚了身份，赵知来送上三千石粮食，支援高阳。
同时还预备两千石救急，所以一共消耗九十万元。
对于所有物品，赵知来已经提过要求，因为贴牌售卖，就不要任何商标信息，而这次又重申了一回。
采购方面，姐夫已经找了三位业务员，每月工资等预算是一万。
林楠和徐伟跟他们一样，于是五个人需要五万元，而姐夫拒绝了提成，说是太多，最后工资开了一万五，购置汽车等三十万。
原有资金七百三十多万，减去预算，还剩四百九十万左右。
赵知来弄完预算，就将清单发给姐夫，并转了账。
他暂时没有去明朝，因为又买了不少粮食，要处理相关问题。
现在不是考虑是否买得到食粮。
而是那么多粮食的去向，搞几次没什么事，但只要次数一多，肯定出现不少疏漏之处。
赵知来思考一下如何摆脱这种困境。
想了一会，脑袋里周旋了很多方法，只是经过推演，开头都还不错，可随着规模不断增大，暴露的风险也会增加。
待在家里想不出所以然，赵知来准备去外面散心。
说不定会有意外收获。
赵知来开着车沿国道向西，后拐进岔口，路过一家村边小店，看见有人送货上门推销。
他突然来了兴趣，就进去买点东西，听他们谈些什么。
小店七八十个平方，里面一共三个人。
看所站的位置，应该是店老板与两位业务员，三人正聊得热烈，见到顾客进门，就暂停了说话。
赵知来问道：“老板，你这里可以泡面吗？我有些饿了。”
老板很是热情：“当然可以啊，方便面都在那架子上，你看中哪种口味？”
赵知来随便挑了一包面，又买了卤蛋、香肠等，连同其他一些零食，大概花了一百多块钱。
老板殷勤地给他泡上面，还送了一碟自家的咸菜。
店里放着一张四方桌，摆着几把椅子，墙上挂着一台电视，老板过去打开电视，调到了新闻频道。
那两位业务员坐在桌子旁边，等待老板招待结束再聊事。
赵知来坐下的时候，跟两位业务员笑了笑，算是打招呼，年长一位客套一下，还给他递了烟，双方就聊了开来。
“诶！我看车上刷着地址，你们店在县城，怎么还送货下乡啊？”
“可不是，现在不都说内卷，我们搞商贸也卷得厉害，你要是不送货上门，谁买你东西啊！”
赵知来借机和他聊了不少话题。
年长那位是刘长明，开了一家小商贸公司，拥有一间门面。
“刘老板，你们一般都送些什么货，哪些卖得好？”
“这个还是要看，那些小店要什么，我们就送什么，日常用品较多。”
“诶，送不送米？”
“那不就是！缺什么东西，打个电话，我们就会满足。”
刘长明指着拐角几袋大米，说每家数量不多，但一趟下来还是能卖不少。
至于赵知来提起卖米一事，因为突然想到一个注意。
周边县域一百来万人口，大米是主食，假设每人一天半斤，如果占据一成市场，那一个月下来，总共一百五十万斤。
如此就不用担心粮食去向问题，完全可以遮掩。
赵知来试着引导话题：“刘老板，你这专门送货上门，利润应该可以吧？”
刘长明苦着脸：“哪来可以哦，这些老板都鬼精得很，使劲压价，利润就几毛钱，都干不下去了。”
赵知来又跟他打趣一番，既然不挣钱，那跑得这么勤快干嘛。
刘长明也很健谈，说有一点不错，货款压得时间不长，就愿意来做生意。
两人最后扯了一会闲篇，刘长明就去跟店家谈事。
临走之时，赵知来追到货车跟前：“刘老板，我这有大米，要拓展渠道，价格比较低，你要不要？”
刘长明来了兴趣：“哦？那你跟我说说。”
赵知来说想请他做代理，只要能拓展渠道，价格都能商量，而且准备搞活动，优惠力度大，大概持续半年时间。
甚至活动期间，可以按成本加运杂费给他，但要保证及时结算货款。
刘长明说货款没有问题，只是没有看到货，不好商量一些具体细节。
此时，赵知来的电话响了起来：“姐夫，什么事情？”
“孙老三请喝茶。”
“孙老三是谁？”
“你不知道啊，你一会过来吧，我跟你说。”
两人说好时间，就挂了电话，而刘长明开口：“孙老三不就是贩米的，你不认识？”
赵知来解释道：“我姐夫一直做超市，我负责联系外地粮食，还要拓展海外渠道。”
刘长明点点头：“我都是去农贸市场进货，而大米货源就是孙老三负责，具体情况，我了解也不多。”
赵知来追问道：“那孙老三这个人怎么样？”
刘长明说他比较霸道，但做事讲究策略，这也是混得开的原因。
聊了一会，两人约好时间谈合作事宜，便告辞而去。
等见到姐夫，赵知来就说了此事，到时候让他去谈。
“姐夫，我初步设想是这样，我们自己也要开拓渠道，搞贸易，不能只做采购，以后就算对方不想买，我们也有抵抗风险的能力，对吧？”
“知来，你说得不错，都听你的，我去和刘长明谈，没问题。”
“行啊，现在这个孙老三是怎么回事，为什么请喝茶？”
“孙老三不是贩米吗，我估计啊，他想卖粮食给我们。”
“姐夫，这应该不行吧，找他买，价格肯定不行，还要做渠道呢。”
“知来，我们肯定不会去他买粮食，但就怕这个家伙不好说话。”
赵知来反问，刚才刘长明还说孙老三讲道理，怎么不好说话？
姐夫讲，跟孙老三势力对等，他肯定会讲道理，反之，结果就不太好说。
现在，农贸市场各店家都卖他面子，他跟各大超市关系也不错，就目前来说，算是垄断了散粮供应。
“姐夫，那我们搞渠道拓展，不就是抢他生意？”
“应该是，刘长明是来农贸市场买米，所以总的来说，还是孙老三的货源。”
赵知来的表情有些好笑：“这搞的，他本来想拉客户，却不知，我们要做竞争对手，尴尬了是不。”
姐夫也很无奈：“哪知道你要搞渠道，还这么巧。”
赵知来肯定是不会放弃自己的想法，所以，现在是如何处理孙老三这个事。
“姐夫，孙老三不会是黑社会吧？”
“明面上肯定不是，现在谁敢明目张胆，但私底下，谁知道他干过什么坏事，这真不好说。”
“哎呀，不管他怎么样，先去会会他。”
“好啊，我现在打电话，通知一下他。”
“姐夫，你先别急，我想啊，你先别透露我身份，就把我当跟班，先见见面。”
“这样啊……行，我就说你是我小舅子，见见世面。”
接着两人又商量了一些细节。
只是见到孙老三之前，赵知来又问姐夫，还有没有其他渠道，可以卖大米。
然后，姐夫就联系了原先工作的超市，那边负责人表示价格便宜，质量没问题，就可以进厂销售。
姐夫的举动给了赵知来提示。
他给那个米店老板打了电话，提到大米贸易一事，对方表示拉过去就帮他卖。
赵知来感谢一番，就让姐夫记下了地址。
两人接下来又打了不少电话，都说质量和价格没问题，一切好说。
处理完这些事情，赵知来跟着姐夫，去和孙老三见面。
崇祯九年十二月，皇太极率领十几万大军侵犯朝鲜，迫使其断绝与宗主国明朝的关系。
而安州进入腊月以来，外出避祸的城民陆续回归，现在一共三千人左右。
十二月预算如下：饭菜油四十五万，一千人御寒衣物三十万，两百家丁与两百差役补贴十二万，四百士兵福利则是二十四万，普通药物一万五。
其实上月预算有所节余，但因运输等费用没有结算，所以抵消一部分。
剩下一些就都发了福利。
另外，那天同孙承宗告别，对方坦诚了身份，赵知来送上三千石粮食，支援高阳。
同时还预备两千石救急，所以一共消耗九十万元。
对于所有物品，赵知来已经提过要求，因为贴牌售卖，就不要任何商标信息，而这次又重申了一回。
采购方面，姐夫已经找了三位业务员，每月工资等预算是一万。
林楠和徐伟跟他们一样，于是五个人需要五万元，而姐夫拒绝了提成，说是太多，最后工资开了一万五，购置汽车等三十万。
原有资金七百三十多万，减去预算，还剩四百九十万左右。
赵知来弄完预算，就将清单发给姐夫，并转了账。
他暂时没有去明朝，因为又买了不少粮食，要处理相关问题。
现在不是考虑是否买得到食粮。
而是那么多粮食的去向，搞几次没什么事，但只要次数一多，肯定出现不少疏漏之处。
赵知来思考一下如何摆脱这种困境。
想了一会，脑袋里周旋了很多方法，只是经过推演，开头都还不错，可随着规模不断增大，暴露的风险也会增加。
待在家里想不出所以然，赵知来准备去外面散心。
说不定会有意外收获。
赵知来开着车沿国道向西，后拐进岔口，路过一家村边小店，看见有人送货上门推销。
他突然来了兴趣，就进去买点东西，听他们谈些什么。
小店七八十个平方，里面一共三个人。
看所站的位置，应该是店老板与两位业务员，三人正聊得热烈，见到顾客进门，就暂停了说话。
赵知来问道：“老板，你这里可以泡面吗？我有些饿了。”
老板很是热情：“当然可以啊，方便面都在那架子上，你看中哪种口味？”
赵知来随便挑了一包面，又买了卤蛋、香肠等，连同其他一些零食，大概花了一百多块钱。
老板殷勤地给他泡上面，还送了一碟自家的咸菜。
店里放着一张四方桌，摆着几把椅子，墙上挂着一台电视，老板过去打开电视，调到了新闻频道。
那两位业务员坐在桌子旁边，等待老板招待结束再聊事。
赵知来坐下的时候，跟两位业务员笑了笑，算是打招呼，年长一位客套一下，还给他递了烟，双方就聊了开来。
“诶！我看车上刷着地址，你们店在县城，怎么还送货下乡啊？”
“可不是，现在不都说内卷，我们搞商贸也卷得厉害，你要是不送货上门，谁买你东西啊！”
赵知来借机和他聊了不少话题。
年长那位是刘长明，开了一家小商贸公司，拥有一间门面。
“刘老板，你们一般都送些什么货，哪些卖得好？”
“这个还是要看，那些小店要什么，我们就送什么，日常用品较多。”
“诶，送不送米？”
“那不就是！缺什么东西，打个电话，我们就会满足。”
刘长明指着拐角几袋大米，说每家数量不多，但一趟下来还是能卖不少。
至于赵知来提起卖米一事，因为突然想到一个注意。
周边县域一百来万人口，大米是主食，假设每人一天半斤，如果占据一成市场，那一个月下来，总共一百五十万斤。
如此就不用担心粮食去向问题，完全可以遮掩。
赵知来试着引导话题：“刘老板，你这专门送货上门，利润应该可以吧？”
刘长明苦着脸：“哪来可以哦，这些老板都鬼精得很，使劲压价，利润就几毛钱，都干不下去了。”
赵知来又跟他打趣一番，既然不挣钱，那跑得这么勤快干嘛。
刘长明也很健谈，说有一点不错，货款压得时间不长，就愿意来做生意。
两人最后扯了一会闲篇，刘长明就去跟店家谈事。
临走之时，赵知来追到货车跟前：“刘老板，我这有大米，要拓展渠道，价格比较低，你要不要？”
刘长明来了兴趣：“哦？那你跟我说说。”
赵知来说想请他做代理，只要能拓展渠道，价格都能商量，而且准备搞活动，优惠力度大，大概持续半年时间。
甚至活动期间，可以按成本加运杂费给他，但要保证及时结算货款。
刘长明说货款没有问题，只是没有看到货，不好商量一些具体细节。
此时，赵知来的电话响了起来：“姐夫，什么事情？”
“孙老三请喝茶。”
“孙老三是谁？”
“你不知道啊，你一会过来吧，我跟你说。”
两人说好时间，就挂了电话，而刘长明开口：“孙老三不就是贩米的，你不认识？”
赵知来解释道：“我姐夫一直做超市，我负责联系外地粮食，还要拓展海外渠道。”
刘长明点点头：“我都是去农贸市场进货，而大米货源就是孙老三负责，具体情况，我了解也不多。”
赵知来追问道：“那孙老三这个人怎么样？”
刘长明说他比较霸道，但做事讲究策略，这也是混得开的原因。
聊了一会，两人约好时间谈合作事宜，便告辞而去。
等见到姐夫，赵知来就说了此事，到时候让他去谈。
“姐夫，我初步设想是这样，我们自己也要开拓渠道，搞贸易，不能只做采购，以后就算对方不想买，我们也有抵抗风险的能力，对吧？”
“知来，你说得不错，都听你的，我去和刘长明谈，没问题。”
“行啊，现在这个孙老三是怎么回事，为什么请喝茶？”
“孙老三不是贩米吗，我估计啊，他想卖粮食给我们。”
“姐夫，这应该不行吧，找他买，价格肯定不行，还要做渠道呢。”
“知来，我们肯定不会去他买粮食，但就怕这个家伙不好说话。”
赵知来反问，刚才刘长明还说孙老三讲道理，怎么不好说话？
姐夫讲，跟孙老三势力对等，他肯定会讲道理，反之，结果就不太好说。
现在，农贸市场各店家都卖他面子，他跟各大超市关系也不错，就目前来说，算是垄断了散粮供应。
“姐夫，那我们搞渠道拓展，不就是抢他生意？”
“应该是，刘长明是来农贸市场买米，所以总的来说，还是孙老三的货源。”
赵知来的表情有些好笑：“这搞的，他本来想拉客户，却不知，我们要做竞争对手，尴尬了是不。”
姐夫也很无奈：“哪知道你要搞渠道，还这么巧。”
赵知来肯定是不会放弃自己的想法，所以，现在是如何处理孙老三这个事。
“姐夫，孙老三不会是黑社会吧？”
“明面上肯定不是，现在谁敢明目张胆，但私底下，谁知道他干过什么坏事，这真不好说。”
“哎呀，不管他怎么样，先去会会他。”
“好啊，我现在打电话，通知一下他。”
“姐夫，你先别急，我想啊，你先别透露我身份，就把我当跟班，先见见面。”
“这样啊……行，我就说你是我小舅子，见见世面。”
接着两人又商量了一些细节。
只是见到孙老三之前，赵知来又问姐夫，还有没有其他渠道，可以卖大米。
然后，姐夫就联系了原先工作的超市，那边负责人表示价格便宜，质量没问题，就可以进厂销售。
姐夫的举动给了赵知来提示。
他给那个米店老板打了电话，提到大米贸易一事，对方表示拉过去就帮他卖。
赵知来感谢一番，就让姐夫记下了地址。
两人接下来又打了不少电话，都说质量和价格没问题，一切好说。
处理完这些事情，赵知来跟着姐夫，去和孙老三见面。