第 31 章 合同
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“你们没看出来吗？群里聊天,那个1313对詹箬说话总有几分尊重却又亲近的意思，詹箬对他虽然客气，却也很信任,这么一看,像不像年轻男女暧昧期...”
好像...是挺像那么回事的,吕元驹瞥了苏缙机一眼,后者那一页还是没翻过去。
电视上正在播放没啥逻辑的国产傻白甜剧,世界天才级的牛逼男主在陪草根流女主创业,在创业过程中情愫暗生...
“你为什么要耽误你的前程来陪我呢？不怕影响你的未来吗？”
“小傻瓜，你就是我的未来啊。”
三个母胎单身狗愣是齐齐打了个寒蝉，正好此时苏缙机手机来了短信,他看了一眼,错愕了,反过来又看向熊达两人。
熊达：“干嘛,我将来肯定是不会恋爱脑的。”
吕元驹：“我觉得你恋爱跟脑都不会有。”
夺笋啊你，熊达大怒，但两个人的打闹忽然僵硬了,因为苏缙机把短信点出来放大给他们看。
银行到账27万。
加上此前的3万,这张卡里面现在一共30万。
熊达很震惊，遥控器掉地上都没察觉到，吕元驹也很震惊,但他震惊的是詹箬这么快就搞定并且到账了资金。
他们一共拿到30万,那这个游戏的总价一共300万？
熊达觉得好多钱啊，吕元驹却觉得这个价格不算高，毕竟它的资质摆在那,他震惊的是詹箬把它卖出去的速度。
以前说的五天内达成交易,可他再天真也知道生意场上所谓交易达成不意味着能同步资金到账,个把月都算是寻常，最恨那种年底要追账的。
结果她这么快？
不过苏缙机惊讶的却是它只卖出300万。
是因为太着急了吗？
可没必要啊，这样至少亏了另外一个300万。
苏缙机觉得自己找朋友运作一下，用他们的关系跟海外游戏公司搭上路子，应该可以叫卖到600万。
但他隐隐觉得哪里不对，那天1313说到有海外路子的时候，明显是信任詹箬的，俨然知道她的销售路子在哪，那么以他的水平，不可能不知道它真正的价值，又怎么会认可詹箬300万卖掉它。
除非...为了跟小傻瓜一起打拼未来？
苏缙机思维混乱的时候，忽然来了第二条信息。
不过这次是詹箬的聊天信息。
詹箬：来我房间。
虽然知道不说那个意思，但苏缙机的心头还是麻了一下，然后说了一句：“我有事出去下。”
苏缙机出门走两步敲门，门开了，詹箬应该是刚回家，正在喝水，见他来了，手指敲了下桌子。
苏缙机拿起文件袋取出里面的合同，认真看起来，看完后，他有些恍然，明白了她为什么会卖了300万。
不，不应该说卖。
“九天游戏？它在森宇集团旗下，怎么会答应运营分成的模式。”
这里说的运营分成是詹箬把游戏交给九天的游戏平台销售发行，收入与九天分成。
乍一看是九天占便宜，只给销售位就分钱，但不是这么算的，九天是纯粹的游戏公司，本来是国内翘楚，后来被国际财团森宇收购后，直接阶级飞升，触摸到了国际游戏市场，逼格也跟着飞升，借助森宇旗下的社交网络笼络了庞大流量，形成了自己的九天游戏世界。
它的平台就是为了发行游戏，营销位自是留给自家研发的公司才能利益最大化，若有外来游戏运营，那也都是有资格做甲方的人，怎么会轻易割肉给名不见经传的裸游。
九天跟詹箬他们，就如同航空母舰跟小破船的一块船板，差距太大了。
苏缙机这人待人处事因人而异，知道詹箬不爱说废话，就直接问了。
詹箬果然直接回答，“因为这块船板的材质跟大小恰好是他自己那艘破船需要的。”
苏缙机愣了下，接着思索，很快想到了，“这个负责人在九天的处境不好？需要破局的契机？”
詹箬一手拿着水杯，一手用两根手指矜贵夹住文件袋一角，抖落了下，下面掉出一个人的资料档案。
苏缙机看了就明白了。
对方在九天游戏资源国际部，跨接海外跟国内收购业务，听着很高大上，但结合他的权限又十分尴尬。
对接国内吧，他购买的资金权限又不够，买不到好的游戏资源，对接国际吧，他的话语权又很小。
“他上司是白种人，而且有白人至上种族歧视倾向。”
资料上没写种族歧视，但苏缙机看了这人的工作履历就知道猫腻在哪了——他的权限被一压再压，工作表现越来越不好，可在他换了上司之前，此人的能力是得以体现的，只能说明他遭遇了职场歧视。
詹箬喝完水，放下水杯，“对，而且他没有移民，还是中国国籍。”
这就说明一些问题了。
“如果在明年下半年之前他还不能让自己的工作履历有起色，他最好的下场是被踢到九天的次级部门，离开权力中心，但大概率是带着差劲的工作履历离开九天，而他的职业前途也很难回天。”
因为他很难找到一个不介意他在九天工作履历的接盘公司，而一个黄种人在国外的就业环境本来就比较敏感，若是回国，又得重新融入，的确是极尴尬的处境。
苏缙机点点头，仔细看了这份资料的后面，“但他能购买的金额权限是500万，你定300万虽在他可接受范围内，但哪怕他看好这个游戏，也需要他，也不妨碍他压价，直接买断，这才能让他利益最大化，为什么他会同意？除非...”
除非她让对方相信不止他一个买家。
“不，我说我只选了九天一家，当下没考虑过其他对象，但我告诉他再过两个月就是海市高校计算机创意联赛，如果我把这个游戏放上去...那到时候就不是这个价格了。”
苏缙机一时无语，幽幽瞧着詹箬，“这的确是很震慑人的说法，但熊达两个人可没报名，他们两人也没这个资质，1313又在国外，难不成你报名参加？那人也信？”
“他又不知道是谁做的游戏。”
好吧，你说的有道理，拉虎皮扯大旗而已。
“那么，还有一个问题——300万加一年运营的最低级非直接买断合作方式，他能最大限度降低自己的风险，也减少资金投入，但也带来了另一个风险，假如这个游戏真的火了，引起了九天高层的注意，那么这个交易方式会成为九天诘责他的理由——本来可以买断将利益最大化，现在利益减损。他反而会因此被直接处理，从逻辑上来说，他这是本末倒置。他应该不会漏过这个BUG，又怎么会答应？”
詹箬忽看了他一眼，若有所思问：“你是不是喜欢跟我聊天？”
额？这个问题听着有点...
苏缙机一时尴尬，但内敛了眼神，平静问：“什么意思？”
“水平也不低，合同都到手了，却不看完，非要问我。”
她也没其他情绪夹杂，单纯纳闷而已，闲谈时转身把杯子拿进厨房，自没看到苏缙机微红的脸。
苏缙机便低头看完，一时恍然，后坦然走到厨房门口道歉。
“是我不尽职了，上面提及此合同生成有效后，一年期限内，经双方皆同意之下可以更改合同，也就是说他给九天留了余地，也给自己留了余地。”
他没有承认是否沉迷于跟她说话，可也没否认，只是继续说道：“但也给了你到时候坐地起价的资本——你要的只是九天的流量资源，前期借巢孵化。”
“而在前期，如果这个游戏能孵化出来，九天一样能得到40%的收益，比行业通常的30%高了不少，他们没有吃亏。”
既然没有吃亏，就没有追究的必要，到时候唯一会纠结的只是那个负责人为何没能完全买断，那就得看负责人自己有没有能力去说服上级了...
如果他足够聪明，也有足够的能力，会将这次隐隐的危机转变会机会——因为九天高层终于可以越过他的混蛋上司来直接接触他了。
届时，他可以用自己跟詹箬之间的脸面来游说，进而参与甚至负责下一次谈判，而对于詹箬而言，跟这人谈判显然比跟其他人更熟悉且好周旋一些。
这就是他跟詹箬心照不宣的谋算。
各自都得到想要的，九天也没吃亏，三赢啊。
至于下次的利益博弈，各凭手段就是了。
詹箬把冰箱的包子拿出来，打算蒸几个包子吃，却听到苏缙机问：“我不是爱跟你聊天，是真的还有一个问题。”
“你为什么要把这些告诉我？也把这个合同给我看。上面提及分成归属你所建的工作室，也就是说从现在开始，你跟熊达他们的合作模式已经结束，除非...”
“我们入了你的眼？”
合同里面提及她创建了工作室，那么肯定要招人，熊达两人显然是她的目标，但自己呢？
詹箬压根没看他，却很随意得说：“不是你们，是你。”
苏缙机心里一跳。
“你们没看出来吗？群里聊天,那个1313对詹箬说话总有几分尊重却又亲近的意思，詹箬对他虽然客气，却也很信任,这么一看,像不像年轻男女暧昧期...”
好像...是挺像那么回事的,吕元驹瞥了苏缙机一眼,后者那一页还是没翻过去。
电视上正在播放没啥逻辑的国产傻白甜剧,世界天才级的牛逼男主在陪草根流女主创业,在创业过程中情愫暗生...
“你为什么要耽误你的前程来陪我呢？不怕影响你的未来吗？”
“小傻瓜，你就是我的未来啊。”
三个母胎单身狗愣是齐齐打了个寒蝉，正好此时苏缙机手机来了短信,他看了一眼,错愕了,反过来又看向熊达两人。
熊达：“干嘛,我将来肯定是不会恋爱脑的。”
吕元驹：“我觉得你恋爱跟脑都不会有。”
夺笋啊你，熊达大怒，但两个人的打闹忽然僵硬了,因为苏缙机把短信点出来放大给他们看。
银行到账27万。
加上此前的3万,这张卡里面现在一共30万。
熊达很震惊，遥控器掉地上都没察觉到，吕元驹也很震惊,但他震惊的是詹箬这么快就搞定并且到账了资金。
他们一共拿到30万,那这个游戏的总价一共300万？
熊达觉得好多钱啊，吕元驹却觉得这个价格不算高，毕竟它的资质摆在那,他震惊的是詹箬把它卖出去的速度。
以前说的五天内达成交易,可他再天真也知道生意场上所谓交易达成不意味着能同步资金到账,个把月都算是寻常，最恨那种年底要追账的。
结果她这么快？
不过苏缙机惊讶的却是它只卖出300万。
是因为太着急了吗？
可没必要啊，这样至少亏了另外一个300万。
苏缙机觉得自己找朋友运作一下，用他们的关系跟海外游戏公司搭上路子，应该可以叫卖到600万。
但他隐隐觉得哪里不对，那天1313说到有海外路子的时候，明显是信任詹箬的，俨然知道她的销售路子在哪，那么以他的水平，不可能不知道它真正的价值，又怎么会认可詹箬300万卖掉它。
除非...为了跟小傻瓜一起打拼未来？
苏缙机思维混乱的时候，忽然来了第二条信息。
不过这次是詹箬的聊天信息。
詹箬：来我房间。
虽然知道不说那个意思，但苏缙机的心头还是麻了一下，然后说了一句：“我有事出去下。”
苏缙机出门走两步敲门，门开了，詹箬应该是刚回家，正在喝水，见他来了，手指敲了下桌子。
苏缙机拿起文件袋取出里面的合同，认真看起来，看完后，他有些恍然，明白了她为什么会卖了300万。
不，不应该说卖。
“九天游戏？它在森宇集团旗下，怎么会答应运营分成的模式。”
这里说的运营分成是詹箬把游戏交给九天的游戏平台销售发行，收入与九天分成。
乍一看是九天占便宜，只给销售位就分钱，但不是这么算的，九天是纯粹的游戏公司，本来是国内翘楚，后来被国际财团森宇收购后，直接阶级飞升，触摸到了国际游戏市场，逼格也跟着飞升，借助森宇旗下的社交网络笼络了庞大流量，形成了自己的九天游戏世界。
它的平台就是为了发行游戏，营销位自是留给自家研发的公司才能利益最大化，若有外来游戏运营，那也都是有资格做甲方的人，怎么会轻易割肉给名不见经传的裸游。
九天跟詹箬他们，就如同航空母舰跟小破船的一块船板，差距太大了。
苏缙机这人待人处事因人而异，知道詹箬不爱说废话，就直接问了。
詹箬果然直接回答，“因为这块船板的材质跟大小恰好是他自己那艘破船需要的。”
苏缙机愣了下，接着思索，很快想到了，“这个负责人在九天的处境不好？需要破局的契机？”
詹箬一手拿着水杯，一手用两根手指矜贵夹住文件袋一角，抖落了下，下面掉出一个人的资料档案。
苏缙机看了就明白了。
对方在九天游戏资源国际部，跨接海外跟国内收购业务，听着很高大上，但结合他的权限又十分尴尬。
对接国内吧，他购买的资金权限又不够，买不到好的游戏资源，对接国际吧，他的话语权又很小。
“他上司是白种人，而且有白人至上种族歧视倾向。”
资料上没写种族歧视，但苏缙机看了这人的工作履历就知道猫腻在哪了——他的权限被一压再压，工作表现越来越不好，可在他换了上司之前，此人的能力是得以体现的，只能说明他遭遇了职场歧视。
詹箬喝完水，放下水杯，“对，而且他没有移民，还是中国国籍。”
这就说明一些问题了。
“如果在明年下半年之前他还不能让自己的工作履历有起色，他最好的下场是被踢到九天的次级部门，离开权力中心，但大概率是带着差劲的工作履历离开九天，而他的职业前途也很难回天。”
因为他很难找到一个不介意他在九天工作履历的接盘公司，而一个黄种人在国外的就业环境本来就比较敏感，若是回国，又得重新融入，的确是极尴尬的处境。
苏缙机点点头，仔细看了这份资料的后面，“但他能购买的金额权限是500万，你定300万虽在他可接受范围内，但哪怕他看好这个游戏，也需要他，也不妨碍他压价，直接买断，这才能让他利益最大化，为什么他会同意？除非...”
除非她让对方相信不止他一个买家。
“不，我说我只选了九天一家，当下没考虑过其他对象，但我告诉他再过两个月就是海市高校计算机创意联赛，如果我把这个游戏放上去...那到时候就不是这个价格了。”
苏缙机一时无语，幽幽瞧着詹箬，“这的确是很震慑人的说法，但熊达两个人可没报名，他们两人也没这个资质，1313又在国外，难不成你报名参加？那人也信？”
“他又不知道是谁做的游戏。”
好吧，你说的有道理，拉虎皮扯大旗而已。
“那么，还有一个问题——300万加一年运营的最低级非直接买断合作方式，他能最大限度降低自己的风险，也减少资金投入，但也带来了另一个风险，假如这个游戏真的火了，引起了九天高层的注意，那么这个交易方式会成为九天诘责他的理由——本来可以买断将利益最大化，现在利益减损。他反而会因此被直接处理，从逻辑上来说，他这是本末倒置。他应该不会漏过这个BUG，又怎么会答应？”
詹箬忽看了他一眼，若有所思问：“你是不是喜欢跟我聊天？”
额？这个问题听着有点...
苏缙机一时尴尬，但内敛了眼神，平静问：“什么意思？”
“水平也不低，合同都到手了，却不看完，非要问我。”
她也没其他情绪夹杂，单纯纳闷而已，闲谈时转身把杯子拿进厨房，自没看到苏缙机微红的脸。
苏缙机便低头看完，一时恍然，后坦然走到厨房门口道歉。
“是我不尽职了，上面提及此合同生成有效后，一年期限内，经双方皆同意之下可以更改合同，也就是说他给九天留了余地，也给自己留了余地。”
他没有承认是否沉迷于跟她说话，可也没否认，只是继续说道：“但也给了你到时候坐地起价的资本——你要的只是九天的流量资源，前期借巢孵化。”
“而在前期，如果这个游戏能孵化出来，九天一样能得到40%的收益，比行业通常的30%高了不少，他们没有吃亏。”
既然没有吃亏，就没有追究的必要，到时候唯一会纠结的只是那个负责人为何没能完全买断，那就得看负责人自己有没有能力去说服上级了...
如果他足够聪明，也有足够的能力，会将这次隐隐的危机转变会机会——因为九天高层终于可以越过他的混蛋上司来直接接触他了。
届时，他可以用自己跟詹箬之间的脸面来游说，进而参与甚至负责下一次谈判，而对于詹箬而言，跟这人谈判显然比跟其他人更熟悉且好周旋一些。
这就是他跟詹箬心照不宣的谋算。
各自都得到想要的，九天也没吃亏，三赢啊。
至于下次的利益博弈，各凭手段就是了。
詹箬把冰箱的包子拿出来，打算蒸几个包子吃，却听到苏缙机问：“我不是爱跟你聊天，是真的还有一个问题。”
“你为什么要把这些告诉我？也把这个合同给我看。上面提及分成归属你所建的工作室，也就是说从现在开始，你跟熊达他们的合作模式已经结束，除非...”
“我们入了你的眼？”
合同里面提及她创建了工作室，那么肯定要招人，熊达两人显然是她的目标，但自己呢？
詹箬压根没看他，却很随意得说：“不是你们，是你。”
苏缙机心里一跳。