通河小说网 > 98逆流红尘 > 479章 霸道的“中移动”

479章 霸道的“中移动”

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    当“大脸2”在营业厅登堂入室后,圈内激起层层涟漪。

    据坊间流传的劲爆消息,愚人竟然从这次合作里,拿到了话费分成,更让吃瓜群众羡慕不已。

    那可是中移动集团啊!

    于是大大小小的手机厂商,窥见机会便如法炮制,均被移动扫地出门。

    也没有人气不过,酸溜溜地感叹:“还是愚人牛逼啊!亲儿子也不过如此吧?”

    因为雷俊陪同韩俊去京都移动总部洽谈定制手机事宜,所以对于各种怪话不屑一顾。

    这帮势利眼只看到结果,却看不到电信的微妙处境,以为照搬韩俊的套路就能坐享其成?

    那只能是痴人说梦!

    随着98年邮电分家,到今年上半年,从电信剥离出移动通讯业务为核心的中移动,一开始并没有被市场看好。

    虽然电信这两年来一手遮天,价高质次,被国内外一致诟病为“寡头”,但渠道和网络以及基础建设做得还不错,数量庞大的用户惯性依然让它傲视寰宇。

    另一边,中移动刚刚组建,自然想有所作为,但想要自立门户,总是缺了点火候。

    客户,基建,优质服务,品牌效应,无一不成为中移动的短板。

    有鉴于此,韩俊决定亲自出马。

    中移动很客气,派出负责具体业务赵总接待韩雷二人。

    寒暄过后,赵总询问韩俊的来意。

    韩俊开诚布公坦言,愚人可以为中移动打造定制款的“大脸”系列手机。

    赵总每周都要接待好几波寻求合作的设备供应商,虽然最近愚人名声大噪,但在他看来,也只是一家供货商而已。

    也许是闲来无事,也许是有意调侃,赵总随口问道:“哦,‘大脸’最近挺火,不知道贵方关于定制款想怎么合作呢?”

    尽管看得出对方轻慢之意,韩俊仅仅微微一笑,直接说道:“谢谢赵总给愚人一个阐述的机会!

    这样吧,我先从促销活动说起,若是赵总能够接受,我们再谈定制的事。”

    呵!

    愚人年轻的小老板挺有劲啊?

    你以为拿一份活动方案就能敲定合作?

    一看就是涉世未深的理想主义者!

    虽说稀奇古怪的方案听得耳朵都起茧子了,但,不让说他肯定不服,回头又散布我们中移动目中无人的酸话。

    好在最近业务不是很多,且听听看吧,等会随便挑个刺打发了就是。

    “中移动一贯重视与各大品牌商的合作,韩董有好主意,我自当洗耳恭听!”

    韩俊微笑点头,接着说道:“如果简单的按照收入区分,购买‘大脸’的目标客户无疑是高端人群。

    这个群体在社会上,有身份有地位且收入不菲,正因为如此,他们被社会所羡慕,而中低阶层渴望融入这个群体。

    可从社会发展的角度,高端人群基数太小,体现消费力的实则上是中等收入群体。

    他们风华正茂,受过良好的教育,有一份体面的工作,他们渴望成功并孜孜以求。

    我认为,他们才是贵方和我方共同的优质客户,赵总,您认为呢?”

    这话无可挑剔。

    按照当下默认的标准,月收入不足三千是低端,三千到六千是白领,六千以上属于中产阶层。

    这也就是说,韩俊把目标客户的标准往下调了一个档次。

    赵总场面处理业务,对于各阶层的消费水平十分熟悉。

    他点点头:“韩董说的很有道理。不过,恕我直言,大脸被市场称作‘万元机’,即便是白领一族,想要购买也会非常吃力。

    难道说,你们会采取降价策略来迎合中端客户?”

    韩俊不置可否,却说道:“从市场规律来看,大脸系列手机在合适时期会制定合适的价格体系。

    但今天,我登门拜访,是希望能和贵方联手撬动这个群体,也为贵方筛选出最为精华的优质客户!”

    赵总见韩俊不亢不卑,心中轻视之心大减,问道:“怎么个筛选?”

    “我们认为,在‘大脸2’固定价格不变的基础上,贵方能推出预存话费抵扣购机款的推广活动。”

    什么?

    用话费抵扣购机款?

    还有这种操作?

    赵总一下就精神了。

    “哦,韩董能否给我详细说明?”

    韩俊冲雷俊示意,后者当即打开笔记本电脑,将活动内容PPT文件一一演示给对方观看。

    赵总看的非常细致,很快他就提出疑问。

    “韩董,您的活动提案很全面,效果预期也非常精彩,但是,2000元话费的出处未做标注,不会是想让我们来承担吧?”

    韩俊哈哈一笑:“赵总,您也看到了,这批客户是你们的,他们的消费水平呈现逐年递增趋势。

    所以,相比吸引并保留住这样的客户,些许话费其实并不那么关键。”

    赵总吃了一惊,抬头足足盯了韩俊半分钟,才缓缓挑起大拇指。

    “韩董,我还是头回见到拿我们话费搞促销的品牌商,你可真有魄力!”

    这时,已经准备良久的雷俊接过话题。

    “赵总,我们韩董对于朋友一向坦诚,当然,我们同样尊重贵方。既然赵总认可这个方案,对于促销活动费用的问题,我们也愿意拿出诚意。”

    赵总看了看雷俊,再看看韩俊,明白两人的职能分工。

    说得直白一点,韩俊是画大饼的,雷俊是算小账的。

    韩俊的活动方案绝对可以刺激中端人群的购买需求,这对于刚刚成立的中移动来说,无异于雪中送炭。

    在这一点上,赵总很清醒,他同样判断出,韩俊是知情的,否则方案不会精准的如同量身打造一般。

    行,那就谈吧,不过无论如何,你愚人不掏钱是绝对不可能的!

    于是,双方第二天正式洽谈合作。

    雷俊和愚人财务面对中移动谈判团队,唇枪舌剑争得面红耳赤。

    最后雷俊表示,最高只能承担一半费用,但中移动强硬地表示他们至多只能承担三成。

    其实,当下话费高昂且双向收费,白领阶层每个月最少最少要花一百块左右的话费。中移动承担三成的费用也就区区六百块,在利润空间方面根本不是问题,但他们就是霸道惯了。

    至此,谈判陷入僵局。

    当晚,韩俊出面宴请赵总。

    赵总欣然赴宴。

    还没上桌,赵总率先申明:“韩董,这饭可以吃,但如果涉及谈判底线,请恕赵某不能答应!”