414章 韩芳的IP道路
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一顿滋味不同的午饭吃过后,曾华将切好的水果放在茶几上,又让韩伟民韩俊在客厅陪许云波喝茶,自己和韩芳到厨房收拾。
韩芳到了厨房,习惯性地卷起袖子刷锅洗碗。
知女莫若母,曾华也乐得清闲,不过她悄声问道:“阿芳,这小伙子看上去不错!你们……”
韩芳摇摇头,说道:“妈~第一,我之前就说过,现在没有谈婚论嫁的打算。
第二,我比他大三岁,而且他又是我的下属,不合适!”
曾华岂肯轻易放过。
“唉,你这丫头,我又没让你现在就结婚,你们可以先处处看嘛!
还有,按照实岁来算,你们也就差两岁,再说女大三抱金砖,这也是好兆头!”
韩芳:我就是不想听这个话题,才跑到扬州去的!
但她也明白曾华的心思,至少在一定程度上是关心自己的表现。
硬顶肯定不成,说不定还会让妈妈恼火又伤心……
韩芳眼珠转了转,说道:“妈,我在扬州忙活了整整一年,这刚回家能不能让我休息几天缓一缓?”
听女儿这么说,曾华又心疼起来,一把夺过抹布,把韩芳赶了出去。
“好,我的大小姐!这里交给我就行了,你去客厅陪着说说话,第一次上门,不要冷落了人家。”
老妈,啥叫第一次上门?这是放假兼职司机送老板回家好吧!
“妈,你不讲理~”
“咦!你个死丫头,当大老板不把妈放眼里了?!”
“妈~”
“叫你外婆也没用,去去去~”
无可奈何的韩芳,被曾华一脸嫌弃地赶回了客厅。
韩伟民和韩俊与许云波的交谈,没有太多的家长里短,主要都是围绕着玩具厂管理和生产方面的情况。
许云波作为厂里核心的设计师,对各种情况比较了解,也更客观地向主要是韩俊反馈。
作为重要骨干,对于美女老板的弟弟,华夏极速蹿升的超级富豪,他更多的希望能够听取韩俊的建议。
“现在很多工厂都在代工,其实利润比较薄,一件玩具的代工利润只有五毛钱,扣除开支,工人们还拿不到一毛钱。
也就是韩总心肠好,像其他工厂,有的只有五分,一个月下来,平均只有四百多块,女工们都非常辛苦!”
作为厂办会计,韩伟民对于基层工人的收入比较了解。
其实,在宣城地区,如果女工每个月能拿到400块钱,已经算不错的了。
现在下岗职工,每个月失去了收入,靠着节衣缩食度日如年,水西镇上去菜场里捡菜叶子的大有人在。
“小许,要和工人讲清楚,无论如何做工不能马虎,否则客户就不会再次订货,那样工厂会有大问题的!
你们应该看电视报纸,现在经济不景气,好多工厂都关停并转,大批工人下岗之后生活确实相当艰难!一定要珍惜工作机会!”
许云波连连点头。
他是非常满意,韩芳听取韩俊的建议,宁可利润少一些,也要实行严格管理,为了增强凝聚力,同时给予他们高福利高待遇。
许云波作为技术骨干,跳槽过来,韩芳每个月给许一千五百的工资,另外还有2%的分红。
放假前,韩芳亲自把一万块分红发到他手上时,他的心里热乎乎的。
没说的,美女老板器重咱,来年豁出命也要把工作做好!
对于韩伟民说的不景气,许云波也感同身受。
“伯父说的是,听说这阵子扬州很多工厂订单不足,不仅不招工,有的厂还开始裁员了。
因为元旦咱们接了订单,倒是招到了一批有经验的员工,而且都不敢乱要待遇了。”
韩俊想了想,觉得节流固然有必要,但开源更重要,否则永远在食物链底层,稍有风吹草动,就得凉。
“云波,扬州都是代工工厂?有没有自主设计玩具的?”
韩芳进来,正好听到这句,便好奇地问道:“有是有,也就一两家,听说他们的员工反映销路不是太好,呃~你打听这个作什么?。”
韩俊的经验认为,将来的市场必然是原创的市场,现在华夏的小朋友大朋友都是美漫日漫迷,国产动漫的兴起还有十几年时间,如果此时能够助推一把,韩芳的工厂未必不能逆袭美日。
不过,动漫产业牵一发而动全身,不是挖几个人搞一部两部卡通片就能火起来的。
不过今天韩菲倒是提醒了他,有个相对简捷的法子可以尝试一下。
韩俊觉得有必要花时间给姐姐普及一下ip的运作。
“姐,既然聊到这里,我有个大致的想法,说出来供你参考。”
“好的,你等下。”
一听弟弟有新主意了,韩芳立即搬了张椅子过来,又拿着笔和本子,靠着韩伟民身边认真听讲。
“在国际上,各种卡通、影视、小说和综艺节目中的角色和特色道具等,被称作知识版权,简称为‘ip’。
你们所见到的,围绕着热门和潮流的商品,诸如同款玩具、角色服饰、纪念品等商品,就是ip的‘周边’。
简单的来说,《植物大战僵尸》网游就是ip,而你们做的植物和僵尸抱枕就是周边。
一个抱枕的成本3块钱,还包括加工费,但我们放到网吧卖30块,还供不应求。”
韩芳非常聪明,她一下就明白弟弟的意思。
“你是说我的玩具厂也要有自己的ip?可我们不懂什么知识产权,也不会画动漫拍电影啊?”
她看了看许云波,厂里的美工能拿得出手的也就是他了。
许云波对动漫比较清楚,那就不是一个人能搞得出来,即便闭门造车弄出来了,也不会有人喜欢。
“韩董,关于动漫,厂里这方面人才比较稀缺……”
韩俊点点头继续说道:“想要拿到ip,有三种方式,分别是原创、授权与合作!
授权对于没有渠道通路的你们来说风险很高,而且同质化严重,弄不好就砸手里了。
原创对于你们的确高难度,但不是绝对不行,譬如,可以与创作者共同开发ip。”
共同开发ip?
韩芳有些疑惑。
但许云波却满脸的兴奋。
他明白这对于韩芳的玩具厂意味着什么!
虽然还不清楚如何运作好一个ip,但韩董无疑是这方面宗师级的水准。
一款植物大战僵尸网游,它的各种周边,不仅华夏卖疯了,据说欧美日韩都搞起了限量预售。
别人的玩具只肯给五毛代工费,愚人营销部的采购经理却财大气粗。
“只要做工好,我可以给到八毛,但假如质量不过关,我一只都不会收,还要你们赔定金!”
光加工费就足足超了六成,这里面有多赚钱就不用说了。
“韩董,你的意思,我们找那两个厂的美工过来一起合作?”
挖两个人费时费力,说不定还被同行说闲话。
韩俊看了看姐姐:“听说你们要扩大生产,不如连同厂子一起买下来省事。”
许云波顿时在心里挑起大拇指,牛叉!为了吃水果而买下果园的壕气,今天算是亲身经历过了!
韩芳大半年时间,一共挣了四十多万,何况还要进原材料发工资,想要买下两家老厂,这点钱根本不够。
“挖人还行,买厂实在夸张了,两家厂都靠近市区,没有三百万想都别想。
再说买了厂也不一定马上能赚钱,何况,我还欠你八十万呢!”
韩俊不想啥事情都替别人做主,自己提出建议,决定与否他不干涉。
毕竟每个人的三观都不同,互相尊重是彼此最好的保护,哪怕是一家人。
韩俊点点头,继续说道:“那么还有一个办法,校园网里有许多美术院校,可以面向师生征集ip原型,也可以对华夏和世界各国的著名作品再创作,同样可以拥有自己的ip。”
许云波举一反三,当即问道:“韩董,您的三国杀,就是名著再创作吧?”
韩俊点头确认。
三国在大中华区经久不衰,只要创作的ip能符合时代的需求,就会获得相应的收益。
“华夏版权有五十年时限的规定,四大名著有相当广泛的群众基础,比较稳妥,但也意味着想出彩非常难!”
这下,连韩伟民都听明白了。
“嗯,这倒是个办法,学生有时间,有才华,费用比社会上要降低不少,我看,小俊的点子靠谱。”
韩芳也觉得可以试一试,如果能有自己的原创作品是最好不过。
“小俊,你说的我大概明白了,可还有一个问题,有了原型,怎么能让它火起来呢?”
“这就需要运营部,可以花钱请编剧写指定ip的剧本,再找影视公司制作,最后到电视台电影院播放。
这样让目标受众能直观地欣赏并被它吸引,从而形成口碑效应,一个有效的ip就诞生了。”
唉?
居然这么复杂的吗?这样下来,得花多少钱啊?
韩芳瞪大了眼睛。
韩伟民皱紧眉头。
许云波同样面露难色。
最直接的,原型创作、撰写剧本、投资拍摄加上映,都不可怕。但问题是花了这么多精力和投入,万一火不了,那还不得吐血啊!
许云波犹豫了一会,还是把担忧委婉地表达出来。
“韩董,这涉及的领域都相当专业,其中拍摄和上映的代价,光靠我们厂子短时间之内只怕是很难做下来……”
韩俊微微一笑,说道:“巧了,我正准备年后投资影视公司,规划中就有动漫制作部,只要原型和剧本优秀,我们完全可以合作!”
嗯?
三个人同时惊了。
韩俊居然要拍电影电视剧了吗?
“你要拍电影了?”韩伟民立即关切地问道。
“爸,拍电影那些事,都有专人负责,而且这个事是小菲的老师在张罗。我还要上学,所以只负责投钱!”
韩伟民舒了一口气,放下心来。
而许云波听说韩俊年后要开自己的影视公司,那么最困难的部分就相对容易多了。
不过,他虽然很希望能操作这个事,但韩芳是老板,所以他把目光转向对方。
韩芳同样松了一口气,弟弟这简直是暖手宝,没话说!
“嗯嗯,那就好,开过年我就把这事定下来……小许,到时候你又要辛苦了。”
“韩总,为厂里分忧,是我的本分,只有厂子好了,我们才有奔头,您就别和我客气了!”
事情谈到这里,已经下午一点半,许云波看了看手表。
韩芳立即意识到对方想赶回常州,便问道:“是家里人等着你回去吧?你把车开回去,初五中午过来接我回厂里就行。”
许云波喜出望外,能开车回家过年,怎么说都是有面子的事,不过他开走了,老板怎么办呢?
“韩总,车还是留给您用,我坐大客回去就成。”
韩芳指了指韩俊:“我在家蹭韩董的原装进口车,你就不用操心了!”
“哦,那谢谢韩总了!”说完,许云波向韩伟民韩俊礼貌地告辞。
韩伟民说道:“要是平时,我肯定得留你吃了晚饭回去,现在年边上,你爸妈肯定都在家盼着,就不留你了。等下次有空再来,一定好好招待你!”
曾华这时已经收拾好厨房,正端着水果点心过来。
听这意思,许云波要回家,马上放下果盘,从里屋拎出来好几个礼盒,追到门口塞在他手里,让许云波带回家好孝敬长辈。
许云波一看,西洋参、红酒礼盒、海鲜干货和羊毛毯,这几样东西正常市价少说也要一千多块。
他赶紧推辞:“伯母,我两手空空上门,已经失礼了,怎么还能要您这么贵重的东西,这可不行!”
曾华说道:“什么贵重不贵重的?这些都是领导们和熟人送来的,堆满了半个屋子,我正发愁怎么办呢。
正好,你也帮我解决一点,不然,这些可就都浪费了!”
许云波还想拒绝。
韩芳却说道:“小许,你就收下吧。厂里忙了大半年,你平时也不肯休假,就当我对你父母微不足道的一份心意吧!”
说来也怪,不知道是习惯了厂里严格的管理,还是耳根子软,许云波立即尴尬地拎着礼物不再推辞。
许云波开车走了。
韩俊见曾华还在观望,不免调皮地说道:“妈,亲生的都在家里呢!”
曾华拍了儿子后背一下,若有所思地说道:“倒是个实在人!挺好的……”
一顿滋味不同的午饭吃过后,曾华将切好的水果放在茶几上,又让韩伟民韩俊在客厅陪许云波喝茶,自己和韩芳到厨房收拾。
韩芳到了厨房,习惯性地卷起袖子刷锅洗碗。
知女莫若母,曾华也乐得清闲,不过她悄声问道:“阿芳,这小伙子看上去不错!你们……”
韩芳摇摇头,说道:“妈~第一,我之前就说过,现在没有谈婚论嫁的打算。
第二,我比他大三岁,而且他又是我的下属,不合适!”
曾华岂肯轻易放过。
“唉,你这丫头,我又没让你现在就结婚,你们可以先处处看嘛!
还有,按照实岁来算,你们也就差两岁,再说女大三抱金砖,这也是好兆头!”
韩芳:我就是不想听这个话题,才跑到扬州去的!
但她也明白曾华的心思,至少在一定程度上是关心自己的表现。
硬顶肯定不成,说不定还会让妈妈恼火又伤心……
韩芳眼珠转了转,说道:“妈,我在扬州忙活了整整一年,这刚回家能不能让我休息几天缓一缓?”
听女儿这么说,曾华又心疼起来,一把夺过抹布,把韩芳赶了出去。
“好,我的大小姐!这里交给我就行了,你去客厅陪着说说话,第一次上门,不要冷落了人家。”
老妈,啥叫第一次上门?这是放假兼职司机送老板回家好吧!
“妈,你不讲理~”
“咦!你个死丫头,当大老板不把妈放眼里了?!”
“妈~”
“叫你外婆也没用,去去去~”
无可奈何的韩芳,被曾华一脸嫌弃地赶回了客厅。
韩伟民和韩俊与许云波的交谈,没有太多的家长里短,主要都是围绕着玩具厂管理和生产方面的情况。
许云波作为厂里核心的设计师,对各种情况比较了解,也更客观地向主要是韩俊反馈。
作为重要骨干,对于美女老板的弟弟,华夏极速蹿升的超级富豪,他更多的希望能够听取韩俊的建议。
“现在很多工厂都在代工,其实利润比较薄,一件玩具的代工利润只有五毛钱,扣除开支,工人们还拿不到一毛钱。
也就是韩总心肠好,像其他工厂,有的只有五分,一个月下来,平均只有四百多块,女工们都非常辛苦!”
作为厂办会计,韩伟民对于基层工人的收入比较了解。
其实,在宣城地区,如果女工每个月能拿到400块钱,已经算不错的了。
现在下岗职工,每个月失去了收入,靠着节衣缩食度日如年,水西镇上去菜场里捡菜叶子的大有人在。
“小许,要和工人讲清楚,无论如何做工不能马虎,否则客户就不会再次订货,那样工厂会有大问题的!
你们应该看电视报纸,现在经济不景气,好多工厂都关停并转,大批工人下岗之后生活确实相当艰难!一定要珍惜工作机会!”
许云波连连点头。
他是非常满意,韩芳听取韩俊的建议,宁可利润少一些,也要实行严格管理,为了增强凝聚力,同时给予他们高福利高待遇。
许云波作为技术骨干,跳槽过来,韩芳每个月给许一千五百的工资,另外还有2%的分红。
放假前,韩芳亲自把一万块分红发到他手上时,他的心里热乎乎的。
没说的,美女老板器重咱,来年豁出命也要把工作做好!
对于韩伟民说的不景气,许云波也感同身受。
“伯父说的是,听说这阵子扬州很多工厂订单不足,不仅不招工,有的厂还开始裁员了。
因为元旦咱们接了订单,倒是招到了一批有经验的员工,而且都不敢乱要待遇了。”
韩俊想了想,觉得节流固然有必要,但开源更重要,否则永远在食物链底层,稍有风吹草动,就得凉。
“云波,扬州都是代工工厂?有没有自主设计玩具的?”
韩芳进来,正好听到这句,便好奇地问道:“有是有,也就一两家,听说他们的员工反映销路不是太好,呃~你打听这个作什么?。”
韩俊的经验认为,将来的市场必然是原创的市场,现在华夏的小朋友大朋友都是美漫日漫迷,国产动漫的兴起还有十几年时间,如果此时能够助推一把,韩芳的工厂未必不能逆袭美日。
不过,动漫产业牵一发而动全身,不是挖几个人搞一部两部卡通片就能火起来的。
不过今天韩菲倒是提醒了他,有个相对简捷的法子可以尝试一下。
韩俊觉得有必要花时间给姐姐普及一下ip的运作。
“姐,既然聊到这里,我有个大致的想法,说出来供你参考。”
“好的,你等下。”
一听弟弟有新主意了,韩芳立即搬了张椅子过来,又拿着笔和本子,靠着韩伟民身边认真听讲。
“在国际上,各种卡通、影视、小说和综艺节目中的角色和特色道具等,被称作知识版权,简称为‘ip’。
你们所见到的,围绕着热门和潮流的商品,诸如同款玩具、角色服饰、纪念品等商品,就是ip的‘周边’。
简单的来说,《植物大战僵尸》网游就是ip,而你们做的植物和僵尸抱枕就是周边。
一个抱枕的成本3块钱,还包括加工费,但我们放到网吧卖30块,还供不应求。”
韩芳非常聪明,她一下就明白弟弟的意思。
“你是说我的玩具厂也要有自己的ip?可我们不懂什么知识产权,也不会画动漫拍电影啊?”
她看了看许云波,厂里的美工能拿得出手的也就是他了。
许云波对动漫比较清楚,那就不是一个人能搞得出来,即便闭门造车弄出来了,也不会有人喜欢。
“韩董,关于动漫,厂里这方面人才比较稀缺……”
韩俊点点头继续说道:“想要拿到ip,有三种方式,分别是原创、授权与合作!
授权对于没有渠道通路的你们来说风险很高,而且同质化严重,弄不好就砸手里了。
原创对于你们的确高难度,但不是绝对不行,譬如,可以与创作者共同开发ip。”
共同开发ip?
韩芳有些疑惑。
但许云波却满脸的兴奋。
他明白这对于韩芳的玩具厂意味着什么!
虽然还不清楚如何运作好一个ip,但韩董无疑是这方面宗师级的水准。
一款植物大战僵尸网游,它的各种周边,不仅华夏卖疯了,据说欧美日韩都搞起了限量预售。
别人的玩具只肯给五毛代工费,愚人营销部的采购经理却财大气粗。
“只要做工好,我可以给到八毛,但假如质量不过关,我一只都不会收,还要你们赔定金!”
光加工费就足足超了六成,这里面有多赚钱就不用说了。
“韩董,你的意思,我们找那两个厂的美工过来一起合作?”
挖两个人费时费力,说不定还被同行说闲话。
韩俊看了看姐姐:“听说你们要扩大生产,不如连同厂子一起买下来省事。”
许云波顿时在心里挑起大拇指,牛叉!为了吃水果而买下果园的壕气,今天算是亲身经历过了!
韩芳大半年时间,一共挣了四十多万,何况还要进原材料发工资,想要买下两家老厂,这点钱根本不够。
“挖人还行,买厂实在夸张了,两家厂都靠近市区,没有三百万想都别想。
再说买了厂也不一定马上能赚钱,何况,我还欠你八十万呢!”
韩俊不想啥事情都替别人做主,自己提出建议,决定与否他不干涉。
毕竟每个人的三观都不同,互相尊重是彼此最好的保护,哪怕是一家人。
韩俊点点头,继续说道:“那么还有一个办法,校园网里有许多美术院校,可以面向师生征集ip原型,也可以对华夏和世界各国的著名作品再创作,同样可以拥有自己的ip。”
许云波举一反三,当即问道:“韩董,您的三国杀,就是名著再创作吧?”
韩俊点头确认。
三国在大中华区经久不衰,只要创作的ip能符合时代的需求,就会获得相应的收益。
“华夏版权有五十年时限的规定,四大名著有相当广泛的群众基础,比较稳妥,但也意味着想出彩非常难!”
这下,连韩伟民都听明白了。
“嗯,这倒是个办法,学生有时间,有才华,费用比社会上要降低不少,我看,小俊的点子靠谱。”
韩芳也觉得可以试一试,如果能有自己的原创作品是最好不过。
“小俊,你说的我大概明白了,可还有一个问题,有了原型,怎么能让它火起来呢?”
“这就需要运营部,可以花钱请编剧写指定ip的剧本,再找影视公司制作,最后到电视台电影院播放。
这样让目标受众能直观地欣赏并被它吸引,从而形成口碑效应,一个有效的ip就诞生了。”
唉?
居然这么复杂的吗?这样下来,得花多少钱啊?
韩芳瞪大了眼睛。
韩伟民皱紧眉头。
许云波同样面露难色。
最直接的,原型创作、撰写剧本、投资拍摄加上映,都不可怕。但问题是花了这么多精力和投入,万一火不了,那还不得吐血啊!
许云波犹豫了一会,还是把担忧委婉地表达出来。
“韩董,这涉及的领域都相当专业,其中拍摄和上映的代价,光靠我们厂子短时间之内只怕是很难做下来……”
韩俊微微一笑,说道:“巧了,我正准备年后投资影视公司,规划中就有动漫制作部,只要原型和剧本优秀,我们完全可以合作!”
嗯?
三个人同时惊了。
韩俊居然要拍电影电视剧了吗?
“你要拍电影了?”韩伟民立即关切地问道。
“爸,拍电影那些事,都有专人负责,而且这个事是小菲的老师在张罗。我还要上学,所以只负责投钱!”
韩伟民舒了一口气,放下心来。
而许云波听说韩俊年后要开自己的影视公司,那么最困难的部分就相对容易多了。
不过,他虽然很希望能操作这个事,但韩芳是老板,所以他把目光转向对方。
韩芳同样松了一口气,弟弟这简直是暖手宝,没话说!
“嗯嗯,那就好,开过年我就把这事定下来……小许,到时候你又要辛苦了。”
“韩总,为厂里分忧,是我的本分,只有厂子好了,我们才有奔头,您就别和我客气了!”
事情谈到这里,已经下午一点半,许云波看了看手表。
韩芳立即意识到对方想赶回常州,便问道:“是家里人等着你回去吧?你把车开回去,初五中午过来接我回厂里就行。”
许云波喜出望外,能开车回家过年,怎么说都是有面子的事,不过他开走了,老板怎么办呢?
“韩总,车还是留给您用,我坐大客回去就成。”
韩芳指了指韩俊:“我在家蹭韩董的原装进口车,你就不用操心了!”
“哦,那谢谢韩总了!”说完,许云波向韩伟民韩俊礼貌地告辞。
韩伟民说道:“要是平时,我肯定得留你吃了晚饭回去,现在年边上,你爸妈肯定都在家盼着,就不留你了。等下次有空再来,一定好好招待你!”
曾华这时已经收拾好厨房,正端着水果点心过来。
听这意思,许云波要回家,马上放下果盘,从里屋拎出来好几个礼盒,追到门口塞在他手里,让许云波带回家好孝敬长辈。
许云波一看,西洋参、红酒礼盒、海鲜干货和羊毛毯,这几样东西正常市价少说也要一千多块。
他赶紧推辞:“伯母,我两手空空上门,已经失礼了,怎么还能要您这么贵重的东西,这可不行!”
曾华说道:“什么贵重不贵重的?这些都是领导们和熟人送来的,堆满了半个屋子,我正发愁怎么办呢。
正好,你也帮我解决一点,不然,这些可就都浪费了!”
许云波还想拒绝。
韩芳却说道:“小许,你就收下吧。厂里忙了大半年,你平时也不肯休假,就当我对你父母微不足道的一份心意吧!”
说来也怪,不知道是习惯了厂里严格的管理,还是耳根子软,许云波立即尴尬地拎着礼物不再推辞。
许云波开车走了。
韩俊见曾华还在观望,不免调皮地说道:“妈,亲生的都在家里呢!”
曾华拍了儿子后背一下,若有所思地说道:“倒是个实在人!挺好的……”