372章 两个故事的主角
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愚人网络单从人数上判断，首推业务部，一百八十余人，其次开发部，七十余人，其他部门加起来还不到五十人。
比开发部更敏感的是业务部，之所以说敏感，不在于基层团队，而在于营销总经理杨逸和销售副总监艾小米。
艾小米就不说了，整个愚人系的“姑奶奶”。
她从山里出来投靠姐姐，果断放弃校厂零时工到艺丰当仓管，再从送货员兼职销售做了七八十家文具店，月销超过五万，让所有艺丰销售部哑口无言。
韩俊离开艺丰，她想也不想拒绝了艺丰的高薪，跟着韩俊到愚人干打杂的活。
然后从基层网吧做起，一步步坐上副总监的位置，凡是与其共事的同仁，没有不服气的。
你能想象顶着寒天酷暑在街头坚持数小时发传单，所有活动最早到最晚走，为了一个投诉电话亲自驱车登门拜访？
没错，艾小米做事就是这么一根筋！
与艾小米的励志相比，杨逸的故事让人觉得温暖。
妻子卖房供丈夫出国留学，拒绝美国高薪的诱惑依然坚持原则，妻子患病毅然回国患难与共。
杨逸与程爽彼此的信任和无怨无悔的付出，曾经让很多人汗颜，直到如今各有一摊工作，不管有多忙多难，但他俩始终做到相敬如宾。
一个是劳模加韩董铁粉，一个是好男人加技术专家，经历血洗开发部之后，很多人都在看“假洋鬼子”敢不敢碰钉子。
丹尼斯准备了咖啡招待两位：“尝尝吧，我从美国带来的。”
杨逸觉得还好，虽然原味咖啡焦香苦涩，但味道确实很正，这种手工咖啡价格不便宜。
艾小米和咖啡的次数也不少，但绝大多数都是在咖啡馆里，香浓丝滑唇齿生津。
只喝了半口，脸上就露出难以下咽的表情。
好容易吞下，才说道：“哇，好苦啊！”
丹尼斯微笑着说：“非常抱歉，我忘了给您加糖。”说完，夹了三块方糖到艾小米的咖啡杯中。
“杨总，艾总，我听过你们两人各自的故事，对于你们的职业素养和行为道德非常钦佩。
正是有你们做榜样，愚人的销售团队才能在大江南北日以继夜地辛勤耕耘，愚人的成长，你们功不可没！”
杨逸知道听话要听但是，别看这家伙喝洋墨水长大，但骨子里还是华夏儒家思想，先扬后抑是惯有套路。
“丹尼斯，我和小米都是老员工，你不必过于见外，只要是为了愚人好，有利于愚人发展的，我们都会理解支持的。”
艾小米同样附和道：“丹尼斯先生，只要是合情合理的，我们肯定带头配合，狠抓落实。”
丹尼斯点点头，指着咖啡说道：“记得我的导师说过：人永远没办法满足，所以才会有律法制度去约束。
而律法并非为了事后严惩，而是让人提前心怀畏惧。销售部作为最大部门，下辖员工超出了预算的22%。
这种臃肿的团队并不符合集约化的管理理念，因此我希望两位，尽快拿出可行性解决方案。”
杨逸皱了皱眉，倒不是他不清楚状况，因为销售团队扩编得到了韩俊的首肯。
仅仅三个月就要大批量裁员，愚人的威严和信誉，显得太过于儿戏了吧？
“丹尼斯，我可以负责任地说，销售团队是我一手培养的，扩编计划也是我做的，但我自认为没有欺上瞒下，更没有糟蹋公司的费用！不信你可以调查！”
杨逸不贪不占，秉持实事求是的管理风格，销售部虽然一百多人，可要是平摊到全国主要的二十二个省市，也没多少人。
丹尼斯双手虚空按了按，示意杨逸冷静。
“不要误会，我就事论事，不是针对你们各人。
销售部超编22%是事实，我需要听到怎么压缩才能不影响市场的稳定性，你明白吗？”
艾小米这时插话道：“丹尼斯，你是认为销售部人浮于事，还是别的什么原因？”
丹尼斯同样用幻灯片展示了一组数据，销售业务、地推活动以及后勤保障是销售部三大组成。
丹尼斯指着图表问道：“为何业务组会有大客户和散客区分？这是人为割裂地区，同时形成了两套管理层。”
杨逸刚要说话，丹尼斯又指着地推组说道：“地推二十余人仅仅差旅住宿费就占据了很大的比例，相比而言，从当地找策划公司更合算。”
他接着指着后勤组继续：“依据职能属性来看，后勤其实应该归纳到客服部，效率会更高。你们觉得呢？”
杨逸张了张嘴，愣是没说出话来。
如果按照丹尼斯的意思，销售部最后只剩下一百出头，这根本就是大刀阔斧啊！
他不是销售出身，只是觉得地推和后勤捏在手里，用起来方便。
而且愚人创业初期费用有限，跑业务做活动本着自己动手丰衣足食的思路，只是随着愚人壮大，地推和后勤沿袭至今才尾大不掉。
艾小米在销售一线时间最长，对于三个组互相之间的配合了如指掌。
她见杨逸为难，便说道：“愚人销售部的合作模式已经成熟，希望给我们一段期限，以逐步调整为好。”
丹尼斯考虑了一下，转向杨逸问道：“元旦之前，是否可以压缩到100人？”
杨逸有些舍不得老班底，犹豫了一会说道：“我听说开发部那边允许挂靠愚人独立核算自负盈亏，地推人员是否也可以成立策划公司？”
丹尼斯很爽快：“没问题，甚至由愚人与他们共同出资创办公司，只要他们也有成熟的创业企划书。”
丹尼斯希望各个职能部门分工明确，保留最精英的人员，强化精品战略，把更多的精力放到内部管理上。
只要上下拧成一股绳，愚人轻装上阵，一年更比一年强的财务报表才会经得起纳斯达克专业的审查。
至于花个几百万和拆分的员工合资办企业，那是再好不过，即便投下去十个项目，只要一个成功，就能连本带利拿回来，雪中送炭，成人之美，何乐而不为？
至此，销售部被勒令限期整改。
一时间，“假洋鬼子”的洋枪洋炮响彻愚人办公楼。
被保留下来的员工更加兢兢业业，拆分开办新公司的喜中有忧，而抗拒整改妄图蒙混过关的则被一纸辞退书送去财务室结算工资。
九月底，沸沸扬扬的整改最高潮，韩俊终于邀请丹尼斯喝咖啡了。
愚人网络单从人数上判断，首推业务部，一百八十余人，其次开发部，七十余人，其他部门加起来还不到五十人。
比开发部更敏感的是业务部，之所以说敏感，不在于基层团队，而在于营销总经理杨逸和销售副总监艾小米。
艾小米就不说了，整个愚人系的“姑奶奶”。
她从山里出来投靠姐姐，果断放弃校厂零时工到艺丰当仓管，再从送货员兼职销售做了七八十家文具店，月销超过五万，让所有艺丰销售部哑口无言。
韩俊离开艺丰，她想也不想拒绝了艺丰的高薪，跟着韩俊到愚人干打杂的活。
然后从基层网吧做起，一步步坐上副总监的位置，凡是与其共事的同仁，没有不服气的。
你能想象顶着寒天酷暑在街头坚持数小时发传单，所有活动最早到最晚走，为了一个投诉电话亲自驱车登门拜访？
没错，艾小米做事就是这么一根筋！
与艾小米的励志相比，杨逸的故事让人觉得温暖。
妻子卖房供丈夫出国留学，拒绝美国高薪的诱惑依然坚持原则，妻子患病毅然回国患难与共。
杨逸与程爽彼此的信任和无怨无悔的付出，曾经让很多人汗颜，直到如今各有一摊工作，不管有多忙多难，但他俩始终做到相敬如宾。
一个是劳模加韩董铁粉，一个是好男人加技术专家，经历血洗开发部之后，很多人都在看“假洋鬼子”敢不敢碰钉子。
丹尼斯准备了咖啡招待两位：“尝尝吧，我从美国带来的。”
杨逸觉得还好，虽然原味咖啡焦香苦涩，但味道确实很正，这种手工咖啡价格不便宜。
艾小米和咖啡的次数也不少，但绝大多数都是在咖啡馆里，香浓丝滑唇齿生津。
只喝了半口，脸上就露出难以下咽的表情。
好容易吞下，才说道：“哇，好苦啊！”
丹尼斯微笑着说：“非常抱歉，我忘了给您加糖。”说完，夹了三块方糖到艾小米的咖啡杯中。
“杨总，艾总，我听过你们两人各自的故事，对于你们的职业素养和行为道德非常钦佩。
正是有你们做榜样，愚人的销售团队才能在大江南北日以继夜地辛勤耕耘，愚人的成长，你们功不可没！”
杨逸知道听话要听但是，别看这家伙喝洋墨水长大，但骨子里还是华夏儒家思想，先扬后抑是惯有套路。
“丹尼斯，我和小米都是老员工，你不必过于见外，只要是为了愚人好，有利于愚人发展的，我们都会理解支持的。”
艾小米同样附和道：“丹尼斯先生，只要是合情合理的，我们肯定带头配合，狠抓落实。”
丹尼斯点点头，指着咖啡说道：“记得我的导师说过：人永远没办法满足，所以才会有律法制度去约束。
而律法并非为了事后严惩，而是让人提前心怀畏惧。销售部作为最大部门，下辖员工超出了预算的22%。
这种臃肿的团队并不符合集约化的管理理念，因此我希望两位，尽快拿出可行性解决方案。”
杨逸皱了皱眉，倒不是他不清楚状况，因为销售团队扩编得到了韩俊的首肯。
仅仅三个月就要大批量裁员，愚人的威严和信誉，显得太过于儿戏了吧？
“丹尼斯，我可以负责任地说，销售团队是我一手培养的，扩编计划也是我做的，但我自认为没有欺上瞒下，更没有糟蹋公司的费用！不信你可以调查！”
杨逸不贪不占，秉持实事求是的管理风格，销售部虽然一百多人，可要是平摊到全国主要的二十二个省市，也没多少人。
丹尼斯双手虚空按了按，示意杨逸冷静。
“不要误会，我就事论事，不是针对你们各人。
销售部超编22%是事实，我需要听到怎么压缩才能不影响市场的稳定性，你明白吗？”
艾小米这时插话道：“丹尼斯，你是认为销售部人浮于事，还是别的什么原因？”
丹尼斯同样用幻灯片展示了一组数据，销售业务、地推活动以及后勤保障是销售部三大组成。
丹尼斯指着图表问道：“为何业务组会有大客户和散客区分？这是人为割裂地区，同时形成了两套管理层。”
杨逸刚要说话，丹尼斯又指着地推组说道：“地推二十余人仅仅差旅住宿费就占据了很大的比例，相比而言，从当地找策划公司更合算。”
他接着指着后勤组继续：“依据职能属性来看，后勤其实应该归纳到客服部，效率会更高。你们觉得呢？”
杨逸张了张嘴，愣是没说出话来。
如果按照丹尼斯的意思，销售部最后只剩下一百出头，这根本就是大刀阔斧啊！
他不是销售出身，只是觉得地推和后勤捏在手里，用起来方便。
而且愚人创业初期费用有限，跑业务做活动本着自己动手丰衣足食的思路，只是随着愚人壮大，地推和后勤沿袭至今才尾大不掉。
艾小米在销售一线时间最长，对于三个组互相之间的配合了如指掌。
她见杨逸为难，便说道：“愚人销售部的合作模式已经成熟，希望给我们一段期限，以逐步调整为好。”
丹尼斯考虑了一下，转向杨逸问道：“元旦之前，是否可以压缩到100人？”
杨逸有些舍不得老班底，犹豫了一会说道：“我听说开发部那边允许挂靠愚人独立核算自负盈亏，地推人员是否也可以成立策划公司？”
丹尼斯很爽快：“没问题，甚至由愚人与他们共同出资创办公司，只要他们也有成熟的创业企划书。”
丹尼斯希望各个职能部门分工明确，保留最精英的人员，强化精品战略，把更多的精力放到内部管理上。
只要上下拧成一股绳，愚人轻装上阵，一年更比一年强的财务报表才会经得起纳斯达克专业的审查。
至于花个几百万和拆分的员工合资办企业，那是再好不过，即便投下去十个项目，只要一个成功，就能连本带利拿回来，雪中送炭，成人之美，何乐而不为？
至此，销售部被勒令限期整改。
一时间，“假洋鬼子”的洋枪洋炮响彻愚人办公楼。
被保留下来的员工更加兢兢业业，拆分开办新公司的喜中有忧，而抗拒整改妄图蒙混过关的则被一纸辞退书送去财务室结算工资。
九月底，沸沸扬扬的整改最高潮，韩俊终于邀请丹尼斯喝咖啡了。