第242章 “百奈”争锋
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不管迈克尔·艾斯纳出于什么目的，转移内部矛盾也好，化干戈为玉帛也好，又或者真的是认怂，唐恩都不可能给他机会！
从4月份开始，唐恩就受到了来自迪士尼各种方式的打压，几乎九死一生。
若非《蜘蛛侠》争气，加上唐恩这几年建立了不错的人脉关系和先知先觉的优势，他肯定被迪士尼吞的连骨头渣都不剩。
现在，唐恩拿出了最后的底牌“拼盘投资计划”，拉拢到了几大巨头的扶持，终于有了和迪士尼一较高下的资本。
迈克尔·艾斯纳见势不好，就想收手，可能吗？
想玩的时候你随便出手，玩不动了，就想抽身离开，这世界上哪有这样的好事？也未免太自以为是了吧？
唐恩连底牌都翻出来了，不拿到足够多的好处，岂能善罢甘休？
就算是发泄心中的这一口怒气，唐恩也要借着这个机会，好好的给迪士尼一点教训！要迈克尔·艾斯纳明白，他年轻不假，但是他能耐很大，他受不得任何人的欺负！
大家和和气气的谈判，一切都好说，谁要是敢玩阴的，那唐恩也绝不会客气！
收手？
不可能！
更何况，一旦这么武断的收手，封杀令的事还没引起效应就终结，还让大家以为唐恩怕了迪士尼呢。
唐恩早就计划好了，迪士尼是唐恩影业登顶好莱坞之巅的踏脚石，现在万事俱备，只欠东风！
怎么可能在这时候收手，前功尽弃？
要玩儿，就玩一场大的！
唐恩影业要踩着迪士尼的肩膀，俯瞰好莱坞！
到时候，再提起收购环球影业的要求，环球影业臣服在唐恩影业脚下，也就顺理成章。
……
维亚康姆集团的雷石东花费了40年的时间，用着粗暴与雄壮的手段，把这个家族式企业，发展成了世界级的传媒巨头。
不论未来的维亚康姆有多么凄惨，现在的雷石东，绝对是君临天下。
自从50年代电影产业的“托斯拉法案”出台后，电影的出品和上映必须分割，导致电影公司不再能完成制作、出品、发行、上映这种一条龙式的业务。
总所周知，越是这种垄断性质的一条龙服务，越能获得利润！
维亚康姆集团旗下现在拥有派拉蒙影业，电影院线肯定搞不了，雷石东巧妙的迂回，找到了一条新的垄断方式。
录像带和光盘的租赁业务！
这是一盘大旗！
好莱坞的电影市场，是流水线的工业模式，是窗口化销售。先是院线销售，然后是付费点播频道、有线电视台、公众电视台、录像带和光盘的销售、租赁。
好莱坞的电影，最能体现商业价值的自然是传统院线，可是随着电影产量的越来越多，录像带、光盘的租赁业务，在窗口化模式中，变得越来越重要，这是最后一环，也是至关重要的一环。
电影院线的拷贝，一个拷贝通常只能供应一块屏幕。
可是租赁业务不同，一个拷贝可以往复使用，这就意味着一本万利！
一旦维亚康姆集团掌控了电影销售的最后一环，维亚康姆就相当于在好莱坞拥有了一定程度的垄断地位。
事实上，的确如此，雷石东做到了！
1993年，维亚康姆收购了派拉蒙，只过了一年，维亚康姆就斥资84亿美元，拿下了百事达公司81.5%的股份。
雷石东的野心与豪情，通过这次收购，展现的淋漓尽致！
百事达的CEO约翰·安蒂奥科清楚雷石东的野心，也明白自己的定位。在这种思路的指引下，百事达公司迅速了完成了多起并购，只要对手中的渠道、影视版权有促进作用，他就毫不客气的发起收购。
经过了几年的发展，百事达不负厚望，几乎垄断了电影的最后一块终端市场，公司的员工总数超过了6万人，在美国建立起了4141家自有品牌的经销店和830家特许经营的经销店；在国外也有1951家自有的经销店和454家特许经营的经销店。
毫无疑问，百事达公司已经是当今世界第一大录像带、光盘租赁公司，占据了北美市场的90%以上。
整个好莱坞，每天都在和百事达公司进行着资金的流转。
维亚康姆集团也借着百事达，在好莱坞拥有了更高的话语权。
这份权威，甚至连派拉蒙都望尘莫及。
然而，百事达占据了北美超过90%的租赁市场份额，仍旧有将近10%的份额被一些零售小店和新兴公司占据。
只可惜，现在是经济危机，其中就有有一家新公司干不下去了，寻求出售。
里德·哈斯廷斯带着他的助手肖恩·安德森前往了百事达总部，他们已经约见了百事达的首席执行官约翰·安蒂奥科先生。
他们想要把草创两年的公司，卖给百事达。
“里德，我还是认为我们的报价太冒失了！”在路上，肖恩·安德森还患得患失的说。
里德·哈斯廷斯瞥了他一眼，“5000万美元的价格，很高吗？”
肖恩·安德森苦涩的道：“里德，你别忘了，现在互联网的泡沫危机已经爆发，我们拿不到这么高的报价。而且百事达是一家传统的租赁服务公司，他们不涉及互联网。”
里德·哈斯廷斯摇摇头，一脸坚定，“百事达又如何？未来是网络时代，传统的租赁服务一定会被互联网租赁取代。百事达现在看起来一片繁华不假，可是不尽早转型，早晚要完蛋！”
肖恩·安德森叹了口气，“这恐怕没有说服力，别忘了，现在是网络危机，传统行业避之不及，怎么可能轻易涉足？”
里德·哈斯廷斯淡淡的道：“所以我们要把想法详细的解释给约翰·安蒂奥科先生，如果他是一位出色且有远见的经理人，一定能看到我们的光辉！”
“我们的光辉？”
“没错，百事达已经完蛋了，未来的租赁行业，属于奈飞的这种网路和线下结合的模式！”里德·哈斯廷斯的声音掷地有声，他充满了自信。
肖恩·安德森连连撇嘴。
他实在不清楚，里德·哈斯廷斯到底是哪来的自信？
眼下的奈飞，只有12万用户，每个月的活跃用户，还不到1万人，占据的北美市场份额还不到1%。
可是百事达呢？
用户数量足足3个亿！
这根本就不是一个量级的对比。
就算奈飞的商业模式，看起来更高级、更具前景，可在百事达这样的行业领袖面前，奈飞哪有发言的资格？
里德·哈斯廷斯看起来还要兴冲冲的去给百事达的执行官约翰·安蒂奥科讲课，告诉他网络支付的必要性和前瞻性。
这太荒谬了！
百事达15%的收入来源，就是录像带的“滞纳金”。（录像带、光盘租赁超期了，需要赔偿一部分罚金，就叫滞纳金。）
而网络支付，就相当于断了百事达到财源！
一旦费用通过网络支付，用户就可以避免“滞纳金”。如果租赁时间过久，超期了，直接通过网络支付，延长租赁时间就可。
这种“让利”的行为，是近年来典型的互联网思维，跟传统行业的运营法则完全背离。
百事达是传统的租赁模式，怎么可能接受网络支付？
网络支付没有了，网络点播、网络租赁等服务，肯定也要取消。
这三大板块一旦取缔，奈飞还剩下什么？
只有12万用户！
这区区12万用户，会被坐拥3亿用户的百事达看在眼里吗？
别说5000万美元了，约翰·安蒂奥科恐怕连50万美元都不愿意支付！
里德·哈斯廷斯的想法是好，可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。
“如果……我是说如果，安蒂奥科拒绝了我们的条件怎么办？降价吗？”肖恩·安德森小心翼翼的问了一嘴。
里德·哈斯廷斯道：“降价？这不可能！奈飞第二轮融资的时候，我们的估值就达到了5000万美元。现在，公司的用户数量翻了一番，商业模式也愈发成熟，5000万美元的售价，这是我的底线，也是为我们的投资人负责！”
“这……”肖恩·安德森长叹一声，“难！”
里德·哈斯廷斯嘴角一撇，冷冷的道：“如果约翰·安蒂奥科真的看不到奈飞的价值，那就没什么好谈了，咱们可以静心等待，看着百事达的大厦倾斜垮塌！”
……
就和肖恩·安德森的设想一样，约翰·安蒂奥科对奈飞没有表达出丝毫的兴趣。
自从他受命雷石东，成为百事达史上第二位CEO以来，一直奉行着雷石东大刀阔斧、闻风丧胆的扩张路线。
只有百事达看不上的，没有什么是值得百事达停下脚步观望的。
里德·哈斯廷斯要出售奈飞公司，只是百事达众多投资中的一个小插曲罢了，根本不起眼。然而，他劝谏百事达学习奈飞的商业模式，转型租赁服务的建议，直接引来了约翰·安蒂奥科的不快。
换做任何一个人，背靠着维亚康姆、深得雷石东的赏识，自己运作的品牌正朝着行业巨无霸的领袖地位稳步前行的时候，碰上这种泼冷水的年轻人，肯定都不会流露出好脸色。
结果可想而知。
不欢而散！
不管迈克尔·艾斯纳出于什么目的，转移内部矛盾也好，化干戈为玉帛也好，又或者真的是认怂，唐恩都不可能给他机会！
从4月份开始，唐恩就受到了来自迪士尼各种方式的打压，几乎九死一生。
若非《蜘蛛侠》争气，加上唐恩这几年建立了不错的人脉关系和先知先觉的优势，他肯定被迪士尼吞的连骨头渣都不剩。
现在，唐恩拿出了最后的底牌“拼盘投资计划”，拉拢到了几大巨头的扶持，终于有了和迪士尼一较高下的资本。
迈克尔·艾斯纳见势不好，就想收手，可能吗？
想玩的时候你随便出手，玩不动了，就想抽身离开，这世界上哪有这样的好事？也未免太自以为是了吧？
唐恩连底牌都翻出来了，不拿到足够多的好处，岂能善罢甘休？
就算是发泄心中的这一口怒气，唐恩也要借着这个机会，好好的给迪士尼一点教训！要迈克尔·艾斯纳明白，他年轻不假，但是他能耐很大，他受不得任何人的欺负！
大家和和气气的谈判，一切都好说，谁要是敢玩阴的，那唐恩也绝不会客气！
收手？
不可能！
更何况，一旦这么武断的收手，封杀令的事还没引起效应就终结，还让大家以为唐恩怕了迪士尼呢。
唐恩早就计划好了，迪士尼是唐恩影业登顶好莱坞之巅的踏脚石，现在万事俱备，只欠东风！
怎么可能在这时候收手，前功尽弃？
要玩儿，就玩一场大的！
唐恩影业要踩着迪士尼的肩膀，俯瞰好莱坞！
到时候，再提起收购环球影业的要求，环球影业臣服在唐恩影业脚下，也就顺理成章。
……
维亚康姆集团的雷石东花费了40年的时间，用着粗暴与雄壮的手段，把这个家族式企业，发展成了世界级的传媒巨头。
不论未来的维亚康姆有多么凄惨，现在的雷石东，绝对是君临天下。
自从50年代电影产业的“托斯拉法案”出台后，电影的出品和上映必须分割，导致电影公司不再能完成制作、出品、发行、上映这种一条龙式的业务。
总所周知，越是这种垄断性质的一条龙服务，越能获得利润！
维亚康姆集团旗下现在拥有派拉蒙影业，电影院线肯定搞不了，雷石东巧妙的迂回，找到了一条新的垄断方式。
录像带和光盘的租赁业务！
这是一盘大旗！
好莱坞的电影市场，是流水线的工业模式，是窗口化销售。先是院线销售，然后是付费点播频道、有线电视台、公众电视台、录像带和光盘的销售、租赁。
好莱坞的电影，最能体现商业价值的自然是传统院线，可是随着电影产量的越来越多，录像带、光盘的租赁业务，在窗口化模式中，变得越来越重要，这是最后一环，也是至关重要的一环。
电影院线的拷贝，一个拷贝通常只能供应一块屏幕。
可是租赁业务不同，一个拷贝可以往复使用，这就意味着一本万利！
一旦维亚康姆集团掌控了电影销售的最后一环，维亚康姆就相当于在好莱坞拥有了一定程度的垄断地位。
事实上，的确如此，雷石东做到了！
1993年，维亚康姆收购了派拉蒙，只过了一年，维亚康姆就斥资84亿美元，拿下了百事达公司81.5%的股份。
雷石东的野心与豪情，通过这次收购，展现的淋漓尽致！
百事达的CEO约翰·安蒂奥科清楚雷石东的野心，也明白自己的定位。在这种思路的指引下，百事达公司迅速了完成了多起并购，只要对手中的渠道、影视版权有促进作用，他就毫不客气的发起收购。
经过了几年的发展，百事达不负厚望，几乎垄断了电影的最后一块终端市场，公司的员工总数超过了6万人，在美国建立起了4141家自有品牌的经销店和830家特许经营的经销店；在国外也有1951家自有的经销店和454家特许经营的经销店。
毫无疑问，百事达公司已经是当今世界第一大录像带、光盘租赁公司，占据了北美市场的90%以上。
整个好莱坞，每天都在和百事达公司进行着资金的流转。
维亚康姆集团也借着百事达，在好莱坞拥有了更高的话语权。
这份权威，甚至连派拉蒙都望尘莫及。
然而，百事达占据了北美超过90%的租赁市场份额，仍旧有将近10%的份额被一些零售小店和新兴公司占据。
只可惜，现在是经济危机，其中就有有一家新公司干不下去了，寻求出售。
里德·哈斯廷斯带着他的助手肖恩·安德森前往了百事达总部，他们已经约见了百事达的首席执行官约翰·安蒂奥科先生。
他们想要把草创两年的公司，卖给百事达。
“里德，我还是认为我们的报价太冒失了！”在路上，肖恩·安德森还患得患失的说。
里德·哈斯廷斯瞥了他一眼，“5000万美元的价格，很高吗？”
肖恩·安德森苦涩的道：“里德，你别忘了，现在互联网的泡沫危机已经爆发，我们拿不到这么高的报价。而且百事达是一家传统的租赁服务公司，他们不涉及互联网。”
里德·哈斯廷斯摇摇头，一脸坚定，“百事达又如何？未来是网络时代，传统的租赁服务一定会被互联网租赁取代。百事达现在看起来一片繁华不假，可是不尽早转型，早晚要完蛋！”
肖恩·安德森叹了口气，“这恐怕没有说服力，别忘了，现在是网络危机，传统行业避之不及，怎么可能轻易涉足？”
里德·哈斯廷斯淡淡的道：“所以我们要把想法详细的解释给约翰·安蒂奥科先生，如果他是一位出色且有远见的经理人，一定能看到我们的光辉！”
“我们的光辉？”
“没错，百事达已经完蛋了，未来的租赁行业，属于奈飞的这种网路和线下结合的模式！”里德·哈斯廷斯的声音掷地有声，他充满了自信。
肖恩·安德森连连撇嘴。
他实在不清楚，里德·哈斯廷斯到底是哪来的自信？
眼下的奈飞，只有12万用户，每个月的活跃用户，还不到1万人，占据的北美市场份额还不到1%。
可是百事达呢？
用户数量足足3个亿！
这根本就不是一个量级的对比。
就算奈飞的商业模式，看起来更高级、更具前景，可在百事达这样的行业领袖面前，奈飞哪有发言的资格？
里德·哈斯廷斯看起来还要兴冲冲的去给百事达的执行官约翰·安蒂奥科讲课，告诉他网络支付的必要性和前瞻性。
这太荒谬了！
百事达15%的收入来源，就是录像带的“滞纳金”。（录像带、光盘租赁超期了，需要赔偿一部分罚金，就叫滞纳金。）
而网络支付，就相当于断了百事达到财源！
一旦费用通过网络支付，用户就可以避免“滞纳金”。如果租赁时间过久，超期了，直接通过网络支付，延长租赁时间就可。
这种“让利”的行为，是近年来典型的互联网思维，跟传统行业的运营法则完全背离。
百事达是传统的租赁模式，怎么可能接受网络支付？
网络支付没有了，网络点播、网络租赁等服务，肯定也要取消。
这三大板块一旦取缔，奈飞还剩下什么？
只有12万用户！
这区区12万用户，会被坐拥3亿用户的百事达看在眼里吗？
别说5000万美元了，约翰·安蒂奥科恐怕连50万美元都不愿意支付！
里德·哈斯廷斯的想法是好，可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。
“如果……我是说如果，安蒂奥科拒绝了我们的条件怎么办？降价吗？”肖恩·安德森小心翼翼的问了一嘴。
里德·哈斯廷斯道：“降价？这不可能！奈飞第二轮融资的时候，我们的估值就达到了5000万美元。现在，公司的用户数量翻了一番，商业模式也愈发成熟，5000万美元的售价，这是我的底线，也是为我们的投资人负责！”
“这……”肖恩·安德森长叹一声，“难！”
里德·哈斯廷斯嘴角一撇，冷冷的道：“如果约翰·安蒂奥科真的看不到奈飞的价值，那就没什么好谈了，咱们可以静心等待，看着百事达的大厦倾斜垮塌！”
……
就和肖恩·安德森的设想一样，约翰·安蒂奥科对奈飞没有表达出丝毫的兴趣。
自从他受命雷石东，成为百事达史上第二位CEO以来，一直奉行着雷石东大刀阔斧、闻风丧胆的扩张路线。
只有百事达看不上的，没有什么是值得百事达停下脚步观望的。
里德·哈斯廷斯要出售奈飞公司，只是百事达众多投资中的一个小插曲罢了，根本不起眼。然而，他劝谏百事达学习奈飞的商业模式，转型租赁服务的建议，直接引来了约翰·安蒂奥科的不快。
换做任何一个人，背靠着维亚康姆、深得雷石东的赏识，自己运作的品牌正朝着行业巨无霸的领袖地位稳步前行的时候，碰上这种泼冷水的年轻人，肯定都不会流露出好脸色。
结果可想而知。
不欢而散！