第32章 就爱老破小
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翌日，上午。
这是人大附小东侧的一条街道。
姚远带着老爸老妈和小舅，还有另外几位同学及家长，一起来到位于这条街上的一家房产中介门店前。
在这些家长和同学里，包括柳璟雯及其父母，以及跟着来看热闹的王欣然。
眼前的爱家房产，是国内最大的房产中介连锁品牌之一，在京城有很多门店，信誉还算可以。
正因为如此，姚远才选择这家房产中介。
来到这里，大家先看了看周围的情况，然后才跟着姚远走进这家门店。
看到一下进来这么多人，爱家房产的前台和几名业务员都有点发懵，并没第一时间上来打招呼。
没等这些家伙反应过来，姚远已微笑着说道：
“美女，麻烦带我们去见门店经理，我们想看看附近的房子”
“如果你们店里有合适的房源，我们会考虑买几套”
随着他这番话，前台美女和几位业务员这才反应过来。
紧接着，前台美女就去找门店经理了，几名业务员则迅速凑了上来。
他们热情洋溢地打着招呼，询问姚远他们打算买哪的房子、要求面积多大，有多少预算等。
姚远却微笑着告诉他们，等见过门店经理再说。
片刻间，门店经理已来到前台。
这位门店经理是位二十七八岁的美女，看上去颇为精明干练。
看到店里突然来了这么多人，这位名叫张丽的门店经理也有点懵，但转眼已反应过来。
见面打过招呼、互相认识后，张丽就把姚远他们带进了会议室，正式展开会谈！
进入会议室坐定，姚远当仁不让地进入了正题。
“张经理，咱就不用拐弯抹角了，我们今天是来这里看房的”
“在座这些家长，都是你们的潜在客户，而且每家或许会买不止一套房产”
“当然，前提是你们有相应的房源，且必须符合我们的要求”
随着他这番话，几位家长齐齐点了点头。
唯有柳璟雯父母，以及柳璟雯和王欣然她们，都诧异地看着姚远。
不同于谢海涛他们及他们的父母，柳璟雯她们怎么也没想到，会看到这种场面。
买房这么重要的事情，而且是好几家一起买房，居然是姚远做主。
更加不可思议的是，其余那几位家长都一副理所当然的样子，没人提出异议。
看着自信满满的姚远，柳璟雯父母多少有些震撼。
再看张丽及其手下，瞬间已满脸喜色。
一次上门这么多潜在客户，而且都有很强烈的购房意愿，这种好事她们以前还没碰到过呢！
惊喜之余，张丽也有些震撼。
她看的非常明白，姚远才是这些潜在客户的主心骨、话事人，而不是那些四十多岁的家长们。
真是奇了怪了，这小子究竟有什么魔力？
张丽暗自嘀咕一声，这才热情地点头说道：
“欢迎各位选择爱家房产，姚先生，我们店里有很多不错的房源，相信能满足你们的购房需求！”
“我想了解一下，你们准备购买什么样的房子、有什么要求？”
姚远看了看对方，随即给出了答案。
“我们要购买的房子，首先必须具有人大附小的学位、或中关村三小的学位也行”
“而且学位不能被占用，房屋产权和土地产权清晰，没有抵押，可以贷款购买，少部分可以接受全款”
“还有一点，我们只要中小户型的老房子，一室或两室最好，尽量不要超过50平米”
“但也不能太破，起码要生活设施齐全，收拾一下就能住人，最好现在没有租客，也不能带长期租约！”
“啊！”
张丽她们齐齐惊呼一声，都傻眼了。
这是什么见鬼的要求？居然还有人专检老破小买，不是有病吧？
人们之所以换房子，不就是为了提高生活质量、住的更宽敞、更舒心吗！
不差钱的情况下，谁愿意去住逼仄的老破小？
难道附近又要拆迁了？没听说有消息啊！
今年颁布的《义务教育法》第12条，明确规定了适龄儿童和少年就近入学的原则。
正是中小学就近入学原则的提出，才促使学区房概念出现。
但一项政策的制定到实施，是需要时间的。
学区房概念虽然已冒头，却没引起太多人重视，学区房价格也没有真正起飞！
即便身为房产中介，张丽她们也没意识到学区房的巨大价值。
正因为如此，她们才有些不明所以。
虽然满脑袋问号，但谁会拒绝送上门的生意，而且是这么多单生意！
下一刻，张丽连忙点头说道：
“姚先生，你们要的这类老房子，我们店里真有不少房源”
“这两年附近新建了不少小区，那些住在老小区里的人，很多都想换新房子，所以要出手老房子”
“人大附小刚搬到这边不过一年左右，绝大多数老房子的学位都空着，应该能满足你们的要求”
“至于房屋产权和土地权属、有没有抵押这类问题，我们会负责调查清楚，绝对不会给客户埋雷！”
姚远点了点头，然后接着说道：
“张经理，既然你们有这类房源，那就把相关资料拿进来给我们看看吧”
“只要条件符合，我们今天就能看房，并跟你们签署相关合同”
“好的，姚先生，请稍等一会，我们这就去拿资料”
说完，张丽就带着两名业务员去拿资料了。
片刻后，他们搬了两台笔记本电脑进来，利用投影仪开始介绍相关房源。
最先出现在投影屏幕上的，是一套50平米左右的小两室，房子有些破旧，但收拾一下住人没问题。
“这是一套小两室，就在街对面的小区里，房主是一对退休十年左右的夫妻”
“他们准备去国外投奔儿子，所以要出售这套房子，……”
张丽指着投影屏幕上的照片，开始介绍这套房子。
介绍没几句，一旁的小舅就低声嘀咕起来。
“这破房子怕有四十年了吧，比我的年龄都大”
“花几十万买这破房子，不是瓜怂吗？”
姚远转头看了看小舅，然后低声说道：
“小舅，您记不记得，海叔为了让他儿子进西交附小，费了多大劲、前前后后花了多少钱？”
“我听妗子说过，海叔当初至少花了十五万，才把他儿子送进西交附小”
小舅愣了一下，随即摇了摇头。
“老海当初花了可不止十五万，估计得有二十万上下”
姚远轻声笑了笑，继续接着说道：
“西交附小是长安最好的小学，人大附小却是全国最顶级小学，海叔要想把他儿子送进人大附小，你猜得花多少钱？”
“估计他连花钱的门都找不到，现在只要买下这套破房子，就能让家里的娃娃进人大附小读书，他能不愿意？”
“房子就在这里，又不会长腿跑了，过几年再卖掉，钱不是又回来了吗！”
“如果碰上拆迁还能赚更多，您可是尝到拆迁甜头的人，连这里面的好处都看不出来？”
“唰！”
小舅的双眼骤然亮了起来，豁然开朗般。
旁边的柳璟雯父母和另外几位家长，也是一样的表现。
在他们眼中，投影屏幕上那套老破小顿时变得金光闪闪、极具诱惑力！
翌日，上午。
这是人大附小东侧的一条街道。
姚远带着老爸老妈和小舅，还有另外几位同学及家长，一起来到位于这条街上的一家房产中介门店前。
在这些家长和同学里，包括柳璟雯及其父母，以及跟着来看热闹的王欣然。
眼前的爱家房产，是国内最大的房产中介连锁品牌之一，在京城有很多门店，信誉还算可以。
正因为如此，姚远才选择这家房产中介。
来到这里，大家先看了看周围的情况，然后才跟着姚远走进这家门店。
看到一下进来这么多人，爱家房产的前台和几名业务员都有点发懵，并没第一时间上来打招呼。
没等这些家伙反应过来，姚远已微笑着说道：
“美女，麻烦带我们去见门店经理，我们想看看附近的房子”
“如果你们店里有合适的房源，我们会考虑买几套”
随着他这番话，前台美女和几位业务员这才反应过来。
紧接着，前台美女就去找门店经理了，几名业务员则迅速凑了上来。
他们热情洋溢地打着招呼，询问姚远他们打算买哪的房子、要求面积多大，有多少预算等。
姚远却微笑着告诉他们，等见过门店经理再说。
片刻间，门店经理已来到前台。
这位门店经理是位二十七八岁的美女，看上去颇为精明干练。
看到店里突然来了这么多人，这位名叫张丽的门店经理也有点懵，但转眼已反应过来。
见面打过招呼、互相认识后，张丽就把姚远他们带进了会议室，正式展开会谈！
进入会议室坐定，姚远当仁不让地进入了正题。
“张经理，咱就不用拐弯抹角了，我们今天是来这里看房的”
“在座这些家长，都是你们的潜在客户，而且每家或许会买不止一套房产”
“当然，前提是你们有相应的房源，且必须符合我们的要求”
随着他这番话，几位家长齐齐点了点头。
唯有柳璟雯父母，以及柳璟雯和王欣然她们，都诧异地看着姚远。
不同于谢海涛他们及他们的父母，柳璟雯她们怎么也没想到，会看到这种场面。
买房这么重要的事情，而且是好几家一起买房，居然是姚远做主。
更加不可思议的是，其余那几位家长都一副理所当然的样子，没人提出异议。
看着自信满满的姚远，柳璟雯父母多少有些震撼。
再看张丽及其手下，瞬间已满脸喜色。
一次上门这么多潜在客户，而且都有很强烈的购房意愿，这种好事她们以前还没碰到过呢！
惊喜之余，张丽也有些震撼。
她看的非常明白，姚远才是这些潜在客户的主心骨、话事人，而不是那些四十多岁的家长们。
真是奇了怪了，这小子究竟有什么魔力？
张丽暗自嘀咕一声，这才热情地点头说道：
“欢迎各位选择爱家房产，姚先生，我们店里有很多不错的房源，相信能满足你们的购房需求！”
“我想了解一下，你们准备购买什么样的房子、有什么要求？”
姚远看了看对方，随即给出了答案。
“我们要购买的房子，首先必须具有人大附小的学位、或中关村三小的学位也行”
“而且学位不能被占用，房屋产权和土地产权清晰，没有抵押，可以贷款购买，少部分可以接受全款”
“还有一点，我们只要中小户型的老房子，一室或两室最好，尽量不要超过50平米”
“但也不能太破，起码要生活设施齐全，收拾一下就能住人，最好现在没有租客，也不能带长期租约！”
“啊！”
张丽她们齐齐惊呼一声，都傻眼了。
这是什么见鬼的要求？居然还有人专检老破小买，不是有病吧？
人们之所以换房子，不就是为了提高生活质量、住的更宽敞、更舒心吗！
不差钱的情况下，谁愿意去住逼仄的老破小？
难道附近又要拆迁了？没听说有消息啊！
今年颁布的《义务教育法》第12条，明确规定了适龄儿童和少年就近入学的原则。
正是中小学就近入学原则的提出，才促使学区房概念出现。
但一项政策的制定到实施，是需要时间的。
学区房概念虽然已冒头，却没引起太多人重视，学区房价格也没有真正起飞！
即便身为房产中介，张丽她们也没意识到学区房的巨大价值。
正因为如此，她们才有些不明所以。
虽然满脑袋问号，但谁会拒绝送上门的生意，而且是这么多单生意！
下一刻，张丽连忙点头说道：
“姚先生，你们要的这类老房子，我们店里真有不少房源”
“这两年附近新建了不少小区，那些住在老小区里的人，很多都想换新房子，所以要出手老房子”
“人大附小刚搬到这边不过一年左右，绝大多数老房子的学位都空着，应该能满足你们的要求”
“至于房屋产权和土地权属、有没有抵押这类问题，我们会负责调查清楚，绝对不会给客户埋雷！”
姚远点了点头，然后接着说道：
“张经理，既然你们有这类房源，那就把相关资料拿进来给我们看看吧”
“只要条件符合，我们今天就能看房，并跟你们签署相关合同”
“好的，姚先生，请稍等一会，我们这就去拿资料”
说完，张丽就带着两名业务员去拿资料了。
片刻后，他们搬了两台笔记本电脑进来，利用投影仪开始介绍相关房源。
最先出现在投影屏幕上的，是一套50平米左右的小两室，房子有些破旧，但收拾一下住人没问题。
“这是一套小两室，就在街对面的小区里，房主是一对退休十年左右的夫妻”
“他们准备去国外投奔儿子，所以要出售这套房子，……”
张丽指着投影屏幕上的照片，开始介绍这套房子。
介绍没几句，一旁的小舅就低声嘀咕起来。
“这破房子怕有四十年了吧，比我的年龄都大”
“花几十万买这破房子，不是瓜怂吗？”
姚远转头看了看小舅，然后低声说道：
“小舅，您记不记得，海叔为了让他儿子进西交附小，费了多大劲、前前后后花了多少钱？”
“我听妗子说过，海叔当初至少花了十五万，才把他儿子送进西交附小”
小舅愣了一下，随即摇了摇头。
“老海当初花了可不止十五万，估计得有二十万上下”
姚远轻声笑了笑，继续接着说道：
“西交附小是长安最好的小学，人大附小却是全国最顶级小学，海叔要想把他儿子送进人大附小，你猜得花多少钱？”
“估计他连花钱的门都找不到，现在只要买下这套破房子，就能让家里的娃娃进人大附小读书，他能不愿意？”
“房子就在这里，又不会长腿跑了，过几年再卖掉，钱不是又回来了吗！”
“如果碰上拆迁还能赚更多，您可是尝到拆迁甜头的人，连这里面的好处都看不出来？”
“唰！”
小舅的双眼骤然亮了起来，豁然开朗般。
旁边的柳璟雯父母和另外几位家长，也是一样的表现。
在他们眼中，投影屏幕上那套老破小顿时变得金光闪闪、极具诱惑力！