第一百九十五章 年中会议(求月票)
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七月初,刘小夏以齐州分公司总经理的身份,参加了盛唐财富年中管理会议。
会议地点,在北都郊区的一座五星级酒店。会议日程,三天。前两天开会,第三天团建。
参会前,刘小夏还挺期待的。会议结束后,他有些失望。财富管理行业,还是草根行业。虽然盛唐财富要比P2P公司强很多,但从业者,依旧是鱼龙混杂,参差不齐。
有一些所谓的分总,别说和穆晓慧、王雨晨相比了,刘小夏感觉,连曹蕾蕾都不如。
会议第一天,上午,是产品部、人事部等职能部门负责人的述职。下午,是总裁和董事长的述职和讲话。总结上半年的得失,强调下半年的发展。因为市场好,上半年的各项指标都很亮眼。
第二天,是大区总裁和分总的述职。分总述职,采用的是分会场模式。华北大区这一组,由董事长周林亲自负责。
刘小夏第一个登台。下半年的业绩,责任状是25亿。因为有现金管理可以刷业绩,刘小夏感觉毫无压力。
东海二分定了5亿的指标,泰州和运河各3亿。刘小夏感觉,这三家,完成业绩的希望不大。
华北大区其他分公司,比较强的,只有北都一分和北都二分。但徒有规模,缺乏底蕴和实力,业绩大都是渠道单。两家分公司的分总,都是90后,刘小夏印象很一般。
刘小夏比较关注的,是齐州二分和东海一分。这两家分公司,也大都是渠道单,底蕴很薄弱。但有些像搅屎棍。
尤其是东海一分,总经理崔建伟三方渠道出身,刚接手东海一分两个月的时间。但他手下的人,已经多次骚扰东青集团和东旺集团。直接陌电,给企业报价,谈返佣。这让刘小夏有些烦。
说心里话,刘小夏瞧不起渠道出身的人。这些人之所以能挣到钱,是赶上了好机遇。真有本事的,没几个。比如孙悦悦,一旦机会没了,屁都不会。
周林听得很认真,仔细看每一家分公司的业务数据。他挨个点评后,问道:“大家有什么意见没?都可以畅所欲言。”
刘小夏本来是不想说的,但也不知道当时怎么了,反正心里莫名的不痛快,便说道:“董事长,我们公司对于企业客户没有保护机制,对于正常竞争,我是认可的。但有些同事,直接给企业打陌电,谈返佣的事情。更可笑的,是电话号码都是从网上搜到的,有些电话,根本不是财务部门的电话。东海一分的一些人,就喜欢这么干。”
崔建伟斜了刘小夏一眼,“刘总好大的威风,我听说,你找了黑社会,恐吓了朱总,怎么,你也想恐吓恐吓我吗?”
莫名的,一股火气涌了上来,刘小夏笑了笑,暗藏威胁,“崔总,你误会了,不是我找的黑社会。是有些黑社会,有求于我。我让他们办事,是给他们面子。”
“好了!”周林制止了两方的冲突,“对于恶意骚扰他人客户的理财师,有真凭实据的,要坚决予以开除。接下来,总部也会出台相关管理办法,规范客户的竞争。”
“董事长,我有东海一分理财师的通话录音。被骚扰企业的相关人员,也可以作证。”刘小夏说道。
周林看了刘小夏一眼,对何敏说道:“这件事,你亲自盯着,要坚决予以开除。”
北都一分李天勇说道:“董事长,某些同事仗着自己有些势力,公然带着黑社会进入其他分公司的职场,威严恐吓,总部就不追究吗?”
李天勇这句话,是替肖远说的。
这件事,周林自然是知情的,但他能怎么处理?只能打太极,“咱们是一家人,各地分公司,都是亲兄弟。兄弟有争执,有矛盾,要协商着解决,要在规则范围内解决。违法乱纪的事情,坚决不可以做。咱们要团结,只有团结,我们才能超越亚诺,超越恒远。”
刘小夏扫了眼肖远,笑着说道:“董事长,我下半年的责任状业绩,可以翻倍,五十亿,我轻松完成。”
刘小夏这么说,是有意为之。大家都不傻,崔建伟怂刘小夏,或许是因为面子放不下。至于李天勇,则完全是身在北都,不怕刘小夏的打击报复。
齐州二分朱洪波,就一直很老实,低着头不言不语。他在齐州工作多年,知道刘小夏的信息要多得多,也知道自己惹不起。
当实力悬殊到某种程度,没有人会主动与之为敌。
周林笑着说道:“好,齐州一分底子好,业务能力突出,要力争成为全公司首家百亿级分公司。东山大区,要力争明年升级为一级大区。”
升级为一级大区,级别将和华北区一样,自然是脱离华北区的意思。肖远看了眼周林,没有言语。肖远比刘小夏还小三岁,太年轻了,哪里是周林的对手。
后来刘小夏才知道,周林刚来盛唐时,盛唐萎靡不振,业绩差,士气低落。为了重振士气,周林挖来了肖远,委以重任。那个时期,盛唐需要业绩。渠道也好、直销也罢,业绩第一。
但随着齐州、江浙、东北这些直销业务部的崛起,周林对待渠道的态度,已经变了。现在,他需要的是直销。直销业绩上不来,对不起,走人!
说白了,无论是肖远也好,张雅雅也好,包括刘小夏,给你高薪,你就是扛业绩的。有业绩,好员工,天天表扬。没业绩,或者不符合公司战略了,要么改变,要么走人!
肖远虽然年轻,但是个聪明人。他和张雅雅关系恶劣,但对待刘小夏的态度,是敬而远之。井水不犯河水。
张雅雅低眉顺眼,如果成立一级大区,也就意味着,她可以在东山省之外的地域设立分公司。
第三天,是团建。爬山,漂流,烧烤晚会。
“夏哥,以后你来东海,也多给我们培训培训。你这么多大企业,我们都需要你的经验。”东海二分赵前程笑着说道。
刘小夏点点头,“没问题。之前主要是太忙了,实在是没时间。”
“泰州你也好长时间没来了,雨晨现在也忙,都没空来帮我谈客户。徐欣的水平还不够。”胡一伟说道。
“欣姐谈的一点不差,只是经验有点欠缺。”刘小夏说道。
胡一伟摆摆手,“她还不行,她身上没有你那股子气势。”
“夏哥,下下周的客户活动,你给我二十个客户名额呗。我们也带着客户去感受一下。”赵前程主动说道。
“没问题。客户多多益善,关键得保证质量,这场活动的规格很高,不合格的客户,一律不要。”
“客户质量肯定没问题,这点你放心。”赵前程保证道。
张雅雅坐在旁边,和其他业务部的人聊得火热。她没有参与刘小夏几人的对话,她不喜欢被无视。
也有不少其他业务部的分总过来敬酒,主动和刘小夏认识,加微信。刘小夏酒量差,所以只是抿一口。
一晚上,他一共喝了两杯红酒。其中一杯半,是给周林等人敬酒时喝的。等敬完酒,刘小夏就溜了。他感觉没什么意思,也害怕喝醉了。
张雅雅和赵前程凑在一起,笑着问道:“你资源也不差,这两天,你和小夏住在一起,有没有学到经验?”
赵前程摇了摇头,“我和夏哥比,差远了。我家里只是有点钱,夏哥家里有的是权。权比钱可好用多了。夏哥的成功,咱模仿不来。”
张雅雅心道:你倒是看得透彻。
七月初,刘小夏以齐州分公司总经理的身份,参加了盛唐财富年中管理会议。
会议地点,在北都郊区的一座五星级酒店。会议日程,三天。前两天开会,第三天团建。
参会前,刘小夏还挺期待的。会议结束后,他有些失望。财富管理行业,还是草根行业。虽然盛唐财富要比P2P公司强很多,但从业者,依旧是鱼龙混杂,参差不齐。
有一些所谓的分总,别说和穆晓慧、王雨晨相比了,刘小夏感觉,连曹蕾蕾都不如。
会议第一天,上午,是产品部、人事部等职能部门负责人的述职。下午,是总裁和董事长的述职和讲话。总结上半年的得失,强调下半年的发展。因为市场好,上半年的各项指标都很亮眼。
第二天,是大区总裁和分总的述职。分总述职,采用的是分会场模式。华北大区这一组,由董事长周林亲自负责。
刘小夏第一个登台。下半年的业绩,责任状是25亿。因为有现金管理可以刷业绩,刘小夏感觉毫无压力。
东海二分定了5亿的指标,泰州和运河各3亿。刘小夏感觉,这三家,完成业绩的希望不大。
华北大区其他分公司,比较强的,只有北都一分和北都二分。但徒有规模,缺乏底蕴和实力,业绩大都是渠道单。两家分公司的分总,都是90后,刘小夏印象很一般。
刘小夏比较关注的,是齐州二分和东海一分。这两家分公司,也大都是渠道单,底蕴很薄弱。但有些像搅屎棍。
尤其是东海一分,总经理崔建伟三方渠道出身,刚接手东海一分两个月的时间。但他手下的人,已经多次骚扰东青集团和东旺集团。直接陌电,给企业报价,谈返佣。这让刘小夏有些烦。
说心里话,刘小夏瞧不起渠道出身的人。这些人之所以能挣到钱,是赶上了好机遇。真有本事的,没几个。比如孙悦悦,一旦机会没了,屁都不会。
周林听得很认真,仔细看每一家分公司的业务数据。他挨个点评后,问道:“大家有什么意见没?都可以畅所欲言。”
刘小夏本来是不想说的,但也不知道当时怎么了,反正心里莫名的不痛快,便说道:“董事长,我们公司对于企业客户没有保护机制,对于正常竞争,我是认可的。但有些同事,直接给企业打陌电,谈返佣的事情。更可笑的,是电话号码都是从网上搜到的,有些电话,根本不是财务部门的电话。东海一分的一些人,就喜欢这么干。”
崔建伟斜了刘小夏一眼,“刘总好大的威风,我听说,你找了黑社会,恐吓了朱总,怎么,你也想恐吓恐吓我吗?”
莫名的,一股火气涌了上来,刘小夏笑了笑,暗藏威胁,“崔总,你误会了,不是我找的黑社会。是有些黑社会,有求于我。我让他们办事,是给他们面子。”
“好了!”周林制止了两方的冲突,“对于恶意骚扰他人客户的理财师,有真凭实据的,要坚决予以开除。接下来,总部也会出台相关管理办法,规范客户的竞争。”
“董事长,我有东海一分理财师的通话录音。被骚扰企业的相关人员,也可以作证。”刘小夏说道。
周林看了刘小夏一眼,对何敏说道:“这件事,你亲自盯着,要坚决予以开除。”
北都一分李天勇说道:“董事长,某些同事仗着自己有些势力,公然带着黑社会进入其他分公司的职场,威严恐吓,总部就不追究吗?”
李天勇这句话,是替肖远说的。
这件事,周林自然是知情的,但他能怎么处理?只能打太极,“咱们是一家人,各地分公司,都是亲兄弟。兄弟有争执,有矛盾,要协商着解决,要在规则范围内解决。违法乱纪的事情,坚决不可以做。咱们要团结,只有团结,我们才能超越亚诺,超越恒远。”
刘小夏扫了眼肖远,笑着说道:“董事长,我下半年的责任状业绩,可以翻倍,五十亿,我轻松完成。”
刘小夏这么说,是有意为之。大家都不傻,崔建伟怂刘小夏,或许是因为面子放不下。至于李天勇,则完全是身在北都,不怕刘小夏的打击报复。
齐州二分朱洪波,就一直很老实,低着头不言不语。他在齐州工作多年,知道刘小夏的信息要多得多,也知道自己惹不起。
当实力悬殊到某种程度,没有人会主动与之为敌。
周林笑着说道:“好,齐州一分底子好,业务能力突出,要力争成为全公司首家百亿级分公司。东山大区,要力争明年升级为一级大区。”
升级为一级大区,级别将和华北区一样,自然是脱离华北区的意思。肖远看了眼周林,没有言语。肖远比刘小夏还小三岁,太年轻了,哪里是周林的对手。
后来刘小夏才知道,周林刚来盛唐时,盛唐萎靡不振,业绩差,士气低落。为了重振士气,周林挖来了肖远,委以重任。那个时期,盛唐需要业绩。渠道也好、直销也罢,业绩第一。
但随着齐州、江浙、东北这些直销业务部的崛起,周林对待渠道的态度,已经变了。现在,他需要的是直销。直销业绩上不来,对不起,走人!
说白了,无论是肖远也好,张雅雅也好,包括刘小夏,给你高薪,你就是扛业绩的。有业绩,好员工,天天表扬。没业绩,或者不符合公司战略了,要么改变,要么走人!
肖远虽然年轻,但是个聪明人。他和张雅雅关系恶劣,但对待刘小夏的态度,是敬而远之。井水不犯河水。
张雅雅低眉顺眼,如果成立一级大区,也就意味着,她可以在东山省之外的地域设立分公司。
第三天,是团建。爬山,漂流,烧烤晚会。
“夏哥,以后你来东海,也多给我们培训培训。你这么多大企业,我们都需要你的经验。”东海二分赵前程笑着说道。
刘小夏点点头,“没问题。之前主要是太忙了,实在是没时间。”
“泰州你也好长时间没来了,雨晨现在也忙,都没空来帮我谈客户。徐欣的水平还不够。”胡一伟说道。
“欣姐谈的一点不差,只是经验有点欠缺。”刘小夏说道。
胡一伟摆摆手,“她还不行,她身上没有你那股子气势。”
“夏哥,下下周的客户活动,你给我二十个客户名额呗。我们也带着客户去感受一下。”赵前程主动说道。
“没问题。客户多多益善,关键得保证质量,这场活动的规格很高,不合格的客户,一律不要。”
“客户质量肯定没问题,这点你放心。”赵前程保证道。
张雅雅坐在旁边,和其他业务部的人聊得火热。她没有参与刘小夏几人的对话,她不喜欢被无视。
也有不少其他业务部的分总过来敬酒,主动和刘小夏认识,加微信。刘小夏酒量差,所以只是抿一口。
一晚上,他一共喝了两杯红酒。其中一杯半,是给周林等人敬酒时喝的。等敬完酒,刘小夏就溜了。他感觉没什么意思,也害怕喝醉了。
张雅雅和赵前程凑在一起,笑着问道:“你资源也不差,这两天,你和小夏住在一起,有没有学到经验?”
赵前程摇了摇头,“我和夏哥比,差远了。我家里只是有点钱,夏哥家里有的是权。权比钱可好用多了。夏哥的成功,咱模仿不来。”
张雅雅心道:你倒是看得透彻。