第一百六十一章 被忽悠的大佬
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这天,王雨晨不在,魏丽丽来找刘小夏。她约了一个银行的候选人。
刘小夏一听是银行的,自然也来了精神。
候选人叫李铮,三十多岁,身材微胖,圆脸,皮肤有些黑。他还带着一个朋友,赵浩。两个人都挺爱笑。
“我离职两三年了,离职后,和朋友合伙,种植多肉。现在销路也顺了,我也没什么事,静极思动,便想着找份工作。”李铮笑着介绍自己的情况。
“我们是做有钱人的买卖,你客户资源这方面怎么样?”刘小夏倒是没在意对方的离职年限,关键是资源。
李铮笑了笑,“资源这个东西,不好说,我比较相信事在人为。”
这句话,刘小夏非常认可,“事在人为,这句话说的太棒了。财富管理行业是蓝海,只要肯吃苦、勤奋,一定做不差。我们有些小伙伴,天天打陌电,都能开发出客户来,一年赚几十万。关键是肯干。”
就着这个话题,两人越聊越投机。李铮想带着赵浩一起从事财富管理行业。赵浩之前是齐州钢铁的一名普通工人,没有资源,不过,看在李铮的面子上,刘小夏也愿意要。
谈到薪资时,刘小夏说道:“铮哥,我帮你申请特殊人才引进,你定一万的底薪,浩哥定五千的底薪,你们看怎么样?”
李铮笑了笑,“五千有点低了吧?”
“浩哥没有金融行业从业经历,再往高申请,很有难度,我入职时,底薪才三千。”刘小夏解释道。
“行啊!不让夏哥为难,咱们好好干,多做业绩,多挣钱。”赵浩笑着说道。
“多谢理解,咱们一起加油。”刘小夏笑着说道。
团队又增加两名成员,刘小夏数了数,财富中心员工总数已经有21人,临州团队3人,齐州18人。
人数是多了,但是缺腰。缺王雨晨、穆晓慧这种能顶起来的员工。
王雨晨不在时,刘小夏才能感受到,她替自己分担了多少工作。谁还能替自己分担呢?徐欣应该没问题。
刘小夏明显感觉到时间有些不够用了,现金管理产品需要频繁的认购、赎回,企业客户和个人客户的打款和感情维护。然后,便是帮谈,又占用了大量的时间精力。
王雨晨又签了一单两千万,是合作还是个人开发的客户,刘小夏没有问。她确实很聪明,又务实肯干,毫不意外。
周三周四,刘小夏再次在东海度过,孟菲又联系了一家企业,应该问题也不大。
周五,刘小夏来到了临州。穆晓慧又招聘了一名成员,战斌。一个很帅气、很阳光的小伙,之前在东恒银行做对公,去年因为喝酒,胃部血管爆裂,动了手术。因此,他家里人非常支持他从银行辞职。
战斌的父亲,是当地g路局的一把手。刘小夏陪谈了两家企业,成了两家。只是金额都不大,一家两千万,一家五百万。
战斌的亲姑父,有一家房地产公司,在临州排名前三。能支持五千万的现金管理。
刘新洲又搭上了一家新企业,临高化肥,上市公司,在银行没有负债。刘新洲和临高化肥的财务总监祖新春勾搭在了一起,肯定是送了不少礼,祖新春答应做五千万的现金管理。
穆晓慧也瞄准了第四名员工,中行的一名理财经理。刘小夏感觉,临州团队,兵强马壮。凭这几个人,拿下临州大部分的市场,问题不大。
“之前,恒远财富在临州设立过分公司,干了一年多,因为业绩不理想,便撤了。目前,临州只有咱们一家正规的财富机构。”穆晓慧说道。
“咱们争取垄断临州市场,就像新远在运河和淄州一样,没有竞争对手。”刘小夏笑着说道。
“必须垄断,垄断了,才好挣钱。”战斌笑着附和。
“咱们已经拿下了临州水泥和临高化肥,等咱们再拿下临南制药和临罗制药,咱们在临州就无敌了。”刘新洲心情极好,或许是因为挣了钱的原因,这段时间,诸事皆顺。
“临南制药可是个大企业,要是能拿下,一定可以扬名立万。”刘小夏说道。
“他们财务总监也比较贪,胆子也不小,我正在想办法拉关系。”刘新洲笑着说道。
“加油!”刘小夏感觉刘新洲的业务模式也很好,他在当地干了这么多年的银行,人头熟,有办法找财务总监合作。
新的一周,总部周例会结束后。张雅雅和谷婷找到自己,和自己说了一件事。
谷婷是陌电拓客,她弄到了一本青年企业家协会的名册。上周,她以青企协成员的名义,和里面的企业家联络,还真联系到了一位。永平钢铁董事长,刘平。
当时,刘小夏不在,谷婷很激动,便请张雅雅和她一起去了趟平泉,拜访刘平。
刚开始,刘平没弄清楚谷婷的身份,很重视,亲自到办公楼下迎接,财务总监等人陪同。聊了十多分钟,等看清谷婷身份后,人家找了个借口,直接离开了。
财务总监陪着两人聊了一个小时,礼貌的送客。只送到了楼梯口,两人便知道,没戏了。
“小夏,永平钢铁很有钱,账上有七八个亿,刘平是大股东,二股东是东山钢铁。你在东山钢铁有关系,恒石钢铁又是你的客户,你想办法拿下来吧!”张雅雅说出了她的目的。
刘小夏有些无语,“是不是刘平感觉被耍了?”
张雅雅点点头,“谷婷刚来,也没有经验。如果再委婉一些,这家企业,有可能就拿下了。非常有实力的企业,平泉实业也是你的客户,说不定,两家老板都认识。”
谷婷有些沮丧,“我只想着做进客户来,也没想那么多。”
“一个谎言,需要一百个谎言去弥补。高净值客户也不傻,我觉着,以后打陌电,还是实实在在的比较好。虽然几率降低了,但见到客户后,会更容易成交。”刘小夏劝道。
谷婷点点头,“夏哥,我知道了。”
“我来想想办法吧,争取拿下永平钢铁,传出去也不好。”
来到另一间办公室,刘小夏拨通了田中健的电话,刘小夏感觉,东山钢铁既然是永平钢铁的二股东,应该问题不大。
“小夏,永平钢铁的问题,比你想的要复杂。永平钢铁和我们是财务并表的,前两年,我们全线亏损,只有永平钢铁盈利。刘平一直在想办法,想清退我们的股份。我和他打招呼,容易被他抓住把柄。这是其一。”
“其二,刘平的社会关系比较复杂。我们董事长想见副s长,都得提前预约,还不一定能见上。刘平想见副s长,推开办公室门就进。所以,我们现在和他的关系,有些微妙。”田中健解释道。
刘小夏明白了,“田哥,永平钢铁买理财的话,你们会干涉吗?”
“不会。我们只占百分之三十多的股份。你可以跟跟这家企业,他们主要生产螺纹钢,现在螺纹钢一天一个价,涨的很猛。今年他们的报表会很好看。”
“明白了,我试试,谢谢田哥。”刘小夏笑着说道。
田中健笑了笑,“别客气,一直帮不上你的忙,我都有些愧疚。”
多本
这天,王雨晨不在,魏丽丽来找刘小夏。她约了一个银行的候选人。
刘小夏一听是银行的,自然也来了精神。
候选人叫李铮,三十多岁,身材微胖,圆脸,皮肤有些黑。他还带着一个朋友,赵浩。两个人都挺爱笑。
“我离职两三年了,离职后,和朋友合伙,种植多肉。现在销路也顺了,我也没什么事,静极思动,便想着找份工作。”李铮笑着介绍自己的情况。
“我们是做有钱人的买卖,你客户资源这方面怎么样?”刘小夏倒是没在意对方的离职年限,关键是资源。
李铮笑了笑,“资源这个东西,不好说,我比较相信事在人为。”
这句话,刘小夏非常认可,“事在人为,这句话说的太棒了。财富管理行业是蓝海,只要肯吃苦、勤奋,一定做不差。我们有些小伙伴,天天打陌电,都能开发出客户来,一年赚几十万。关键是肯干。”
就着这个话题,两人越聊越投机。李铮想带着赵浩一起从事财富管理行业。赵浩之前是齐州钢铁的一名普通工人,没有资源,不过,看在李铮的面子上,刘小夏也愿意要。
谈到薪资时,刘小夏说道:“铮哥,我帮你申请特殊人才引进,你定一万的底薪,浩哥定五千的底薪,你们看怎么样?”
李铮笑了笑,“五千有点低了吧?”
“浩哥没有金融行业从业经历,再往高申请,很有难度,我入职时,底薪才三千。”刘小夏解释道。
“行啊!不让夏哥为难,咱们好好干,多做业绩,多挣钱。”赵浩笑着说道。
“多谢理解,咱们一起加油。”刘小夏笑着说道。
团队又增加两名成员,刘小夏数了数,财富中心员工总数已经有21人,临州团队3人,齐州18人。
人数是多了,但是缺腰。缺王雨晨、穆晓慧这种能顶起来的员工。
王雨晨不在时,刘小夏才能感受到,她替自己分担了多少工作。谁还能替自己分担呢?徐欣应该没问题。
刘小夏明显感觉到时间有些不够用了,现金管理产品需要频繁的认购、赎回,企业客户和个人客户的打款和感情维护。然后,便是帮谈,又占用了大量的时间精力。
王雨晨又签了一单两千万,是合作还是个人开发的客户,刘小夏没有问。她确实很聪明,又务实肯干,毫不意外。
周三周四,刘小夏再次在东海度过,孟菲又联系了一家企业,应该问题也不大。
周五,刘小夏来到了临州。穆晓慧又招聘了一名成员,战斌。一个很帅气、很阳光的小伙,之前在东恒银行做对公,去年因为喝酒,胃部血管爆裂,动了手术。因此,他家里人非常支持他从银行辞职。
战斌的父亲,是当地g路局的一把手。刘小夏陪谈了两家企业,成了两家。只是金额都不大,一家两千万,一家五百万。
战斌的亲姑父,有一家房地产公司,在临州排名前三。能支持五千万的现金管理。
刘新洲又搭上了一家新企业,临高化肥,上市公司,在银行没有负债。刘新洲和临高化肥的财务总监祖新春勾搭在了一起,肯定是送了不少礼,祖新春答应做五千万的现金管理。
穆晓慧也瞄准了第四名员工,中行的一名理财经理。刘小夏感觉,临州团队,兵强马壮。凭这几个人,拿下临州大部分的市场,问题不大。
“之前,恒远财富在临州设立过分公司,干了一年多,因为业绩不理想,便撤了。目前,临州只有咱们一家正规的财富机构。”穆晓慧说道。
“咱们争取垄断临州市场,就像新远在运河和淄州一样,没有竞争对手。”刘小夏笑着说道。
“必须垄断,垄断了,才好挣钱。”战斌笑着附和。
“咱们已经拿下了临州水泥和临高化肥,等咱们再拿下临南制药和临罗制药,咱们在临州就无敌了。”刘新洲心情极好,或许是因为挣了钱的原因,这段时间,诸事皆顺。
“临南制药可是个大企业,要是能拿下,一定可以扬名立万。”刘小夏说道。
“他们财务总监也比较贪,胆子也不小,我正在想办法拉关系。”刘新洲笑着说道。
“加油!”刘小夏感觉刘新洲的业务模式也很好,他在当地干了这么多年的银行,人头熟,有办法找财务总监合作。
新的一周,总部周例会结束后。张雅雅和谷婷找到自己,和自己说了一件事。
谷婷是陌电拓客,她弄到了一本青年企业家协会的名册。上周,她以青企协成员的名义,和里面的企业家联络,还真联系到了一位。永平钢铁董事长,刘平。
当时,刘小夏不在,谷婷很激动,便请张雅雅和她一起去了趟平泉,拜访刘平。
刚开始,刘平没弄清楚谷婷的身份,很重视,亲自到办公楼下迎接,财务总监等人陪同。聊了十多分钟,等看清谷婷身份后,人家找了个借口,直接离开了。
财务总监陪着两人聊了一个小时,礼貌的送客。只送到了楼梯口,两人便知道,没戏了。
“小夏,永平钢铁很有钱,账上有七八个亿,刘平是大股东,二股东是东山钢铁。你在东山钢铁有关系,恒石钢铁又是你的客户,你想办法拿下来吧!”张雅雅说出了她的目的。
刘小夏有些无语,“是不是刘平感觉被耍了?”
张雅雅点点头,“谷婷刚来,也没有经验。如果再委婉一些,这家企业,有可能就拿下了。非常有实力的企业,平泉实业也是你的客户,说不定,两家老板都认识。”
谷婷有些沮丧,“我只想着做进客户来,也没想那么多。”
“一个谎言,需要一百个谎言去弥补。高净值客户也不傻,我觉着,以后打陌电,还是实实在在的比较好。虽然几率降低了,但见到客户后,会更容易成交。”刘小夏劝道。
谷婷点点头,“夏哥,我知道了。”
“我来想想办法吧,争取拿下永平钢铁,传出去也不好。”
来到另一间办公室,刘小夏拨通了田中健的电话,刘小夏感觉,东山钢铁既然是永平钢铁的二股东,应该问题不大。
“小夏,永平钢铁的问题,比你想的要复杂。永平钢铁和我们是财务并表的,前两年,我们全线亏损,只有永平钢铁盈利。刘平一直在想办法,想清退我们的股份。我和他打招呼,容易被他抓住把柄。这是其一。”
“其二,刘平的社会关系比较复杂。我们董事长想见副s长,都得提前预约,还不一定能见上。刘平想见副s长,推开办公室门就进。所以,我们现在和他的关系,有些微妙。”田中健解释道。
刘小夏明白了,“田哥,永平钢铁买理财的话,你们会干涉吗?”
“不会。我们只占百分之三十多的股份。你可以跟跟这家企业,他们主要生产螺纹钢,现在螺纹钢一天一个价,涨的很猛。今年他们的报表会很好看。”
“明白了,我试试,谢谢田哥。”刘小夏笑着说道。
田中健笑了笑,“别客气,一直帮不上你的忙,我都有些愧疚。”
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