通河小说网 > 有些钱不能挣 > 第一百五十八章 公司不可乱猜

第一百五十八章 公司不可乱猜

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    ???

    但有些事情呢,偏偏就这么邪乎!假期结束后的首个工作日,刘小夏招聘了一名员工,捡了一个客户。

    招聘的员工,名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意,应该不是很理想,又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销,大概率也没挣到钱。

    或许是唐力军心里有愧,便介绍给了自己。据唐力军讲,谷婷的老公应该不太争气,属于躺平一族,她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。

    说实话,刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业,谈吐能力又很一般。

    但谷婷态度真诚,非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己,心一软,便同意了。

    “婷姐,想做好财富管理行业,两方面非常重要:一、专业能力,只有专业,了解产品的逻辑,才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源,我们是卖理财的,理财卖给谁?高净值客户!如果没有客户资源,就需要打陌电,很辛苦...”,刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。

    谷婷笑着说道:“刘总,我不怕吃苦,我愿意打陌电。”

    “好,那你加油。财富管理行业,属于蓝海行业,只要肯吃苦,赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户,一年就能赚十多万。”

    谷婷则一再表示,自己不怕辛苦,一定努力工作。

    至于捡来的客户,则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政,他有个好朋友,叫边存祥。

    边存祥是新远财富的客户,已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏,至于他的动机和原因,刘小夏也不清楚。

    当天的工作不是很忙,刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区,刘小夏先坐高铁到淄州,又打了辆车,用了五十分钟,才到达东淄区。

    边存祥大约一米八左右,身材很消瘦,看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道,边存祥患有糖尿病,需要打胰岛素。

    边存祥的公司,位于一栋居民楼里。二楼,东西两户。东户有四五名员工,西户边存祥自己用。两室两厅的结构,一个人办公,很舒服。

    初次见面,都不熟悉,刘小夏便按照谈客户的逻辑,讲三讲,讲案例,讲三阶财富模型。

    边存祥听得很认真,笑着说道:“晟丰系这么大的企业,安全性应该是没有问题的。我手头有六百万,你看看怎么买?”

    刘小夏猜不透边存祥的动机,按理说,新远财富在淄州有分公司,产品又一样,他为什么要舍近求远,找自己呢?

    为了佣金?看着又不像!

    “边总,您是晟丰集团的老客户。我建议您,各买三百万的盛诺基金,实话实讲,我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。

    “可以呀。你有具体产品资料吗?”

    刘小夏拿出准备的资料,又讲解了一遍产品。一款是有底层的,投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的,纯资金池。

    “你带合同了吗?我可以明天打款。”边存祥说道。

    “没有,”略一犹豫,刘小夏问道:“边总,您为什么不从新远财富买了呢?我们两家的产品都是一样的。”

    边存祥笑着摆了摆手,“新远的人不行,放假前,我见了个恒远的,也是齐州的,我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说,很多大企业都是你的客户。”

    刘小夏心里一动,心道:你不会是想收买我,让我帮你介绍企业吧?边存祥的公司,不会是皮包公司吧?看情形,有点像!

    “对,我主要是做企业客户的,个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情,应付着说道。

    “做企业好,企业钱多,也能承受风险。不像是个人,三瓜俩枣的,有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。

    刘小夏略一犹豫,主动说道:“边总,我平时工作比较忙,服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧!一百万,税后佣金是7200,之前是9000,我们刚降了佣金。”

    刘小夏之所以决定返佣,是三个原因:第一,最主要的,他感觉边存祥没多少钱,最多一两千万。第二,东淄区太远,一来一回,得五六个小时,一天就没了,太耽误时间。第三,他猜不到边存祥的动机,并且交流过程太顺利,顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。

    边存祥笑了,“你给我,你挣什么?”

    “我一年能做二三十亿的业绩,挣得已经足够多了。我给您,您收益也高点。主要是工作忙,服务不到位。”刘小夏计划,把边存祥交给沈天艺维护。

    “我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。

    刘小夏有些惊讶,他没想到边存祥竟然这么有钱,低调的亿万富翁?这公司规模也太小了吧?

    但话已说出口,想反悔也晚了,刘小夏笑着恭维,“您真有钱。”

    “淄州的有钱人很多,我这点钱,在东淄区都排不上。新远财富,一年在淄州能募集接近二十亿,相当的厉害。”

    “我刚才来的路上,路过了一大片厂区,我感觉车都得开了十分钟,好大一片。”刘小夏说道。

    “那是东山石化,整个淄州,都指望着它。一年一千万吨的产能,我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里,在里面上班都得坐班车。改天有时间,我带你进去转转,我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。

    刘小夏有些好奇,因为边存祥的公司真的有点像皮包公司,“边总,您是做外贸出口的吗?”

    边存祥摇摇头,“外贸太麻烦,我主要做聚乙烯、聚氯乙烯这几个品种。”

    可能是看刘小夏完全不懂,边存祥解释道:“我从东山石化拿货,再卖给博威化工这些企业。包括东山制药,临南制药,都是我的客户。”

    刘小夏是真不懂,问道:“他们不能直接从东山石化拿货吗?”

    边存祥笑着解释道:“化工产品,和其他产品不一样。你像东山石化,它得保证产能的稳定。你今天买一百吨,明天买一千吨,工厂是受不了的。我每月拿多少货,都是和东山石化签了合同的。赔钱也得按时提货。还有一点,有些品类的化工产品,危险性比较高,工厂一次又用不了太多,也不好储存,便从我们手里买。方便。”

    刘小夏长记性了,下次再遇到客户,在摸清客户的资产量前,别提返佣的事。但话既然已经说出口,刘小夏只能再次说道:“边总,要不,我给你挂个员工吧。我不挣你钱,我服务不到位的话,你也多包涵。”

    边存祥沉默了几秒钟,说道:“我和新远闹得不痛快,也是因为佣金。他是给我返佣的,不全返,返一半。三月份,老是来找我,非得让我给他介绍个企业,说是佣金一人一半。我就给他介绍了一个,成了。企业买了两个亿,他给我说买了一个亿。我在乎的不是钱,他不该骗我。他能骗得了我吗?我不和他玩就是了。”

    刘小夏挺感激新远财富淄州分公司的,没有他们,博威石化可能也不会这么顺利的拿下。

    “是,金融行业,信用第一。”刘小夏附和道。

    “你也不用给我挂人,我看你挺实在的,讲的产品也专业。咱俩一见如故,我挺愿意和你打交道的。你要是愿意,可以分我一半佣金。咱俩一人一半。我的资金,全部从新远撤出来,做在盛唐。”边存祥说道。

    刘小夏心里高兴,这已经是最好的结果了,如果不返佣,边存祥未必把所有资金都放在盛唐,刘小夏感激的说道:“谢谢边总。”

    回到家,将事情经过一说,高晓茹果然提起了缔造丰盛,她喜悦的说道:“缔造丰盛说的没错,快乐、高频,能吸引来财富。”

    刘小夏没反驳,但心里也不认同。

    “你明天还去东淄吗?”

    “我让沈天艺去,边存祥是成熟的市场客户,他也知道我企业客户多,沈天艺去一样。”刘小夏说道。

    高晓茹点点头,“让她去挺好的,这么远,太折腾了。淄州有钱人可真多!”

    刘小夏有些心动,要不要在淄州也弄个团队?