第一百四十章 是激将吗
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周一，分外忙碌。
“天艺，明天你和我一起去出趟差，以后，我忙不过来的时候，你帮我去企业签合同。”刘小夏对沈天艺说道。
“去哪里？”
“淄州。”
沈天艺眼睛一亮，“我明天可不可以直接从淄州回家？”
“可以，你身份证号码发我，我买火车票。”刘小夏说道。
刘小夏刚忙了一会，杨静和徐海燕又来找自己汇报工作。来到办公室，杨静先说。
“夏哥，我约了民信银行的孙龙，明天下午五点，去他银行，可以吗？”
刘小夏想了想，感觉问题不大，“应该没问题，我尽量往回赶。地址发给我，如果时间紧张，我直接去民信银行。”
“夏哥，你明天打款多少？”杨静笑着问道。
“不多，五千。”
“真厉害。”杨静有些崇拜。
徐海燕压低声音，说道：“夏哥，泰州的王晶，我陪雅总去见了。谈的不是很理想。临州的穆晓慧，你来谈可以吗？穆晓慧和王晶，真的都很优秀，而且她们互相认识。穆晓慧之前在临州民商银行，她们行里的保险、理财业务，是穆晓慧带头做起来的。”
刘小夏挠了挠头，“怎么不理想了？”
徐海燕略一犹豫，说道：“夏哥，雅总和候选人谈，没有你霸气。杨星这么难搞，你都搞定了。你和穆晓慧谈，把握更大一些。她真很优秀！”
刘小夏有些犹豫，万一他谈成了，张雅雅会怎么想？
“夏哥，穆晓慧真的很优秀。他们一共三个人，其中一个，是民建银行临州的一个副行长，另外一个，是民商银行的理财经理。夏哥，你谈把握真的会更大。”徐海燕诚恳的说道。
“你觉着，雅总哪方面谈的不好？”刘小夏问道。
徐海燕哪敢实话实说，含糊的说道：“我感觉不如你谈的接地气，你说话的时候，特别折服人。夏哥，穆晓慧真的超级优秀。”
杨静也说道：“夏哥，穆晓慧和王晶，真的很优秀。李敏芬总亲自跟进的，恒盛天泽跟的也很紧。”
刘小夏不想掺和，但也不想打击两人的工作积极性，点头说道：“好吧，我来谈！她愿意来齐州吗？”
徐海燕开心的说道：“愿意。周五可以吗？我一定能约她过来的。”
“好。”
泰州，王雨晨正在帮胡一伟谈客户。客户是一名五十多岁的男性，手里只有两百多万。在此之前，胡一伟已经找了他三四次，他始终对盛唐心存疑虑。
王雨晨讲完三阶财富模型，讲完三讲后，客户依旧犹犹豫豫，追问产品的安全性。
也不知道王雨晨当时出于什么心理，说了段很经典的话。
“魏老师，没有人会承诺您资金的安全。国际上，定义的无风险利率，是主权国家一年期国债的收益率。您想买我们的理财，看中的，是我们的高收益。我们之所以收益高，是因为我们的贷款利率高，又没有银行的信用背书。所以做客户难！”
“我特别理解您的担忧顾虑。因为，您只有这两百多万。您也失去了继续创造财富的能力。所以，您把这些钱，看得特别重要。您之所以患得患失，是因为您没有承受风险的能力。”
“我们的产品，东山银行、秋山机械、东海集团、照州港集团，这么多大企业都在买。一定是很安全的。这些大企业能看到的问题，您未必能看到。您能看到的，他们一定也能看到。所以，请您不要再追问我，产品安不安全。而是问问您自己，您愿不愿意相信东山银行这些企业的判断。”
“我业务很忙，今天晚上，我还得赶到运河市。如果不是我们领导吩咐，我根本不会来泰州。我们的产品设计，也是为五百万现金资产以上的客户设计的。胡总，我确实还有事。我先走，您继续和魏老师交流，您看可以吗？”王雨晨说道。
胡一伟有些尴尬，只能硬着头皮说道：“行，咱们一起走，魏总，咱们改天再沟通。”
当时，魏总是怎么想的，谁也不知道。或许是感受到了美女的蔑视，也或许是其他原因，他一拍桌子，“王总说的对，胡总，合同呢！咱签字，我买了。”
胡一伟喜上眉梢，“好，你买我们的产品，肯定不后悔。”胡一伟认为，刚才王雨晨的做法，是激将法。
胡一伟确实不太专业，王雨晨麻利的指导着客户签合同，然后胡一伟陪同客户去打款时，王雨晨主动提出告辞。
“胡总，我先走了，有事电话联系。”
胡一伟以为王雨晨是演戏演全套，配合的说道：“好，你去忙吧！今天麻烦你了，改天请你吃饭。”
等胡一伟陪客户打完款，给王雨晨打电话时，王雨晨已经离开泰州了。
胡一伟一个劲的夸赞，“王总，你这招激将法，太厉害了。这个客户要不是你来谈，刘总都不一定搞得定。”
“不客气，夏哥更霸气，他来谈，肯定能成。胡总，我开着车呢！”
“好，不打扰你开车，改天我请你吃饭。”说完，胡一伟便挂断了电话。
至于是不是激将法，只有王雨晨自己知道。反正，当天下午，这件事就被胡一伟传到了齐州分公司。
次日，胡一伟见到张雅雅时，还在一个劲的夸赞。
张雅雅一点心情都没有，近期，她有意识的减少和王雨晨的接触。她能感受到，王雨晨眼里只有刘小夏，对她这个分总，尊重越来越少。这是个很势利的女人。
“王雨晨脑子是真活泛，这种计策，小夏都未必能想的出来。太厉害了！”胡一伟在旁边喋喋不休。
张雅雅愈发的烦躁，她找了个机会，来到楼外，给王晶拨通了电话。
“王总，盛唐财富，无论是品牌影响力，还是公司实力，都远超恒盛天泽。您来盛唐，前景一定比去恒盛天泽好很多。”
王晶基本决定了去恒盛天泽，所以她婉拒道：“张总，谢谢您对我的认可。我已经答应杨总了，实在抱歉了。”
张雅雅骨子里，有一种不服输的性格，否则，当年她也不会撇下家，跑到北都去工作。她虽然沮丧，却没有认输。
胡一伟虽然不争气，但每个月也有三五百万的业绩。再加上自己的业绩，一年两个亿没问题。泰州分公司成本小，只要保住了，等东海二分起来后，自己就没问题。
至于运河，张雅雅都有些想放弃了。
下午五点，刘小夏准时赶到了民信银行。孙龙所在的支行，是齐州市的核心区，周围有钱人比较多。所以，他的客户资源，应该很优质。
但孙龙的性格，有些温和。任何事情，都不说确定性的话，模棱两可，全凭猜。刘小夏不太喜欢这样的人。
“好，我学知识了，刘总，你讲的真好。”
“对，你说的太对了。”
孙龙很会夸人，也很喜欢夸人。
刘小夏很受鼓舞，笑着说道：“孙总，我们和信托公司比，有两个优势。第一，产品线更全面。信托公司，只有信托，我们除了信托，还有私募基金、资管、海外保险、公募基金、国内保险。高净值客户，需要的是一站式服务，我们都能满足。”
“第二，佣金更高。信托公司，佣金千四千五，我们可以给到千八。扣税也低，公司帮我们进行了避税。况且，信托公司的产品，和我们的产品，性质都差不多。”
孙龙看着侃侃而谈的刘小夏，笑着说道：“信托公司是正规金融机构，做客户更容易。”
“我们代销的全部产品，都是正规金融产品。并且，我也不觉着做客户很难。”刘小夏说道：“我半路出家，一年都能做20亿，你这么多客户，一年三五个亿，肯定很轻松！”
孙龙笑着说道：“恐怕做不了这么多。我都是个人客户，没有企业。”
“孙总，你做个人客户的经验丰富，我做企业的经验丰富，你来盛唐，咱俩取长补短，互相学习，怎么样？底薪你来定，你愿意组建团队的话，我一定全力以赴支持。”刘小夏真心诚意的邀请。
孙龙笑了笑，“跳槽是大事，得认真考虑，全面考虑。”
好吧，聊了足足两个小时，刘小夏都口干舌燥了，孙龙的态度和刚见面时，没什么区别。热情中带着距离，距离中带着热情，刘小夏有些失望。
周一，分外忙碌。
“天艺，明天你和我一起去出趟差，以后，我忙不过来的时候，你帮我去企业签合同。”刘小夏对沈天艺说道。
“去哪里？”
“淄州。”
沈天艺眼睛一亮，“我明天可不可以直接从淄州回家？”
“可以，你身份证号码发我，我买火车票。”刘小夏说道。
刘小夏刚忙了一会，杨静和徐海燕又来找自己汇报工作。来到办公室，杨静先说。
“夏哥，我约了民信银行的孙龙，明天下午五点，去他银行，可以吗？”
刘小夏想了想，感觉问题不大，“应该没问题，我尽量往回赶。地址发给我，如果时间紧张，我直接去民信银行。”
“夏哥，你明天打款多少？”杨静笑着问道。
“不多，五千。”
“真厉害。”杨静有些崇拜。
徐海燕压低声音，说道：“夏哥，泰州的王晶，我陪雅总去见了。谈的不是很理想。临州的穆晓慧，你来谈可以吗？穆晓慧和王晶，真的都很优秀，而且她们互相认识。穆晓慧之前在临州民商银行，她们行里的保险、理财业务，是穆晓慧带头做起来的。”
刘小夏挠了挠头，“怎么不理想了？”
徐海燕略一犹豫，说道：“夏哥，雅总和候选人谈，没有你霸气。杨星这么难搞，你都搞定了。你和穆晓慧谈，把握更大一些。她真很优秀！”
刘小夏有些犹豫，万一他谈成了，张雅雅会怎么想？
“夏哥，穆晓慧真的很优秀。他们一共三个人，其中一个，是民建银行临州的一个副行长，另外一个，是民商银行的理财经理。夏哥，你谈把握真的会更大。”徐海燕诚恳的说道。
“你觉着，雅总哪方面谈的不好？”刘小夏问道。
徐海燕哪敢实话实说，含糊的说道：“我感觉不如你谈的接地气，你说话的时候，特别折服人。夏哥，穆晓慧真的超级优秀。”
杨静也说道：“夏哥，穆晓慧和王晶，真的很优秀。李敏芬总亲自跟进的，恒盛天泽跟的也很紧。”
刘小夏不想掺和，但也不想打击两人的工作积极性，点头说道：“好吧，我来谈！她愿意来齐州吗？”
徐海燕开心的说道：“愿意。周五可以吗？我一定能约她过来的。”
“好。”
泰州，王雨晨正在帮胡一伟谈客户。客户是一名五十多岁的男性，手里只有两百多万。在此之前，胡一伟已经找了他三四次，他始终对盛唐心存疑虑。
王雨晨讲完三阶财富模型，讲完三讲后，客户依旧犹犹豫豫，追问产品的安全性。
也不知道王雨晨当时出于什么心理，说了段很经典的话。
“魏老师，没有人会承诺您资金的安全。国际上，定义的无风险利率，是主权国家一年期国债的收益率。您想买我们的理财，看中的，是我们的高收益。我们之所以收益高，是因为我们的贷款利率高，又没有银行的信用背书。所以做客户难！”
“我特别理解您的担忧顾虑。因为，您只有这两百多万。您也失去了继续创造财富的能力。所以，您把这些钱，看得特别重要。您之所以患得患失，是因为您没有承受风险的能力。”
“我们的产品，东山银行、秋山机械、东海集团、照州港集团，这么多大企业都在买。一定是很安全的。这些大企业能看到的问题，您未必能看到。您能看到的，他们一定也能看到。所以，请您不要再追问我，产品安不安全。而是问问您自己，您愿不愿意相信东山银行这些企业的判断。”
“我业务很忙，今天晚上，我还得赶到运河市。如果不是我们领导吩咐，我根本不会来泰州。我们的产品设计，也是为五百万现金资产以上的客户设计的。胡总，我确实还有事。我先走，您继续和魏老师交流，您看可以吗？”王雨晨说道。
胡一伟有些尴尬，只能硬着头皮说道：“行，咱们一起走，魏总，咱们改天再沟通。”
当时，魏总是怎么想的，谁也不知道。或许是感受到了美女的蔑视，也或许是其他原因，他一拍桌子，“王总说的对，胡总，合同呢！咱签字，我买了。”
胡一伟喜上眉梢，“好，你买我们的产品，肯定不后悔。”胡一伟认为，刚才王雨晨的做法，是激将法。
胡一伟确实不太专业，王雨晨麻利的指导着客户签合同，然后胡一伟陪同客户去打款时，王雨晨主动提出告辞。
“胡总，我先走了，有事电话联系。”
胡一伟以为王雨晨是演戏演全套，配合的说道：“好，你去忙吧！今天麻烦你了，改天请你吃饭。”
等胡一伟陪客户打完款，给王雨晨打电话时，王雨晨已经离开泰州了。
胡一伟一个劲的夸赞，“王总，你这招激将法，太厉害了。这个客户要不是你来谈，刘总都不一定搞得定。”
“不客气，夏哥更霸气，他来谈，肯定能成。胡总，我开着车呢！”
“好，不打扰你开车，改天我请你吃饭。”说完，胡一伟便挂断了电话。
至于是不是激将法，只有王雨晨自己知道。反正，当天下午，这件事就被胡一伟传到了齐州分公司。
次日，胡一伟见到张雅雅时，还在一个劲的夸赞。
张雅雅一点心情都没有，近期，她有意识的减少和王雨晨的接触。她能感受到，王雨晨眼里只有刘小夏，对她这个分总，尊重越来越少。这是个很势利的女人。
“王雨晨脑子是真活泛，这种计策，小夏都未必能想的出来。太厉害了！”胡一伟在旁边喋喋不休。
张雅雅愈发的烦躁，她找了个机会，来到楼外，给王晶拨通了电话。
“王总，盛唐财富，无论是品牌影响力，还是公司实力，都远超恒盛天泽。您来盛唐，前景一定比去恒盛天泽好很多。”
王晶基本决定了去恒盛天泽，所以她婉拒道：“张总，谢谢您对我的认可。我已经答应杨总了，实在抱歉了。”
张雅雅骨子里，有一种不服输的性格，否则，当年她也不会撇下家，跑到北都去工作。她虽然沮丧，却没有认输。
胡一伟虽然不争气，但每个月也有三五百万的业绩。再加上自己的业绩，一年两个亿没问题。泰州分公司成本小，只要保住了，等东海二分起来后，自己就没问题。
至于运河，张雅雅都有些想放弃了。
下午五点，刘小夏准时赶到了民信银行。孙龙所在的支行，是齐州市的核心区，周围有钱人比较多。所以，他的客户资源，应该很优质。
但孙龙的性格，有些温和。任何事情，都不说确定性的话，模棱两可，全凭猜。刘小夏不太喜欢这样的人。
“好，我学知识了，刘总，你讲的真好。”
“对，你说的太对了。”
孙龙很会夸人，也很喜欢夸人。
刘小夏很受鼓舞，笑着说道：“孙总，我们和信托公司比，有两个优势。第一，产品线更全面。信托公司，只有信托，我们除了信托，还有私募基金、资管、海外保险、公募基金、国内保险。高净值客户，需要的是一站式服务，我们都能满足。”
“第二，佣金更高。信托公司，佣金千四千五，我们可以给到千八。扣税也低，公司帮我们进行了避税。况且，信托公司的产品，和我们的产品，性质都差不多。”
孙龙看着侃侃而谈的刘小夏，笑着说道：“信托公司是正规金融机构，做客户更容易。”
“我们代销的全部产品，都是正规金融产品。并且，我也不觉着做客户很难。”刘小夏说道：“我半路出家，一年都能做20亿，你这么多客户，一年三五个亿，肯定很轻松！”
孙龙笑着说道：“恐怕做不了这么多。我都是个人客户，没有企业。”
“孙总，你做个人客户的经验丰富，我做企业的经验丰富，你来盛唐，咱俩取长补短，互相学习，怎么样？底薪你来定，你愿意组建团队的话，我一定全力以赴支持。”刘小夏真心诚意的邀请。
孙龙笑了笑，“跳槽是大事，得认真考虑，全面考虑。”
好吧，聊了足足两个小时，刘小夏都口干舌燥了，孙龙的态度和刚见面时，没什么区别。热情中带着距离，距离中带着热情，刘小夏有些失望。