第三百一十二章 三年之约
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“益达，你的事业重心应该更多的放在锐向、惠民出行这些公司身上。
宠物市场撑死了，最多诞生一家百亿美金级别的公司。”
张三石继续劝张益达，“一个人的精力始终是有限的，你应该把有限的精力放在意义更大的事情上面。”
“那要不我们定一个三年之约，三年后双方合并，所占份额取决于双方各自控制的宠物产业资产，以及公司估值。”
张益达和张三石控制欲都很强，张益达眼看无法说服后者，就想出了一个新方案。
“益达，你确定？”
张三石觉得这个方案，明显己方占优。他不相信锐向或者佩特网整合产业的速度会超过高陵资本。
因为高陵资本就是专门干PE的，内部还筹备了一支超过10亿美元的宠物产业投资并购基金。
锐向三期产业基金虽然募资25亿美元，但能投到宠物产业领域的了不起两三亿美元罢了。
比资金，锐向是比不过高陵的。
至于对宠物市场的专业度，佩特网算是一个专业网站，但高陵内部同样聘请有宠物产业领域的专家和各路学者。
“确定！”
张益达很想和张三石“赌一赌”，看看自己和张三石的投资眼光谁更好。
“那好，那我们可以开始着手准备了。不限于宠物食品和宠物电商、医院，任何跟宠物相关的产业都可以算进来。
以16年6月为起始时间，19年6月为截止时间。三年期限一到，我们就请第三方机构做资产评估。”
说完，张三石看向张益达，等候他的答复。
“没问题，就这么办！”
张三石也来了兴致，笑着说道：“到时候，输了可不能反悔！”
“签个协议都没有问题。”
张三石摆摆手，“这倒不用。你的人品，还是值得信赖的。”
“对了，我们还要加个上限，三年内总投入资金不超过10亿美元。”
张益达想起了还有这么个漏洞，要是快到三年之约的时候，佩特网资产超过了高陵控制的宠物产业。
这个时候，高陵给你砸个几十亿美元进来买一堆宠物公司充数，那佩特网不是就输定了。
“放心吧！高陵不会那么没品。我们要是投10亿美元进来都输给了佩特网，那只说明了一个问题。”
张三石补充道：“说明佩特网资金利用率更高，更会资本运作。这种情况下，我们退位让贤。”
“好，那就一言为定！”
张益达清楚的记得，前世高陵资本用三年时间风卷残云一般收购整合了全国700家宠物医院，再合并了瑞鹏集团400多家宠物医院，直接膨胀成为了一家拥有上千家全国连锁宠物医院的“宠物医疗航母”。
这收购阵仗，着实有点吓人。有钱就是这么的任性。
这种收购，也不是胡乱收购的，哪怕有溢价，也是建立在中国快速增长的宠物市场基础上的。
对于佩特网来说，竞争对手不是来自于线上，而是来自于高陵集团旗下上千家宠物医院。
就跟阿狸干死线下零售一样，线下宠物医院搞不好会干死线上的佩特网。
这些宠物医院除了给猫狗看病，也卖各种猫粮、狗粮，宠物用品。
谢绝了张三石的午宴邀请，张益达来到佩特网公司，还把锐向的兰澜也叫来了。
“什么，张总，你……你和张三石定了一个三年合并协议？”
陆丰海听张益达说完他和张三石今天碰面的一系列对话后，神色十分凝重，一副心事重重的样子。
“对，我回来跟你商量一下。”
张益达这会儿才想起忘记给陆丰海商量了，好歹后者也是公司联合创始人。
“为什么要跟他们合并呢？大不了他们市场占有率高，我们市场占有率小罢了，我们也不是不能生存下去。”
张益达摇头，“你这种想法是错误的。他们的目的是统治整个市场。
你在蓉城某小区开一家宠物医院，高陵也挨着你开一家，医疗费还比你便宜。”
“那又有什么关系？打价格战好了。”陆丰海还有些不服气的样子。
“举个例子，人家1000家医院，500家跟我们打价格战，另外500家赚钱。
我们大幅亏损，人家营收平衡。我们率先就崩溃了。这就是规模大的好处。”
陆丰海仍然有些不服气，“万一我们医院数量更多呢？”
“那最好啊！就是我们吞并他们了。”
张益达解释道：“高陵是铁了心进入这个行业了，我们迟早有一天会跟他们迎来冲突。
依照这几家独角兽公司合并的尿性，我们要想进入健康盈利的状态，只能跟他们合并。”
“高陵准备了10亿美元宠物投资基金，我们有多少啊？”
张益达看向兰澜，后者苦笑道：“张总，你这花钱速度真是一流的。
投资抖视我们花出去了5亿美元，收购注资B站3亿美元多一点。
你说吧，佩特网这边我们投多少？”
张益达摆摆手，“先不说这个。我们先讨论怎么战胜高陵吧！”
扭头看向陆丰海，“丰海，说说你的想法吧！”
“投资、建医院、买医院。要不就是收购宠物食品厂。
反正以最快速度让佩特网资产或者估值膨胀起来。”
兰澜提出了反对意见，“恕我直言啊，盲目而无序的扩张是要栽大跟斗的。”
张益达点评道：“你们两人说得都没错，既要扩张，又要保持内部稳定。所以，接下来的任务很重很艰巨！”
“宠物市场，最重要的两个细分领域，宠物食品约占行业总消费规模的40%，宠物医疗占据25市场规模。
宠物食品我们有多格芙德，宠物医疗我们有佩特宠物医院。
所以，接下来我们要继续往这两个品牌投入资金、资源。
多格芙德那边，我会去说服我爸，让多格芙德加入我们。”
张益达顿了顿，“这是指国内市场。
国外宠物市场最大的是美国，有1.84亿只宠物，行业规模是667亿美元，是中国市场的3倍还有多。
所以，我决定要以佩特网的名义投资美国的宠物公司。”
“张总，美国的宠物市场都比较成熟了，出现优质创业公司的几率不大了吧？”
张益达看向兰澜，“事实跟你说的恰恰相反，因为其市场大，机会反而更多。”
“宠物在美家庭渗透率高达68%，平均每户家庭养1.9只猫或者1.6只犬，就问你可怕不可怕？
知道美国丧尸片里面为什么那么多丧尸狗了吧！因为他们养狗，养猫就跟我们国家农村家庭养家禽一样普遍。”
兰澜听后挺惊讶的，她没从事过宠物相关行业，还真的不不了解这相关数据。
听张益达报出的猫狗数量，比美国人口的一半还多了。
“2008年金融危机时期，尽管美国经济下滑，但宠物行业市场增速依然领先于其他零售产业。
知道为什么吗？”
张益达笑着解释道：“因为老美把宠物视为家庭成员的观念使得宠物相关产品变成了“必需品”。
即使在经济下行时，宠物主也更愿意削减个人的其他消费保证宠物的生活。
这种宠物情感经济中的黏着力，使得宠物产业能够在经济下行周期当中仍保持相对坚挺。
在美国从事宠物相关行业，那可是个“避险行业”，就跟黄金一样坚挺，不用考虑失业问题。”
“真的是把宠物当成宝了，我看我们国家也有这个趋势，有些年轻人对猫狗比对自己爹妈还要好。”兰澜犀利点评道。
“哈哈，”陆丰海笑道，“我觉得这跟现代社会越来越大的压力有关系，把情感都寄托在宠物身上了。”
“不完全是，”张益达提出了自己的观点，“和家庭机构关系更大，人口老龄化，单身和丁克，主要是这三大原因。”
“宠物食品行业目前已呈现寡头垄断市场格局。
根据欧睿国际的数据，2015年雀巢及玛氏占据了美国宠物食品市场一半的份额。
其中，雀巢占比30%，玛氏占比20%，份额前五的五家公司占比已高达72%。
而从全球市场的格局来看，玛氏位列第一，占比达到25%，雀巢以22%的份额紧随其后，份额前五的五家公司合计占比58%。
所以，宠物食品看都不用看了，全是大公司，投资不起。”
兰澜倒是被张益达勾起了投资宠物市场的兴趣，又问：“那宠物医疗呢？”
“美国有26000家宠物医院，前四大连锁医院分别有几百家到一千多家不等数量的医院。
而且都是大型医院，加起来占据了行业40%份额。”
“那市场格局都形成了，我们还能投资什么啊？”兰澜一听宠物医疗也没戏了，瞬间就没了投资兴趣。
“我们投宠物电商，这个细分行业还有点机会。”
“佩特网的同行？”兰澜问道。
“是的，目标我都找好了，有一家美国宠物电商Chewy，我觉得还不错。
另外还有一家为兽医提供在线药店和家庭送货服务的公司VetFirstChoice，也可以投资一下。”
张益达前世就是搞这一行的，对这两家19年上市的公司可清楚得很，前者市值最高达到140亿美刀，后者45亿美刀。
锐向给佩特网投资，佩特网再拿着钱去投资这两家公司，把自身估值也带上来。
张益达就不相信了，比投资，自己还能输给高陵资本？
不过，这两家公司此时的估值都高于佩特网。佩特网这轮不大笔融资，真的还投不起这两家公司。
“好，那晚些我去找找这两家公司的资料。”
兰澜又问：“那该谈谈佩特网的估值和融资了吧？”
张益达努努嘴，“丰海，你把财务数据和运营数据报给兰总听听。”
“益达，你的事业重心应该更多的放在锐向、惠民出行这些公司身上。
宠物市场撑死了，最多诞生一家百亿美金级别的公司。”
张三石继续劝张益达，“一个人的精力始终是有限的，你应该把有限的精力放在意义更大的事情上面。”
“那要不我们定一个三年之约，三年后双方合并，所占份额取决于双方各自控制的宠物产业资产，以及公司估值。”
张益达和张三石控制欲都很强，张益达眼看无法说服后者，就想出了一个新方案。
“益达，你确定？”
张三石觉得这个方案，明显己方占优。他不相信锐向或者佩特网整合产业的速度会超过高陵资本。
因为高陵资本就是专门干PE的，内部还筹备了一支超过10亿美元的宠物产业投资并购基金。
锐向三期产业基金虽然募资25亿美元，但能投到宠物产业领域的了不起两三亿美元罢了。
比资金，锐向是比不过高陵的。
至于对宠物市场的专业度，佩特网算是一个专业网站，但高陵内部同样聘请有宠物产业领域的专家和各路学者。
“确定！”
张益达很想和张三石“赌一赌”，看看自己和张三石的投资眼光谁更好。
“那好，那我们可以开始着手准备了。不限于宠物食品和宠物电商、医院，任何跟宠物相关的产业都可以算进来。
以16年6月为起始时间，19年6月为截止时间。三年期限一到，我们就请第三方机构做资产评估。”
说完，张三石看向张益达，等候他的答复。
“没问题，就这么办！”
张三石也来了兴致，笑着说道：“到时候，输了可不能反悔！”
“签个协议都没有问题。”
张三石摆摆手，“这倒不用。你的人品，还是值得信赖的。”
“对了，我们还要加个上限，三年内总投入资金不超过10亿美元。”
张益达想起了还有这么个漏洞，要是快到三年之约的时候，佩特网资产超过了高陵控制的宠物产业。
这个时候，高陵给你砸个几十亿美元进来买一堆宠物公司充数，那佩特网不是就输定了。
“放心吧！高陵不会那么没品。我们要是投10亿美元进来都输给了佩特网，那只说明了一个问题。”
张三石补充道：“说明佩特网资金利用率更高，更会资本运作。这种情况下，我们退位让贤。”
“好，那就一言为定！”
张益达清楚的记得，前世高陵资本用三年时间风卷残云一般收购整合了全国700家宠物医院，再合并了瑞鹏集团400多家宠物医院，直接膨胀成为了一家拥有上千家全国连锁宠物医院的“宠物医疗航母”。
这收购阵仗，着实有点吓人。有钱就是这么的任性。
这种收购，也不是胡乱收购的，哪怕有溢价，也是建立在中国快速增长的宠物市场基础上的。
对于佩特网来说，竞争对手不是来自于线上，而是来自于高陵集团旗下上千家宠物医院。
就跟阿狸干死线下零售一样，线下宠物医院搞不好会干死线上的佩特网。
这些宠物医院除了给猫狗看病，也卖各种猫粮、狗粮，宠物用品。
谢绝了张三石的午宴邀请，张益达来到佩特网公司，还把锐向的兰澜也叫来了。
“什么，张总，你……你和张三石定了一个三年合并协议？”
陆丰海听张益达说完他和张三石今天碰面的一系列对话后，神色十分凝重，一副心事重重的样子。
“对，我回来跟你商量一下。”
张益达这会儿才想起忘记给陆丰海商量了，好歹后者也是公司联合创始人。
“为什么要跟他们合并呢？大不了他们市场占有率高，我们市场占有率小罢了，我们也不是不能生存下去。”
张益达摇头，“你这种想法是错误的。他们的目的是统治整个市场。
你在蓉城某小区开一家宠物医院，高陵也挨着你开一家，医疗费还比你便宜。”
“那又有什么关系？打价格战好了。”陆丰海还有些不服气的样子。
“举个例子，人家1000家医院，500家跟我们打价格战，另外500家赚钱。
我们大幅亏损，人家营收平衡。我们率先就崩溃了。这就是规模大的好处。”
陆丰海仍然有些不服气，“万一我们医院数量更多呢？”
“那最好啊！就是我们吞并他们了。”
张益达解释道：“高陵是铁了心进入这个行业了，我们迟早有一天会跟他们迎来冲突。
依照这几家独角兽公司合并的尿性，我们要想进入健康盈利的状态，只能跟他们合并。”
“高陵准备了10亿美元宠物投资基金，我们有多少啊？”
张益达看向兰澜，后者苦笑道：“张总，你这花钱速度真是一流的。
投资抖视我们花出去了5亿美元，收购注资B站3亿美元多一点。
你说吧，佩特网这边我们投多少？”
张益达摆摆手，“先不说这个。我们先讨论怎么战胜高陵吧！”
扭头看向陆丰海，“丰海，说说你的想法吧！”
“投资、建医院、买医院。要不就是收购宠物食品厂。
反正以最快速度让佩特网资产或者估值膨胀起来。”
兰澜提出了反对意见，“恕我直言啊，盲目而无序的扩张是要栽大跟斗的。”
张益达点评道：“你们两人说得都没错，既要扩张，又要保持内部稳定。所以，接下来的任务很重很艰巨！”
“宠物市场，最重要的两个细分领域，宠物食品约占行业总消费规模的40%，宠物医疗占据25市场规模。
宠物食品我们有多格芙德，宠物医疗我们有佩特宠物医院。
所以，接下来我们要继续往这两个品牌投入资金、资源。
多格芙德那边，我会去说服我爸，让多格芙德加入我们。”
张益达顿了顿，“这是指国内市场。
国外宠物市场最大的是美国，有1.84亿只宠物，行业规模是667亿美元，是中国市场的3倍还有多。
所以，我决定要以佩特网的名义投资美国的宠物公司。”
“张总，美国的宠物市场都比较成熟了，出现优质创业公司的几率不大了吧？”
张益达看向兰澜，“事实跟你说的恰恰相反，因为其市场大，机会反而更多。”
“宠物在美家庭渗透率高达68%，平均每户家庭养1.9只猫或者1.6只犬，就问你可怕不可怕？
知道美国丧尸片里面为什么那么多丧尸狗了吧！因为他们养狗，养猫就跟我们国家农村家庭养家禽一样普遍。”
兰澜听后挺惊讶的，她没从事过宠物相关行业，还真的不不了解这相关数据。
听张益达报出的猫狗数量，比美国人口的一半还多了。
“2008年金融危机时期，尽管美国经济下滑，但宠物行业市场增速依然领先于其他零售产业。
知道为什么吗？”
张益达笑着解释道：“因为老美把宠物视为家庭成员的观念使得宠物相关产品变成了“必需品”。
即使在经济下行时，宠物主也更愿意削减个人的其他消费保证宠物的生活。
这种宠物情感经济中的黏着力，使得宠物产业能够在经济下行周期当中仍保持相对坚挺。
在美国从事宠物相关行业，那可是个“避险行业”，就跟黄金一样坚挺，不用考虑失业问题。”
“真的是把宠物当成宝了，我看我们国家也有这个趋势，有些年轻人对猫狗比对自己爹妈还要好。”兰澜犀利点评道。
“哈哈，”陆丰海笑道，“我觉得这跟现代社会越来越大的压力有关系，把情感都寄托在宠物身上了。”
“不完全是，”张益达提出了自己的观点，“和家庭机构关系更大，人口老龄化，单身和丁克，主要是这三大原因。”
“宠物食品行业目前已呈现寡头垄断市场格局。
根据欧睿国际的数据，2015年雀巢及玛氏占据了美国宠物食品市场一半的份额。
其中，雀巢占比30%，玛氏占比20%，份额前五的五家公司占比已高达72%。
而从全球市场的格局来看，玛氏位列第一，占比达到25%，雀巢以22%的份额紧随其后，份额前五的五家公司合计占比58%。
所以，宠物食品看都不用看了，全是大公司，投资不起。”
兰澜倒是被张益达勾起了投资宠物市场的兴趣，又问：“那宠物医疗呢？”
“美国有26000家宠物医院，前四大连锁医院分别有几百家到一千多家不等数量的医院。
而且都是大型医院，加起来占据了行业40%份额。”
“那市场格局都形成了，我们还能投资什么啊？”兰澜一听宠物医疗也没戏了，瞬间就没了投资兴趣。
“我们投宠物电商，这个细分行业还有点机会。”
“佩特网的同行？”兰澜问道。
“是的，目标我都找好了，有一家美国宠物电商Chewy，我觉得还不错。
另外还有一家为兽医提供在线药店和家庭送货服务的公司VetFirstChoice，也可以投资一下。”
张益达前世就是搞这一行的，对这两家19年上市的公司可清楚得很，前者市值最高达到140亿美刀，后者45亿美刀。
锐向给佩特网投资，佩特网再拿着钱去投资这两家公司，把自身估值也带上来。
张益达就不相信了，比投资，自己还能输给高陵资本？
不过，这两家公司此时的估值都高于佩特网。佩特网这轮不大笔融资，真的还投不起这两家公司。
“好，那晚些我去找找这两家公司的资料。”
兰澜又问：“那该谈谈佩特网的估值和融资了吧？”
张益达努努嘴，“丰海，你把财务数据和运营数据报给兰总听听。”