第二十七章 倔强的女孩
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张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。
点了只烤鸭，两人边吃边聊着。
张益达瞥了她一眼，问道：
“打算住哪啊？”
丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道：
“今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！”
张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道：
“住酒店吧！公司给报销。”
丁思瑶摇了摇头，微笑道：
“不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！”
张益达挑了挑眉，继续劝道：
“没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。”
丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道：
“富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！”
声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道：
“那要不到我家去睡！一分钱都不用花。”
丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。
张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道：
“我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！”
丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。
张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。
深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。
丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道：
“以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！”
张益达头摇的拨浪鼓似得，道：
“不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。”
丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。
然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。
丁思瑶打破平静道：
“我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。”
张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。
眯着个眼睛，懒洋洋道：
“当然欢迎合作啦！
产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。
两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。
线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。
同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。
当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。”
丁思瑶惊讶道：
“原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！”
张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？
饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。
帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。
张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。
抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口CBD。
自言自语道：
“丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。”
张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。
把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。
进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。
翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去P2P开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。
张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。
另外，你的住房找好没有？
早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大P2P拜访学习一下。”
丁思瑶雷厉风行的说道：
“今天我就去找好住的地方。
明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！”
张益达抿嘴笑了笑道：
“其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。”
丁思瑶一本正经道：
“拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。”
张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！
想到此，不由笑出声来了。
丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！
张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。”
丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道：
“我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！
真的，我一个人可以的！”
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的P2P业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任C2C业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟P2P资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。P2P甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。C2C电商跟P2P很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按P2P术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，P2P的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”
张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。
点了只烤鸭，两人边吃边聊着。
张益达瞥了她一眼，问道：
“打算住哪啊？”
丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道：
“今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！”
张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道：
“住酒店吧！公司给报销。”
丁思瑶摇了摇头，微笑道：
“不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！”
张益达挑了挑眉，继续劝道：
“没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。”
丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道：
“富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！”
声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道：
“那要不到我家去睡！一分钱都不用花。”
丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。
张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道：
“我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！”
丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。
张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。
深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。
丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道：
“以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！”
张益达头摇的拨浪鼓似得，道：
“不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。”
丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。
然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。
丁思瑶打破平静道：
“我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。”
张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。
眯着个眼睛，懒洋洋道：
“当然欢迎合作啦！
产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。
两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。
线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。
同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。
当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。”
丁思瑶惊讶道：
“原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！”
张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？
饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。
帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。
张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。
抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口CBD。
自言自语道：
“丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。”
张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。
把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。
进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。
翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去P2P开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。
张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。
另外，你的住房找好没有？
早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大P2P拜访学习一下。”
丁思瑶雷厉风行的说道：
“今天我就去找好住的地方。
明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！”
张益达抿嘴笑了笑道：
“其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。”
丁思瑶一本正经道：
“拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。”
张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！
想到此，不由笑出声来了。
丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！
张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。”
丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道：
“我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！
真的，我一个人可以的！”
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的P2P业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任C2C业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟P2P资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。P2P甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。C2C电商跟P2P很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按P2P术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，P2P的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”