第23章 规模化经营（为本书第一位粉丝德马西亚六加更）
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在何平几人不分昼夜的辛苦下，小鸡的孵化顺利，两簸箕共计四百只小鸡这两天陆续孵化出来。
等了两天，又到了赶大集的日子，何平和韩兆军两人各背着两大竹筐的小鸡出发了。
这次何平仍旧是去平县大集，而韩兆军则是前往三十里开外的三台子大集。
不是何平不想去拓展渠道，实在是他一个穿越客不认得路啊。
何平这次卖小鸡的过程不太顺利，出货速度比之前要慢很多。
大集上也出现了竞争者，只不过都是十只八只的规模，成不了气候。
竞争者的出现加剧了何平的忧患意识，眼看快到中午，大集上不少人已经开始往回走了。
何平的竹筐里还有将近五十只小鸡没有卖出去，他决定上县城试试。
大集离县城并不远，就隔着一条大凌河。
过了河是一条十米宽的马路从南到北将平县县城分成东西两块。
何平穿越过来后还是第一次到县城里，没有农村人第一次进城的忐忑与眼花缭乱，眼前的县城就跟后世连后世城乡结合部的繁华都远远不如。
沿着大凌河的北岸有一条干净宽阔的土路，两边种着不少树木，绿树成荫。
何平看着明显绿化更好、环境更加清幽的西面，顺着土路就向西走去。
没走多远就见着一座二层高的建筑，也没有院墙，门前就是开阔的广场，走近一看，原来是平县县政|府。
怪不得呢，这一路走过来环境可要比周围好不少。
走过县政|府的办公楼，不远处一片居民区引起了何平的注意。
何平溜达过去，一眼望去红砖砌的外墙整齐划一，往院里望过去，虽说是平房，可小院儿干净整洁，有不少人家还种着花草。
再联想一下不远处的县政|府，这片该不会是家属区吧。
何平也不胆儿怵，背着竹筐走进巷子。
见有在外面乘凉的老太太，何平就有过去凑上去，“大娘，这片儿是政|府家属区吗？”
“是啊，小伙子你是干啥的？”
“我赶集来卖点小鸡的。”
老太太乐了，“小伙子，那你可来错地方了，这片可没有人家养鸡，你得往鼓楼那去。”
何平故作羞赧的说道：“我第一次上县城卖东西，能麻烦您给指条路吗？”
“没事没事，你沿着前面大路再往西走一会儿就能看见，醒目着呢，那片有不少卖东西的。”
“好，谢谢大娘，您坐着。”
何平继续往西走，没走多远果然看见一座鼓楼。
鼓楼下坎有不少商店，跟红旗公社那条路差不多，路边有不少摆摊卖瓜果蔬菜的小贩。
看来这个时候县城对个体经济的管控并没有那么严格，这对自己要做的事是个好消息。
“小伙子，你这小鸡怎么卖啊？”
何平刚把竹筐放下打开盖子没两分钟，就有个中年妇女过来打听价格，手里还提着菜篮子。
何平依然是那套话术，“我这小鸡换鸡蛋、肉片、粮票都行。”
“用钱买行吗，我这手头也没有那些啊。”中年妇女商量道。
何平作出一副为难的样子，想了几秒后勉为其难的说道：“那行吧，要不是今天赶集赶晚了，我是真不打算卖钱的。”
中年妇女客气的说道：“理解理解，你们进城卖点东西不容易。”
有很多人对现在的农村都有一个误区，认为这个时期的农村非常贫穷，这固然没错，但问题的关键不是没钱，相比于没钱，更稀缺的是各类票证。
生产队每年都会分红，农副食品上交国家后也会给予一定的票证，但还是偏向于粮油食品等生活必需品，而其他工业票却是极为稀缺的资源。
同样是配给制，县城里的人能得到的票要远超过农村。
所以这位中年妇女才会说出那样的话。
中年妇女买了两只小鸡后，何平若无其事的问道：“您这城里鸡蛋票还不够吗，还得自己养鸡吗？”
“哎呦，那点票哪里够一家人吃的，再说这鸡蛋跟猪肉一个价钱，多贵啊。”
中年妇女的回答不出何平所料，也更加坚定了他的想法。
“您慢走。”
送走了中年妇女，何平的生意热闹起来，不断有人来买小鸡，这也让何平看到了县城人民对鸡肉和鸡蛋产品的渴求。
没用上两个小时，何平背过来的小鸡全都卖光了。
花了两个多小时走回韩屯，可把何平给累坏了。
一口气灌了一瓢水，清凉又解渴。
同时还在感叹，还是年轻好啊，折腾大半天喝点水歇了一会感觉精力又恢复了。
傍晚时分，韩兆国回来了。
“怎么样？”何平问道。
“都卖完了。”韩兆军累的满头大汗，把竹筐卸下来。
“不错，你先歇一会儿，歇完再说。”
韩兆军坐下喝了几口水，“何平哥，你说吧。”
“我今天去大集买小鸡，发现集上已经有人卖了，快中午的时候我带去的二百只小鸡只卖了一百五十只，估计以后大集那边会越来越不好卖了，我打算以后不在大集卖小鸡了。”
韩兆军有点着急，“那咋整？”
“别着急，听我说。后来我就上县城那边把小鸡都卖了，而且我打听了一下，县城的人家鸡蛋票都不够用，这对咱们来说是个好事。”
“你是说卖鸡蛋？”
“没错。县城对鸡蛋的需求很旺盛，缺口也很大，这是我们的机会，大集上小鸡的需求已经饱和，是时候改变我们的销售方向和种类了。”
“你说得对，有道理。”韩兆军赞同的点头道。
“我是这么打算的，县城大集那边的小鸡销售停掉之后，大规模养殖要尽早开始了，以后我们的工作重心要围绕养殖来开展。不过小鸡销售也不能完全停掉，那么大规模的养殖，饲养成本是个问题，我们还需要小鸡销售来维持运转，不需要大量销售，能够维持我们养鸡场的开销即可。”
何平的一番分析有理有据，韩兆军心想还得是文化人的脑子，就是好用啊。
在何平几人不分昼夜的辛苦下，小鸡的孵化顺利，两簸箕共计四百只小鸡这两天陆续孵化出来。
等了两天，又到了赶大集的日子，何平和韩兆军两人各背着两大竹筐的小鸡出发了。
这次何平仍旧是去平县大集，而韩兆军则是前往三十里开外的三台子大集。
不是何平不想去拓展渠道，实在是他一个穿越客不认得路啊。
何平这次卖小鸡的过程不太顺利，出货速度比之前要慢很多。
大集上也出现了竞争者，只不过都是十只八只的规模，成不了气候。
竞争者的出现加剧了何平的忧患意识，眼看快到中午，大集上不少人已经开始往回走了。
何平的竹筐里还有将近五十只小鸡没有卖出去，他决定上县城试试。
大集离县城并不远，就隔着一条大凌河。
过了河是一条十米宽的马路从南到北将平县县城分成东西两块。
何平穿越过来后还是第一次到县城里，没有农村人第一次进城的忐忑与眼花缭乱，眼前的县城就跟后世连后世城乡结合部的繁华都远远不如。
沿着大凌河的北岸有一条干净宽阔的土路，两边种着不少树木，绿树成荫。
何平看着明显绿化更好、环境更加清幽的西面，顺着土路就向西走去。
没走多远就见着一座二层高的建筑，也没有院墙，门前就是开阔的广场，走近一看，原来是平县县政|府。
怪不得呢，这一路走过来环境可要比周围好不少。
走过县政|府的办公楼，不远处一片居民区引起了何平的注意。
何平溜达过去，一眼望去红砖砌的外墙整齐划一，往院里望过去，虽说是平房，可小院儿干净整洁，有不少人家还种着花草。
再联想一下不远处的县政|府，这片该不会是家属区吧。
何平也不胆儿怵，背着竹筐走进巷子。
见有在外面乘凉的老太太，何平就有过去凑上去，“大娘，这片儿是政|府家属区吗？”
“是啊，小伙子你是干啥的？”
“我赶集来卖点小鸡的。”
老太太乐了，“小伙子，那你可来错地方了，这片可没有人家养鸡，你得往鼓楼那去。”
何平故作羞赧的说道：“我第一次上县城卖东西，能麻烦您给指条路吗？”
“没事没事，你沿着前面大路再往西走一会儿就能看见，醒目着呢，那片有不少卖东西的。”
“好，谢谢大娘，您坐着。”
何平继续往西走，没走多远果然看见一座鼓楼。
鼓楼下坎有不少商店，跟红旗公社那条路差不多，路边有不少摆摊卖瓜果蔬菜的小贩。
看来这个时候县城对个体经济的管控并没有那么严格，这对自己要做的事是个好消息。
“小伙子，你这小鸡怎么卖啊？”
何平刚把竹筐放下打开盖子没两分钟，就有个中年妇女过来打听价格，手里还提着菜篮子。
何平依然是那套话术，“我这小鸡换鸡蛋、肉片、粮票都行。”
“用钱买行吗，我这手头也没有那些啊。”中年妇女商量道。
何平作出一副为难的样子，想了几秒后勉为其难的说道：“那行吧，要不是今天赶集赶晚了，我是真不打算卖钱的。”
中年妇女客气的说道：“理解理解，你们进城卖点东西不容易。”
有很多人对现在的农村都有一个误区，认为这个时期的农村非常贫穷，这固然没错，但问题的关键不是没钱，相比于没钱，更稀缺的是各类票证。
生产队每年都会分红，农副食品上交国家后也会给予一定的票证，但还是偏向于粮油食品等生活必需品，而其他工业票却是极为稀缺的资源。
同样是配给制，县城里的人能得到的票要远超过农村。
所以这位中年妇女才会说出那样的话。
中年妇女买了两只小鸡后，何平若无其事的问道：“您这城里鸡蛋票还不够吗，还得自己养鸡吗？”
“哎呦，那点票哪里够一家人吃的，再说这鸡蛋跟猪肉一个价钱，多贵啊。”
中年妇女的回答不出何平所料，也更加坚定了他的想法。
“您慢走。”
送走了中年妇女，何平的生意热闹起来，不断有人来买小鸡，这也让何平看到了县城人民对鸡肉和鸡蛋产品的渴求。
没用上两个小时，何平背过来的小鸡全都卖光了。
花了两个多小时走回韩屯，可把何平给累坏了。
一口气灌了一瓢水，清凉又解渴。
同时还在感叹，还是年轻好啊，折腾大半天喝点水歇了一会感觉精力又恢复了。
傍晚时分，韩兆国回来了。
“怎么样？”何平问道。
“都卖完了。”韩兆军累的满头大汗，把竹筐卸下来。
“不错，你先歇一会儿，歇完再说。”
韩兆军坐下喝了几口水，“何平哥，你说吧。”
“我今天去大集买小鸡，发现集上已经有人卖了，快中午的时候我带去的二百只小鸡只卖了一百五十只，估计以后大集那边会越来越不好卖了，我打算以后不在大集卖小鸡了。”
韩兆军有点着急，“那咋整？”
“别着急，听我说。后来我就上县城那边把小鸡都卖了，而且我打听了一下，县城的人家鸡蛋票都不够用，这对咱们来说是个好事。”
“你是说卖鸡蛋？”
“没错。县城对鸡蛋的需求很旺盛，缺口也很大，这是我们的机会，大集上小鸡的需求已经饱和，是时候改变我们的销售方向和种类了。”
“你说得对，有道理。”韩兆军赞同的点头道。
“我是这么打算的，县城大集那边的小鸡销售停掉之后，大规模养殖要尽早开始了，以后我们的工作重心要围绕养殖来开展。不过小鸡销售也不能完全停掉，那么大规模的养殖，饲养成本是个问题，我们还需要小鸡销售来维持运转，不需要大量销售，能够维持我们养鸡场的开销即可。”
何平的一番分析有理有据，韩兆军心想还得是文化人的脑子，就是好用啊。