第455章 协议初步达成
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乔总的这句话让苏远山立刻回过神来。
靠！他居然忘了苹果从来都是自己搞自己的……从来都不随大流的。
现在自己要拉着苹果和所有人搞一样标准，这显然让乔总是不爽的——苹果怎么能和那些乱七八糟的，全然没有美感的垃圾产品搅合在一起？
“额……那如果不统一标准，就只有依靠产品的竞争力来完成垂直产业链的建立了。”
乔布斯慢慢点头，又似乎意识到因为自己的意见向左，颇有点让苏远山下不来台，他笑了笑道：“不过垂直采购，确实是一个优秀的体系，他完美地符合了一个优秀企业应该追求的方向。”
苏远山和段勇平对视了一眼，两人都笑了起来。
“所以，苏，你的意思是，希望苹果把产品的生产交由你们远芯代工吗？”乔布斯又意味深长的一笑，望着苏远山问道。
“是的。”苏远山回答得很坦白：“而且不是交由我们远芯——代工厂会离开远芯，以独立的身份专注代工业务。今后就算是远芯，与其的关系也是合作关系。”
“哦？是准备像当初EDA那样发展？”
“嗯，不排除和EDA走一样的路子。”苏远山说着叹道：“毕竟追求技术的卓越，是一个生产加工型企业的天职。如果留在远芯体系下会对它的追求造成阻碍，那么我们就需要考虑放手了。”
乔布斯含笑点头，悠悠地说道：“郭士纳先生真该来听一听。”
苏远山一怔，当弄清楚郭士纳是谁后他马上红着脸摆手，接连说不敢当……
郭士纳，IBM新任的董事长兼首席执行官，前年才从烟草公司转行进IBM，刚进门就新官上任三把火，一口气裁掉好几万员工，然后又是大手笔收购lotus公司，紧接着制定了大型机市场的战略方针……
总之，IBM这个摇摇欲坠的蓝色巨人，在他手下奇迹般地实现了扭亏为盈，并且成功地进入了企业级的电子网络，以至于此后被时代周刊誉为电子商务巨子。
乔布斯说让郭士纳听一听，显然就是在吐槽IBM什么都想一把抓，没有苏远山这种舍得放弃的勇气。
……
两天后，双方的初步协议基本达成。
或许是远芯的科技园的氛围的确够吸引人，再加上对技术的追求，苹果团队最终还是答应了远芯的诉求，成立一个交流队伍，与远芯的YX架构部门组成一个全新的合作团队，该团队的主要工作地点是远芯科技园。
当然，这个团队并不是双方的全部技术力量。
苹果依旧会在硅谷保留并组建自己的团队，并且通过加密网络交流的方式与这边进行协同工作。
双方今后取得的成功，将会进行无保留的共享。至于之前双方的技术和方案，则采取有限授权的方式进行交叉授权。
为了照顾到苹果最近的财务状况，以及对合作方的照顾，远芯免去了对苹果的IPlicense——即IP授权费用，只收取IProyalty，版税，可以理解为抽成。
这样最终计算下来，苹果如果要自己搞一片在现今价值三百美元的GSM基带整合芯片，远芯最多拿走不到五十美元，在如今日渐涨价的IP授权费用中，这个价格实在算是友情价了。
毕竟远芯的基带也要支付专利授权费用，只不过远芯本身就是GSM基带的IP授权商之一，有的是各种法子应对那些想耍流氓的专利商。
……
“亮哥，你什么时候走？”
苏远山陪着陈静签署完草案后回到自己的办公室，冲把自己完全不当外人的杨光亮摇了摇头，笑问道。
杨光亮正在用装有win95的笔记本玩着扫雷，闻言便抬头呵呵一笑：“怎么？着急赶我走了？”
“是我明天要陪乔总去特区，他要参观一圈我们的代工厂。”苏远山挨着杨光亮坐下，颇有些感慨道：“拉来这么大一个客户，国家起码得给我发一块锅盔那么大的金质奖牌才行。”
“得了吧，是给你们远芯拉的客户。而且又不是投资……”杨光亮瞥了他一眼，笑着回道。
“呃……亮哥，你这是开玩笑的还是真这么认为啊？”苏远山闻言倒认真起来，望着杨光亮问道。
杨光亮见苏远山一本正经起来，怔了一下，他松开鼠标，也望向苏远山：“当然是随口说的——你不会是真想要奖章吧？”
“我要那玩意干什么？我的意思是，你真认为那只是远芯的客户吗？”
杨光亮表情渐渐严肃起来，他深深地看了苏远山一眼，慢慢道：“当然不是，你们的垂直采购体系的优点以及对特区乃至国内产业链的发展都有着深远的影响。你那本报告，我可是一字不拉地看完了的。”
“呼……”苏远山松了口气，笑容重新回到了脸上：“那我就放心了，我以为你真没意识到苹果这样级别的客户进入远芯生产企业的意义。”
杨光亮便笑着摇了摇头。
也亏得是苏远山，两人的私交暂且不说，从身份上，大概也只有苏远山这样级别的商业领袖才会在自己面前这样“毫不顾忌”地说话了。
不过这样才好，他才能听到最真实和准确的声音。
对于他所在的改革与发展委员会，现阶段的重要工作之一便是看和听改革开放以来所取得的成就以及那些“先富起来”的人的声音。
特别是远芯这种，能够可以说几乎是以一己之力撬动乃至“盘活了”整个国家芯片行业、并屡次创造奇迹的企业，苏远山的声音尤为重要。
而且杨光亮很敏锐地觉察到，苏远山拥有着与那些只顾着自家企业发展的企业家不同，他会从更高的角度，从整个行业乃至整个国家工业生产体系的角度来看问题。甚至在某些方面，还有舍小家，为大家的意思。
这就已经不是值得倾听，而是值得尊重了。
“你们什么时候需要批准？”杨光亮问苏远山。
这里的批准，自然是来自外经贸委的技术出口批准。
“先等一等，缓一缓……总不能让苹果知道，我们和国家是一伙的。”苏远山呵呵笑道。
乔总的这句话让苏远山立刻回过神来。
靠！他居然忘了苹果从来都是自己搞自己的……从来都不随大流的。
现在自己要拉着苹果和所有人搞一样标准，这显然让乔总是不爽的——苹果怎么能和那些乱七八糟的，全然没有美感的垃圾产品搅合在一起？
“额……那如果不统一标准，就只有依靠产品的竞争力来完成垂直产业链的建立了。”
乔布斯慢慢点头，又似乎意识到因为自己的意见向左，颇有点让苏远山下不来台，他笑了笑道：“不过垂直采购，确实是一个优秀的体系，他完美地符合了一个优秀企业应该追求的方向。”
苏远山和段勇平对视了一眼，两人都笑了起来。
“所以，苏，你的意思是，希望苹果把产品的生产交由你们远芯代工吗？”乔布斯又意味深长的一笑，望着苏远山问道。
“是的。”苏远山回答得很坦白：“而且不是交由我们远芯——代工厂会离开远芯，以独立的身份专注代工业务。今后就算是远芯，与其的关系也是合作关系。”
“哦？是准备像当初EDA那样发展？”
“嗯，不排除和EDA走一样的路子。”苏远山说着叹道：“毕竟追求技术的卓越，是一个生产加工型企业的天职。如果留在远芯体系下会对它的追求造成阻碍，那么我们就需要考虑放手了。”
乔布斯含笑点头，悠悠地说道：“郭士纳先生真该来听一听。”
苏远山一怔，当弄清楚郭士纳是谁后他马上红着脸摆手，接连说不敢当……
郭士纳，IBM新任的董事长兼首席执行官，前年才从烟草公司转行进IBM，刚进门就新官上任三把火，一口气裁掉好几万员工，然后又是大手笔收购lotus公司，紧接着制定了大型机市场的战略方针……
总之，IBM这个摇摇欲坠的蓝色巨人，在他手下奇迹般地实现了扭亏为盈，并且成功地进入了企业级的电子网络，以至于此后被时代周刊誉为电子商务巨子。
乔布斯说让郭士纳听一听，显然就是在吐槽IBM什么都想一把抓，没有苏远山这种舍得放弃的勇气。
……
两天后，双方的初步协议基本达成。
或许是远芯的科技园的氛围的确够吸引人，再加上对技术的追求，苹果团队最终还是答应了远芯的诉求，成立一个交流队伍，与远芯的YX架构部门组成一个全新的合作团队，该团队的主要工作地点是远芯科技园。
当然，这个团队并不是双方的全部技术力量。
苹果依旧会在硅谷保留并组建自己的团队，并且通过加密网络交流的方式与这边进行协同工作。
双方今后取得的成功，将会进行无保留的共享。至于之前双方的技术和方案，则采取有限授权的方式进行交叉授权。
为了照顾到苹果最近的财务状况，以及对合作方的照顾，远芯免去了对苹果的IPlicense——即IP授权费用，只收取IProyalty，版税，可以理解为抽成。
这样最终计算下来，苹果如果要自己搞一片在现今价值三百美元的GSM基带整合芯片，远芯最多拿走不到五十美元，在如今日渐涨价的IP授权费用中，这个价格实在算是友情价了。
毕竟远芯的基带也要支付专利授权费用，只不过远芯本身就是GSM基带的IP授权商之一，有的是各种法子应对那些想耍流氓的专利商。
……
“亮哥，你什么时候走？”
苏远山陪着陈静签署完草案后回到自己的办公室，冲把自己完全不当外人的杨光亮摇了摇头，笑问道。
杨光亮正在用装有win95的笔记本玩着扫雷，闻言便抬头呵呵一笑：“怎么？着急赶我走了？”
“是我明天要陪乔总去特区，他要参观一圈我们的代工厂。”苏远山挨着杨光亮坐下，颇有些感慨道：“拉来这么大一个客户，国家起码得给我发一块锅盔那么大的金质奖牌才行。”
“得了吧，是给你们远芯拉的客户。而且又不是投资……”杨光亮瞥了他一眼，笑着回道。
“呃……亮哥，你这是开玩笑的还是真这么认为啊？”苏远山闻言倒认真起来，望着杨光亮问道。
杨光亮见苏远山一本正经起来，怔了一下，他松开鼠标，也望向苏远山：“当然是随口说的——你不会是真想要奖章吧？”
“我要那玩意干什么？我的意思是，你真认为那只是远芯的客户吗？”
杨光亮表情渐渐严肃起来，他深深地看了苏远山一眼，慢慢道：“当然不是，你们的垂直采购体系的优点以及对特区乃至国内产业链的发展都有着深远的影响。你那本报告，我可是一字不拉地看完了的。”
“呼……”苏远山松了口气，笑容重新回到了脸上：“那我就放心了，我以为你真没意识到苹果这样级别的客户进入远芯生产企业的意义。”
杨光亮便笑着摇了摇头。
也亏得是苏远山，两人的私交暂且不说，从身份上，大概也只有苏远山这样级别的商业领袖才会在自己面前这样“毫不顾忌”地说话了。
不过这样才好，他才能听到最真实和准确的声音。
对于他所在的改革与发展委员会，现阶段的重要工作之一便是看和听改革开放以来所取得的成就以及那些“先富起来”的人的声音。
特别是远芯这种，能够可以说几乎是以一己之力撬动乃至“盘活了”整个国家芯片行业、并屡次创造奇迹的企业，苏远山的声音尤为重要。
而且杨光亮很敏锐地觉察到，苏远山拥有着与那些只顾着自家企业发展的企业家不同，他会从更高的角度，从整个行业乃至整个国家工业生产体系的角度来看问题。甚至在某些方面，还有舍小家，为大家的意思。
这就已经不是值得倾听，而是值得尊重了。
“你们什么时候需要批准？”杨光亮问苏远山。
这里的批准，自然是来自外经贸委的技术出口批准。
“先等一等，缓一缓……总不能让苹果知道，我们和国家是一伙的。”苏远山呵呵笑道。