第296章 物流基础
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“不过随着今后产业越来越细分，产品越来越丰富，肯定会出现专业的通讯商城的。”
那名副总笑了笑，继续问道：“但如果建设了通讯商城，就可以吸引目前散户商家入驻，这也是一种很好的模式啊，还可以发挥群聚效应。就像国外已经比较成熟的电脑商城那样。”
何薇怔了怔，随即笑道：“何总，群聚效应固然有，但也意味着竞争更加激烈。卖手机不比卖电脑，卖电脑的自由性，可搭配性很高。手机……在没有更多选择余地的情况下，说白了就是看价格。目前街头巷尾的通讯店铺，也就是散户们，他们的收入很大程度上并不是来自卖新手机，而是维修和收售二手的bb机，手机等。”
“当然，现在市面上的二手手机很少。但我们根据bp机的轨迹就不难判断出，今后二手手机将会越来越多，并最终形成一个极大的二手市场。而这个二手市场，理论上一定会是分散的……”
何薇说完便闭上了嘴巴。再说下去，就要扯到手机的市场存留率、保值率和品牌价值了……她只是把远芯市场部对于未来通讯市场的分析提出来即可。
这边张克见她说完，冲苏远山笑道：“何薇说完了，你呢？”
苏远山呵呵一笑：“她代表了我的意见。”
“这么说你也不赞成搞专业通讯商场？”
“嗯，暂时不搞，先把通讯设备区域和柜台做好就行，现在最重要的还是要把线下商城铺开，把物流网络建设好。”苏远山说着顿了顿：“是这样的小舅，我们这批人，算是在改革开放最大的一波浪潮中下海的。做事业，就一定要瞄准产业链基础，行业核心去做——譬如物流快递网络，它就是比商城还要核心的基础。因为不管你是什么商城，都需要产品的流通，乃至原材料的流通……”
张克便点了点头，望向负责物流的一个副总笑道：“老梁，你总说要听一下山总的意见，现在听到了，感觉如何？”
虽然被张克叫老梁，但梁高海却只有三十来岁，还架着一副眼镜，看起来斯斯文文的，此前一直在邮政部门负责邮政报告方面的工作，算是被张克挖过来的。他被点名，便有些腼腆的一笑：“山总说得很对，就国内来说，主要还是口子问题。一旦邮政开了口子，我们民营进入之后就一定能集中优势拉开一条口子。”
“根据现在已有的资料，在特区和沪市已经有了专门送包裹和同城邮件的民企。这才一年功夫，他们就从几个人几条枪就拉扯起了相当的规模……”
“申通和顺风。”苏远山马上报出了名字。
梁高海有些惊讶地看着苏远山：“山总知道他们？”
“嗯……去那边公司的时候见到过单子。”苏远山随口道。
——他总不能说这俩公司是国内快递物流的先驱，谁都知道吧？
“是的，就是这俩。”梁高海笑道：“不过我们现在业务和他们并没有多少重叠，我们主要还是以优先满足自己的业务为主，其他企业的业务顺带做一下。但听了山总的意见，我觉得我们应该加大网络的部署，同时面向所有对象了……”
“是，越快布局也好。从企业，机关事业单位，商户，最后到个人，一旦把这网络建好，那就是躺着数钱的生意。”
……
留下老万和周小慧和商城这边的销售分析各种数据后，苏远山和小舅先一步离开会议室，来到了张克的办公室内。
“小山，压力有点大啊。”张克关上房门，啪嗒一声点了一根烟。
办公室里就只有舅甥两人，张克也就不做样子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：“小舅帮你把手机倒是卖得不错，可其他电器还真没对手卖得好。”
苏远山马上惊讶起来：“怎么可能？你没卖过谁？”
家美和苏宁两家商场的反应不可谓不快，甚至反击还有点凶猛——在国庆的当天，他们便迅速调整了促销方案和力度。
别的地方不说，光是省城，同一台电视机，价格就一天三变。
但即便如此，远芯商场的体量在那里，再加上这次活动的力度一开始就很强，怎么可能卖不过另外两家？
“是没卖过他俩加起来……”
“……”苏远山马上便松了口气：“你吓到我了，我还以为任意一家都已经能挑战你了。”
张克笑道：“那他们还差点。不过按照现在的店铺数量和影响力，我们确实应该是那两家加起来的销量才对。”
“先别看销量……”苏远山眯了眯眼，轻轻笑道：“小舅啊，咱们是做老实生意的，你看到的，未必就是真的。”
张克一怔：“什么意思？”
“意思就是，对面有可能是虚假繁荣，找了托儿。”
“你仔细想想，这次你又打广告，又是直接喊出补贴亿元……而且是真刀真枪的补贴，而且还随时咬着对面两家的价格，无论从哪方面看，对面都应该打不过你的，对不对？”
“对！”
“所以咯……对面那么热闹就是反常的了。”苏远山摆摆手安慰道：“真不要着急，特别是这种烧钱商战，只要把该烧的钱烧出去了，那就达到战略目的了——而且说白了，对面有你资金雄厚么？”
“没有……”
“那不就得了？”苏远山笑了道：“这些小事就不说了，小舅你要帮我个忙。”
张克从茶几上挪下来，坐到苏远山身旁：“你说。”
“还记得星海不？”苏远山笑眯眯地看着他。
“星海？”张克有些丈二和尚摸不着头脑：“星海咋了？”
苏远山便笑着叹了口气：“你这样……我都不好意思跟你说了。”
张克愣了一下，笑着拍了苏远山的后脑勺一把：“小家伙，到底啥事儿？我怎么帮星海？那边的手机我们是在卖——你不会让我帮你卖水货吧？”
苏远山哭笑不得……
“小舅，你忘了，星海还有你股份啊！”
“不过随着今后产业越来越细分，产品越来越丰富，肯定会出现专业的通讯商城的。”
那名副总笑了笑，继续问道：“但如果建设了通讯商城，就可以吸引目前散户商家入驻，这也是一种很好的模式啊，还可以发挥群聚效应。就像国外已经比较成熟的电脑商城那样。”
何薇怔了怔，随即笑道：“何总，群聚效应固然有，但也意味着竞争更加激烈。卖手机不比卖电脑，卖电脑的自由性，可搭配性很高。手机……在没有更多选择余地的情况下，说白了就是看价格。目前街头巷尾的通讯店铺，也就是散户们，他们的收入很大程度上并不是来自卖新手机，而是维修和收售二手的bb机，手机等。”
“当然，现在市面上的二手手机很少。但我们根据bp机的轨迹就不难判断出，今后二手手机将会越来越多，并最终形成一个极大的二手市场。而这个二手市场，理论上一定会是分散的……”
何薇说完便闭上了嘴巴。再说下去，就要扯到手机的市场存留率、保值率和品牌价值了……她只是把远芯市场部对于未来通讯市场的分析提出来即可。
这边张克见她说完，冲苏远山笑道：“何薇说完了，你呢？”
苏远山呵呵一笑：“她代表了我的意见。”
“这么说你也不赞成搞专业通讯商场？”
“嗯，暂时不搞，先把通讯设备区域和柜台做好就行，现在最重要的还是要把线下商城铺开，把物流网络建设好。”苏远山说着顿了顿：“是这样的小舅，我们这批人，算是在改革开放最大的一波浪潮中下海的。做事业，就一定要瞄准产业链基础，行业核心去做——譬如物流快递网络，它就是比商城还要核心的基础。因为不管你是什么商城，都需要产品的流通，乃至原材料的流通……”
张克便点了点头，望向负责物流的一个副总笑道：“老梁，你总说要听一下山总的意见，现在听到了，感觉如何？”
虽然被张克叫老梁，但梁高海却只有三十来岁，还架着一副眼镜，看起来斯斯文文的，此前一直在邮政部门负责邮政报告方面的工作，算是被张克挖过来的。他被点名，便有些腼腆的一笑：“山总说得很对，就国内来说，主要还是口子问题。一旦邮政开了口子，我们民营进入之后就一定能集中优势拉开一条口子。”
“根据现在已有的资料，在特区和沪市已经有了专门送包裹和同城邮件的民企。这才一年功夫，他们就从几个人几条枪就拉扯起了相当的规模……”
“申通和顺风。”苏远山马上报出了名字。
梁高海有些惊讶地看着苏远山：“山总知道他们？”
“嗯……去那边公司的时候见到过单子。”苏远山随口道。
——他总不能说这俩公司是国内快递物流的先驱，谁都知道吧？
“是的，就是这俩。”梁高海笑道：“不过我们现在业务和他们并没有多少重叠，我们主要还是以优先满足自己的业务为主，其他企业的业务顺带做一下。但听了山总的意见，我觉得我们应该加大网络的部署，同时面向所有对象了……”
“是，越快布局也好。从企业，机关事业单位，商户，最后到个人，一旦把这网络建好，那就是躺着数钱的生意。”
……
留下老万和周小慧和商城这边的销售分析各种数据后，苏远山和小舅先一步离开会议室，来到了张克的办公室内。
“小山，压力有点大啊。”张克关上房门，啪嗒一声点了一根烟。
办公室里就只有舅甥两人，张克也就不做样子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：“小舅帮你把手机倒是卖得不错，可其他电器还真没对手卖得好。”
苏远山马上惊讶起来：“怎么可能？你没卖过谁？”
家美和苏宁两家商场的反应不可谓不快，甚至反击还有点凶猛——在国庆的当天，他们便迅速调整了促销方案和力度。
别的地方不说，光是省城，同一台电视机，价格就一天三变。
但即便如此，远芯商场的体量在那里，再加上这次活动的力度一开始就很强，怎么可能卖不过另外两家？
“是没卖过他俩加起来……”
“……”苏远山马上便松了口气：“你吓到我了，我还以为任意一家都已经能挑战你了。”
张克笑道：“那他们还差点。不过按照现在的店铺数量和影响力，我们确实应该是那两家加起来的销量才对。”
“先别看销量……”苏远山眯了眯眼，轻轻笑道：“小舅啊，咱们是做老实生意的，你看到的，未必就是真的。”
张克一怔：“什么意思？”
“意思就是，对面有可能是虚假繁荣，找了托儿。”
“你仔细想想，这次你又打广告，又是直接喊出补贴亿元……而且是真刀真枪的补贴，而且还随时咬着对面两家的价格，无论从哪方面看，对面都应该打不过你的，对不对？”
“对！”
“所以咯……对面那么热闹就是反常的了。”苏远山摆摆手安慰道：“真不要着急，特别是这种烧钱商战，只要把该烧的钱烧出去了，那就达到战略目的了——而且说白了，对面有你资金雄厚么？”
“没有……”
“那不就得了？”苏远山笑了道：“这些小事就不说了，小舅你要帮我个忙。”
张克从茶几上挪下来，坐到苏远山身旁：“你说。”
“还记得星海不？”苏远山笑眯眯地看着他。
“星海？”张克有些丈二和尚摸不着头脑：“星海咋了？”
苏远山便笑着叹了口气：“你这样……我都不好意思跟你说了。”
张克愣了一下，笑着拍了苏远山的后脑勺一把：“小家伙，到底啥事儿？我怎么帮星海？那边的手机我们是在卖——你不会让我帮你卖水货吧？”
苏远山哭笑不得……
“小舅，你忘了，星海还有你股份啊！”