第230章 老段的第一炮
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——拳打亲妹妹这种事，我们是做不出来的。
陈静能够在这里说出这句话，无疑表明了远芯的意志。
即：任何举措，都不能以牺牲姐妹企业的利益为前提。
那么就只有硬着头皮和国外的同行硬刚了。
随着安思莹把相关的文件分发给与会的众人，就算再不问世事的席小丁等人也明白了目前手机面临的严峻性。特别是田耀明，当看到MOTO西门子诺基亚这几大品牌连续进驻远芯旗下的商贸以及家美和苏宁之后，更是皱紧了眉头。
如今田耀明在国内的科技界已经有了国产BP机和手机之父的称号，而且不出意外的话，他的下半辈子几乎就和手机死磕了，因此他当然就比其他人更要关注手机的情况。
“我靠，星海也过来凑热闹？”当看到目前进入国内的国际品牌中有OCSS时，田耀明差点眼睛都努了出来。
“呵呵，听说卖得还不错。”陈静抿嘴一笑，又低头看了眼文件，遗憾道：“可惜他们才进入国内市场，暂时看不到他们的报告。”
“……”田耀明看了几眼对面几个负责市场的，又看了眼唐文芳于玉茹等强忍着笑的行政老总，轻轻叹了口气，不再言语。
他又搞不来市场，能做的也就只有关注，然后拼命的实现技术突破了。
陈静见众人都在看文件，便喝了口水接着道：“五一节之前，我们配合张总的商贸做了次活动，现在张总那边的总结报告还在整理。但根据昨天晚上我和张总的通话来看，整体上，对远芯的品牌价值有帮助的。”
说到这里时，陈静用余光观察了一下苏远山，她便看到苏远山悄悄地松了口气。
——原来你也会紧张啊？陈静心中想着，嘴角不留痕迹的一翘，然后马上收敛起表情，继续道：“估计明天张总那边就能汇总各地的情况然后传真过来，到时候我会分发给诸位。让大家看看，在用户的眼中，维持着价位的远芯是什么样的存在了。”
这时自开始站起来打了个招呼便一直在默默做笔记，看文件的段勇平突然轻轻咳了一声，当他看到陈静望向自己后，做了个准备发言的示意。
陈静点头：“老段你说。”
“嗯，大家好。虽然我一周之前才真正开始为国内的手机市场做进入准备，但在更早之前，或者说，在远芯手机上市的那一刻起，小霸王内部其实就对远芯手机的定价策略进行了分析和讨论。”
见众人都望向自己，段勇平笑着回望了一圈，点头道：“毕竟远芯的崛起，对国内所有科技企业都是有指导意义的。”
这句话很难听出来是马屁还是夸奖还是什么……但他这句话说得众人心理都很舒服。
“当时我们的营销团队就分析，远芯坚持不上渠道的意图是维持企业的自身形象……后来证明我们的猜测没有错。”
“不过由于最开始我和远芯也没有交集，因此也就没有再深入的讨论下去。现在看了远芯一系列打造品牌的举措之后，我就大胆的猜一下。”段勇平望向陈静道：“陈总，我并没有下到市场调研，也没有亲自参与五一节活动，我仅从当初买手机的时候，一个普通消费者的角度来分析和预测，可能会和具体情况不对。”
陈静便笑着点了点头：“没关系，其实我也只是听了个大概。”
段勇平点头：“好的，在目前，普通消费者心中，对远芯还是有一种自豪感存在。毕竟是上过新闻联播，手机还被大领导握在手里过——特别是对某一部分人来说，只要是大领导使用过，就算再烂再贵他也会买的。”
“但随着时间的推移，新闻联播的影响就会不可避免地消退——我们做过统计，类似的新闻，基本上三个月就是影响力的极限了。毕竟人们的记忆时间有限，追捧的热情有限。”
“在不能再找领导上一次新闻联播打广告的情况下，要维持影响力不消退，就一定要有足够规格和力度广告才行。”
段勇平冲万永亮微微点了下头，表示自己无意冒犯，然后接着道：“我之前见过远芯在央视的广告，坦白说，广告没问题，很有水平，但配不上远芯对产品的定位和预期。它的核心还是介绍手机，但手机又没有如当初BP机那样牛逼哄哄的中文显示的独特功能……说白了，它和大名鼎鼎的摩托罗拉，西门子这些一样，就是个手机而已。”
“这就造成了，过了冲动期的消费者就会迟疑，会疑惑——这远芯手机到底如何啊……卖这么贵，值吗？拿出去有面子吗？这可是一万多块钱的玩意呢！”
—————
“当消费者一犹豫，那就坏了……目前来说，在同价位下，MOTO，西门子，诺基亚，都是‘值’的。”
“所以，消费者的反馈，应该更多是将信将疑而不是嗤之以鼻。对于我们来说，前者很好解决，后者就有点坏了，这些人膝盖上绑了磁铁，跪下就起不来的。”
段勇平一口气说完，见众人没有接话——这些其实都是他和苏远山，陈静都聊过的——于是他便继续道：“我很认同山总说的一句话，说远芯要迅速打开局面，就必须要使远芯国际化。”
“山总站的高度不一样，他考虑的是远芯国际化，我现在就只想着怎么才能把手机国际化。”
段勇平说着笑了笑：“我斗胆说一下，远芯作为半导体企业的名字很好，但具体到产品上……确实不是很适合推广。”
这时万永亮望向他：“你的意思是重新注册个商标？”
“是的，万总。”段勇平点头：“趁第二部手机还没开模，马上采用一个全新的，具有国际化气息的商标，在宣传上请国际著名影星代言、合作；在包装上力求精美，要有科技感，让用户恨不得买椟还珠；在推广中，要竭力表现出对其他品牌的蔑视，不是‘和进口货一样’，而是‘摩托西门子算啥？’；在口号上，我们要想出一句能够脍炙人口的广告语……”
“总之，要进行差异化宣传。”
段勇平说完后闭上了嘴巴，然后神色极为复杂地看了苏远山一眼。
——这一炮，是苏远山让他开的，甚至……连“弹药”都有很多是苏远山提供的。
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——拳打亲妹妹这种事，我们是做不出来的。
陈静能够在这里说出这句话，无疑表明了远芯的意志。
即：任何举措，都不能以牺牲姐妹企业的利益为前提。
那么就只有硬着头皮和国外的同行硬刚了。
随着安思莹把相关的文件分发给与会的众人，就算再不问世事的席小丁等人也明白了目前手机面临的严峻性。特别是田耀明，当看到MOTO西门子诺基亚这几大品牌连续进驻远芯旗下的商贸以及家美和苏宁之后，更是皱紧了眉头。
如今田耀明在国内的科技界已经有了国产BP机和手机之父的称号，而且不出意外的话，他的下半辈子几乎就和手机死磕了，因此他当然就比其他人更要关注手机的情况。
“我靠，星海也过来凑热闹？”当看到目前进入国内的国际品牌中有OCSS时，田耀明差点眼睛都努了出来。
“呵呵，听说卖得还不错。”陈静抿嘴一笑，又低头看了眼文件，遗憾道：“可惜他们才进入国内市场，暂时看不到他们的报告。”
“……”田耀明看了几眼对面几个负责市场的，又看了眼唐文芳于玉茹等强忍着笑的行政老总，轻轻叹了口气，不再言语。
他又搞不来市场，能做的也就只有关注，然后拼命的实现技术突破了。
陈静见众人都在看文件，便喝了口水接着道：“五一节之前，我们配合张总的商贸做了次活动，现在张总那边的总结报告还在整理。但根据昨天晚上我和张总的通话来看，整体上，对远芯的品牌价值有帮助的。”
说到这里时，陈静用余光观察了一下苏远山，她便看到苏远山悄悄地松了口气。
——原来你也会紧张啊？陈静心中想着，嘴角不留痕迹的一翘，然后马上收敛起表情，继续道：“估计明天张总那边就能汇总各地的情况然后传真过来，到时候我会分发给诸位。让大家看看，在用户的眼中，维持着价位的远芯是什么样的存在了。”
这时自开始站起来打了个招呼便一直在默默做笔记，看文件的段勇平突然轻轻咳了一声，当他看到陈静望向自己后，做了个准备发言的示意。
陈静点头：“老段你说。”
“嗯，大家好。虽然我一周之前才真正开始为国内的手机市场做进入准备，但在更早之前，或者说，在远芯手机上市的那一刻起，小霸王内部其实就对远芯手机的定价策略进行了分析和讨论。”
见众人都望向自己，段勇平笑着回望了一圈，点头道：“毕竟远芯的崛起，对国内所有科技企业都是有指导意义的。”
这句话很难听出来是马屁还是夸奖还是什么……但他这句话说得众人心理都很舒服。
“当时我们的营销团队就分析，远芯坚持不上渠道的意图是维持企业的自身形象……后来证明我们的猜测没有错。”
“不过由于最开始我和远芯也没有交集，因此也就没有再深入的讨论下去。现在看了远芯一系列打造品牌的举措之后，我就大胆的猜一下。”段勇平望向陈静道：“陈总，我并没有下到市场调研，也没有亲自参与五一节活动，我仅从当初买手机的时候，一个普通消费者的角度来分析和预测，可能会和具体情况不对。”
陈静便笑着点了点头：“没关系，其实我也只是听了个大概。”
段勇平点头：“好的，在目前，普通消费者心中，对远芯还是有一种自豪感存在。毕竟是上过新闻联播，手机还被大领导握在手里过——特别是对某一部分人来说，只要是大领导使用过，就算再烂再贵他也会买的。”
“但随着时间的推移，新闻联播的影响就会不可避免地消退——我们做过统计，类似的新闻，基本上三个月就是影响力的极限了。毕竟人们的记忆时间有限，追捧的热情有限。”
“在不能再找领导上一次新闻联播打广告的情况下，要维持影响力不消退，就一定要有足够规格和力度广告才行。”
段勇平冲万永亮微微点了下头，表示自己无意冒犯，然后接着道：“我之前见过远芯在央视的广告，坦白说，广告没问题，很有水平，但配不上远芯对产品的定位和预期。它的核心还是介绍手机，但手机又没有如当初BP机那样牛逼哄哄的中文显示的独特功能……说白了，它和大名鼎鼎的摩托罗拉，西门子这些一样，就是个手机而已。”
“这就造成了，过了冲动期的消费者就会迟疑，会疑惑——这远芯手机到底如何啊……卖这么贵，值吗？拿出去有面子吗？这可是一万多块钱的玩意呢！”
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“当消费者一犹豫，那就坏了……目前来说，在同价位下，MOTO，西门子，诺基亚，都是‘值’的。”
“所以，消费者的反馈，应该更多是将信将疑而不是嗤之以鼻。对于我们来说，前者很好解决，后者就有点坏了，这些人膝盖上绑了磁铁，跪下就起不来的。”
段勇平一口气说完，见众人没有接话——这些其实都是他和苏远山，陈静都聊过的——于是他便继续道：“我很认同山总说的一句话，说远芯要迅速打开局面，就必须要使远芯国际化。”
“山总站的高度不一样，他考虑的是远芯国际化，我现在就只想着怎么才能把手机国际化。”
段勇平说着笑了笑：“我斗胆说一下，远芯作为半导体企业的名字很好，但具体到产品上……确实不是很适合推广。”
这时万永亮望向他：“你的意思是重新注册个商标？”
“是的，万总。”段勇平点头：“趁第二部手机还没开模，马上采用一个全新的，具有国际化气息的商标，在宣传上请国际著名影星代言、合作；在包装上力求精美，要有科技感，让用户恨不得买椟还珠；在推广中，要竭力表现出对其他品牌的蔑视，不是‘和进口货一样’，而是‘摩托西门子算啥？’；在口号上，我们要想出一句能够脍炙人口的广告语……”
“总之，要进行差异化宣传。”
段勇平说完后闭上了嘴巴，然后神色极为复杂地看了苏远山一眼。
——这一炮，是苏远山让他开的，甚至……连“弹药”都有很多是苏远山提供的。
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