第九十二章 营销
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“为什么叫【江小白】?这里面有什么说法吗？”
“还有开拓新兴市场这一点，并不是没人想到这一点，但大多都铩羽而归。”
“白酒，就只有馥郁香型、酱香型、浓香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他几种小分类。同样类型的酒怎么向特定客户群推广？”
“还有你说的时尚、低度、小酒。市场上并不是没有这种类型的酒。”
“还有你说的【眼缘】更是玄而又玄。”
“还有。。。”
如机关枪一般突突突突突突的韩君顿了顿，道：“暂时就这么点问题。以后想到再说。”
-_-||
就这还少啊。大哥，你心里快有点AC数吧。
赵守时摸了摸额头并不存在的汗，解释道：“人生三个阶段。认识到父母是普通人，认识到自己是普通人，认识到孩子是普通人。
很多人不信这个，但事实就是如此。我上小学时，老师问我们长大的理想是什么。全班的回答都是当科学家、航天员、工程师。
五花八门的都有，最低要是医生、教师。
偏偏没人回答工人、服务员、小商贩。可随着长大，老师不再询问。我们也明白原来科学院、航天员离我们的距离有一整个【人生】那么长。
我们中的绝大多数朝九晚五的工作不是狂妄到为了改变世界。也不是个性到不想被世界改变。
我们只是为了一份可以养家糊口的薪俸。仅此而已。
我们也想仗剑走天涯，去看一看这世界的繁华。可太多太多的原因，让我们熄灭心中的火焰。
终究不得不承认，我们绝大多数人，都只是普通人。
普通、平凡、简单是我们刚踏上社会的青年们暂时甩不掉的标签。
这就是叫【江小白】的原因。因为这个名字足够【平凡】。我们是平凡的一辈人，我们的生活很平凡。但我们心中也有‘不平凡’的期望。
人生何处不江湖。
我们这一辈人，其实就是另外意义上的【江小白】。我们想摆脱平凡。但不得不面对‘茅台’、‘五粮液’、‘泸州老窖’等传统势力的封锁。
你说我们‘叛逆’。我说我们‘个性’。你说我们‘鲁莽’，我说我们‘率真’。
我们这群年轻人正处于毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危。
正是充满了情绪却无处释放的时候，我们需要一个渠道去宣泄。
君哥说过有同行做过低度的小酒。但没有开辟出新的市场来。
他们失败的原因就是没有找到可以让‘年轻群体’宣泄情绪的渠道。
将‘年轻群体’与‘江小白’联系起来，那我们就能掌握这块市场。
【文案】可以搭建起这一座桥梁：
【跟重要的人，才谈人生】
【我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话】
【我在杯子里看到你的容颜，却已是匆匆那年】
【愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友】
【所有人说我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏】
【酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍】
在年轻群体最多愁善感的时期。文艺的文案可以轻易的触碰到他们的内心。并让他们产生一种共鸣。
这种时刻，酒已经超脱了它本身的功用。
它是‘酒’，但它也是可以倾听秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在这样的前提下，【江小白】有很大可能会成为社交中承载情感的存在。
既然要喝酒，当然要喝更懂自己的‘知己’。
回到上一个问题，什么是【时尚】？什么是【眼缘】？需要解释吗？其实不需要。
我们的长辈眼中“茅台”就是【时尚】，因为它贵。得了一瓶好酒，必然是爱不释手，这就是【眼缘】。
同样的道理，只要我们喜欢的，就是【时尚】、【眼缘】。
我们可以随意定义它的属性。
因为我们愿意。
【鲁莽】其余与【率真】其实只有一线之隔。
在最后，我们说回【营销】。
总的来说，就是五板斧：深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
【江小白】诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的【长征】。
借助微博大V的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办【江小白】音乐节。最大可能加速【江小白】的品牌裂变和沉淀。
地区有界限，网络无边界。
年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用【江小白】作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
这种传播方式，我将其称之为【安利】。
这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
就像【六度分割理论】说的那般：你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的【江小白】是一个问题。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
赵守时看了看时间，继续说道：“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
但现在的情况是后者与白酒的属性更兼容。如果大家对【江小白】没有意见。我就开始争取让【江小白】获得这档综艺的冠名权。
一般情况下，帝都卫视黄金档节目的冠名权起步三千万。
我们想要最低价格拿下冠名权，只有在节目处于雏形，大家对于这档节目的预期还不清晰，甚至这档节目还没定下什么时间段播放的前提下，直接快刀斩乱麻。
千万级是冠名权的底线。甚至1000W能否拿下来独家冠名，我也没有十足的把握。
实在不行，我们就争取联合冠名。
如果我的判断没错，明年的四月份，台里的黄金档将要空出一个小时左右的时间。
如果这档节目的质量过关，那基本会回定在黄金档播出。而且是周六、周日，一周两期。
我承认我有赌的成分。但要是不赌，根本没有机会入局。
而且，按照我对电视台制作团队的认知度来说。这档节目绝对不会让人失望。即便比不上《好声音》的逆天成绩，也会比世面上绝大多数的综艺节目要强。
今天是12月02日。按照台里的指令，明天我就要向上汇报计划。我最多可以再拖三天，这段时间里，二位最好慎重的考虑下。毕竟这不是个小事。
还有一点，如果台领导同意制作《非诚勿扰》，节目最晚将于三月底开始录制，四月中下旬播出。
二月份，我们就要有生产线，最大功率的准备【江小白】的表达瓶。
三月份，我们就要从渝都、帝都两个中心点往四周下沉渠道。尽量不要出现客户想买却找不到渠道。”
一口气把心中的想法全都说出来的赵守时心中不在忐忑。甚至还有点暗爽。
人家女婿见泰山都是诺诺的说不出话来。咱却口灿莲花的进行了反压制，人家不仅没有不满，反而跟个小学生一般的认真倾听。
说的不少，可想要吸收却需要一定的时间。
赵守时知道现在不能指望让他们直接下决定。
最好给这二位一个私密空间商量下这件事。赵守时假意看看时间，边起身边道：“那个，我有朋友在隔壁，我先去看看。”
韩君看看手表，皱眉道：“现在都九点多了。你现在去，他们不罚你喝酒才怪。
你那破酒量，一喝就醉，我们还有的事情要问你呢。再者说，人家说不定早散了。你干脆别去了。”
苦笑的赵守时隐晦的瞥了眼裴矩的方向，回头跟韩君解释道：“是王青跟上辰传媒的老贾。两人在隔壁专程等我呢。我看一眼就回来。饭都不吃他的，更何况喝酒。”
“那还行。赶紧回来。”韩君放心了不少，想起一事的他追问道：“你不说王青，我还记不起来呢。《好声音》多火啊。干脆咱们也不管那什么前途不明的《非诚勿扰》了。
我们给你入个干股，咱三家合伙把《好声音》的冠名权拿下来得了。四千万的冠名费，也没多高。”
赵守时眼睛瞪的跟铜铃一般大，直直的看着韩君，心中有句fuck想说。
韩君的想法有些天马行空。但并不是不可以操作。前提是《好声音》的冠名费真的只有四千万。
但很显然，绝对不可能。
内牛满面的赵守时耐心的解释道：“4000W是第一季的冠名费，都是陈年烂谷子的事了。第一季没结束、第二季还没筹备呢，冠名商已经订下来了。加多乐凉茶，一出手就是1.5亿。把只肯出1亿的红牛摁在地上摩擦。”
1.5个亿啊，把韩君惊得连连咋舌。以他的身价拿出1.5亿那也是非常、、、
好吧，拿不出来，绝对拿不出来。(ノへ￣、)
他身价倒是有这个数。身价跟可支配的现金不是一个概念。
“惹不起，惹不起，你就当我没说。”连连摆手的韩君心中吐槽着心目中头号大傻叉‘加多乐’。吖的，1.5亿干啥不行，一把梭哈在冠名费上，小心输的只剩裤衩子。
脸上鄙夷表情还没退去，韩君一拍桌子，喊道：“等会。按你这么说，明年的《好声音》岂不是牛逼大发了？我记得你们工作室在里面有分红吧？明年你能挣多少。”
“人家吃肉，我们跟着喝汤，跟您这知名企业家不能比。”
“我又不借你钱，你怕个鸡毛。”
“(⊙o⊙)…”
沉吟着的赵守时思量着，独家冠名就是1.5亿。
其他各类广告加在一起，这一季的可分账收入应该在4亿左右。
电视台占60%，赵守时没有提成，只有一月8000的工资。录节目有绩效，不录节目想peach。
东方传媒占40%的份额，营收是4亿*0.4=1.6亿。
按照跟东方的协议，15%的分成就是2400W。
上辰传媒占10%，营收是4亿*0.1=4000W。赵守时方可以获得其中的10%，即400W。
加上版权200W。那就是2400W+400W+200W。就算抛去了税收啥的，至少也有2000W。
这么一算。赵守时不由自主的翘起嘴角，回过神来的他连忙遮掩，“勉强喝完汤而已，还不到一个亿。”
“具体多少。”
“五百万吧，不过，我们经营成本很高的。”
赵守时可不敢说一年赚小2000W。容易遭人恨。
别看韩君身价数亿。座驾不是G55就是宝马M3，还有卡宴啥的。
他这么大的声音，一年有没有2000W的纯利润，都不一定。
“你们有个屁成本。一个还不到十个人的工作室。办公地点也是寒酸到没眼看。白给我钱我都不惜的去。”
话题一转的韩君竖起大拇哥，“不过你们的总经理长得很赞，那身段勾勾又丢丢。就是智商差点意思。清华毕业的高材生，跑你们那当个连独立办公室都没有的总经理。
下次我见她，给她上上思想政治课。哥哥当年那也是清华里的一号人物。”
“大哥，求求你做个人吧。人家是百年高校清华大学。您可倒好，百年老店清华池。”
气的牙疼的韩君直接摆手赶人：“我跟你就没有话说，赶紧走，赶紧走。”
·······
“为什么叫【江小白】?这里面有什么说法吗？”
“还有开拓新兴市场这一点，并不是没人想到这一点，但大多都铩羽而归。”
“白酒，就只有馥郁香型、酱香型、浓香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他几种小分类。同样类型的酒怎么向特定客户群推广？”
“还有你说的时尚、低度、小酒。市场上并不是没有这种类型的酒。”
“还有你说的【眼缘】更是玄而又玄。”
“还有。。。”
如机关枪一般突突突突突突的韩君顿了顿，道：“暂时就这么点问题。以后想到再说。”
-_-||
就这还少啊。大哥，你心里快有点AC数吧。
赵守时摸了摸额头并不存在的汗，解释道：“人生三个阶段。认识到父母是普通人，认识到自己是普通人，认识到孩子是普通人。
很多人不信这个，但事实就是如此。我上小学时，老师问我们长大的理想是什么。全班的回答都是当科学家、航天员、工程师。
五花八门的都有，最低要是医生、教师。
偏偏没人回答工人、服务员、小商贩。可随着长大，老师不再询问。我们也明白原来科学院、航天员离我们的距离有一整个【人生】那么长。
我们中的绝大多数朝九晚五的工作不是狂妄到为了改变世界。也不是个性到不想被世界改变。
我们只是为了一份可以养家糊口的薪俸。仅此而已。
我们也想仗剑走天涯，去看一看这世界的繁华。可太多太多的原因，让我们熄灭心中的火焰。
终究不得不承认，我们绝大多数人，都只是普通人。
普通、平凡、简单是我们刚踏上社会的青年们暂时甩不掉的标签。
这就是叫【江小白】的原因。因为这个名字足够【平凡】。我们是平凡的一辈人，我们的生活很平凡。但我们心中也有‘不平凡’的期望。
人生何处不江湖。
我们这一辈人，其实就是另外意义上的【江小白】。我们想摆脱平凡。但不得不面对‘茅台’、‘五粮液’、‘泸州老窖’等传统势力的封锁。
你说我们‘叛逆’。我说我们‘个性’。你说我们‘鲁莽’，我说我们‘率真’。
我们这群年轻人正处于毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危。
正是充满了情绪却无处释放的时候，我们需要一个渠道去宣泄。
君哥说过有同行做过低度的小酒。但没有开辟出新的市场来。
他们失败的原因就是没有找到可以让‘年轻群体’宣泄情绪的渠道。
将‘年轻群体’与‘江小白’联系起来，那我们就能掌握这块市场。
【文案】可以搭建起这一座桥梁：
【跟重要的人，才谈人生】
【我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话】
【我在杯子里看到你的容颜，却已是匆匆那年】
【愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友】
【所有人说我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏】
【酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍】
在年轻群体最多愁善感的时期。文艺的文案可以轻易的触碰到他们的内心。并让他们产生一种共鸣。
这种时刻，酒已经超脱了它本身的功用。
它是‘酒’，但它也是可以倾听秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在这样的前提下，【江小白】有很大可能会成为社交中承载情感的存在。
既然要喝酒，当然要喝更懂自己的‘知己’。
回到上一个问题，什么是【时尚】？什么是【眼缘】？需要解释吗？其实不需要。
我们的长辈眼中“茅台”就是【时尚】，因为它贵。得了一瓶好酒，必然是爱不释手，这就是【眼缘】。
同样的道理，只要我们喜欢的，就是【时尚】、【眼缘】。
我们可以随意定义它的属性。
因为我们愿意。
【鲁莽】其余与【率真】其实只有一线之隔。
在最后，我们说回【营销】。
总的来说，就是五板斧：深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
【江小白】诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的【长征】。
借助微博大V的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办【江小白】音乐节。最大可能加速【江小白】的品牌裂变和沉淀。
地区有界限，网络无边界。
年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用【江小白】作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
这种传播方式，我将其称之为【安利】。
这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
就像【六度分割理论】说的那般：你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的【江小白】是一个问题。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
赵守时看了看时间，继续说道：“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
但现在的情况是后者与白酒的属性更兼容。如果大家对【江小白】没有意见。我就开始争取让【江小白】获得这档综艺的冠名权。
一般情况下，帝都卫视黄金档节目的冠名权起步三千万。
我们想要最低价格拿下冠名权，只有在节目处于雏形，大家对于这档节目的预期还不清晰，甚至这档节目还没定下什么时间段播放的前提下，直接快刀斩乱麻。
千万级是冠名权的底线。甚至1000W能否拿下来独家冠名，我也没有十足的把握。
实在不行，我们就争取联合冠名。
如果我的判断没错，明年的四月份，台里的黄金档将要空出一个小时左右的时间。
如果这档节目的质量过关，那基本会回定在黄金档播出。而且是周六、周日，一周两期。
我承认我有赌的成分。但要是不赌，根本没有机会入局。
而且，按照我对电视台制作团队的认知度来说。这档节目绝对不会让人失望。即便比不上《好声音》的逆天成绩，也会比世面上绝大多数的综艺节目要强。
今天是12月02日。按照台里的指令，明天我就要向上汇报计划。我最多可以再拖三天，这段时间里，二位最好慎重的考虑下。毕竟这不是个小事。
还有一点，如果台领导同意制作《非诚勿扰》，节目最晚将于三月底开始录制，四月中下旬播出。
二月份，我们就要有生产线，最大功率的准备【江小白】的表达瓶。
三月份，我们就要从渝都、帝都两个中心点往四周下沉渠道。尽量不要出现客户想买却找不到渠道。”
一口气把心中的想法全都说出来的赵守时心中不在忐忑。甚至还有点暗爽。
人家女婿见泰山都是诺诺的说不出话来。咱却口灿莲花的进行了反压制，人家不仅没有不满，反而跟个小学生一般的认真倾听。
说的不少，可想要吸收却需要一定的时间。
赵守时知道现在不能指望让他们直接下决定。
最好给这二位一个私密空间商量下这件事。赵守时假意看看时间，边起身边道：“那个，我有朋友在隔壁，我先去看看。”
韩君看看手表，皱眉道：“现在都九点多了。你现在去，他们不罚你喝酒才怪。
你那破酒量，一喝就醉，我们还有的事情要问你呢。再者说，人家说不定早散了。你干脆别去了。”
苦笑的赵守时隐晦的瞥了眼裴矩的方向，回头跟韩君解释道：“是王青跟上辰传媒的老贾。两人在隔壁专程等我呢。我看一眼就回来。饭都不吃他的，更何况喝酒。”
“那还行。赶紧回来。”韩君放心了不少，想起一事的他追问道：“你不说王青，我还记不起来呢。《好声音》多火啊。干脆咱们也不管那什么前途不明的《非诚勿扰》了。
我们给你入个干股，咱三家合伙把《好声音》的冠名权拿下来得了。四千万的冠名费，也没多高。”
赵守时眼睛瞪的跟铜铃一般大，直直的看着韩君，心中有句fuck想说。
韩君的想法有些天马行空。但并不是不可以操作。前提是《好声音》的冠名费真的只有四千万。
但很显然，绝对不可能。
内牛满面的赵守时耐心的解释道：“4000W是第一季的冠名费，都是陈年烂谷子的事了。第一季没结束、第二季还没筹备呢，冠名商已经订下来了。加多乐凉茶，一出手就是1.5亿。把只肯出1亿的红牛摁在地上摩擦。”
1.5个亿啊，把韩君惊得连连咋舌。以他的身价拿出1.5亿那也是非常、、、
好吧，拿不出来，绝对拿不出来。(ノへ￣、)
他身价倒是有这个数。身价跟可支配的现金不是一个概念。
“惹不起，惹不起，你就当我没说。”连连摆手的韩君心中吐槽着心目中头号大傻叉‘加多乐’。吖的，1.5亿干啥不行，一把梭哈在冠名费上，小心输的只剩裤衩子。
脸上鄙夷表情还没退去，韩君一拍桌子，喊道：“等会。按你这么说，明年的《好声音》岂不是牛逼大发了？我记得你们工作室在里面有分红吧？明年你能挣多少。”
“人家吃肉，我们跟着喝汤，跟您这知名企业家不能比。”
“我又不借你钱，你怕个鸡毛。”
“(⊙o⊙)…”
沉吟着的赵守时思量着，独家冠名就是1.5亿。
其他各类广告加在一起，这一季的可分账收入应该在4亿左右。
电视台占60%，赵守时没有提成，只有一月8000的工资。录节目有绩效，不录节目想peach。
东方传媒占40%的份额，营收是4亿*0.4=1.6亿。
按照跟东方的协议，15%的分成就是2400W。
上辰传媒占10%，营收是4亿*0.1=4000W。赵守时方可以获得其中的10%，即400W。
加上版权200W。那就是2400W+400W+200W。就算抛去了税收啥的，至少也有2000W。
这么一算。赵守时不由自主的翘起嘴角，回过神来的他连忙遮掩，“勉强喝完汤而已，还不到一个亿。”
“具体多少。”
“五百万吧，不过，我们经营成本很高的。”
赵守时可不敢说一年赚小2000W。容易遭人恨。
别看韩君身价数亿。座驾不是G55就是宝马M3，还有卡宴啥的。
他这么大的声音，一年有没有2000W的纯利润，都不一定。
“你们有个屁成本。一个还不到十个人的工作室。办公地点也是寒酸到没眼看。白给我钱我都不惜的去。”
话题一转的韩君竖起大拇哥，“不过你们的总经理长得很赞，那身段勾勾又丢丢。就是智商差点意思。清华毕业的高材生，跑你们那当个连独立办公室都没有的总经理。
下次我见她，给她上上思想政治课。哥哥当年那也是清华里的一号人物。”
“大哥，求求你做个人吧。人家是百年高校清华大学。您可倒好，百年老店清华池。”
气的牙疼的韩君直接摆手赶人：“我跟你就没有话说，赶紧走，赶紧走。”
·······