第75章 欲扬先抑
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今天张旭东主要就是来听黄坚说的，不管黄坚聊的是什么。万一靠谱，黄坚真能来他的超市当总经理，他偷着乐还来不及。
这种人才才真是在这个年代打着灯笼都找不着的。
他并不担心黄坚的能力，三十来岁，能在华联混到分公司的副总经理，哪能没点本事。
“那我就直说三点。第一，我是关水人，父母也都在关水。”
张旭东点头，这个理由说得过去。
父母在不远游，但凡是个有孝心的人，在能力所及的情况下，自然会去想着照顾父母一些。
但这个理由绝对不是主要的。
“第二，华联超市汉江分公司的总经理今年已经五十岁了，但据我所知，并没有离开的打算。而且去年我晋升副经理的时候，挤掉了一个华中高层领导的侄子，所以上面对我很不满。当然，我走的是正大光明的路子，用的也是正常商业竞争的手段。”
“因此，在关水还没什么，如果我做了您超市的总经理，那么超市发展到省城的时候，可能会受到华联方面的一些压力。”
黄坚这人说话很直，也许是看着张旭东年纪太小，直接点透了。
张旭东也听明白了，上面的人死赖着不走，占着位置，黄坚三五年内晋升无望，再加上上层不满，他在华联近期已经失去了上升空间。
黄坚说的很实在，张旭东也相信，但还有第三点，所以这点应该还不是最重要的。
“不遭人妒是庸才，再说被同行排挤是很正常的，这点黄总可以放心。但据我所知，单是在省城，除开华联之外，还有大润发，家乐福，沃尔玛这些大型的国内外知名卖场。我也不是贬低自己，但自问我这边一个还没开业的小超市，凭什么能让你选择我而不是他们？”
“张总敞亮，那我就直说了。”
黄坚见谈到了点子上，语气变得严肃了一点：“原本我就看中了县级市的市场，尤其是关水，发展潜力巨大。现在这些大型商场的主攻目标还是一二线城市，没有进驻县级市市场。原本我自己的想法，是先一步来抢占市场，就是张总您现在的想法。”
张旭东点点头，黄坚说的也是他所考虑的，之所以没把超市开到更有消费潜力的省城，也是他看明白了这一点。他不是开不起，这年头地皮还比较便宜，最主要还是因为他没有一丝把握能够跟那些大卖场血拼取胜。
“因此接下来就是最重要的一点，半年前我的想法是自己创业，不再想去给别人打工。但是家里除了一些状况，我手头的积蓄已经全部耗空的。”
“说出来也不怕您笑话，我在汉水的房子都抵押给银行了，而且还跟朋友借了三十万。关于钱，我有自信能够近几年就能还清，但现在已经没有了自己开超市的资本。”
“等我还清债务，可能关水的市场已经被占领了，就好像您的超市一样。这世界上聪明人很多，机会稍纵即逝，我怕到时候我再走之前的路子，就已经太晚了。”
黄坚的脸上露出一丝落寞，很快就被他掩盖了过去，重新恢复成了自信满满的样子。张旭东也只能感慨一声，这个黄坚，确实是个人才。
不过三十岁的年纪，承受着家庭的变故，身无分文，还要去还债。就在这个关头，他还是如此自信淡然的模样，确实令人钦佩。
更何况黄坚的眼光也很好，不是张旭东自负，能够跟上他的思维的，过上十年说不定就是个亿万富翁，毕竟他拥有着历史的正确发展道路。
可惜的是，黄坚已经没有了自己创业的资本。正如他所说，等几年他重新累积一笔资金后，就太晚了。
除非到更下一级的乡市，不然在关水这种发展速度很快的县级市里，小品牌的生存空间越来越少，而且情况会越来越严重。
“黄总，实不相瞒，我很欣赏你。无论是从眼光，能力，还有个方面，你都达到了我的标准，甚至远远超出。”
张旭东笑了笑，但还是无奈道：“但是我不能请您来屈就。”
黄坚感觉有些愤怒，更多的是难以置信，他是换揣着诚意来的，而且他一个大型卖场的副总经理，愿意屈尊来一个小超市，已经真的是屈就了。
张旭东凭什么拒绝自己？
见黄坚脸上的表情变了又变，张旭东不动声色的喝了口茶，这只是商业谈判的又一种手腕。
“黄总，你很优秀，优秀到远远超过一个小超市经理所需要的能力，这点是让我最不放心的。”
“说真的，我年纪也小，除开创业外，仍然有很多事需要去做。因此我需要的是一个负责的职业经理人，而不是怀揣着创业梦的雄心勃勃的梦想家。我这个超市小是小，资本也有几百万，您说说，我凭什么可以放心的把它交给您这种随时可能跳槽出走的经理人？”
“我需要稳重，需要踏实，需要认真负责。您也许都有，但是您有着太强的开拓精神，这点我暂时还不需要。超市还没有走向正规，依然是资本的积累期，如果您因为自己有了机遇跳槽，那么对我，对超市而言，是一个巨大的打击。”
说到后面，张旭东已经用了敬语。
“我喜欢简单直接一点，最怕的就是麻烦。”
张旭东一口气说完，黄坚也明白了张旭东的顾虑。
他尽管心有不甘，但不得不说，张旭东戳中了他的软肋。这让他原本内心深处隐藏的那一抹轻视彻底消失。
如果说让黄坚待在这里打一辈子工，那怎么可能。如果他有这个心，那还不如留在华联，等过几年他也还算年轻，熬走了总经理之后，他仍然有晋升空间。
可他不是一个甘愿屈居人下的人。
“我……明白了，谢谢张总能听我说完。”
黄坚觉得张旭东差不多也是下逐客令了，他是个识趣的人，更有着自己的尊严，所以准备离开。
张旭东见火候已经到了，再来人就真走了，等黄坚起身准备离开的时候，他敲了敲桌子，出声道：“黄总，如果这样就放你这种人才离开，我也很遗憾。我有个想法，你要不要听？”
今天张旭东主要就是来听黄坚说的，不管黄坚聊的是什么。万一靠谱，黄坚真能来他的超市当总经理，他偷着乐还来不及。
这种人才才真是在这个年代打着灯笼都找不着的。
他并不担心黄坚的能力，三十来岁，能在华联混到分公司的副总经理，哪能没点本事。
“那我就直说三点。第一，我是关水人，父母也都在关水。”
张旭东点头，这个理由说得过去。
父母在不远游，但凡是个有孝心的人，在能力所及的情况下，自然会去想着照顾父母一些。
但这个理由绝对不是主要的。
“第二，华联超市汉江分公司的总经理今年已经五十岁了，但据我所知，并没有离开的打算。而且去年我晋升副经理的时候，挤掉了一个华中高层领导的侄子，所以上面对我很不满。当然，我走的是正大光明的路子，用的也是正常商业竞争的手段。”
“因此，在关水还没什么，如果我做了您超市的总经理，那么超市发展到省城的时候，可能会受到华联方面的一些压力。”
黄坚这人说话很直，也许是看着张旭东年纪太小，直接点透了。
张旭东也听明白了，上面的人死赖着不走，占着位置，黄坚三五年内晋升无望，再加上上层不满，他在华联近期已经失去了上升空间。
黄坚说的很实在，张旭东也相信，但还有第三点，所以这点应该还不是最重要的。
“不遭人妒是庸才，再说被同行排挤是很正常的，这点黄总可以放心。但据我所知，单是在省城，除开华联之外，还有大润发，家乐福，沃尔玛这些大型的国内外知名卖场。我也不是贬低自己，但自问我这边一个还没开业的小超市，凭什么能让你选择我而不是他们？”
“张总敞亮，那我就直说了。”
黄坚见谈到了点子上，语气变得严肃了一点：“原本我就看中了县级市的市场，尤其是关水，发展潜力巨大。现在这些大型商场的主攻目标还是一二线城市，没有进驻县级市市场。原本我自己的想法，是先一步来抢占市场，就是张总您现在的想法。”
张旭东点点头，黄坚说的也是他所考虑的，之所以没把超市开到更有消费潜力的省城，也是他看明白了这一点。他不是开不起，这年头地皮还比较便宜，最主要还是因为他没有一丝把握能够跟那些大卖场血拼取胜。
“因此接下来就是最重要的一点，半年前我的想法是自己创业，不再想去给别人打工。但是家里除了一些状况，我手头的积蓄已经全部耗空的。”
“说出来也不怕您笑话，我在汉水的房子都抵押给银行了，而且还跟朋友借了三十万。关于钱，我有自信能够近几年就能还清，但现在已经没有了自己开超市的资本。”
“等我还清债务，可能关水的市场已经被占领了，就好像您的超市一样。这世界上聪明人很多，机会稍纵即逝，我怕到时候我再走之前的路子，就已经太晚了。”
黄坚的脸上露出一丝落寞，很快就被他掩盖了过去，重新恢复成了自信满满的样子。张旭东也只能感慨一声，这个黄坚，确实是个人才。
不过三十岁的年纪，承受着家庭的变故，身无分文，还要去还债。就在这个关头，他还是如此自信淡然的模样，确实令人钦佩。
更何况黄坚的眼光也很好，不是张旭东自负，能够跟上他的思维的，过上十年说不定就是个亿万富翁，毕竟他拥有着历史的正确发展道路。
可惜的是，黄坚已经没有了自己创业的资本。正如他所说，等几年他重新累积一笔资金后，就太晚了。
除非到更下一级的乡市，不然在关水这种发展速度很快的县级市里，小品牌的生存空间越来越少，而且情况会越来越严重。
“黄总，实不相瞒，我很欣赏你。无论是从眼光，能力，还有个方面，你都达到了我的标准，甚至远远超出。”
张旭东笑了笑，但还是无奈道：“但是我不能请您来屈就。”
黄坚感觉有些愤怒，更多的是难以置信，他是换揣着诚意来的，而且他一个大型卖场的副总经理，愿意屈尊来一个小超市，已经真的是屈就了。
张旭东凭什么拒绝自己？
见黄坚脸上的表情变了又变，张旭东不动声色的喝了口茶，这只是商业谈判的又一种手腕。
“黄总，你很优秀，优秀到远远超过一个小超市经理所需要的能力，这点是让我最不放心的。”
“说真的，我年纪也小，除开创业外，仍然有很多事需要去做。因此我需要的是一个负责的职业经理人，而不是怀揣着创业梦的雄心勃勃的梦想家。我这个超市小是小，资本也有几百万，您说说，我凭什么可以放心的把它交给您这种随时可能跳槽出走的经理人？”
“我需要稳重，需要踏实，需要认真负责。您也许都有，但是您有着太强的开拓精神，这点我暂时还不需要。超市还没有走向正规，依然是资本的积累期，如果您因为自己有了机遇跳槽，那么对我，对超市而言，是一个巨大的打击。”
说到后面，张旭东已经用了敬语。
“我喜欢简单直接一点，最怕的就是麻烦。”
张旭东一口气说完，黄坚也明白了张旭东的顾虑。
他尽管心有不甘，但不得不说，张旭东戳中了他的软肋。这让他原本内心深处隐藏的那一抹轻视彻底消失。
如果说让黄坚待在这里打一辈子工，那怎么可能。如果他有这个心，那还不如留在华联，等过几年他也还算年轻，熬走了总经理之后，他仍然有晋升空间。
可他不是一个甘愿屈居人下的人。
“我……明白了，谢谢张总能听我说完。”
黄坚觉得张旭东差不多也是下逐客令了，他是个识趣的人，更有着自己的尊严，所以准备离开。
张旭东见火候已经到了，再来人就真走了，等黄坚起身准备离开的时候，他敲了敲桌子，出声道：“黄总，如果这样就放你这种人才离开，我也很遗憾。我有个想法，你要不要听？”