第21章 成了！
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“我们公司的采购员在白庄镇收货，上好的五品羊肚菌一斤只要四百，你这价格翻了一倍……”
“陈哥……”
张旭东笑了起来，不理会已经神游天外的周国强，手指敲了敲桌面：“陈哥，你就别拿白庄镇那批小贩说事了。也不怕您乱想，要是您通过我这从他们手里那货，别说四百了，三百的价格我都能给您谈下来。”
“可是这价格是下来了，货……您敢收吗？就他们那种真假掺半的玩意儿，收到您公司里去，到时候赔钱事小，公司的名声可就毁了！”
陈子通把背往后靠了靠：“你的意思我明白，但在商场上，风险这种东西是不可能完全避免的。”
张旭东当然知道陈子通说的是什么，他的背稍微往前倾了倾，一字一顿到：“如果陈哥你在我们合作社收到一斤假货，别说赔八千了，我赔给您八万。这条可以写在合同里，合作社的其它领导那边我去说。”
陈子通笑了起来：“小东，你这话就严重了，贵合作社的信誉我当然相信。不过这个价格确实太贵了些，你这样搞，我们公司没有利润的。”
张旭东喝了口茶，眼神示意周国强镇定一点，不咸不淡的说道：“那陈哥你报个价吧，正好我们领导也在这里，让领导也听听价格。”
“五品的六百，四品的三百，三品的按你说的，五十块一斤，你们看怎么样?”
陈子通笑的像只老狐狸，可在周国强的眼里，他的脑门上分明写着人傻钱多速来。
这年头，城里人就这么玩的？
但是你要说人家一个大公司的负责人傻，那当然是不可能的。想到这里，周国强不由得对张旭东产生了一种深深的折服感，张家的这个小后生，真是名不虚传。
周国强也知道自己要做什么，拿大嘛！谁不会啊！他又点燃了一根烟，缓缓道：“陈经理，尽管之前我说放权给小东，但是这个价格……”
他故意拉长了语音，其实是没敢报价。在他眼里，五品羊肚菌一斤六百，还等什么，赶紧卖吧！可是他现在对张旭东有种莫名的信任感，自然是要听张旭东的报价。
陈子通以为自己的价格压低了。说实话，他不是不知道白庄镇里收货便宜的多，可是正如同张旭东所说，他不敢在那收啊！就那些小商贩的东西，真假掺半，骗骗普通人还行。他们可是正规公司，一个稳定的货源渠道比什么都重要。
现在张旭东他们的合作社其实也是变相的垄断了附近山货的资源，陈子通要做的，就是接上这一条线，自己垄断掉白庄镇合作社的货源。只要能做到，别说六百块的成本价，就是八百块，他也能翻个一两倍再卖出去。
市场嘛，都是做大的！身为一个成功的生意人，陈子通自然不是眼光狭隘的那种人，心里早就把自己的利益算的清清楚楚，绝对是稳赚不赔的生意。
“这样吧，头一回交易，都想来一个开门红，价格好商量，但是有一点，我这边
派人带车和你们一起去提货，如果没问题，这是六万块钱，你们点下。”陈子通急不可待的把钱掏了出来。
商人的精明在于他认为有钱赚的生意，就必须马上行动。
一直等到出了天水东来的大门，周国强才长出了一口气，不由自主的抱紧了手里的皮包，哪怕此时手心出汗，腿脚有点发软的。
六万块啊！这皮包里整整齐齐的，那可是六万块大洋！这还只是一半的预付款。
张旭东和陈子通两个人取了个折中的价格，直接把合约敲定了。县城离着白庄镇也不远，张旭东也不含糊，直接带着天水东来的人跑了一趟白庄镇，把镇上的存货给运了过去。
而且在合同上，这只是一半的交易量，下次交易在一星期之后。等这次交易完成后，天水东来会再跟白庄镇合作社签订一个长期的收购合同，在保质保量的前提下，合作社每个月给天水东来有限公司出一次货。
甚至陈子通还明说了，如果合作社想加大出货量，只要山货好，都可以谈。
“东……东子，你掐我一下，我是不是在做梦啊？”
张旭东叹了口气：“都第六遍了，周叔，您没做梦。皮包抱好了哈，里面还有您一万块钱呢！”
周国强闻言再次抱紧了下皮包，神情有些恍惚：“你说这些城里人，咋就这么谈生意呢……咋就这么有钱呢……”
“好了周叔，”张旭东白了他一眼：“一星期之后还得再出一次货呢，这次回去可以把收货的价格往上再加一点，每一品都往上涨个百分之十。您也别懈怠，合同上写着呢，咱们到时出不了货可是要赔钱的！”
“那肯定的，到时候肯定把事办好，这可是个发大财的营生啊！”周国强此刻还有点沉浸在一万块的冲击中无法自拔。这个年代，在南方大城市里，一万块钱也说多不多了，可对于像周国强这种大山里的农民，万元户仍然是个梦想。
“对了，周叔，咱们谈价格，除了当初咱们几家出钱的人，其它谁也别说。”
张旭东不放心的又叮嘱了一句，他怕周国强忍不住炫耀，到时候附近山民都知道价格了，那就麻烦了。
这倒不是张旭东心黑，如果人人都想着法的挣那笔最高利润，那所有人都挣不着钱，市场会崩的。他把山民卖给他的山货翻手间卖了七八倍，这卖的是他的眼光和见识。
就好像在十几年后，互联网行业上，那群站在上面的人一个比一个能忽悠，但是一个概念就能获得几亿上十亿的投资，人家看中的是什么？还不是眼光和前景！
这就是社会，没本事的就老老实实替别人打工，有本事的人呼风唤雨，穷的越穷，富的越富。造成这个结果的并非只是资本的差距，更重要的是人的脑袋。
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“我们公司的采购员在白庄镇收货，上好的五品羊肚菌一斤只要四百，你这价格翻了一倍……”
“陈哥……”
张旭东笑了起来，不理会已经神游天外的周国强，手指敲了敲桌面：“陈哥，你就别拿白庄镇那批小贩说事了。也不怕您乱想，要是您通过我这从他们手里那货，别说四百了，三百的价格我都能给您谈下来。”
“可是这价格是下来了，货……您敢收吗？就他们那种真假掺半的玩意儿，收到您公司里去，到时候赔钱事小，公司的名声可就毁了！”
陈子通把背往后靠了靠：“你的意思我明白，但在商场上，风险这种东西是不可能完全避免的。”
张旭东当然知道陈子通说的是什么，他的背稍微往前倾了倾，一字一顿到：“如果陈哥你在我们合作社收到一斤假货，别说赔八千了，我赔给您八万。这条可以写在合同里，合作社的其它领导那边我去说。”
陈子通笑了起来：“小东，你这话就严重了，贵合作社的信誉我当然相信。不过这个价格确实太贵了些，你这样搞，我们公司没有利润的。”
张旭东喝了口茶，眼神示意周国强镇定一点，不咸不淡的说道：“那陈哥你报个价吧，正好我们领导也在这里，让领导也听听价格。”
“五品的六百，四品的三百，三品的按你说的，五十块一斤，你们看怎么样?”
陈子通笑的像只老狐狸，可在周国强的眼里，他的脑门上分明写着人傻钱多速来。
这年头，城里人就这么玩的？
但是你要说人家一个大公司的负责人傻，那当然是不可能的。想到这里，周国强不由得对张旭东产生了一种深深的折服感，张家的这个小后生，真是名不虚传。
周国强也知道自己要做什么，拿大嘛！谁不会啊！他又点燃了一根烟，缓缓道：“陈经理，尽管之前我说放权给小东，但是这个价格……”
他故意拉长了语音，其实是没敢报价。在他眼里，五品羊肚菌一斤六百，还等什么，赶紧卖吧！可是他现在对张旭东有种莫名的信任感，自然是要听张旭东的报价。
陈子通以为自己的价格压低了。说实话，他不是不知道白庄镇里收货便宜的多，可是正如同张旭东所说，他不敢在那收啊！就那些小商贩的东西，真假掺半，骗骗普通人还行。他们可是正规公司，一个稳定的货源渠道比什么都重要。
现在张旭东他们的合作社其实也是变相的垄断了附近山货的资源，陈子通要做的，就是接上这一条线，自己垄断掉白庄镇合作社的货源。只要能做到，别说六百块的成本价，就是八百块，他也能翻个一两倍再卖出去。
市场嘛，都是做大的！身为一个成功的生意人，陈子通自然不是眼光狭隘的那种人，心里早就把自己的利益算的清清楚楚，绝对是稳赚不赔的生意。
“这样吧，头一回交易，都想来一个开门红，价格好商量，但是有一点，我这边
派人带车和你们一起去提货，如果没问题，这是六万块钱，你们点下。”陈子通急不可待的把钱掏了出来。
商人的精明在于他认为有钱赚的生意，就必须马上行动。
一直等到出了天水东来的大门，周国强才长出了一口气，不由自主的抱紧了手里的皮包，哪怕此时手心出汗，腿脚有点发软的。
六万块啊！这皮包里整整齐齐的，那可是六万块大洋！这还只是一半的预付款。
张旭东和陈子通两个人取了个折中的价格，直接把合约敲定了。县城离着白庄镇也不远，张旭东也不含糊，直接带着天水东来的人跑了一趟白庄镇，把镇上的存货给运了过去。
而且在合同上，这只是一半的交易量，下次交易在一星期之后。等这次交易完成后，天水东来会再跟白庄镇合作社签订一个长期的收购合同，在保质保量的前提下，合作社每个月给天水东来有限公司出一次货。
甚至陈子通还明说了，如果合作社想加大出货量，只要山货好，都可以谈。
“东……东子，你掐我一下，我是不是在做梦啊？”
张旭东叹了口气：“都第六遍了，周叔，您没做梦。皮包抱好了哈，里面还有您一万块钱呢！”
周国强闻言再次抱紧了下皮包，神情有些恍惚：“你说这些城里人，咋就这么谈生意呢……咋就这么有钱呢……”
“好了周叔，”张旭东白了他一眼：“一星期之后还得再出一次货呢，这次回去可以把收货的价格往上再加一点，每一品都往上涨个百分之十。您也别懈怠，合同上写着呢，咱们到时出不了货可是要赔钱的！”
“那肯定的，到时候肯定把事办好，这可是个发大财的营生啊！”周国强此刻还有点沉浸在一万块的冲击中无法自拔。这个年代，在南方大城市里，一万块钱也说多不多了，可对于像周国强这种大山里的农民，万元户仍然是个梦想。
“对了，周叔，咱们谈价格，除了当初咱们几家出钱的人，其它谁也别说。”
张旭东不放心的又叮嘱了一句，他怕周国强忍不住炫耀，到时候附近山民都知道价格了，那就麻烦了。
这倒不是张旭东心黑，如果人人都想着法的挣那笔最高利润，那所有人都挣不着钱，市场会崩的。他把山民卖给他的山货翻手间卖了七八倍，这卖的是他的眼光和见识。
就好像在十几年后，互联网行业上，那群站在上面的人一个比一个能忽悠，但是一个概念就能获得几亿上十亿的投资，人家看中的是什么？还不是眼光和前景！
这就是社会，没本事的就老老实实替别人打工，有本事的人呼风唤雨，穷的越穷，富的越富。造成这个结果的并非只是资本的差距，更重要的是人的脑袋。
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