第414章 捆绑销售
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这话好听。
杨磊很喜欢。
尤其是当这种话从钱萌萌这种顶级白富美嘴里说出来之后，那感受，别提多特别。
不过他很机智地转移了话题。
以俩人目前的关系，可以聊点情感方面的话题，但不适合太过深入，因为一不小心就会聊崩。
目前需要的是继续维护俩人之间的关系，直到俩人的三观逐渐统一，嗯，这才有机会更进一步。
咳咳。
人与人之间的影响是相互的，两个人只要有接触，就必然会相互影响，尤其是想要彼此之间的关系更进一步，就必须想办法相互影响，让俩人的气场以及其他种种逐渐一致，所谓的老夫老妻之间的夫妻相，就是这么回事儿。
杨磊直接转移话题问：“钱总，我一直没打听你家是做什么生意的。”
“我家的生意很杂，什么都有，有一家建筑公司，两个地产公司，还有几家酒店和几个连锁餐厅，好像还做仓储？听我爸说计划找地方建造几个大的物流转运仓库。”
杨磊乐了。
要的就是这个。
所以翘起二郎腿，“啥时候带我见见你爸？”
“啊？”
“怎么了？”
钱萌萌结结巴巴地说道：“见，见家长？有，有点太快，快了吧，咱，咱俩还，还没开始呢……”
说到这里，满脸通红地低下头使劲儿绞动细长的手指。
嗯？
姑娘？
你这自我攻略能力也太强了吧。
我啥都没做呢，你就想到了见家长。
还这样一副表情。
不知道还以为咱俩已经私订终身了呢。
杨磊咳嗽一声，“什么见家长，我就是想和伯父聊点合作，你知道的，我搞了一家家装公司。”
“家装公司啊，”钱萌萌闹了个大红脸，但却没有扭捏，很快冷静下来，“做家装，我爸也帮不了你太多，无非就是在售楼处那边帮你张贴点广告，或者让员工帮你说几句好话，其他的……”
杨磊笑笑，“不不不，还可以更深层次一些。”
“什么意思？”
“捆绑销售听说过吗？”
“咋捆绑？房子和装修捆绑？”钱萌萌摇头，“恕我直言，几乎不可能，因为绝大部分人从买房到装修，要经历一个漫长的历程，少的等待两三个月，多得等待两三年，因为不是谁都那么有钱，在买了房子之后还有余力搞装修，而且装修的流程很麻烦吧，仅仅是确定装修意向就得大半天，房间格局、用料这些都要考虑，把买房子和确定装修意向这两件事凑一块，会劝退绝大部分买房的人。”
杨磊刮目相看，“钱总，有点东西啊，这么快就找到了这破绽。”
钱萌萌傲娇地一甩马尾，“让你小看我。”
杨磊笑笑，“真不是小看你，一般人真说不出刚才那么一番见解，你有这个见识，说明你对自家产业的了解比较深，对相关配套也有涉及，这在你这个年龄，相当不简单。”
钱萌萌继续傲娇，“这还用你说，只是以前不稀罕展示。”
“是我有眼不识泰山，”杨磊笑笑，“不过我说的捆绑销售可不是这么简单的。”
“具体说说。”
“我们员工常驻你们售楼部，有顾客看房的时候我们员工也会陪着讲解，直接帮客户分析户型、规划装修，如果能同时签订两份合约，那么客户可以获得一定的购房优惠。”
钱萌萌想了想，“这对我家没有好处，相反只有坏处。”
“不，有解决办法。”
“什么办法？”
“我和你爸爸谈。”
“先过我这一关，我可以帮你参谋参谋行不行。”
杨磊吐了口气，“不太合适啊，我要说的东西相对不那么光明正大，怕污染你纯洁无瑕的灵魂。”
钱萌萌翻了个白眼，“寒碜谁呢，快说。”
“嘿嘿嘿，先涨后跌，用捆绑销售的名义先把价格抬高一点，然后再放出优惠，给顾客营造出占了便宜的感觉。”
“无耻，”钱萌萌吐槽，“可还是那个问题，我家有什么好处？看来看去只有你占了便宜，万一被人拆穿，我家甚至要背上骂名，我家自己也能以种种优惠的名义玩先涨后跌的把戏。”
杨磊摇头，“不不不，你一家玩不了，因为楼盘售价是要提前报备的，卖多少钱就是多少钱，官方都有备案和公示，你们自己这么搞，很可能把自己搞进去，但如果加上装修，这个弹性变化就很大了，你爸得到调价的弹性空间，我呢顺带着揽点活儿赚点小钱，这才叫合作双赢。”
具体的操作方式很复杂，也很隐蔽，三言两语说不清楚。
但操作好，确实有机会。
当然，还是杨磊更占便宜一些。
如果钱萌萌老爹为人稳重不愿意冒这个风险，只想本本分分地赚钱，杨磊也只能干瞪眼。
钱萌萌想了想，“我帮你问问吧，行不行都给你个准确的答案。”
杨磊点头，本来就是想让钱萌萌帮忙牵个线，可没指望她能当家作主。
中午，杨磊、钱萌萌、邓玉欣领着大蜜蜜她们以及全体员工吃了一顿大餐，花了六万多块，杨磊自己掏腰包，刚分红，兜里有钱。
散场后各自回去忙活。
杨磊则跑去合盛投资那边转了转。
那边有张艺芸和薛雨莹坐镇，员工数量也不多，虽然公司职能很重要，但却是最稳妥的，基本上都是技术层面的事情，管理这块不需要太操心，做好本职工作就行。
顺带着，让薛雨莹给徐静家装转了一千万。
一千万够徐静用一段时间了。
毕竟徐静家装也是有收入的，而且收入还不错的样子，虽然回款速度没有餐饮酒店等那么快，但回款周期却比较稳定，接一个单子，开工前先收一部分，施工中再陆续收一部分，完工收足尾款，基本上不存在大的延误，延误也是一些建材供应商的提成那一部分。
而徐静家装从眼泪投资到现在，第一批工程再有一个月就能交付，到时候就能拿到一大批工程款，不算太多，也就二百来万，也够用一段时间。
这话好听。
杨磊很喜欢。
尤其是当这种话从钱萌萌这种顶级白富美嘴里说出来之后，那感受，别提多特别。
不过他很机智地转移了话题。
以俩人目前的关系，可以聊点情感方面的话题，但不适合太过深入，因为一不小心就会聊崩。
目前需要的是继续维护俩人之间的关系，直到俩人的三观逐渐统一，嗯，这才有机会更进一步。
咳咳。
人与人之间的影响是相互的，两个人只要有接触，就必然会相互影响，尤其是想要彼此之间的关系更进一步，就必须想办法相互影响，让俩人的气场以及其他种种逐渐一致，所谓的老夫老妻之间的夫妻相，就是这么回事儿。
杨磊直接转移话题问：“钱总，我一直没打听你家是做什么生意的。”
“我家的生意很杂，什么都有，有一家建筑公司，两个地产公司，还有几家酒店和几个连锁餐厅，好像还做仓储？听我爸说计划找地方建造几个大的物流转运仓库。”
杨磊乐了。
要的就是这个。
所以翘起二郎腿，“啥时候带我见见你爸？”
“啊？”
“怎么了？”
钱萌萌结结巴巴地说道：“见，见家长？有，有点太快，快了吧，咱，咱俩还，还没开始呢……”
说到这里，满脸通红地低下头使劲儿绞动细长的手指。
嗯？
姑娘？
你这自我攻略能力也太强了吧。
我啥都没做呢，你就想到了见家长。
还这样一副表情。
不知道还以为咱俩已经私订终身了呢。
杨磊咳嗽一声，“什么见家长，我就是想和伯父聊点合作，你知道的，我搞了一家家装公司。”
“家装公司啊，”钱萌萌闹了个大红脸，但却没有扭捏，很快冷静下来，“做家装，我爸也帮不了你太多，无非就是在售楼处那边帮你张贴点广告，或者让员工帮你说几句好话，其他的……”
杨磊笑笑，“不不不，还可以更深层次一些。”
“什么意思？”
“捆绑销售听说过吗？”
“咋捆绑？房子和装修捆绑？”钱萌萌摇头，“恕我直言，几乎不可能，因为绝大部分人从买房到装修，要经历一个漫长的历程，少的等待两三个月，多得等待两三年，因为不是谁都那么有钱，在买了房子之后还有余力搞装修，而且装修的流程很麻烦吧，仅仅是确定装修意向就得大半天，房间格局、用料这些都要考虑，把买房子和确定装修意向这两件事凑一块，会劝退绝大部分买房的人。”
杨磊刮目相看，“钱总，有点东西啊，这么快就找到了这破绽。”
钱萌萌傲娇地一甩马尾，“让你小看我。”
杨磊笑笑，“真不是小看你，一般人真说不出刚才那么一番见解，你有这个见识，说明你对自家产业的了解比较深，对相关配套也有涉及，这在你这个年龄，相当不简单。”
钱萌萌继续傲娇，“这还用你说，只是以前不稀罕展示。”
“是我有眼不识泰山，”杨磊笑笑，“不过我说的捆绑销售可不是这么简单的。”
“具体说说。”
“我们员工常驻你们售楼部，有顾客看房的时候我们员工也会陪着讲解，直接帮客户分析户型、规划装修，如果能同时签订两份合约，那么客户可以获得一定的购房优惠。”
钱萌萌想了想，“这对我家没有好处，相反只有坏处。”
“不，有解决办法。”
“什么办法？”
“我和你爸爸谈。”
“先过我这一关，我可以帮你参谋参谋行不行。”
杨磊吐了口气，“不太合适啊，我要说的东西相对不那么光明正大，怕污染你纯洁无瑕的灵魂。”
钱萌萌翻了个白眼，“寒碜谁呢，快说。”
“嘿嘿嘿，先涨后跌，用捆绑销售的名义先把价格抬高一点，然后再放出优惠，给顾客营造出占了便宜的感觉。”
“无耻，”钱萌萌吐槽，“可还是那个问题，我家有什么好处？看来看去只有你占了便宜，万一被人拆穿，我家甚至要背上骂名，我家自己也能以种种优惠的名义玩先涨后跌的把戏。”
杨磊摇头，“不不不，你一家玩不了，因为楼盘售价是要提前报备的，卖多少钱就是多少钱，官方都有备案和公示，你们自己这么搞，很可能把自己搞进去，但如果加上装修，这个弹性变化就很大了，你爸得到调价的弹性空间，我呢顺带着揽点活儿赚点小钱，这才叫合作双赢。”
具体的操作方式很复杂，也很隐蔽，三言两语说不清楚。
但操作好，确实有机会。
当然，还是杨磊更占便宜一些。
如果钱萌萌老爹为人稳重不愿意冒这个风险，只想本本分分地赚钱，杨磊也只能干瞪眼。
钱萌萌想了想，“我帮你问问吧，行不行都给你个准确的答案。”
杨磊点头，本来就是想让钱萌萌帮忙牵个线，可没指望她能当家作主。
中午，杨磊、钱萌萌、邓玉欣领着大蜜蜜她们以及全体员工吃了一顿大餐，花了六万多块，杨磊自己掏腰包，刚分红，兜里有钱。
散场后各自回去忙活。
杨磊则跑去合盛投资那边转了转。
那边有张艺芸和薛雨莹坐镇，员工数量也不多，虽然公司职能很重要，但却是最稳妥的，基本上都是技术层面的事情，管理这块不需要太操心，做好本职工作就行。
顺带着，让薛雨莹给徐静家装转了一千万。
一千万够徐静用一段时间了。
毕竟徐静家装也是有收入的，而且收入还不错的样子，虽然回款速度没有餐饮酒店等那么快，但回款周期却比较稳定，接一个单子，开工前先收一部分，施工中再陆续收一部分，完工收足尾款，基本上不存在大的延误，延误也是一些建材供应商的提成那一部分。
而徐静家装从眼泪投资到现在，第一批工程再有一个月就能交付，到时候就能拿到一大批工程款，不算太多，也就二百来万，也够用一段时间。