第270章 听君一席话
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“没有结构，全在公司名下，有什么活儿就安排什么人去做，做完了就回公司等着，有外快他们就去赚外快，不过……”
“不过什么？”
“这些工人大多数有自己熟悉的工友，大多数两三人一组，以工种分，比如说铺砖的两三个人走哪儿都是这两三个，一般不换人或者加人，我也不能强行把他们拆开，”徐静苦恼道：“而且这些三三两两的组合中，又隐隐约约地分成了若干个以地域性质的团伙，他们之间会相互通气，极难管理，所以我才这么发愁。”
杨磊轻笑一声，“所以，你目前有两个工作要做，一，让工人们留在公司的收益最大化，二，调整公司结构增强你对员工的掌控力，对吧？”
“对，概括得非常准确。”
“这么看，其实还是一个问题，结构问题，管理结构和利益分配结构。”
“怎么调整？”
“家装行业比较特殊，如果使用常规的公司结构，肯定不行，你们目前这种小队伍制度虽然不太适合大规模的发展，但也不是没有优势，比如说很灵活，所以，想办法结合起来。”、
“具体说说？”
“先成立各项职能部门，财务、市场、行政等，先把公司框架搭起来，让公司司务对号入座，方便管理，然后根据家装行业的特殊性，成立一个统筹管理部门，专门负责各工种的统筹协调安排。”
“嗯，这是个办法，再下层结构呢？”
“实行工长制，接一个活儿安排一个工长，工长直接和公司各部门对接，用料就找后勤，用钱就找财务，用人就找统筹部门，不但可以提高效率，还能最大程度上避免有人偷梁换柱从中牟利。”
徐静又想了好长时间，“这么一说，是有正规企业的感觉了，可是还是没办法解决工人们想赚外快的问题啊。”
杨磊笑，“饭要一口一口的吃，事儿也要一件一件地办，先把管理结构理顺了，然后才是利益分配结构。”
“还不是今天要说，难道要等几天后？”
“我是那么想的。”
“为什么？”
“因为那样又多了一个可以和你一起吃饭的机会。”
徐静瞬间黑脸，“解决了这个问题，我陪你连吃三天。”
“一言为定？”
“一言为定。”
“好嘞，”杨磊瞬间来了精神，“其实啊，这个利益分配的事儿吧，最好解决，就看你这个当老板的格局有多大，只要你舍得让出一部分利润，这事儿解决起来简直轻而易举，什么行业规矩不规矩的，你直接按照现有工资水平的百分之一百二十发放，每月发放，再下个通知，私自跑出去接活儿的扣工资，你看他们有几个愿意跑出去？”
“……别闹，这样倒是能留住人，可积极性肯定要降。”
“我就是举个例子嘛，”杨磊笑笑，“但核心理念是一样的，想留住人，就要给钱，给保底，再加上公司的宿舍、食堂、通勤车以及五险一金等待遇，肯定能留住大部分人，至于外出接活儿，更简单，堵不如疏，他们要是有本事接到，那就让他们去做，咱们不但不阻拦，反而会提供一些方便，宿舍食堂和通勤车照样对他开放，一些工具依然可以让他们用，甚至可以以内部价提供建材和咱们自己的人力。”
“这……”
“当然咱们要抽成，哪怕是象征性地抽一部分，也必须抽，必须把咱们身为大公司的正规性体现出来，签合同，一切按合同办事儿。”
“能行？”
“肯定能行，”杨磊再道：“咱们还可以把员工分成两到三个等级，优质的核心员工是最高级的，五险一金保底工资年终奖都给安排上，其次是一些技术能力不错但不稳定不靠谱的，就稍微把待遇压一下，最后就是纯粹的兼职工，干多少活儿给多少钱，你琢磨琢磨。”
听到这里，徐静的眼睛一下子闪闪发亮，“这主意绝了，不但强化了内部的竞争力，还方便控制成本，还把员工们分化了。”
“没错，就是这个道理，把员工和老板之间的矛盾，转化为员工与员工之间的矛盾，员工与老板之间的斗争，转化为员工与员工之间的竞争。”
“你真狡猾。”
“这不叫狡猾，这是战略。”
“好，战略，继续讲，讲得再细一点，”徐静的兴致更浓，“听君一席话，胜读十年书，你讲的这些，我觉得够我用一辈子了。”
杨磊得意地笑，“我这是轻易不传授的实战经验，等闲人花钱请我讲，我都不去。”
然后，他掰开了揉碎了给徐静讲解公司结构和管理方面的种种细节。
反正他懂得多。
又在光华学院学了半年时间，随便拿点东西出来，都足以让徐静惊为天人。
没办法，徐静的文化水平实在太低，虽然人聪明，但缺乏充分的理论指导和名师指点。
而他正好弥补徐静的缺陷。
所以，他这俩人，可以算是真正的天作之合。
一顿饭吃了两个多小时，但东西没有吃多少，倒是喝了不少水，因为长时间的交流，让俩人口干舌燥。
直到服务生过来提醒，俩人才恋恋不舍地结账离开。
出门，对视一眼，“找个地方继续？”
“去公司。”
“好。”
张艺芸也在公司，看到杨磊和徐静结伴而来，有点小意外，“你俩咋凑一块了？”
徐静笑道：“请我们的杨总给我上课啊。”
“难怪呢，坐，还喝白开水？”
“嗯，谢谢。”
杨磊也没避开张艺芸，相反，也把张艺芸拉过来参与其中。
张艺芸是正儿八经的大学生，虽然不是什么高材生，而且只是会计专业的，但在嘉德也是见过大世面的人，对公司的管理、运营也都有心得。
所以，三个人就像在玩头脑风暴一样畅所欲言。
这一言就有点停不下来了。
都觉得收获很大。
于是，直接搞了一份简单的企划书出来，主要是公司各部门结构、职能、人员构成以及公司规章制度草案，把三个人所能考虑到的细节都考虑到了，可以说是为徐静家装量身定做。
“没有结构，全在公司名下，有什么活儿就安排什么人去做，做完了就回公司等着，有外快他们就去赚外快，不过……”
“不过什么？”
“这些工人大多数有自己熟悉的工友，大多数两三人一组，以工种分，比如说铺砖的两三个人走哪儿都是这两三个，一般不换人或者加人，我也不能强行把他们拆开，”徐静苦恼道：“而且这些三三两两的组合中，又隐隐约约地分成了若干个以地域性质的团伙，他们之间会相互通气，极难管理，所以我才这么发愁。”
杨磊轻笑一声，“所以，你目前有两个工作要做，一，让工人们留在公司的收益最大化，二，调整公司结构增强你对员工的掌控力，对吧？”
“对，概括得非常准确。”
“这么看，其实还是一个问题，结构问题，管理结构和利益分配结构。”
“怎么调整？”
“家装行业比较特殊，如果使用常规的公司结构，肯定不行，你们目前这种小队伍制度虽然不太适合大规模的发展，但也不是没有优势，比如说很灵活，所以，想办法结合起来。”、
“具体说说？”
“先成立各项职能部门，财务、市场、行政等，先把公司框架搭起来，让公司司务对号入座，方便管理，然后根据家装行业的特殊性，成立一个统筹管理部门，专门负责各工种的统筹协调安排。”
“嗯，这是个办法，再下层结构呢？”
“实行工长制，接一个活儿安排一个工长，工长直接和公司各部门对接，用料就找后勤，用钱就找财务，用人就找统筹部门，不但可以提高效率，还能最大程度上避免有人偷梁换柱从中牟利。”
徐静又想了好长时间，“这么一说，是有正规企业的感觉了，可是还是没办法解决工人们想赚外快的问题啊。”
杨磊笑，“饭要一口一口的吃，事儿也要一件一件地办，先把管理结构理顺了，然后才是利益分配结构。”
“还不是今天要说，难道要等几天后？”
“我是那么想的。”
“为什么？”
“因为那样又多了一个可以和你一起吃饭的机会。”
徐静瞬间黑脸，“解决了这个问题，我陪你连吃三天。”
“一言为定？”
“一言为定。”
“好嘞，”杨磊瞬间来了精神，“其实啊，这个利益分配的事儿吧，最好解决，就看你这个当老板的格局有多大，只要你舍得让出一部分利润，这事儿解决起来简直轻而易举，什么行业规矩不规矩的，你直接按照现有工资水平的百分之一百二十发放，每月发放，再下个通知，私自跑出去接活儿的扣工资，你看他们有几个愿意跑出去？”
“……别闹，这样倒是能留住人，可积极性肯定要降。”
“我就是举个例子嘛，”杨磊笑笑，“但核心理念是一样的，想留住人，就要给钱，给保底，再加上公司的宿舍、食堂、通勤车以及五险一金等待遇，肯定能留住大部分人，至于外出接活儿，更简单，堵不如疏，他们要是有本事接到，那就让他们去做，咱们不但不阻拦，反而会提供一些方便，宿舍食堂和通勤车照样对他开放，一些工具依然可以让他们用，甚至可以以内部价提供建材和咱们自己的人力。”
“这……”
“当然咱们要抽成，哪怕是象征性地抽一部分，也必须抽，必须把咱们身为大公司的正规性体现出来，签合同，一切按合同办事儿。”
“能行？”
“肯定能行，”杨磊再道：“咱们还可以把员工分成两到三个等级，优质的核心员工是最高级的，五险一金保底工资年终奖都给安排上，其次是一些技术能力不错但不稳定不靠谱的，就稍微把待遇压一下，最后就是纯粹的兼职工，干多少活儿给多少钱，你琢磨琢磨。”
听到这里，徐静的眼睛一下子闪闪发亮，“这主意绝了，不但强化了内部的竞争力，还方便控制成本，还把员工们分化了。”
“没错，就是这个道理，把员工和老板之间的矛盾，转化为员工与员工之间的矛盾，员工与老板之间的斗争，转化为员工与员工之间的竞争。”
“你真狡猾。”
“这不叫狡猾，这是战略。”
“好，战略，继续讲，讲得再细一点，”徐静的兴致更浓，“听君一席话，胜读十年书，你讲的这些，我觉得够我用一辈子了。”
杨磊得意地笑，“我这是轻易不传授的实战经验，等闲人花钱请我讲，我都不去。”
然后，他掰开了揉碎了给徐静讲解公司结构和管理方面的种种细节。
反正他懂得多。
又在光华学院学了半年时间，随便拿点东西出来，都足以让徐静惊为天人。
没办法，徐静的文化水平实在太低，虽然人聪明，但缺乏充分的理论指导和名师指点。
而他正好弥补徐静的缺陷。
所以，他这俩人，可以算是真正的天作之合。
一顿饭吃了两个多小时，但东西没有吃多少，倒是喝了不少水，因为长时间的交流，让俩人口干舌燥。
直到服务生过来提醒，俩人才恋恋不舍地结账离开。
出门，对视一眼，“找个地方继续？”
“去公司。”
“好。”
张艺芸也在公司，看到杨磊和徐静结伴而来，有点小意外，“你俩咋凑一块了？”
徐静笑道：“请我们的杨总给我上课啊。”
“难怪呢，坐，还喝白开水？”
“嗯，谢谢。”
杨磊也没避开张艺芸，相反，也把张艺芸拉过来参与其中。
张艺芸是正儿八经的大学生，虽然不是什么高材生，而且只是会计专业的，但在嘉德也是见过大世面的人，对公司的管理、运营也都有心得。
所以，三个人就像在玩头脑风暴一样畅所欲言。
这一言就有点停不下来了。
都觉得收获很大。
于是，直接搞了一份简单的企划书出来，主要是公司各部门结构、职能、人员构成以及公司规章制度草案，把三个人所能考虑到的细节都考虑到了，可以说是为徐静家装量身定做。