第214章 小作坊思维
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徐静又沉默了一会儿。
在杨磊吃掉小半盘手切牛肉之后才开口，“有一百万就够了。”
“一百万？”
“嗯，少了吗”
杨磊摇摇头，“倒也不少，不过我没想到你这么务实。”
徐静没有别的表情，而是认真解释道：“一百万已经相当不少了，装修公司和其他公司不一样，没有额外的开销，工人只要工资和一点点奖金就行，这一百万中的九十万可以用在购买设备和打广告上，有设备就有工人，有广告就有顾客，直接就能形成良性循环，回本速度虽然不算快，但胜在稳定，各项费用基本上都能在完工的两三个月后结清，当然，公家以及某些大工程不算在内。”
嗯，这年头，给公家单位施工真不容易。
数据上看能赚不少，但上下打点之后其实也没太多，而且喜欢拖欠，一拖就是好几年甚至不了了之，没有过硬的实力和背景，真不能碰。
一些大的工程也一样，工程越大，参与其中的中间人越多，除非可以确定真能拿到钱，否则中间一层一层地卡下来，最后到手的估计也就一半左右。
这年头，各行各业真的很难。
这种状况要到一零年后才会有所改善，并且在之后的若干年里持续好转。
当然，杨磊也没打算做公家的活儿。
家装嘛。
主要客户肯定是普通家庭。
所以杨磊点头，“静静姐，你很务实，但是，想要提升在行业内的竞争力，就必须打破常规，不能随大流，你说一百万中的九十万要拿去购买设备和打广告，我不赞同，我觉得，你至少需要拿出五十万来提升员工的居住、用餐、通勤以及技术等水平。”
“为什么？”
“家装这种生意，工人的技术水平和态度直接决定着产品的质量好坏，如果工人们不好好做，只要在装修过程中随便搞点小猫腻，就会导致全场返工，不但直接影响到公司的收益，还破坏了脆弱的口碑和信誉，所以，咱们这种单位更要注重以人为本，对工人好一点，只有好处，没有坏处。”
“可，那成本将会大幅提升。”
“只要有人，就有得赚，否则，只会人钱两失，”杨磊认真道：“静静姐，传统的小作坊思维得变一变了，不能再抱着那种能压缩一点就赚一点的想法，你得学会从大局层面去计算成本和收益，把眼光放长远一点，不要想着这一单赚多少钱，这个月赚多少钱，今年赚多少钱，你要想着五年后能赚多少钱，十年后甚至二十年后能赚多少钱，这才是干大事儿应有的思维。”
“……可是，生存依然是第一要务。”
“那是以前，”杨磊手肘撑着桌面，直勾勾地盯着徐静，“静静姐，有我在，生存根本不是问题。”
徐静下意识地避开杨磊的目光，想了想，还是有些担心地说道：“可如果迟迟没有收入……”
杨磊要头，“还是那个问题，静静姐，你要学会看大局，如果只是你一家公司，我好几年没收入，确实难以持久，但我投资的可不止一家公司，投资你也不只是为了赚钱和报恩，更是我规划中商业帝国的一环，所以，在我眼里，赚钱重要，你也很重要，但你领导的家装公司更重要。”
“什么意思？”
“知道生态圈吗？”
“嗯。”
“商业生态圈和生物生态圈一样，一环套一环，缺了哪一环都会运转不开，所以，有你才最重要。”
徐静懂了，“你的意思是，只要徐静家装不倒闭，赚不赚钱都无所谓，能做到收支平衡就行。”
“对，就是这个道理，不过要是能赚钱，那是最好的，事实上我觉得就算投资再大，只要你用心，一定可以实现盈利，毕竟这块的市场很大，利润也很高，你我携手，不说统治这个行业，至少可以占据半壁江山。”
画饼么，谁不会？
至于这大饼能不能真的充饥，那都是以后的事情。
反正有他的掺和，徐静的未来只会更好而不会比现在更差。
当然，这也不算是纯粹的画饼，他是真的想投资这个行业，也确实是奔着占据家装行业半壁江山去的。
但结果能不能如他所愿，他真控制不了。
做生意这码事儿，七分看实力，三分看打拼，剩下的九十分纯看运气。
徐静又沉默了一小会儿，“所以，你打算投多少钱？”
“至少五十万。”
杨磊挥斥方遒，“首先，咱们要在二三环内弄个上档次点的门店，得让人一看就觉得高大上，然后解决员工的住宿、餐饮和通勤这三个问题，让员工可以全心全意地为公司服务，最后才是设备和推广。”
“第一条我能理解，可住宿餐饮和通勤这块……”
“在首都住宿有多难，你应该有体会，多少农民工为了省钱而住在施工场所甚至桥洞底下？这种住宿条件，怎么能让工人全心全意地干活儿？”杨磊不给徐静解释的机会，“听我的，弄个员工宿舍，这块我来负责，你要做的就是把需求讲清楚。”
“好，餐饮呢？”
“住宿的地方有了，安排个员工食堂不难吧？中午的工作餐可以订外卖，甚至可以自己制作成盒饭再分别送到工人手中，这个你自己衡量。”
“通勤买车？”
“当然，记在公司名下，面包车四到五辆，货车至少两辆，有需求的话还能买一辆中巴，反正花不了多少钱，也就一百来万。”
徐静望着杨磊，忽然问：“你有多少钱？”
“不多，也就几个亿而已。”
“……不多，而已，”徐静笑笑，“我一辈子都赚不到那么多。”
杨磊也笑，“以前确实难，但有我在，用不了多久你也会跻身亿万富翁序列。”
徐静没接这个话茬，“那，我们签约？”
杨磊摆了摆手，“不用着急，你回去后好好琢磨琢磨，虽然你能做主，但至少要跟你爸爸商量商量，做好心理准备和手续变更准备。”
“好，那我走了。”
“哎，吃了再走啊。”
“不了，等正式签约那天再吃也并不迟。”
徐静又沉默了一会儿。
在杨磊吃掉小半盘手切牛肉之后才开口，“有一百万就够了。”
“一百万？”
“嗯，少了吗”
杨磊摇摇头，“倒也不少，不过我没想到你这么务实。”
徐静没有别的表情，而是认真解释道：“一百万已经相当不少了，装修公司和其他公司不一样，没有额外的开销，工人只要工资和一点点奖金就行，这一百万中的九十万可以用在购买设备和打广告上，有设备就有工人，有广告就有顾客，直接就能形成良性循环，回本速度虽然不算快，但胜在稳定，各项费用基本上都能在完工的两三个月后结清，当然，公家以及某些大工程不算在内。”
嗯，这年头，给公家单位施工真不容易。
数据上看能赚不少，但上下打点之后其实也没太多，而且喜欢拖欠，一拖就是好几年甚至不了了之，没有过硬的实力和背景，真不能碰。
一些大的工程也一样，工程越大，参与其中的中间人越多，除非可以确定真能拿到钱，否则中间一层一层地卡下来，最后到手的估计也就一半左右。
这年头，各行各业真的很难。
这种状况要到一零年后才会有所改善，并且在之后的若干年里持续好转。
当然，杨磊也没打算做公家的活儿。
家装嘛。
主要客户肯定是普通家庭。
所以杨磊点头，“静静姐，你很务实，但是，想要提升在行业内的竞争力，就必须打破常规，不能随大流，你说一百万中的九十万要拿去购买设备和打广告，我不赞同，我觉得，你至少需要拿出五十万来提升员工的居住、用餐、通勤以及技术等水平。”
“为什么？”
“家装这种生意，工人的技术水平和态度直接决定着产品的质量好坏，如果工人们不好好做，只要在装修过程中随便搞点小猫腻，就会导致全场返工，不但直接影响到公司的收益，还破坏了脆弱的口碑和信誉，所以，咱们这种单位更要注重以人为本，对工人好一点，只有好处，没有坏处。”
“可，那成本将会大幅提升。”
“只要有人，就有得赚，否则，只会人钱两失，”杨磊认真道：“静静姐，传统的小作坊思维得变一变了，不能再抱着那种能压缩一点就赚一点的想法，你得学会从大局层面去计算成本和收益，把眼光放长远一点，不要想着这一单赚多少钱，这个月赚多少钱，今年赚多少钱，你要想着五年后能赚多少钱，十年后甚至二十年后能赚多少钱，这才是干大事儿应有的思维。”
“……可是，生存依然是第一要务。”
“那是以前，”杨磊手肘撑着桌面，直勾勾地盯着徐静，“静静姐，有我在，生存根本不是问题。”
徐静下意识地避开杨磊的目光，想了想，还是有些担心地说道：“可如果迟迟没有收入……”
杨磊要头，“还是那个问题，静静姐，你要学会看大局，如果只是你一家公司，我好几年没收入，确实难以持久，但我投资的可不止一家公司，投资你也不只是为了赚钱和报恩，更是我规划中商业帝国的一环，所以，在我眼里，赚钱重要，你也很重要，但你领导的家装公司更重要。”
“什么意思？”
“知道生态圈吗？”
“嗯。”
“商业生态圈和生物生态圈一样，一环套一环，缺了哪一环都会运转不开，所以，有你才最重要。”
徐静懂了，“你的意思是，只要徐静家装不倒闭，赚不赚钱都无所谓，能做到收支平衡就行。”
“对，就是这个道理，不过要是能赚钱，那是最好的，事实上我觉得就算投资再大，只要你用心，一定可以实现盈利，毕竟这块的市场很大，利润也很高，你我携手，不说统治这个行业，至少可以占据半壁江山。”
画饼么，谁不会？
至于这大饼能不能真的充饥，那都是以后的事情。
反正有他的掺和，徐静的未来只会更好而不会比现在更差。
当然，这也不算是纯粹的画饼，他是真的想投资这个行业，也确实是奔着占据家装行业半壁江山去的。
但结果能不能如他所愿，他真控制不了。
做生意这码事儿，七分看实力，三分看打拼，剩下的九十分纯看运气。
徐静又沉默了一小会儿，“所以，你打算投多少钱？”
“至少五十万。”
杨磊挥斥方遒，“首先，咱们要在二三环内弄个上档次点的门店，得让人一看就觉得高大上，然后解决员工的住宿、餐饮和通勤这三个问题，让员工可以全心全意地为公司服务，最后才是设备和推广。”
“第一条我能理解，可住宿餐饮和通勤这块……”
“在首都住宿有多难，你应该有体会，多少农民工为了省钱而住在施工场所甚至桥洞底下？这种住宿条件，怎么能让工人全心全意地干活儿？”杨磊不给徐静解释的机会，“听我的，弄个员工宿舍，这块我来负责，你要做的就是把需求讲清楚。”
“好，餐饮呢？”
“住宿的地方有了，安排个员工食堂不难吧？中午的工作餐可以订外卖，甚至可以自己制作成盒饭再分别送到工人手中，这个你自己衡量。”
“通勤买车？”
“当然，记在公司名下，面包车四到五辆，货车至少两辆，有需求的话还能买一辆中巴，反正花不了多少钱，也就一百来万。”
徐静望着杨磊，忽然问：“你有多少钱？”
“不多，也就几个亿而已。”
“……不多，而已，”徐静笑笑，“我一辈子都赚不到那么多。”
杨磊也笑，“以前确实难，但有我在，用不了多久你也会跻身亿万富翁序列。”
徐静没接这个话茬，“那，我们签约？”
杨磊摆了摆手，“不用着急，你回去后好好琢磨琢磨，虽然你能做主，但至少要跟你爸爸商量商量，做好心理准备和手续变更准备。”
“好，那我走了。”
“哎，吃了再走啊。”
“不了，等正式签约那天再吃也并不迟。”