第204章 穷最致命
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中文系的书呆子们。
哈哈，这个称呼其实是玩笑性质的。
北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹，大多多才多艺，可不是什么书呆子。
杨磊这么说，不过是调侃而已。
但说实话，起个名字还用不到那些专业人士出马，随便起，只要顺口不难听没有歧义就行。
当然，有这么个条件，能用则用，反正就算花钱，也花不了多少，估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。
杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生，这么点面子还是有的。
就算没有面子，不还有钱么？
花钱征集，更简单。
反正也花不了多少钱。
宋芳菲点头，“好，我明天就开始张罗，然后呢？”
“然后就是前期的准备工作，做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等，这一系列事情完成后，就该着手做品牌推广了。”
“怎么个推广法？”
“很简单，打广告，线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去，再找个强大的品牌代言人，狂轰滥炸几个月，保准能把前期的备货给卖断了。”
“这么简单？”
“难么？”
“给你自己做，你能做到？”
宋芳菲想了想，很认真地点了点头。
杨磊笑了，“来，你给我说说，你打算怎么做。”
“请代言人打广告嘛，你不都说了吗？代言人就找最顶级的，嗯，就刘一菲吧，现在的年青一代中她最火，然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行，这不是有手就行？哦，得会讨价还价，不能别人当冤大头宰。”
“就这？”
“不然呢？难道，打广告也有什么诀窍？”
“不不不，诀窍有但不重要，重要的是你知道要花多少钱吗？”
宋芳菲如遭雷击，瞬间呆立当场。
杨磊再笑，“懂了？”
“懂，懂了，”宋芳菲喃喃道：“原来没有门槛就是最大的门槛。”
“哈哈哈，可以这么说，都知道广告是个好东西，但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢？成本太高，风险太大，一旦广告效果不尽如人意，这钱可就全打水漂了，哪怕失败的概率比较低，也没多少人敢冒险，毕竟这不是几百几千几万或者几十万块几百万，而是以千万甚至亿计，明白了吧？”
宋芳菲神色黯然地点头，“明白了。”
“另外呢，哪怕这种推广方式是百分百有效，也不是什么人都能玩得起的，知道为啥？”
“知道，因为穷。”
“对，几乎所有的创业者，在创业阶段都很穷，每一分钱都恨不得能掰成两半花，在获得巨额融资之前，他们就算想做推广，也是有心无力。”
穷是个很可怕的事情。
尤其是想做生意的时候，穷就是最最最致命的要素。
几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。
就像这服装生意。
在这么激烈的市场竞争中，你根本没有缓慢成长的机会，只要入行，就必须在最短的时间内站稳脚跟，否则只能黯然离场，连苟延残喘的机会都没有，因为这个行业中，根本不存在低端玩家，哪怕是做杂牌的地摊货，你也竞争不过人家那些开厂子的。
有服装厂的，买点料子回来随随便便加工一下就是一堆成品，成本极低。
而稍微上点档次的，就对做工、品牌有要求了，哪怕是山寨的仿品，也需要很强的运作能力，仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣，一旦某个环节出了点问题，那完蛋了，资金链直接咔嚓断掉。
家底儿厚实的能多坚持一会儿。
家底儿不够厚实的，直接当场去世。
就这么残酷。
所以，做生意，穷是原罪。
宋芳菲想明白后，缩着脖子问：“磊哥，那，怎么办？”
“什么怎么办？”
“推广啊，要花这么多钱呢，咱们上哪儿去弄？”
杨磊指了指自己，“有你磊哥我在呢，能缺了你那么点钱？”
宋芳菲眼睛亮了，“磊哥真赚大钱了啊？”
杨磊回来这几天并没有大肆宣传自己赚了大钱的事儿，知道详情的张艺芸和宋芳菲她们没交情，赵晓竹又是个小财迷小死抠，不会主动炫耀这些，所以宋芳菲王乐瑶她们只知道杨磊这次南下赚了钱，但至于赚了多少，那就不清楚了。
所以，杨磊笑眯眯地点头承认。
宋芳菲大喜，“磊哥，你赚了多少钱？”
“几个亿吧。”
“几，几个亿？”
“要不然你磊哥我哪有底气那么说话来着？”
宋芳菲咽了一口口水，“那，大干一场？”
“大干一场。”
“磊哥，你就说吧，怎么干。”
“听我指挥好了，现在就做前期工作，放心大胆地干，我会帮你掌舵的。”
“好。”
宋芳菲一瞬间信心十足。
她对杨磊，那是越来越信任，有一种只要杨磊出马，就没有办不成的事情的感觉。
“那磊哥你打算投入多少钱做推广？”
“至少一个亿。”
“真的？”
“嗯。”
下一秒，宋芳菲忽然怂了，“磊，磊哥，你，你就这么相信我？”
“对，你可是宋芳菲，虽然学习成绩在咱们班是垫底水平，但见识、情商、能力甚至性格都不比任何人差，”杨磊说到这里，嘿嘿一笑，“何况有我在呢，有我的帮助，就算是一头猪，也能一飞冲天。”
宋芳菲先是大喜，跟着大怒，“你才是猪呢，”话音未落，挥拳就打。
杨磊轻巧的捉住宋芳菲的小拳头，笑眯眯地望着挣扎的宋芳菲。
然后，房间的气温似乎在逐渐上升。
气氛也慢慢地暧昧起来。
杨磊甚至看到宋芳菲的喉咙悄悄地动了动，这是悄悄地咽口水。
他甚至能听到宋芳菲越来越快的心跳声。
更能感受到宋芳菲的脉搏和滚烫的皮肤。
是时候了。
杨磊盯着宋芳菲的眼睛，直到宋芳菲不敢和他对视，轻轻地发力，把宋芳菲一点一点地拉到自己跟前。
然后，缓缓地低下头去。
越来越近。
他已经可以嗅到宋芳菲身上散发出来的馨香。
很香，很有感觉。
就像怒放待折的栀子花香。
中文系的书呆子们。
哈哈，这个称呼其实是玩笑性质的。
北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹，大多多才多艺，可不是什么书呆子。
杨磊这么说，不过是调侃而已。
但说实话，起个名字还用不到那些专业人士出马，随便起，只要顺口不难听没有歧义就行。
当然，有这么个条件，能用则用，反正就算花钱，也花不了多少，估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。
杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生，这么点面子还是有的。
就算没有面子，不还有钱么？
花钱征集，更简单。
反正也花不了多少钱。
宋芳菲点头，“好，我明天就开始张罗，然后呢？”
“然后就是前期的准备工作，做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等，这一系列事情完成后，就该着手做品牌推广了。”
“怎么个推广法？”
“很简单，打广告，线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去，再找个强大的品牌代言人，狂轰滥炸几个月，保准能把前期的备货给卖断了。”
“这么简单？”
“难么？”
“给你自己做，你能做到？”
宋芳菲想了想，很认真地点了点头。
杨磊笑了，“来，你给我说说，你打算怎么做。”
“请代言人打广告嘛，你不都说了吗？代言人就找最顶级的，嗯，就刘一菲吧，现在的年青一代中她最火，然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行，这不是有手就行？哦，得会讨价还价，不能别人当冤大头宰。”
“就这？”
“不然呢？难道，打广告也有什么诀窍？”
“不不不，诀窍有但不重要，重要的是你知道要花多少钱吗？”
宋芳菲如遭雷击，瞬间呆立当场。
杨磊再笑，“懂了？”
“懂，懂了，”宋芳菲喃喃道：“原来没有门槛就是最大的门槛。”
“哈哈哈，可以这么说，都知道广告是个好东西，但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢？成本太高，风险太大，一旦广告效果不尽如人意，这钱可就全打水漂了，哪怕失败的概率比较低，也没多少人敢冒险，毕竟这不是几百几千几万或者几十万块几百万，而是以千万甚至亿计，明白了吧？”
宋芳菲神色黯然地点头，“明白了。”
“另外呢，哪怕这种推广方式是百分百有效，也不是什么人都能玩得起的，知道为啥？”
“知道，因为穷。”
“对，几乎所有的创业者，在创业阶段都很穷，每一分钱都恨不得能掰成两半花，在获得巨额融资之前，他们就算想做推广，也是有心无力。”
穷是个很可怕的事情。
尤其是想做生意的时候，穷就是最最最致命的要素。
几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。
就像这服装生意。
在这么激烈的市场竞争中，你根本没有缓慢成长的机会，只要入行，就必须在最短的时间内站稳脚跟，否则只能黯然离场，连苟延残喘的机会都没有，因为这个行业中，根本不存在低端玩家，哪怕是做杂牌的地摊货，你也竞争不过人家那些开厂子的。
有服装厂的，买点料子回来随随便便加工一下就是一堆成品，成本极低。
而稍微上点档次的，就对做工、品牌有要求了，哪怕是山寨的仿品，也需要很强的运作能力，仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣，一旦某个环节出了点问题，那完蛋了，资金链直接咔嚓断掉。
家底儿厚实的能多坚持一会儿。
家底儿不够厚实的，直接当场去世。
就这么残酷。
所以，做生意，穷是原罪。
宋芳菲想明白后，缩着脖子问：“磊哥，那，怎么办？”
“什么怎么办？”
“推广啊，要花这么多钱呢，咱们上哪儿去弄？”
杨磊指了指自己，“有你磊哥我在呢，能缺了你那么点钱？”
宋芳菲眼睛亮了，“磊哥真赚大钱了啊？”
杨磊回来这几天并没有大肆宣传自己赚了大钱的事儿，知道详情的张艺芸和宋芳菲她们没交情，赵晓竹又是个小财迷小死抠，不会主动炫耀这些，所以宋芳菲王乐瑶她们只知道杨磊这次南下赚了钱，但至于赚了多少，那就不清楚了。
所以，杨磊笑眯眯地点头承认。
宋芳菲大喜，“磊哥，你赚了多少钱？”
“几个亿吧。”
“几，几个亿？”
“要不然你磊哥我哪有底气那么说话来着？”
宋芳菲咽了一口口水，“那，大干一场？”
“大干一场。”
“磊哥，你就说吧，怎么干。”
“听我指挥好了，现在就做前期工作，放心大胆地干，我会帮你掌舵的。”
“好。”
宋芳菲一瞬间信心十足。
她对杨磊，那是越来越信任，有一种只要杨磊出马，就没有办不成的事情的感觉。
“那磊哥你打算投入多少钱做推广？”
“至少一个亿。”
“真的？”
“嗯。”
下一秒，宋芳菲忽然怂了，“磊，磊哥，你，你就这么相信我？”
“对，你可是宋芳菲，虽然学习成绩在咱们班是垫底水平，但见识、情商、能力甚至性格都不比任何人差，”杨磊说到这里，嘿嘿一笑，“何况有我在呢，有我的帮助，就算是一头猪，也能一飞冲天。”
宋芳菲先是大喜，跟着大怒，“你才是猪呢，”话音未落，挥拳就打。
杨磊轻巧的捉住宋芳菲的小拳头，笑眯眯地望着挣扎的宋芳菲。
然后，房间的气温似乎在逐渐上升。
气氛也慢慢地暧昧起来。
杨磊甚至看到宋芳菲的喉咙悄悄地动了动，这是悄悄地咽口水。
他甚至能听到宋芳菲越来越快的心跳声。
更能感受到宋芳菲的脉搏和滚烫的皮肤。
是时候了。
杨磊盯着宋芳菲的眼睛，直到宋芳菲不敢和他对视，轻轻地发力，把宋芳菲一点一点地拉到自己跟前。
然后，缓缓地低下头去。
越来越近。
他已经可以嗅到宋芳菲身上散发出来的馨香。
很香，很有感觉。
就像怒放待折的栀子花香。