第19章 行业秘密
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周齐云当然不可能真的认杨磊做大哥。
但这个态度，很能说明问题。
说明啥？
当然是周齐云发自内心的震惊和佩服。
古玩行里，到处都流传着某某人在地摊上捡到惊天大漏的故事。
但有几个人真的见过？
至少，周齐云还是第一次见。
二百块买到价值百万的极品官窑瓷。
这是故事中才有的情节。
但现在，由不得周齐云不惊叹。
杨磊自然也不会当真，只是笑眯眯的说道：“老周，收不？”
周齐云颇为意外的纠结起来。
“我想收啊，很想，可是这个价格……”
“太高了，至少七位数。”
“低于七位数你肯定不同意。”
“高于七位数吧我又不太甘心，因为这样的大件，一旦拿下，三五年内都找不到靠谱的买主，大概率还是要送拍，一旦送拍，成交价可就没办法控制了，万一流拍或者拍出来的价格不到七位数，我就亏了。”
“老弟，要不，你送拍吧，反正没本钱，只要不流拍就绝对有得赚。”
杨磊没想到会是这么个结果。
但听完周齐云的话，又能理解。
现实不是小说。
做生意也不是过家家。
周齐云虽然很有钱，但从纯粹的商业角度来衡量，这笔交易确实有风险。
不过，也不排除周齐云在压价。
这家伙看着豪爽好相处，但本质上还是个商人。
面对这么大一件精品瓷器，要说不心动，谁信？
所以，杨磊直接点头，“那行，送拍，省得你为难，不过这联系拍卖行的事儿，还得麻烦你，要是能直接联系到买家，那更好，还是老规矩。”
什么老规矩？
成三破二的中介费。
古玩行里和其他行业一样，帮忙牵线做生意的人，可以名正言顺的收一笔中介费。
成三破二。
收钱的出3个点，掏钱的出2个点。
当然，也可以约定一个固定的数额。
反正不能让中间人白忙活。
上一次卖小金佛和玉牌给张胖子，就有中介费，只是因为张胖子财大气粗，直接把中介费给包了，杨磊自己没掏钱。
这次涉及的金额更高，杨磊得提前说明白。
周齐云一脸遗憾的接下这活儿，“行，等我消息。”
其实，杨磊也不愿意一直麻烦周齐云。
可没办法，想把好东西卖出去也需要人脉。
寻找买家不用说。
送拍更是如此。
有人说了，送拍多简单啊，找到拍卖行的联系方式，让他们上门取货不好吗？
当然不好。
一般愿意上门取货的拍卖行，都是小拍卖行，正规是正规，但一般拍不出好价格。
而大拍卖行就不一样了。
随便一件藏品，只要上拍，就有机会拍出超高价，因为平台档次不同，面对的消费者层次也不一样。
问题也在这里。
大拍卖行一般不接受私人藏品。
你说你想把手里的藏品送到苏富比？
抱歉，藏品再好，人家也不收。
人家只和拍卖公司的会员、老顾客、知名藏家打交道，是一个封闭性很高的圈子，别说杨磊这种要啥没啥的高中生，就算是周齐云，也没资格直接送藏品到那些顶级拍卖行，也要拐弯抹角的找关系托人情。
大拍卖行为什么这么做？
一，人家不缺好的藏品，光公司的库存都够用好多年。
二，人家不愿意冒险和普通人做交易，因为有风险，这些顶级拍卖行把信誉看的比什么都重要，任何可能会给拍卖行带来信誉层面伤害的行为，都是禁止的。
三，提升自己的逼格，大拍卖行们这么干，就和欧洲十二家顶级俱乐部抱团搞欧超联一个道理，把自己和那些不入流的小拍卖行区分开，如此一来，不管是买家还是卖家就都会主动向他们靠拢。
重生之前。
杨磊不懂这些，还闹出过笑话。
周齐云用专业照相机对着蒜头瓶拍了好多照片，把这事儿揽下来。
至于什么时候能办成，那另说。
杨磊也不着急。
他现在不是很缺钱。
一个月前从张胖子手里一口气弄到七十五万，足够他挥霍很长一段时间。
何况，除了这只蒜头瓶，还有其他收获。
周齐云只收瓷器，俩盘一碗开出一万二的价格。
偏低。
可也够他零花几个月。
所以他直接答应了。
做生意嘛，就这样，有得赚就行，尤其是这古玩交易，没有具体的价格标准，弹性很大。
钱到账后。
周齐云感慨道：“老弟，以你这个效率，要是天天在古玩市场上转悠，用不了多久就能攒下九位数的家产。”
杨磊谦虚一句，“还是要撞运气的。”
“你这运气也很好啊，”周齐云说到这里，半开玩笑半试探的问：“要不，咱哥俩合作一把？”
杨磊挑眉。
这老狐狸的尾巴藏不住了？
“怎么个合作法？”
“寄卖。”
“怎么分账？”
“底价咱俩协商，超过底价的部分三七分账。”
果真是个老狐狸。
空手套白狼外加狮子大开口。
寄售不是不可以。
但三七分账就有点过分了。
是。
寄售这种模式，确实要借齐云斋这个平台和周齐云的人脉。
但同样，大量真品甚至精品瓷器的流入，也会提升齐云斋的影响力。
古玩店的信誉很重要，但货品更重要。
空有信誉，却没有多少能拿得出手的瓷器，同行和买家一样不鸟你。
相反，就是另外一种情况。
举个例子，杨磊要是同意把那只嘉庆蒜头瓶放在齐云斋寄售，明天天一亮就会有很多同行来看热闹，更会有喜欢瓷器的玩家过来探宝，哪怕最终没人掏钱，齐云斋也赚了。
赚了名气和人气，更提升了周齐云自身的影响力，甚至可以借机拓展人脉，这可是花钱都买不来的财富。
而且三七开的分账模式不是没有，但主要用在普通个人买家身上。
杨磊虽然年轻，但不普通，真要火力全开，那就是一个超级供货商。
最关键的是，他离开周齐云一样能混得很好。
所以他直接摇头，“老周啊，你这诚意可就差那么点意思了。”
周齐云当然不可能真的认杨磊做大哥。
但这个态度，很能说明问题。
说明啥？
当然是周齐云发自内心的震惊和佩服。
古玩行里，到处都流传着某某人在地摊上捡到惊天大漏的故事。
但有几个人真的见过？
至少，周齐云还是第一次见。
二百块买到价值百万的极品官窑瓷。
这是故事中才有的情节。
但现在，由不得周齐云不惊叹。
杨磊自然也不会当真，只是笑眯眯的说道：“老周，收不？”
周齐云颇为意外的纠结起来。
“我想收啊，很想，可是这个价格……”
“太高了，至少七位数。”
“低于七位数你肯定不同意。”
“高于七位数吧我又不太甘心，因为这样的大件，一旦拿下，三五年内都找不到靠谱的买主，大概率还是要送拍，一旦送拍，成交价可就没办法控制了，万一流拍或者拍出来的价格不到七位数，我就亏了。”
“老弟，要不，你送拍吧，反正没本钱，只要不流拍就绝对有得赚。”
杨磊没想到会是这么个结果。
但听完周齐云的话，又能理解。
现实不是小说。
做生意也不是过家家。
周齐云虽然很有钱，但从纯粹的商业角度来衡量，这笔交易确实有风险。
不过，也不排除周齐云在压价。
这家伙看着豪爽好相处，但本质上还是个商人。
面对这么大一件精品瓷器，要说不心动，谁信？
所以，杨磊直接点头，“那行，送拍，省得你为难，不过这联系拍卖行的事儿，还得麻烦你，要是能直接联系到买家，那更好，还是老规矩。”
什么老规矩？
成三破二的中介费。
古玩行里和其他行业一样，帮忙牵线做生意的人，可以名正言顺的收一笔中介费。
成三破二。
收钱的出3个点，掏钱的出2个点。
当然，也可以约定一个固定的数额。
反正不能让中间人白忙活。
上一次卖小金佛和玉牌给张胖子，就有中介费，只是因为张胖子财大气粗，直接把中介费给包了，杨磊自己没掏钱。
这次涉及的金额更高，杨磊得提前说明白。
周齐云一脸遗憾的接下这活儿，“行，等我消息。”
其实，杨磊也不愿意一直麻烦周齐云。
可没办法，想把好东西卖出去也需要人脉。
寻找买家不用说。
送拍更是如此。
有人说了，送拍多简单啊，找到拍卖行的联系方式，让他们上门取货不好吗？
当然不好。
一般愿意上门取货的拍卖行，都是小拍卖行，正规是正规，但一般拍不出好价格。
而大拍卖行就不一样了。
随便一件藏品，只要上拍，就有机会拍出超高价，因为平台档次不同，面对的消费者层次也不一样。
问题也在这里。
大拍卖行一般不接受私人藏品。
你说你想把手里的藏品送到苏富比？
抱歉，藏品再好，人家也不收。
人家只和拍卖公司的会员、老顾客、知名藏家打交道，是一个封闭性很高的圈子，别说杨磊这种要啥没啥的高中生，就算是周齐云，也没资格直接送藏品到那些顶级拍卖行，也要拐弯抹角的找关系托人情。
大拍卖行为什么这么做？
一，人家不缺好的藏品，光公司的库存都够用好多年。
二，人家不愿意冒险和普通人做交易，因为有风险，这些顶级拍卖行把信誉看的比什么都重要，任何可能会给拍卖行带来信誉层面伤害的行为，都是禁止的。
三，提升自己的逼格，大拍卖行们这么干，就和欧洲十二家顶级俱乐部抱团搞欧超联一个道理，把自己和那些不入流的小拍卖行区分开，如此一来，不管是买家还是卖家就都会主动向他们靠拢。
重生之前。
杨磊不懂这些，还闹出过笑话。
周齐云用专业照相机对着蒜头瓶拍了好多照片，把这事儿揽下来。
至于什么时候能办成，那另说。
杨磊也不着急。
他现在不是很缺钱。
一个月前从张胖子手里一口气弄到七十五万，足够他挥霍很长一段时间。
何况，除了这只蒜头瓶，还有其他收获。
周齐云只收瓷器，俩盘一碗开出一万二的价格。
偏低。
可也够他零花几个月。
所以他直接答应了。
做生意嘛，就这样，有得赚就行，尤其是这古玩交易，没有具体的价格标准，弹性很大。
钱到账后。
周齐云感慨道：“老弟，以你这个效率，要是天天在古玩市场上转悠，用不了多久就能攒下九位数的家产。”
杨磊谦虚一句，“还是要撞运气的。”
“你这运气也很好啊，”周齐云说到这里，半开玩笑半试探的问：“要不，咱哥俩合作一把？”
杨磊挑眉。
这老狐狸的尾巴藏不住了？
“怎么个合作法？”
“寄卖。”
“怎么分账？”
“底价咱俩协商，超过底价的部分三七分账。”
果真是个老狐狸。
空手套白狼外加狮子大开口。
寄售不是不可以。
但三七分账就有点过分了。
是。
寄售这种模式，确实要借齐云斋这个平台和周齐云的人脉。
但同样，大量真品甚至精品瓷器的流入，也会提升齐云斋的影响力。
古玩店的信誉很重要，但货品更重要。
空有信誉，却没有多少能拿得出手的瓷器，同行和买家一样不鸟你。
相反，就是另外一种情况。
举个例子，杨磊要是同意把那只嘉庆蒜头瓶放在齐云斋寄售，明天天一亮就会有很多同行来看热闹，更会有喜欢瓷器的玩家过来探宝，哪怕最终没人掏钱，齐云斋也赚了。
赚了名气和人气，更提升了周齐云自身的影响力，甚至可以借机拓展人脉，这可是花钱都买不来的财富。
而且三七开的分账模式不是没有，但主要用在普通个人买家身上。
杨磊虽然年轻，但不普通，真要火力全开，那就是一个超级供货商。
最关键的是，他离开周齐云一样能混得很好。
所以他直接摇头，“老周啊，你这诚意可就差那么点意思了。”