第596章 坦然相对
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凯源公司的原始股本不到十亿，经过这些年的多次减持，除去散户持有的股份，真正归于凯源公司的所有股权加在一起，才两亿多一点，反观昌达集团，其任何一个分公司的体量，都比这大得多，所以，关云天只考虑将公司的小部分资产注入其中。
老朱略感失望地说：“关总，原来你们不打算注入更多的优质资产吗？”
“朱总，昌达集团体量庞大，可以说所有资产都是优良资产，我们选择一部分注入重组后的上市公司，足以满足监管部门的任何要求。”关云天道。
“那我相信，不过你们打算把哪部分资产作为重组凯源公司的资源呢？”
“我们打算把昌达集团的服务业注入其中，具体来说，参与重组的部分是昌达集团的养老服务业。”关云天直言道。
“养老服务业----？那就是说昌达集团的高端制造业不参与重组，关总，养老服务这个行业靠谱吗？跟一帮行将就木的老人打交道，为他们养老送终，说实话，我对这个行业的未来并不看好，甚至看不到这个行业如何才能盈利。”老朱显得很沮丧。
“对一个行业的未来做出判断，见仁见智，社会发展得如此之快，以至于我们还没回过神来，那些我们曾经看好的行业，早已消失的无影无踪，倒是那些以前被人们看不上眼的行业，现在大行其道，这方面的例子不胜枚举。正是因为随着社会老龄化进程的加快，在大量调研的基础上，我们认为这个行业将成为一项朝阳产业，所以，昌达集团宁愿从正在火热的房地产开发行业退出来，也要在这个行业布局。”关云天道。
“我对养老行业没有太多了解，也许你们的分析判断很有道理，但我想知道的是，作为一项产业，养老服务的盈利模式或盈利手段是什么？”老朱道出了自己担心的问题。
“既然谈到了这个话题，那我就花点时间，跟凯源公司的朋友们聊聊昌达集团养老项目的来龙去脉。”关云天从当初退出房地产开发，聊到养老项目的提出、项目调研和最终决策。
客人们听得有些入神，凯源公司总经理老侯插话问道：“关总，你们决定从火爆的房地产开发行业退出，难道做商品房开发不挣钱吗？”
“恰恰相反，我们在地产开发行业做的照样比一般同行都要好，从县市到省城，短短几年昌达地产公司不仅站稳了脚跟，还在省城地产开发市场的众多开发商中做到了前五名。”关云天道。
“你们从这么好的行业退出去，那得需要多大的勇气？”老朱对昌达集团的这种举措觉得不可思议。
“外人看到地产开发行业的光鲜亮丽，那只是表面现象，房地产开发行业的确利润较高，但其面临的风险，甚至一点也不亚于传统制造业。”
“哦，一个跟民生息息相关的行业，哪来那么大的风险
？”客人们很不理解。
“市场风险到不可怕，这里指的是政策性风险，简直令人防不胜防，我们前前后后在地产开发行业做了十年多一点，光全国性的调控就赶上两次，还有大大小小的土地供应和金融政策调整，也对企业影响很大。局外人没啥感受，作为地产开发商，如果面临全国性调控，那就是行业的冬天，说实话，如果企业实力不济，有些企业就撑不过去。”关云天道。
“表面上火热朝天的地产开发市场，原来潜藏着这么严重的危机，你们选择知难而退，也是明智之举。”
“你要说知难而退也可以，但我们还有另外的考虑。其实继续坚守在房地产开发行业，日子照样火红，不过我们认为住房毕竟属于耐用消费品，城市商品房早晚有市场饱和的时候，而且通过分析，我们认为在不远的将来，市场就会饱和，与其等到那个时候被动退出，不如趁早转向。有了这样的想法，便要考虑下一步的出路，在跟外界接触中，有人建议我们关注养老事业。”
“但是，养老行业跟房地产开发相比，其盈利能力根本不在一个档次，这样的行业怎么能引起你们的重视呢？”
“如果仅仅考虑盈利能力，养老行业确实差了点，但这个行业也有其独特优势，是其他行业无法比拟的。首先，这是一项民生工程，将会得到地方政府的普遍支持；第二，随着社会老龄化趋势的加剧，养老市场将会越来越大；第三，养老事业属于服务行业，而服务行业在国家政策的鼓励下，将会得到空前的发展机遇。综合分析，我们认为这是个值得重视的行业。”关云天道。
“关总，虽然你的分析很有道理，但要把养老事业注入上市公司，前面提到的盈利手段还是没有得到解决，股东们最关心的就是企业的盈利问题，如果这件事不能得到妥善解决，恐怕重组效果不会太好啊！”凯源公司主管财务的黄总不无担忧地说。
“即使凯源公司的朋友和股东们不关心盈利问题，我们也会非常重视这件事，虽然昌达集团不唯利是图，但也从来不做赔本买卖。事实上，在做可行性报告时，就对项目的盈利手段和盈利能力做了充分调研，我们的结论是养老项目不仅可以盈利，而且利润还很稳定，尽管利润率不会太高。”关云天解释道。
“哦，这倒有点出乎预料！请问关总，能否在这里向我们透露一下这个项目的盈利手段？”
“不仅透露，而且要向朋友们解释清楚，否则大家会疑虑重重。就像我曾经跟昌达集团的董事会成员所说的，我们要做养老项目，就要以规模取胜，用规模求效益，这就是项目的主要盈利方式，另外，还要尽最大努力争取各种政策的扶持。”
“政策扶持当然要尽量争取，以规模求效益，也算一种盈利模式，但不知道昌达集团想把养老项目做到多大规模？”老朱道。
“在省城
的养老机构，计划为十万张床位的规模，两万五千张床位的一期工程已经建成，并投入运营，我们的最终目标，是把昌达集团养老事业做到全省和全国连锁。”
“关总，就省城这个十万张床位的养老机构，你们估算的利润率有百分之多少？”
“因为该项目享受税收减免政策，我们估计其利润率在百分之五左右，加上各种补贴和扶持，平均利润在百分之七到百分之八，这个利润率跟很多传统制造业差不多，其实也不算很低。”
老朱朝他左边的财务主管老黄和右边的凯源公司总经理老侯看了看，然后说道：“百分之七八的净利润，如果真能稳定地保持在这个水平，也还算可以。”
“这是我们的保守估计，昌达集团在省城的养老项目现在只运营了一期工程，如果十万张床位全部投入运营，其经营成本还会降低，到时候利润还会进一步增加。”关云天道。
“关总，省城的养老项目现在已经投入了多少资金？整个项目预算是多少？预计什么时候全部建成？”
“一期工程的投入接近十亿，整个项目总预算超过四十亿，预计三到四年全部建成。”
“恕我冒昧，昌达集团把养老项目注入上市公司，是不是想通过在股市融资，为养老项目的后续工程筹集资金？”
关云天理解老朱的想法，其实即使为后续工程融资也无可厚非，想当初老朱他们的凯源公司上市后，从股市筹集的资金都找不到用途，只好将其存入银行，那才真是悲哀。
不过，昌达集团这次借壳上市的目的，真不是为了省城养老项目的融资，关云天解释道：“我们从正常经营的房地产开发市场退出来，腾出的资源就是为了建设省城的养老机构，所以，即使养老项目的后续工程，资金也很充足，根本用不着从股市融资。如果非要把重组上市跟融资联系起来，也许将来做全省或全国连锁，需要通过股市融资。”
关云天的坦然相对令客人们释然，只要双方以诚相待，合作之路自然会更加顺畅。
因为双方相互理解，都朝着共同的目标努力，剩下的话题就变得轻松多了。当天下午四点多，议题将要结束的时候，关云天道：“昌达集团跟凯源公司达成了合作意向，这是一个双赢的结果，应该为此庆贺一番，朱总，前两天喝酒都没尽兴，今天晚上我一定陪着各位朋友，好好喝两杯”。
老朱苦笑了一下，“达成合作意向固然是件值得高兴的事，可我们一点也不敢放松啊！喝酒尽兴的事，还是以后再说吧。”
见老朱这幅苦逼相，关云天有点莫名其妙，“朱总怎么啦？刚才不是还好好的嘛，难道你还有什么没有说出来的疑虑？”
“哎哟，达成合作意向只是一小步，接下来要做的资产负责评估，对我们来说才是一大难题。”
凯源公司的原始股本不到十亿，经过这些年的多次减持，除去散户持有的股份，真正归于凯源公司的所有股权加在一起，才两亿多一点，反观昌达集团，其任何一个分公司的体量，都比这大得多，所以，关云天只考虑将公司的小部分资产注入其中。
老朱略感失望地说：“关总，原来你们不打算注入更多的优质资产吗？”
“朱总，昌达集团体量庞大，可以说所有资产都是优良资产，我们选择一部分注入重组后的上市公司，足以满足监管部门的任何要求。”关云天道。
“那我相信，不过你们打算把哪部分资产作为重组凯源公司的资源呢？”
“我们打算把昌达集团的服务业注入其中，具体来说，参与重组的部分是昌达集团的养老服务业。”关云天直言道。
“养老服务业----？那就是说昌达集团的高端制造业不参与重组，关总，养老服务这个行业靠谱吗？跟一帮行将就木的老人打交道，为他们养老送终，说实话，我对这个行业的未来并不看好，甚至看不到这个行业如何才能盈利。”老朱显得很沮丧。
“对一个行业的未来做出判断，见仁见智，社会发展得如此之快，以至于我们还没回过神来，那些我们曾经看好的行业，早已消失的无影无踪，倒是那些以前被人们看不上眼的行业，现在大行其道，这方面的例子不胜枚举。正是因为随着社会老龄化进程的加快，在大量调研的基础上，我们认为这个行业将成为一项朝阳产业，所以，昌达集团宁愿从正在火热的房地产开发行业退出来，也要在这个行业布局。”关云天道。
“我对养老行业没有太多了解，也许你们的分析判断很有道理，但我想知道的是，作为一项产业，养老服务的盈利模式或盈利手段是什么？”老朱道出了自己担心的问题。
“既然谈到了这个话题，那我就花点时间，跟凯源公司的朋友们聊聊昌达集团养老项目的来龙去脉。”关云天从当初退出房地产开发，聊到养老项目的提出、项目调研和最终决策。
客人们听得有些入神，凯源公司总经理老侯插话问道：“关总，你们决定从火爆的房地产开发行业退出，难道做商品房开发不挣钱吗？”
“恰恰相反，我们在地产开发行业做的照样比一般同行都要好，从县市到省城，短短几年昌达地产公司不仅站稳了脚跟，还在省城地产开发市场的众多开发商中做到了前五名。”关云天道。
“你们从这么好的行业退出去，那得需要多大的勇气？”老朱对昌达集团的这种举措觉得不可思议。
“外人看到地产开发行业的光鲜亮丽，那只是表面现象，房地产开发行业的确利润较高，但其面临的风险，甚至一点也不亚于传统制造业。”
“哦，一个跟民生息息相关的行业，哪来那么大的风险
？”客人们很不理解。
“市场风险到不可怕，这里指的是政策性风险，简直令人防不胜防，我们前前后后在地产开发行业做了十年多一点，光全国性的调控就赶上两次，还有大大小小的土地供应和金融政策调整，也对企业影响很大。局外人没啥感受，作为地产开发商，如果面临全国性调控，那就是行业的冬天，说实话，如果企业实力不济，有些企业就撑不过去。”关云天道。
“表面上火热朝天的地产开发市场，原来潜藏着这么严重的危机，你们选择知难而退，也是明智之举。”
“你要说知难而退也可以，但我们还有另外的考虑。其实继续坚守在房地产开发行业，日子照样火红，不过我们认为住房毕竟属于耐用消费品，城市商品房早晚有市场饱和的时候，而且通过分析，我们认为在不远的将来，市场就会饱和，与其等到那个时候被动退出，不如趁早转向。有了这样的想法，便要考虑下一步的出路，在跟外界接触中，有人建议我们关注养老事业。”
“但是，养老行业跟房地产开发相比，其盈利能力根本不在一个档次，这样的行业怎么能引起你们的重视呢？”
“如果仅仅考虑盈利能力，养老行业确实差了点，但这个行业也有其独特优势，是其他行业无法比拟的。首先，这是一项民生工程，将会得到地方政府的普遍支持；第二，随着社会老龄化趋势的加剧，养老市场将会越来越大；第三，养老事业属于服务行业，而服务行业在国家政策的鼓励下，将会得到空前的发展机遇。综合分析，我们认为这是个值得重视的行业。”关云天道。
“关总，虽然你的分析很有道理，但要把养老事业注入上市公司，前面提到的盈利手段还是没有得到解决，股东们最关心的就是企业的盈利问题，如果这件事不能得到妥善解决，恐怕重组效果不会太好啊！”凯源公司主管财务的黄总不无担忧地说。
“即使凯源公司的朋友和股东们不关心盈利问题，我们也会非常重视这件事，虽然昌达集团不唯利是图，但也从来不做赔本买卖。事实上，在做可行性报告时，就对项目的盈利手段和盈利能力做了充分调研，我们的结论是养老项目不仅可以盈利，而且利润还很稳定，尽管利润率不会太高。”关云天解释道。
“哦，这倒有点出乎预料！请问关总，能否在这里向我们透露一下这个项目的盈利手段？”
“不仅透露，而且要向朋友们解释清楚，否则大家会疑虑重重。就像我曾经跟昌达集团的董事会成员所说的，我们要做养老项目，就要以规模取胜，用规模求效益，这就是项目的主要盈利方式，另外，还要尽最大努力争取各种政策的扶持。”
“政策扶持当然要尽量争取，以规模求效益，也算一种盈利模式，但不知道昌达集团想把养老项目做到多大规模？”老朱道。
“在省城
的养老机构，计划为十万张床位的规模，两万五千张床位的一期工程已经建成，并投入运营，我们的最终目标，是把昌达集团养老事业做到全省和全国连锁。”
“关总，就省城这个十万张床位的养老机构，你们估算的利润率有百分之多少？”
“因为该项目享受税收减免政策，我们估计其利润率在百分之五左右，加上各种补贴和扶持，平均利润在百分之七到百分之八，这个利润率跟很多传统制造业差不多，其实也不算很低。”
老朱朝他左边的财务主管老黄和右边的凯源公司总经理老侯看了看，然后说道：“百分之七八的净利润，如果真能稳定地保持在这个水平，也还算可以。”
“这是我们的保守估计，昌达集团在省城的养老项目现在只运营了一期工程，如果十万张床位全部投入运营，其经营成本还会降低，到时候利润还会进一步增加。”关云天道。
“关总，省城的养老项目现在已经投入了多少资金？整个项目预算是多少？预计什么时候全部建成？”
“一期工程的投入接近十亿，整个项目总预算超过四十亿，预计三到四年全部建成。”
“恕我冒昧，昌达集团把养老项目注入上市公司，是不是想通过在股市融资，为养老项目的后续工程筹集资金？”
关云天理解老朱的想法，其实即使为后续工程融资也无可厚非，想当初老朱他们的凯源公司上市后，从股市筹集的资金都找不到用途，只好将其存入银行，那才真是悲哀。
不过，昌达集团这次借壳上市的目的，真不是为了省城养老项目的融资，关云天解释道：“我们从正常经营的房地产开发市场退出来，腾出的资源就是为了建设省城的养老机构，所以，即使养老项目的后续工程，资金也很充足，根本用不着从股市融资。如果非要把重组上市跟融资联系起来，也许将来做全省或全国连锁，需要通过股市融资。”
关云天的坦然相对令客人们释然，只要双方以诚相待，合作之路自然会更加顺畅。
因为双方相互理解，都朝着共同的目标努力，剩下的话题就变得轻松多了。当天下午四点多，议题将要结束的时候，关云天道：“昌达集团跟凯源公司达成了合作意向，这是一个双赢的结果，应该为此庆贺一番，朱总，前两天喝酒都没尽兴，今天晚上我一定陪着各位朋友，好好喝两杯”。
老朱苦笑了一下，“达成合作意向固然是件值得高兴的事，可我们一点也不敢放松啊！喝酒尽兴的事，还是以后再说吧。”
见老朱这幅苦逼相，关云天有点莫名其妙，“朱总怎么啦？刚才不是还好好的嘛，难道你还有什么没有说出来的疑虑？”
“哎哟，达成合作意向只是一小步，接下来要做的资产负责评估，对我们来说才是一大难题。”