弟561章 成全他们
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因为知道物业公司的价值所在,关云天不愁这些资产没有买家,他故意把报价定的高一些,一是为了吊足潜在买家的胃口,另外,他也确实想卖个好价钱。
昌达物业公司由本部和位于华源市的分公司两部分构成,虽然袁国刚是物业公司经理,但他实际上只负责位于县城本部的业务,位于华源市的分公司,由关云天的一位朋友,也是袁国刚的一位战友负责管理。这位名叫大光的朋友,以前曾给昌达集团帮过几次忙,而且不计报酬,人品又不错,他跟他的一帮战友都是下工职工,到处打工收入不高,关云天让他分管华源市的物业分公司,是想为他们提供一个稳定的工作环境。
这些年来,大光分管的华源物业分公司,给昌达集团上交的利润微乎其微,倒是袁国刚分管的物业公司本部业务,占了整个物业公司上缴利润的八成以上。这一点关云天早有耳闻,但他睁只眼闭只眼,权当是对大光的回报,但是,这也是关云天多年前就想把物业公司转让出去的根本原因。
昌达集团要出售物业公司资产,既有媒体广告,关云天又在朋友圈大肆扩散,身在华源市的大光,对这样的消息不可能不知道,但他觉得很纳闷,经营好好的物业公司,怎么要出售呢?他拨通了位于富源县城的昌达物业公司经理袁国刚的电话,“老战友,你知不知道物业公司要出售?”
“知道,这一阵大家都在传嘛。”
“好好的昌达物业公司,为什么要卖掉呢?你知道这里面有什么原因吗?”
“不知道,要不你给叶总或关总打电话,问问什么情况。”
袁国刚这个人比较务实,他只知道干好自己分内的工作,对于外界的事一般不感兴趣,更不喜欢刨根问底。就像多年前他所在的昌达集团帘子布分公司往外转让一样,他认为领导做出的决定,自有领导的目的,基层的人只管执行就是了。
“我跟叶总不熟,要不你问问他们?”
“跟叶总不熟,你可以跟关总打电话,他可能知道的更清楚,还是你亲自问吧。”袁国刚从来不想揽这种事。
大光已经在昌达物业做了五六年的华源分公司经理,他知道物业管理这一行,虽然利润不高,但收入非常稳定,他觉得昌达集团把这块业务转让出去很可惜。
受好奇心和惋惜情绪的驱使,大光考虑良久,最终还是拨通了关云天的电话,“关总你好!我是大光。”
关云天略感诧异,因为他跟大光只有几次交往,觉得这人还不错,对方根本算不上他圈子里的朋友,“大光?哦,你好!你有什么事儿?”
“关总,外界盛传昌达物业公司要出售,我想打听一下,真有这回事儿吗?”
“有,是真事。这件事很多人都知道,我们在华源市的各种媒体上都打广告了。”关云天道。
“哦----,物业公司不是经营的好好的嘛,怎么想起要把它卖出去呢?”
关云天觉得袁国刚的几个战友都不错,尤其是这个大光,头脑聪明,处事冷静,但好奇心太强,遇事喜欢刨根问底,在这方面他比袁国刚就差远了,这是一个基层管理人员的最大弱点。
“这是昌达集团经营策略调整的需要,没有其他原因。”关云天不想跟对方做过多解释。
大光略一思忖,“关总,物业公司的买家需要什么条件吗?”
“条件?不需要,出售对象包括企业和个人,只要满足昌达集团的报价,谁都可以买。”关云天道。
“如果,我是说如果,我们几个战友想凑起来购买昌达物业公司,你觉得可以吗?”大光试探道。
关云天毫不犹豫,“当然可以!我说过,任何个人和企业,都是我们的潜在顾客。不过.....,你们能凑多少钱?”
大光想了想,把他们几位战友和各自的亲戚朋友能拿出的钱全加在一起,“我们最多就能凑这个数。”
关云天一听,连连摇头,“大光,你们凑这点钱,也就相当于我们要价的一半,即使打个折,也还差的很远啊!”
“关总,我们只能凑到这些钱,要不......,”大光停了停,“要不我们只卖华源分公司这部分,资金估计差不多吧?”
这话让关云天哭笑不得,“大光,昌达物业公司是个整体,哪能拆开卖呀?既然你们资金不够,为啥非要买物业公司呢?”
“关总,我们也是没有办法呀!你知道我们在华源市的七八位战友,多年前就下岗了,四处打工,收入一点也不稳定,自从你让我们分管昌达物业华源分公司以后,我们的工作和收入都稳定下来了,这几年才过上了比较安稳的生活,现在昌达集团要把物业公司整体出售,将来的新老板肯定要用自己的人,我们几个又要失业了。如果我们把华源分公司买下来,注册公司自己经营,就能解决我们的就业问题。”大光说的是实情。
“哎哟!”听完对方的述说,关云天沉默下来,根据从前对大光和他那帮战友的了解,关云天认为那是一帮三观很正的人,他们个个都有武警某部的服役经历,人人都是身手敏捷,但下岗以后,他们宁愿四处打工,挣着微薄的工资,过着清贫的生活,也拒绝跟社会上那些拉帮结伙的人混在一起。
好不容易赶上昌达地产公司组建华源物业分公司,因为昌达物业公司经理袁国刚要负责本部工作,无暇顾及华源分公司的业务,正好大光和他的战友们为昌达地产公司平整场地完成了施工任务,关云天就把华源分公司的管理交给了大光等人负责,顺便解决了他们的就业问题,让他们有了稳定的工作和收入。
现在昌达集团要把物业公司整体出售,大光和他的七八位战友又要面临失业问题,这一点是关云天事先没想到的。
企业改制,调整经营策略和方向,都有可能导致裁员和职工下岗,这本来是很正常的事,关云天却不这么认为,在他看来,企业改制或调整经营方向,那是企业行为,该怎么做一点也不能犹豫,但裁员或职工下岗应该尽量避免。
昌达集团创立二十余年以来,经历过多次产业结构的升级和经营方向的调整,但几乎没有裁过员,很少有职工下岗。当年因为环保政策的收紧,上面一刀切下来,要求关闭小型燃煤发电厂,关云天跟昌达集团管理层想尽办法,硬是在发电厂关闭期限到来之前,投资实施了中草药种植项目,给电厂职工找到了出路,成功避免了两千余名职工下岗失业,这样的例子还有很多。
因为经营策略的调整,这次出售昌达物业公司,如果导致大光等人失业,是关云天不愿看到的结局。
以大光等人的资金实力,要想购买昌达物业公司,显然是不现实的,为了不让他们失业,关云天要想办法成全他们。
思索良久,关云天说道:“你们非要做物业管理吗?”
“关总,不做物业管理,我们还能做什么?”
“也许你只关注物业公司出售的事,我们在广告中还提到了华源市的滨河公园项目,那也是昌达集团的资产,这次我们打算把它一起处理掉。”关云天道。
“你是说让我们几个把滨河公园买下来?当然,经营休闲旅游项目也很好,只是不知道我们的资金够不够。”
“根据你们几个能凑齐的资金,购买滨河公园还要差二十万左右,但咱们是朋友,我愿意成全你们,不想看到你们下岗失业,差这么点资金昌达集团就不要了。”关云天淡然道。
“那真是太好了!关总,你让我们怎么感谢你呢?”大光发自内心地感动。
“谢什么呀!别说咱们是朋友,就算你们几个是昌达集团的普通职工,我也不能眼睁睁地看着你们下岗失业而无动于衷。”
“话是这么说,但我们真的非常感谢你!”
“行啦,感谢的话就别说了。你们好好经营吧,休闲旅游也是好项目,凭你们几个的素质,我相信你们能做好。滨河公园现在外包给别人经营,租期可能也快到了,过几天我们去人把经营权收回来,跟你们办完交接,你们就可以马上接着经营了。”
......
昌达物业公司的总资产大概有一千五百万,如果精细管理,每年有二三百万的利润。物业管理,业务相对单一,经营比较省事,唯一不足的是,投资需要五六年才能全部收回,该项目的投资回收期稍微长了一点,但其最大优点就是稳定,除非遇到不可抗拒的自然灾害,每年都有稳定的收益。
这样的项目非常适合那些稳健的投资人,消息传出的这段时间,关云天已经接到了当地各界打来的二三十个电话,询问价格后都觉得两千万的报价有点高,但潜在买家也知道,这毕竟是一桩生意,卖家的报价高一些也无可厚非。
对于不熟悉的买家,关云天可以坚持自己的报价,如果对方能接受,可以坐下来谈,要是接受不了,那就请便。不过在这二三十位询价者中,有十来位是朋友介绍的,也就是朋友的朋友,这些人当然看好这个项目,但他们也想借助朋友关系,让关云天在转让价格上网开一面。
这些买家也许忘了,朋友介绍的也好,朋友的朋友也罢,即使朋友亲自出面,这终归是谈生意,利益为先,私人感情要放到一边,否则,那就不叫生意了。
关云天长期跟生意人打交道,面对各种说情,他一笑置之,“便宜不是这样占的,价格上对你网开一面,其他人怎么看我?”
为了将昌达物业公司卖个好价钱,还不得罪朋友,关云天也懒得逐个跟潜在买家接触,他想了个极简单的办法----拍卖。
按理说一个标的才一千多万的项目,不值得搞一场拍卖会,但他心里清楚,如果不搞拍卖会,即使他把物业公司最终卖给出价最高的买家,其他朋友也会多心。
公开拍卖,顶多付给拍卖公司一点佣金,既不得罪朋友,还能卖出好价钱,自己又省事,何乐不为呢。
因为知道物业公司的价值所在,关云天不愁这些资产没有买家,他故意把报价定的高一些,一是为了吊足潜在买家的胃口,另外,他也确实想卖个好价钱。
昌达物业公司由本部和位于华源市的分公司两部分构成,虽然袁国刚是物业公司经理,但他实际上只负责位于县城本部的业务,位于华源市的分公司,由关云天的一位朋友,也是袁国刚的一位战友负责管理。这位名叫大光的朋友,以前曾给昌达集团帮过几次忙,而且不计报酬,人品又不错,他跟他的一帮战友都是下工职工,到处打工收入不高,关云天让他分管华源市的物业分公司,是想为他们提供一个稳定的工作环境。
这些年来,大光分管的华源物业分公司,给昌达集团上交的利润微乎其微,倒是袁国刚分管的物业公司本部业务,占了整个物业公司上缴利润的八成以上。这一点关云天早有耳闻,但他睁只眼闭只眼,权当是对大光的回报,但是,这也是关云天多年前就想把物业公司转让出去的根本原因。
昌达集团要出售物业公司资产,既有媒体广告,关云天又在朋友圈大肆扩散,身在华源市的大光,对这样的消息不可能不知道,但他觉得很纳闷,经营好好的物业公司,怎么要出售呢?他拨通了位于富源县城的昌达物业公司经理袁国刚的电话,“老战友,你知不知道物业公司要出售?”
“知道,这一阵大家都在传嘛。”
“好好的昌达物业公司,为什么要卖掉呢?你知道这里面有什么原因吗?”
“不知道,要不你给叶总或关总打电话,问问什么情况。”
袁国刚这个人比较务实,他只知道干好自己分内的工作,对于外界的事一般不感兴趣,更不喜欢刨根问底。就像多年前他所在的昌达集团帘子布分公司往外转让一样,他认为领导做出的决定,自有领导的目的,基层的人只管执行就是了。
“我跟叶总不熟,要不你问问他们?”
“跟叶总不熟,你可以跟关总打电话,他可能知道的更清楚,还是你亲自问吧。”袁国刚从来不想揽这种事。
大光已经在昌达物业做了五六年的华源分公司经理,他知道物业管理这一行,虽然利润不高,但收入非常稳定,他觉得昌达集团把这块业务转让出去很可惜。
受好奇心和惋惜情绪的驱使,大光考虑良久,最终还是拨通了关云天的电话,“关总你好!我是大光。”
关云天略感诧异,因为他跟大光只有几次交往,觉得这人还不错,对方根本算不上他圈子里的朋友,“大光?哦,你好!你有什么事儿?”
“关总,外界盛传昌达物业公司要出售,我想打听一下,真有这回事儿吗?”
“有,是真事。这件事很多人都知道,我们在华源市的各种媒体上都打广告了。”关云天道。
“哦----,物业公司不是经营的好好的嘛,怎么想起要把它卖出去呢?”
关云天觉得袁国刚的几个战友都不错,尤其是这个大光,头脑聪明,处事冷静,但好奇心太强,遇事喜欢刨根问底,在这方面他比袁国刚就差远了,这是一个基层管理人员的最大弱点。
“这是昌达集团经营策略调整的需要,没有其他原因。”关云天不想跟对方做过多解释。
大光略一思忖,“关总,物业公司的买家需要什么条件吗?”
“条件?不需要,出售对象包括企业和个人,只要满足昌达集团的报价,谁都可以买。”关云天道。
“如果,我是说如果,我们几个战友想凑起来购买昌达物业公司,你觉得可以吗?”大光试探道。
关云天毫不犹豫,“当然可以!我说过,任何个人和企业,都是我们的潜在顾客。不过.....,你们能凑多少钱?”
大光想了想,把他们几位战友和各自的亲戚朋友能拿出的钱全加在一起,“我们最多就能凑这个数。”
关云天一听,连连摇头,“大光,你们凑这点钱,也就相当于我们要价的一半,即使打个折,也还差的很远啊!”
“关总,我们只能凑到这些钱,要不......,”大光停了停,“要不我们只卖华源分公司这部分,资金估计差不多吧?”
这话让关云天哭笑不得,“大光,昌达物业公司是个整体,哪能拆开卖呀?既然你们资金不够,为啥非要买物业公司呢?”
“关总,我们也是没有办法呀!你知道我们在华源市的七八位战友,多年前就下岗了,四处打工,收入一点也不稳定,自从你让我们分管昌达物业华源分公司以后,我们的工作和收入都稳定下来了,这几年才过上了比较安稳的生活,现在昌达集团要把物业公司整体出售,将来的新老板肯定要用自己的人,我们几个又要失业了。如果我们把华源分公司买下来,注册公司自己经营,就能解决我们的就业问题。”大光说的是实情。
“哎哟!”听完对方的述说,关云天沉默下来,根据从前对大光和他那帮战友的了解,关云天认为那是一帮三观很正的人,他们个个都有武警某部的服役经历,人人都是身手敏捷,但下岗以后,他们宁愿四处打工,挣着微薄的工资,过着清贫的生活,也拒绝跟社会上那些拉帮结伙的人混在一起。
好不容易赶上昌达地产公司组建华源物业分公司,因为昌达物业公司经理袁国刚要负责本部工作,无暇顾及华源分公司的业务,正好大光和他的战友们为昌达地产公司平整场地完成了施工任务,关云天就把华源分公司的管理交给了大光等人负责,顺便解决了他们的就业问题,让他们有了稳定的工作和收入。
现在昌达集团要把物业公司整体出售,大光和他的七八位战友又要面临失业问题,这一点是关云天事先没想到的。
企业改制,调整经营策略和方向,都有可能导致裁员和职工下岗,这本来是很正常的事,关云天却不这么认为,在他看来,企业改制或调整经营方向,那是企业行为,该怎么做一点也不能犹豫,但裁员或职工下岗应该尽量避免。
昌达集团创立二十余年以来,经历过多次产业结构的升级和经营方向的调整,但几乎没有裁过员,很少有职工下岗。当年因为环保政策的收紧,上面一刀切下来,要求关闭小型燃煤发电厂,关云天跟昌达集团管理层想尽办法,硬是在发电厂关闭期限到来之前,投资实施了中草药种植项目,给电厂职工找到了出路,成功避免了两千余名职工下岗失业,这样的例子还有很多。
因为经营策略的调整,这次出售昌达物业公司,如果导致大光等人失业,是关云天不愿看到的结局。
以大光等人的资金实力,要想购买昌达物业公司,显然是不现实的,为了不让他们失业,关云天要想办法成全他们。
思索良久,关云天说道:“你们非要做物业管理吗?”
“关总,不做物业管理,我们还能做什么?”
“也许你只关注物业公司出售的事,我们在广告中还提到了华源市的滨河公园项目,那也是昌达集团的资产,这次我们打算把它一起处理掉。”关云天道。
“你是说让我们几个把滨河公园买下来?当然,经营休闲旅游项目也很好,只是不知道我们的资金够不够。”
“根据你们几个能凑齐的资金,购买滨河公园还要差二十万左右,但咱们是朋友,我愿意成全你们,不想看到你们下岗失业,差这么点资金昌达集团就不要了。”关云天淡然道。
“那真是太好了!关总,你让我们怎么感谢你呢?”大光发自内心地感动。
“谢什么呀!别说咱们是朋友,就算你们几个是昌达集团的普通职工,我也不能眼睁睁地看着你们下岗失业而无动于衷。”
“话是这么说,但我们真的非常感谢你!”
“行啦,感谢的话就别说了。你们好好经营吧,休闲旅游也是好项目,凭你们几个的素质,我相信你们能做好。滨河公园现在外包给别人经营,租期可能也快到了,过几天我们去人把经营权收回来,跟你们办完交接,你们就可以马上接着经营了。”
......
昌达物业公司的总资产大概有一千五百万,如果精细管理,每年有二三百万的利润。物业管理,业务相对单一,经营比较省事,唯一不足的是,投资需要五六年才能全部收回,该项目的投资回收期稍微长了一点,但其最大优点就是稳定,除非遇到不可抗拒的自然灾害,每年都有稳定的收益。
这样的项目非常适合那些稳健的投资人,消息传出的这段时间,关云天已经接到了当地各界打来的二三十个电话,询问价格后都觉得两千万的报价有点高,但潜在买家也知道,这毕竟是一桩生意,卖家的报价高一些也无可厚非。
对于不熟悉的买家,关云天可以坚持自己的报价,如果对方能接受,可以坐下来谈,要是接受不了,那就请便。不过在这二三十位询价者中,有十来位是朋友介绍的,也就是朋友的朋友,这些人当然看好这个项目,但他们也想借助朋友关系,让关云天在转让价格上网开一面。
这些买家也许忘了,朋友介绍的也好,朋友的朋友也罢,即使朋友亲自出面,这终归是谈生意,利益为先,私人感情要放到一边,否则,那就不叫生意了。
关云天长期跟生意人打交道,面对各种说情,他一笑置之,“便宜不是这样占的,价格上对你网开一面,其他人怎么看我?”
为了将昌达物业公司卖个好价钱,还不得罪朋友,关云天也懒得逐个跟潜在买家接触,他想了个极简单的办法----拍卖。
按理说一个标的才一千多万的项目,不值得搞一场拍卖会,但他心里清楚,如果不搞拍卖会,即使他把物业公司最终卖给出价最高的买家,其他朋友也会多心。
公开拍卖,顶多付给拍卖公司一点佣金,既不得罪朋友,还能卖出好价钱,自己又省事,何乐不为呢。