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第525章 将心比心

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    傍晚六点左右,关云天来到老唐预定的酒店房间,推开房门,里面除了老唐,还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。

    “关总来啦,快请进!”见关云天站在门口,老唐赶忙站起来迎接。

    “唐局太客气了,你请坐这里,今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。

    “电话里不是已经讲好了吗?怎么又变卦了?还是你当客人,我来做东。”说着,老唐一屁股坐到主人的位置上。

    “那就张总坐这里,你远来是客。”关云天道。

    “关总,你就别客气了,今天晚上这个位置就是你的,你请入座吧。”老唐又要起身相让。

    关云天不好再推辞了,“好吧,恭敬不如从命,谢谢唐局!”

    酒菜上桌后,老唐率先举起杯子,“我倒本县工作一年多了,这还是第一次跟关总喝酒,为了咱们的第一次相见,干杯!”

    在场的三个人,年龄相差不大,第一次相聚,除了老唐跟老张是朋友,他们跟关云天互不了解,不知道对方有多大酒量,所以,第一杯酒下肚,老唐就把话题引到当晚见面的目的上,免得一会儿喝醉了,啥也没法说。

    服务员倒上第二杯酒,老唐单独向关云天举杯,“关总,感谢昌达集团对环保工作的支持,咱们干杯!”

    关云天大抵知道老唐的最终目的,但他不会主动提及那件事,而是接着对方的话,大谈过往的话题,“还别说,昌达集团跟环保部门一直合作良好,即使我们以前从事传统制造业,在环保问题上,从来都是环保政策的积极支持者,昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”

    “是啊,可那都是历史了,还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总,你们新项目的环保设备定下来了吗?”老唐可不想把话题扯那么远。

    “这个呀?还没有,上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。

    “谈得怎么样?他们的情况还令人满意吗?”老唐明知故问

    “张总没跟你说吗?”关云天知道对方在演戏。

    “他大致说了说,据说鑫国环保设备公司的报价比较高?”

    “不仅设备报价高,质保金也留的太少。”关云天直言道。

    “这样说来,张总他们的设备还有希望吗?”

    “有,不过就像我此前跟你说的那样,今天上午我跟张总也说过,他们的条件必须有竞争力,否则就很难如愿。”关云天道。

    “你说的竞争力,究竟指的哪些方面?”老唐道。

    “其实张总都很清楚,产品质量是前提,在保证产品质量的前提下,设备价格、售后服务和质量保证金,等等等等,跟其他厂商比较,应该有优势。”

    “难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗?”

    “有没有优势,张总心里清楚,我把其他厂商的情况给他看了,他自己应该有个评价。”

    老唐微微点头,“按关总的意思,除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万,再把质量保证金提高到百分之十,否则,你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备?”

    “这是我们的条件,只要达

    到跟其他供应商一样的标准,昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。

    “关总,鑫国环保设备公司的产品质量是一流的,这一点我早就知道,一流产品应该有一流的价格,这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点,也说得过去呀!”

    关云天马上接了过去,“唐局说的没错,一流的质量确实应该享受一流的价格,昌达集团采购设备的原则,质量是第一位的,价格倒在其次,只有那些质量一流的设备生产商的产品,才会成为我们考察的对象,质量没有保证的设备,昌达集团根本不会考虑。但是,如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商,设备价格就成了决定因素,当然还有售后服务和质量保证金等等,也是需要考虑的。”

    老唐略作思忖,“设备价格方面,必须整体砍掉五百万,没有商量余地了?”

    “唐局,鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万,也才跟其他生产商的价格持平,说起来他们根本没有吃亏,企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的,为什么要平白无故地多付出五百万?大家将心比心,如果换做你是我这个角色,你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗?有便宜五百万的不采购,非要选择更贵的,你让昌达集团的同事怎么看我?”关云天道。

    “你要这么说,我还能说啥呢?”老唐显然有些没面子。

    “唐局,谁做企业都不容易,知道你对我们的工作很支持,但一码归一码,昌达集团是一家非常正规的企业,我们的各项制度都很健全。”关云天的话,意在告诉对方,不要试图用手中的权力做文章。

    对于关云天的拒绝,老唐几乎无计可施,“好吧,价格看来是铁板钉钉了,就得按照你们的要求,整体砍去五百万,但是质量保证金呢?对于一流质量的产品,也得提高到百分之十?”

    “其他供应商都是百分之十,鑫国环保设备公司百分之五,怎么体现一视同仁?昌达集团是一家大企业,我们对外说话,是要讲信誉的。”关云天道。

    “嗨,你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了,还有其他公司什么事?谁还关心你们是不是一视同仁?”老唐不以为然。

    “但质保金事关设备供应商的售后服务态度,是设备采购方的最后一只抓手,否则,我们怎么约束对方?”

    “哎哟,他们的设备本来就没有什么质量问题,售后服务态度绝对没说的。再说,昌达集团那么大的企业,也不在乎这两个钱,你就让半步吧,质保金就别往上提了。”老唐请求道。

    当着老张的面,老唐把话说到这个份上,关云天再不给面子,老唐就下不来台了。毕竟人家是环保局长,虽然昌达集团现在所有的项目都很正规,不仅各种手续齐全,而且环保安全措施完全按设计要求运转,各种排放全部达标,除此之外,还有县府主抓的项目,很多事情由县府兜着。

    但是,关云天办事,即使自己完全占理,也从来不会把对方逼到墙角,该给对方留面子,一定要让对方有台阶可下。

    面对老唐的请求,关云天稍加考虑,“好吧,既然唐局这样说,质保金就按百分之五。”

    在这件事情上,唐局长没想到关云天这么痛快,他端起酒杯,“谢谢关总

    ,我敬你!”

    “互敬!我们的工作,还请唐局多多关照!”

    放下杯子,老唐酸溜溜地说:“其实,有洪县长在,你们昌达集团的事,还轮得上我关照吗?”

    “可别这么说,昌达集团发展至今,我们跟政界人士一直保持着安全距离,即使有县府主抓的项目,我也从来没主动找过县府领导。做企业,最好还是各扫门前雪,把自己的事情办好,尽量不要麻烦领导。”关云天道。

    ......

    制药新项目的土建工程正在施工,生产和环保设备也已全部确定下来,剩下的就是按计划把项目往前推进,那属于具体工作,叶佳怡基本可以放手不管了。

    这时,谈论已久的出国考察自然被提上了日程,关云天跟叶佳怡商量启程日期,“根据你这边的工作情况,你觉得何时启程比较合适?”

    “制药新项目眼下是没有什么大事了,但蓄电池那边,因为市场不断扩大,下一步可能要考虑二期工程的扩建。”叶佳怡道。

    “事情不着急的话,出国考察回来以后,再考虑蓄电池项目二期工程的筹备,也来得及。”

    “事情倒不是多着急,但不知这趟考察需要多少天时间?”

    “从南欧到北欧,再到北美,一趟下来,怎么也得十天半个月吧。”

    “十天半个月可不够,即使走马观花地随便看看,至少也需要半个月时间。”叶佳怡道。

    “咱们是去学习经营管理经验的,走马观花怎么行?其中少不了跟对方养老机构的负责人进行交流互动。”关云天道。

    “这样说来,至少也要二十天时间,如果交流互动很多,一个月也有可能。”

    “你就按一个月计划吧,工作安排好了,就可以动身,我这就让办公室准备护照。”

    五天以后,关云天和叶佳怡,还有昌达集团聘请的顾问老魏,以及将来负责养老事业日常管理的老薛,一行四人登机启程,第一站来到西班牙,在驻当地领事馆工作人员的介绍下,考察了马德里几家规模不等的养老机构。

    在西班牙逗留了四天,第五天,关云天一行到了希腊,并在雅典考察了三家养老机构。

    马不停蹄,一路北上,先后到了荷兰、丹麦和芬兰,每到一地,都选取高中低三个档次的养老机构进行考察。在考察完赫尔辛基第三家养老机构的时候,所用时间已经超过了半个月。

    随后跨越大西洋,直飞北美加拿大的多伦多,虽然加国人口不多,但国土面积大,这里的养老机构跟欧洲有所不同,在选取多伦多的三家养老机构考察后,叶佳怡建议去屋太华看看,毕竟多见识一些不同情况,对将来养老机构的经营管理没有坏处。

    从北美回来,前后用了二十五天时间。到达省城时,关云天决定放假两天。

    第四天上午,四位参与考察的成员到昌达集团省城办事处开会,关云天想趁热打铁,一方面对这次考察进行总结,另外,趁机商讨下一步养老机构的经营管理措施。

    “这次考察选取了不同国情和不同发展水平的养老机构,就是想看看在不同条件下,各国养老事业有哪些异同,对昌达集团养老事业的经营管理,将有重要的借鉴意义。”