第480章 有理让三分
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天成汽车公司作为一家民营车企,虽然规模不算小,但实力有限,董事长老周对电动汽车项目本来就持观望态度,即使本公司开发了电动汽车生产技术,也不急于上马电动汽车生产线。上次电话交谈中,他向叶佳怡打听乘胜汽车公司的工业化路径,老周对分期建设,分批投产的方案产生了兴趣,才决定启动电动汽车项目的一期工程。
也许事务繁忙,老周确实把蓄电池的供货合同忘在了脑后,前两天关云天打电话邀请他来昌达集团相聚时,老周才想起这件事,所以,在随行人员的选择上,他特意带上了公司采购部经理。
今天的工作会谈中,关云天首先提到蓄电池供货合同这件事,也在老周的预料之中,“我跟叶总都达成口头意向了,只差一纸合同,哪能有什么变化呀!”
“那就好。周总,趁这次见面的机会,咱们是否可以将合同敲定下来呢?”关云天道。
“可以,我们那边一期工程已经启动了,像蓄电池这种关键设备,是该定下来了。我们这次过来,也有这个目的。”老周跟关云天想到一块儿了。
“趁此机会,咱们是不是应该把供货合同的具体条款敲定下来?”关云天道。
“可以。大家都很忙,见一次面不容易,你就往下进行吧。”
“周总,天成汽车公司电动汽车项目的规模确定了吗?”
“我们的电动汽车项目总规模是两万辆,为了降低投资风险,我们接受叶总的建议,将其分成两期工程建设,一期工程计划生产电动汽车一万辆。”
“那就是说,蓄电池供货数量暂定一万套。周总,接下来确定交货方式和货款结算期限,谈谈你们的想法吧。”关云天道。
“交货方式当然是你们送货到场了,运费由供货方负担,交货地点自然是天成汽车公司,至于货款结算期限,你们一般是多长时间?”
“每个月结算一次。”
“可是电动汽车毕竟是新产品,市场不一定很好,如果每个月才销售十辆八辆,使用的蓄电池也占用不了多少货款,这么点钱结算一次,是不是显得太繁琐?”采购部的费经理提醒道。
老周同意下属的看法,“是啊,电动汽车这种新产品,开始阶段不一定能得到消费者的认可,市场应该好不到哪里去,要是每个月销售个十辆八辆,蓄电池占用的货款才几十万块钱,为这么点资金结算一次,确实不值得。”
“要不这样吧,月销售一百辆以下,两个月结算一次货款,超过一百辆,每个月结算一次,你们觉得怎么样?”关云天道。
“这还差不多,天成汽车公司跟昌达集团都是大企业,货款怎么也要达到五百万以上才值得结算一次,否则是不是显得有点小气?”老周这话,一语双关。
关云天笑了笑,“周总言之有理,不过小气与大方,不体现在这方面。”
在货款结算这一条款,对方还算干脆,关云天的提议得到了老周的当场同意,接下来关云天谈到了蓄电池的报价,他话音刚落,老周马上做出反应,“关总,这价格偏高啊!”
“周总认为价格偏高有什么依据吗?我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池,就是这个价格。”关云天道。
正如叶佳怡跟关云天谈到的那样,老周认为天成
汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱,“关总,你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较,两家公司情况不一样。”
“对于我们来说,你们两家都是用户,没有什么两样,我们对所有用户都要一视同仁。”
“我们跟乘胜汽车公司是不一样的,关总应该知道,昌达牌蓄电池在他们那里做实测,你们提供了多少批样品,花了多少资金?在我们那里做实验,又提供了多少样品,花了多少钱?”老周的确算得很细。
“没错,昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验,确实花了一些钱,提供的蓄电池样品也比较多,在天成公司做实验,不仅提供的蓄电池样品少,而且没花钱。但是,这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。
“为什么?给贵公司节省了资金和材料,难道还不该享受一定的价格优惠吗?”
“周总,咱们心平气和地算一笔账,即使给你们百分之一的价格优惠,就算天成汽车公司的电动汽车销路不好,两万辆的产能,每年只销售出去五千两,至少也要使用五千套蓄电池吧,五千套蓄电池值多少钱?百分之一又是多少钱?而且这还只是一年的情况。实测过程中,你们给昌达集团省的那点钱,跟这个数字比较,顶多算是九牛一毛吧?”关云天最喜欢用数据说话。
在事实面前,老周不知道该怎么往下说了,“这......,你怎么也得给我们有所优惠,天成公司毕竟给你们节省了。”
“我承认天成公司给昌达集团省了钱,但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作,对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测,你们天成公司才敢相信我们的产品质量,否则,你们也会进行多次测试,也就无所谓省钱不省钱了。”
老周再也提不出什么理由,但关云天做事,有理也会让三分,他总会给合作方一些甜头,“周总,价格方面最好还是一视同仁,否则,传出去要是让乘胜汽车公司知道了,我们对人家没法交代,要不这样吧,你在前面谈到运费由供货方承担,那我就同意你的要求,由昌达集团承担全部运费。”
“这就算对我们开恩了?”老周显然不很满意。
“要不还想让我们怎么做?别小看了运费,从我们这里到天成汽车公司,仅蓄电池一项,每年的运费算下来也有一百好几十万!”关云天道。
不得不说,老周和他们的采购部经理,都是很会算计的人,关于蓄电池的供货合同,谈了一上午也没定下来,午饭后继续商谈,老周又提出一个条件,“关总,如果天成汽车公司的电动汽车打开了销路,必然要建二期工程,到那时,我希望蓄电池价格在现有基础上降低百分之五,因为我们的用量增加了,昌达集团蓄电池的生产规模也就扩大了,有了规模效应,蓄电池成本自然也会下降。”
天成汽车公司是私营企业,关云天理解老周的精打细算,他跟叶佳怡早就计算过,即使现在的一期工程,年产三万套蓄电池,都能达到经济规模,真要是像老周说的那样,到了天成公司都要建设二期工程的时候,电动汽车就被消费者广泛认可了,整车销量增加,对蓄电池的需求必然同步增加,到那时,昌达集团也许就要建设第三条蓄电池生产线了,有了那样的产能和销量,规模效应将会更加显著,蓄电池的生产成本会进一步降低。
但是,老周张嘴就要求降价
百分之五,这胃口也太大了,即使再显著的规模效应,也不能把降低成本的收益都给用户啊!作为生产商,至少也要留下一半。“周总,但愿你说的这种情况尽早到来,不过,即使那样,你这降低百分之五的要求,也实在太高了!我们根本消化不了。”
“到了我们建设二期工程的时候,其他车企的电动汽车应该也都打开市场了,对蓄电池的需求必然大幅增加,昌达牌蓄电池的生产规模将随之成倍增加,其生产成本还不得下降一大块?”
旁边的叶佳怡接了过去,“规模效应肯定有,但绝对没有周总说的那么显著,我们早就做过计算,即使达到原来规划的产能,成本最多也就下降百分之三到五。高容量蓄电池属于高新技术产品,规模效应虽然有,但不像传统产业那么大。”
“周总,我看这样吧,从你们的二期工程开始,昌达集团供应天成汽车公司的蓄电池价格,在现有基础上降价百分之二点五,这相当于将扩大产能后因为规模效应产生的利润,几乎全给了你们,这总可以了吧?”关云天道。
老周没有说话,算是默认了。直到下午三点,双方总算谈妥了蓄电池的供货合同。
晚餐过程中,叶佳怡因事提前离席。饭后,沈悦虹建议道:“关总,根据我对周总的了解,他不仅有一副好嗓子,舞步也很潇洒,今晚喝酒不多,要不请周总一展歌喉?”
关云天知道沈悦虹的目的,她想趁此机会,把明年的刹车片合同拿下来,于是心领神会,“好啊,我不太懂这个,你找一家条件好的KTV,让我也长长见识。”关云天本来不愿光顾那样的场合,但他要是不陪着,于情于理都说不过去。
沈悦虹是昌达集团的销售总监,经常请重要客户光顾娱乐场所,她带领众人到了当地一家顶级KVT会所。
虽然也会唱不少老歌,但关云天不太爱好这个,说实话,这么多年来,他到这样的场合不超过五六次,而且都不是他主动张罗的。显然,一会儿的主角是老周和沈悦虹,所以,关云天向服务员要了几瓶高档干红,他准备跟老周的两位副手继续喝酒。
宽敞的KTV包房内,灯光昏暗,服务生给客人们的杯子里倒上酒,便退出了房间。
“周总,我给你点歌,你喜欢哪一首?”沈悦虹问道。
“哎哟,谈不上喜欢,我也是乱唱,还是请关总先唱吧。”老周推辞道。
关云天连连摆手,“我五音不全,愿意听你们唱歌,周总你就别客气了。”
“沈总唱得好,我听过,请沈总先唱。”老周再次推辞。
“那好,我抛砖引玉,唱一首《为爱痴狂》。”
早就知道沈悦虹能歌善舞,但这是关云天第一次听她唱歌,以非专业水准衡量,关云天觉得跟原唱没有什么区别。
在欣赏歌曲的同时,关云天举杯,“三位老总,咱们喝酒,我敬你们!”
一曲结束,大家报以掌声,老周端起旁边的酒杯迎上前去,“沈总,唱得真好,祝贺你!”
沈悦虹接过杯子,“谢谢周总!这回该你了,我给你点歌。”
老周不再推辞,“好吧,给我点一首《怀念战友》。”
尽管比原唱稍差一些,能把这首歌唱出韵味,就说明老周的确有点音乐细胞。
天成汽车公司作为一家民营车企,虽然规模不算小,但实力有限,董事长老周对电动汽车项目本来就持观望态度,即使本公司开发了电动汽车生产技术,也不急于上马电动汽车生产线。上次电话交谈中,他向叶佳怡打听乘胜汽车公司的工业化路径,老周对分期建设,分批投产的方案产生了兴趣,才决定启动电动汽车项目的一期工程。
也许事务繁忙,老周确实把蓄电池的供货合同忘在了脑后,前两天关云天打电话邀请他来昌达集团相聚时,老周才想起这件事,所以,在随行人员的选择上,他特意带上了公司采购部经理。
今天的工作会谈中,关云天首先提到蓄电池供货合同这件事,也在老周的预料之中,“我跟叶总都达成口头意向了,只差一纸合同,哪能有什么变化呀!”
“那就好。周总,趁这次见面的机会,咱们是否可以将合同敲定下来呢?”关云天道。
“可以,我们那边一期工程已经启动了,像蓄电池这种关键设备,是该定下来了。我们这次过来,也有这个目的。”老周跟关云天想到一块儿了。
“趁此机会,咱们是不是应该把供货合同的具体条款敲定下来?”关云天道。
“可以。大家都很忙,见一次面不容易,你就往下进行吧。”
“周总,天成汽车公司电动汽车项目的规模确定了吗?”
“我们的电动汽车项目总规模是两万辆,为了降低投资风险,我们接受叶总的建议,将其分成两期工程建设,一期工程计划生产电动汽车一万辆。”
“那就是说,蓄电池供货数量暂定一万套。周总,接下来确定交货方式和货款结算期限,谈谈你们的想法吧。”关云天道。
“交货方式当然是你们送货到场了,运费由供货方负担,交货地点自然是天成汽车公司,至于货款结算期限,你们一般是多长时间?”
“每个月结算一次。”
“可是电动汽车毕竟是新产品,市场不一定很好,如果每个月才销售十辆八辆,使用的蓄电池也占用不了多少货款,这么点钱结算一次,是不是显得太繁琐?”采购部的费经理提醒道。
老周同意下属的看法,“是啊,电动汽车这种新产品,开始阶段不一定能得到消费者的认可,市场应该好不到哪里去,要是每个月销售个十辆八辆,蓄电池占用的货款才几十万块钱,为这么点资金结算一次,确实不值得。”
“要不这样吧,月销售一百辆以下,两个月结算一次货款,超过一百辆,每个月结算一次,你们觉得怎么样?”关云天道。
“这还差不多,天成汽车公司跟昌达集团都是大企业,货款怎么也要达到五百万以上才值得结算一次,否则是不是显得有点小气?”老周这话,一语双关。
关云天笑了笑,“周总言之有理,不过小气与大方,不体现在这方面。”
在货款结算这一条款,对方还算干脆,关云天的提议得到了老周的当场同意,接下来关云天谈到了蓄电池的报价,他话音刚落,老周马上做出反应,“关总,这价格偏高啊!”
“周总认为价格偏高有什么依据吗?我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池,就是这个价格。”关云天道。
正如叶佳怡跟关云天谈到的那样,老周认为天成
汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱,“关总,你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较,两家公司情况不一样。”
“对于我们来说,你们两家都是用户,没有什么两样,我们对所有用户都要一视同仁。”
“我们跟乘胜汽车公司是不一样的,关总应该知道,昌达牌蓄电池在他们那里做实测,你们提供了多少批样品,花了多少资金?在我们那里做实验,又提供了多少样品,花了多少钱?”老周的确算得很细。
“没错,昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验,确实花了一些钱,提供的蓄电池样品也比较多,在天成公司做实验,不仅提供的蓄电池样品少,而且没花钱。但是,这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。
“为什么?给贵公司节省了资金和材料,难道还不该享受一定的价格优惠吗?”
“周总,咱们心平气和地算一笔账,即使给你们百分之一的价格优惠,就算天成汽车公司的电动汽车销路不好,两万辆的产能,每年只销售出去五千两,至少也要使用五千套蓄电池吧,五千套蓄电池值多少钱?百分之一又是多少钱?而且这还只是一年的情况。实测过程中,你们给昌达集团省的那点钱,跟这个数字比较,顶多算是九牛一毛吧?”关云天最喜欢用数据说话。
在事实面前,老周不知道该怎么往下说了,“这......,你怎么也得给我们有所优惠,天成公司毕竟给你们节省了。”
“我承认天成公司给昌达集团省了钱,但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作,对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测,你们天成公司才敢相信我们的产品质量,否则,你们也会进行多次测试,也就无所谓省钱不省钱了。”
老周再也提不出什么理由,但关云天做事,有理也会让三分,他总会给合作方一些甜头,“周总,价格方面最好还是一视同仁,否则,传出去要是让乘胜汽车公司知道了,我们对人家没法交代,要不这样吧,你在前面谈到运费由供货方承担,那我就同意你的要求,由昌达集团承担全部运费。”
“这就算对我们开恩了?”老周显然不很满意。
“要不还想让我们怎么做?别小看了运费,从我们这里到天成汽车公司,仅蓄电池一项,每年的运费算下来也有一百好几十万!”关云天道。
不得不说,老周和他们的采购部经理,都是很会算计的人,关于蓄电池的供货合同,谈了一上午也没定下来,午饭后继续商谈,老周又提出一个条件,“关总,如果天成汽车公司的电动汽车打开了销路,必然要建二期工程,到那时,我希望蓄电池价格在现有基础上降低百分之五,因为我们的用量增加了,昌达集团蓄电池的生产规模也就扩大了,有了规模效应,蓄电池成本自然也会下降。”
天成汽车公司是私营企业,关云天理解老周的精打细算,他跟叶佳怡早就计算过,即使现在的一期工程,年产三万套蓄电池,都能达到经济规模,真要是像老周说的那样,到了天成公司都要建设二期工程的时候,电动汽车就被消费者广泛认可了,整车销量增加,对蓄电池的需求必然同步增加,到那时,昌达集团也许就要建设第三条蓄电池生产线了,有了那样的产能和销量,规模效应将会更加显著,蓄电池的生产成本会进一步降低。
但是,老周张嘴就要求降价
百分之五,这胃口也太大了,即使再显著的规模效应,也不能把降低成本的收益都给用户啊!作为生产商,至少也要留下一半。“周总,但愿你说的这种情况尽早到来,不过,即使那样,你这降低百分之五的要求,也实在太高了!我们根本消化不了。”
“到了我们建设二期工程的时候,其他车企的电动汽车应该也都打开市场了,对蓄电池的需求必然大幅增加,昌达牌蓄电池的生产规模将随之成倍增加,其生产成本还不得下降一大块?”
旁边的叶佳怡接了过去,“规模效应肯定有,但绝对没有周总说的那么显著,我们早就做过计算,即使达到原来规划的产能,成本最多也就下降百分之三到五。高容量蓄电池属于高新技术产品,规模效应虽然有,但不像传统产业那么大。”
“周总,我看这样吧,从你们的二期工程开始,昌达集团供应天成汽车公司的蓄电池价格,在现有基础上降价百分之二点五,这相当于将扩大产能后因为规模效应产生的利润,几乎全给了你们,这总可以了吧?”关云天道。
老周没有说话,算是默认了。直到下午三点,双方总算谈妥了蓄电池的供货合同。
晚餐过程中,叶佳怡因事提前离席。饭后,沈悦虹建议道:“关总,根据我对周总的了解,他不仅有一副好嗓子,舞步也很潇洒,今晚喝酒不多,要不请周总一展歌喉?”
关云天知道沈悦虹的目的,她想趁此机会,把明年的刹车片合同拿下来,于是心领神会,“好啊,我不太懂这个,你找一家条件好的KTV,让我也长长见识。”关云天本来不愿光顾那样的场合,但他要是不陪着,于情于理都说不过去。
沈悦虹是昌达集团的销售总监,经常请重要客户光顾娱乐场所,她带领众人到了当地一家顶级KVT会所。
虽然也会唱不少老歌,但关云天不太爱好这个,说实话,这么多年来,他到这样的场合不超过五六次,而且都不是他主动张罗的。显然,一会儿的主角是老周和沈悦虹,所以,关云天向服务员要了几瓶高档干红,他准备跟老周的两位副手继续喝酒。
宽敞的KTV包房内,灯光昏暗,服务生给客人们的杯子里倒上酒,便退出了房间。
“周总,我给你点歌,你喜欢哪一首?”沈悦虹问道。
“哎哟,谈不上喜欢,我也是乱唱,还是请关总先唱吧。”老周推辞道。
关云天连连摆手,“我五音不全,愿意听你们唱歌,周总你就别客气了。”
“沈总唱得好,我听过,请沈总先唱。”老周再次推辞。
“那好,我抛砖引玉,唱一首《为爱痴狂》。”
早就知道沈悦虹能歌善舞,但这是关云天第一次听她唱歌,以非专业水准衡量,关云天觉得跟原唱没有什么区别。
在欣赏歌曲的同时,关云天举杯,“三位老总,咱们喝酒,我敬你们!”
一曲结束,大家报以掌声,老周端起旁边的酒杯迎上前去,“沈总,唱得真好,祝贺你!”
沈悦虹接过杯子,“谢谢周总!这回该你了,我给你点歌。”
老周不再推辞,“好吧,给我点一首《怀念战友》。”
尽管比原唱稍差一些,能把这首歌唱出韵味,就说明老周的确有点音乐细胞。