第475章 就是很实际
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沈悦虹跟老周虽然没有深交，但每年在全国订货会上都能见面，起码算是老熟人，加上她年轻貌美，充满活力，爱美之心人皆有之，老周也不例外，沈悦虹半真半假地拿老周调侃，尽管看上去不够尊重，但老周不仅不生气，反而乐于接受这样的玩笑。
“沈总夸大其词，我怎么吓着了？不就是谈业务吗？没问题，你想谈什么？蓄电池吗？今天上午谈的很好呀！”老周故作大方地说。
“周总真是揣着明白装糊涂，蓄电池业务是关总和叶总的事，现在还轮不到我，我要跟你谈的业务，你不是躲开了吗？”
“我知道你想谈刹车片，但我们现在真的没有采购计划。”
“还是嘛！所以，不跟你谈了，喝酒！”沈悦虹朝老周举了举杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。
“哟，沈总这还不高兴了？来，我敬你！”老周举着酒杯，露出一副嬉皮笑脸的样子。
“不跟你喝了，你年纪大，喝醉了可不得了。”沈悦虹待答不理地说。
看见对方不愿搭理自己，老周略显尴尬，“喝醉了？咱俩还不知道谁先喝醉呢！哦，不谈业务连酒也不愿喝，那我告诉你，在下一个年度采购计划，可以考虑你们的配件。”看来，不把沈悦虹哄开心，老周觉得没面子。
“这话当真？你可别把我当三岁小孩哄。”沈悦虹道。
“关总叶总都在场，这么重要的事，我能开玩笑吗？”
“你现在还没喝醉吧？我怕你说话不算数，过后再反悔。”沈悦虹不为所动。
“哎哟，你把我当什么人了？好歹我也是天成汽车公司董事长，这么点事用得着反悔吗？”
“我觉得也是。好，君子一言，驷马难追，喝酒！”沈悦虹端起酒杯，在桌子上顿了顿，把杯中的半杯酒一饮而尽。
老周平时倒是个文明人，半斤多斤下肚后，就全然不顾自己的身份，目光盯着美女就不愿挪开了，要不是关云天和叶佳怡在场，他会跑过来坐在沈悦虹旁边。
今晚，酒桌上的两位美女各有特色，叶佳怡气质优雅，端庄稳重，加上她的总经理身份，给人以不好接近的感觉；沈悦虹热情奔放，落落大方，说话相对随便，但她俩颜值和智慧俱属上等，都是社交场合的佼佼者。
因为沈悦虹主动引出话题，老周自然盯着她不放，见沈悦虹干杯了，老周指示服务员：“给那位女士倒满！”
沈悦虹用手捂住杯子，“我等着，你喝干了再说。”
老周有个坏心眼，他想让沈悦虹多喝点，看看这位美女喝醉了是个什么样子，哪知道沈悦虹本来就有一斤的酒量，再加上她长期从事销售工作，跟社会上的各色人等打交道无数，应付一般场合对她来说易如反掌，老周这点伎俩，早被她看得一清二楚。
没有办法，老周只好喝干杯中酒，“服务员，倒酒，给我们都倒满！”
“先等等，周总，倒满了你还能喝吗？”沈悦虹道。
“看到没有？答应谈业务，态度马上就变了，竟关心我能不能喝？关总，你们这位沈总监，简直太实际了！”老周半真半假地说。
关云天道：“沈总的意思，怕你喝醉了。”
“沈总，怕我喝醉，这杯酒你替我喝了，那才叫真正关心呢。”实际上，老周已经有些醉意了。
沈悦虹直视对方，“周总，你不是说我太实际吗？没错，我们做销售的，
就是很实际，如果你现在跟我签订供货合同，我可以替你把那杯酒喝了！”
“这......，明明知道我们本年度的配件采购计划已经用完了，还要提这种要求，你这是故意强人所难呀！”
“让我替你喝那杯酒，难道不是强人所难？本年度计划用完了，可以提前签订明年的合同。”沈悦虹道。
“没有这种先例，我已经承诺了，明年一定给你们一定的份额。”老周颇为认真地说。
“好，那就到时候再说。继续喝酒，我敬周总！”
一番你来我往，结果，沈悦虹跟老周喝的最多，关云天倒落得个轻松。为了撬开天成汽车公司的零配件供应链，当着关云天和叶佳怡的面，沈悦虹真是拼了。
酒局结束后，天成公司的车将关云天等三人送回了宾馆。
第二天早上离开前，关云天跟老周打了个电话，除了道别，他跟老周再次确认了蓄电池的实测事宜，并邀请对方在方便的时候去昌达集团指导工作。
随后，沈悦虹拨通了老周的电话，“周总，昨晚在酒局上没把你陪好，可别怪罪哦！”
“还没陪好呢，你都把我灌醉了！没想到沈总海量。如果酒局上有什么冒犯之处，请沈总海涵，喝醉了，实在抱歉。”醒酒之后，老周是个文明人。
“你没有冒犯，不过我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周总还记不记得昨晚说过的话？”沈悦虹道。
“昨晚说了很多话，沈总指的是----？”
“真是贵人多忘事，好啦，还是我提醒你吧，你承诺在明年的零配件采购计划中给我们一定的份额，希望这事儿是真的。”
“哦，这个呀！我没忘，到时候会考虑的，不过你们的价格和质量......？”
“周总放心，昌达牌刹车片是乘胜汽车公司该种配件的唯一供货商，我们的产品在全国各地的主要汽配市场有口皆碑，至于价格，肯定是合理的，即使产品质量再好，昌达集团也不追求过高的利润。”沈悦虹道。
“好，那就在下半年的全国订货会上再见！”
离开天成汽车公司所在的城市，关云天一行又马不停蹄地去了另外两个地方，分别拜访了其余两家整车生产企业，跟对方商谈了蓄电池的配套意向。
回到单位，虽然此行没能带回具体合同或协议，但凭借跟三家整车生产企业商谈的意向，让关云天和叶佳怡对将要开展的蓄电池工业化生产有了信心。
第二天上午，叶佳怡向童博士通报了整车企业电动汽车市场的开发情况，童伟高兴地说：“你们此行收获不小嘛！”
“拜访的三家企业仅仅是意向，天成汽车公司可能在一个月后开展实测，其余两家恐怕还要等一段时间。”叶佳怡实言相告。
“那也没关系，实际上，咱们的工业化生产装置至少也要半年以后才能建起来，加上设备安装调试，正式投产估计需要一年左右。”童伟道。
“迄今为止，工业化生产准备到什么阶段了？”
“基础设计刚做完，因为产能没有确定下来，工程设计还没开始。”
“根据目前情况，包括乘胜汽车公司在内，加上这回商谈过配套合作意向的三家整车生产商，你觉得将来的工业化生产装置，建成多大规模比较合适呢？”叶佳怡道。
童博士合计了一番，“乘胜汽车公司电动汽车产能是三万辆，这
家天成汽车公司准备做两万辆，另外两家如果也是两万辆的计划，跟咱们合作的四家车企，一共有九万辆电动汽车产能，最终至少需要九万套蓄电池与之配套。考虑到各种原因导致电动汽车行业在起步阶段发展缓慢，我建议将工业生产装置分三期建设，每期产能三万套。”
“根据潜在的市场情况，能否达到经济规模？”
“最终九万套的市场容量，大大超过了经济规模，如果分三期工程建设，每期三万套蓄电池，根据我们的计算，则刚刚达到经济规模的水平。”
“那就是说，一期工程也可以盈利？”作为项目管理者，叶佳怡最担心的就怕出现既要维持生产，又很难盈利的局面。
“其实，我们做过精确计算，只要蓄电池产销量达到每年五千套，就可以做到盈亏平衡，一期工程三万套的产能，已经是经济规模了，完全可以达到正常的盈利水平。”
有了一定的销量保证，叶佳怡终于可以放心了，“下一步不仅要抓紧工程设计，还要准备为天成汽车公司的实测提供样品。”
“样品的事你放心，我们试验团队随时可以做好准备，设计院那边，他们要求在展开工程设计之前，预付一部分设计费。”
“需要预付多少？”
“百分之三十至五十。”
“没问题，明天就给他们打过去，但你转告对方抓紧时间。”
一个星期后，叶佳怡接到天成汽车公司电动汽车项目负责人老汪打来的电话，“叶总，我是天成公司老汪，我们的周总让我跟你联系。”
“汪总你好！请问你有什么事？”
“还不是电动汽车配套蓄电池的事，我们准备半个月后展开上路实测，现在提前通知你们，请在十天左右把你们用于实测的蓄电池样品送过来。”
“好，我们一定按时把样品送到。汪总，不是还有试验费用吗？你们预算后，需要我们承担多少费用？”
“经过预算，发现试验花不了多少钱，跟周总汇报后，他觉得整个电动汽车项目已经花了不少钱，这点费用就不让你们承担了。”
“多谢周总的慷慨！汪总，最近我们这边事情较多，送样品我就不跟着过去了，有什么事，请随时打电话。”
半个月后，天成汽车公司电动汽车项目的上路实测如期开始，包括昌达牌蓄电池在内的四款蓄电池，被安装在样车上进行实测，也许为了节省时间，上路实测只进行了三次，便宣告试验结束。
虽然叶佳怡对昌达牌蓄电池很有信心，但样品送去以后，两三个星期过去了，没有一点回音，她在办公室有点坐不住了，于是拨通了老汪的电话，“汪总你好！我是昌达集团叶佳怡，请问你们的上路实测开始做了吗？”
“上路实测？前几天就做完了，怎么，你还不知道结果吗？我以为周总已经告诉你了。”
“不好意思，我以为你们还没开始呢。请问有几种蓄电池参与实测？结果怎么样？”叶佳怡道。
“各项指标，总体而言，昌达牌蓄电池表现不错，在四种参与测试的样品中，你们的产品在续航里程上表现优异，其他指标也可以。”老汪如实相告。
“你们下一步有什么打算？”
“下一步打算得听周总安排，电动汽车项目现在样车已经造出来了，配套 动力系统的几种品牌蓄电池也经过了实测，结果摆在了周总办公桌上，往下怎么进行，要由他来定夺。”
沈悦虹跟老周虽然没有深交，但每年在全国订货会上都能见面，起码算是老熟人，加上她年轻貌美，充满活力，爱美之心人皆有之，老周也不例外，沈悦虹半真半假地拿老周调侃，尽管看上去不够尊重，但老周不仅不生气，反而乐于接受这样的玩笑。
“沈总夸大其词，我怎么吓着了？不就是谈业务吗？没问题，你想谈什么？蓄电池吗？今天上午谈的很好呀！”老周故作大方地说。
“周总真是揣着明白装糊涂，蓄电池业务是关总和叶总的事，现在还轮不到我，我要跟你谈的业务，你不是躲开了吗？”
“我知道你想谈刹车片，但我们现在真的没有采购计划。”
“还是嘛！所以，不跟你谈了，喝酒！”沈悦虹朝老周举了举杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。
“哟，沈总这还不高兴了？来，我敬你！”老周举着酒杯，露出一副嬉皮笑脸的样子。
“不跟你喝了，你年纪大，喝醉了可不得了。”沈悦虹待答不理地说。
看见对方不愿搭理自己，老周略显尴尬，“喝醉了？咱俩还不知道谁先喝醉呢！哦，不谈业务连酒也不愿喝，那我告诉你，在下一个年度采购计划，可以考虑你们的配件。”看来，不把沈悦虹哄开心，老周觉得没面子。
“这话当真？你可别把我当三岁小孩哄。”沈悦虹道。
“关总叶总都在场，这么重要的事，我能开玩笑吗？”
“你现在还没喝醉吧？我怕你说话不算数，过后再反悔。”沈悦虹不为所动。
“哎哟，你把我当什么人了？好歹我也是天成汽车公司董事长，这么点事用得着反悔吗？”
“我觉得也是。好，君子一言，驷马难追，喝酒！”沈悦虹端起酒杯，在桌子上顿了顿，把杯中的半杯酒一饮而尽。
老周平时倒是个文明人，半斤多斤下肚后，就全然不顾自己的身份，目光盯着美女就不愿挪开了，要不是关云天和叶佳怡在场，他会跑过来坐在沈悦虹旁边。
今晚，酒桌上的两位美女各有特色，叶佳怡气质优雅，端庄稳重，加上她的总经理身份，给人以不好接近的感觉；沈悦虹热情奔放，落落大方，说话相对随便，但她俩颜值和智慧俱属上等，都是社交场合的佼佼者。
因为沈悦虹主动引出话题，老周自然盯着她不放，见沈悦虹干杯了，老周指示服务员：“给那位女士倒满！”
沈悦虹用手捂住杯子，“我等着，你喝干了再说。”
老周有个坏心眼，他想让沈悦虹多喝点，看看这位美女喝醉了是个什么样子，哪知道沈悦虹本来就有一斤的酒量，再加上她长期从事销售工作，跟社会上的各色人等打交道无数，应付一般场合对她来说易如反掌，老周这点伎俩，早被她看得一清二楚。
没有办法，老周只好喝干杯中酒，“服务员，倒酒，给我们都倒满！”
“先等等，周总，倒满了你还能喝吗？”沈悦虹道。
“看到没有？答应谈业务，态度马上就变了，竟关心我能不能喝？关总，你们这位沈总监，简直太实际了！”老周半真半假地说。
关云天道：“沈总的意思，怕你喝醉了。”
“沈总，怕我喝醉，这杯酒你替我喝了，那才叫真正关心呢。”实际上，老周已经有些醉意了。
沈悦虹直视对方，“周总，你不是说我太实际吗？没错，我们做销售的，
就是很实际，如果你现在跟我签订供货合同，我可以替你把那杯酒喝了！”
“这......，明明知道我们本年度的配件采购计划已经用完了，还要提这种要求，你这是故意强人所难呀！”
“让我替你喝那杯酒，难道不是强人所难？本年度计划用完了，可以提前签订明年的合同。”沈悦虹道。
“没有这种先例，我已经承诺了，明年一定给你们一定的份额。”老周颇为认真地说。
“好，那就到时候再说。继续喝酒，我敬周总！”
一番你来我往，结果，沈悦虹跟老周喝的最多，关云天倒落得个轻松。为了撬开天成汽车公司的零配件供应链，当着关云天和叶佳怡的面，沈悦虹真是拼了。
酒局结束后，天成公司的车将关云天等三人送回了宾馆。
第二天早上离开前，关云天跟老周打了个电话，除了道别，他跟老周再次确认了蓄电池的实测事宜，并邀请对方在方便的时候去昌达集团指导工作。
随后，沈悦虹拨通了老周的电话，“周总，昨晚在酒局上没把你陪好，可别怪罪哦！”
“还没陪好呢，你都把我灌醉了！没想到沈总海量。如果酒局上有什么冒犯之处，请沈总海涵，喝醉了，实在抱歉。”醒酒之后，老周是个文明人。
“你没有冒犯，不过我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周总还记不记得昨晚说过的话？”沈悦虹道。
“昨晚说了很多话，沈总指的是----？”
“真是贵人多忘事，好啦，还是我提醒你吧，你承诺在明年的零配件采购计划中给我们一定的份额，希望这事儿是真的。”
“哦，这个呀！我没忘，到时候会考虑的，不过你们的价格和质量......？”
“周总放心，昌达牌刹车片是乘胜汽车公司该种配件的唯一供货商，我们的产品在全国各地的主要汽配市场有口皆碑，至于价格，肯定是合理的，即使产品质量再好，昌达集团也不追求过高的利润。”沈悦虹道。
“好，那就在下半年的全国订货会上再见！”
离开天成汽车公司所在的城市，关云天一行又马不停蹄地去了另外两个地方，分别拜访了其余两家整车生产企业，跟对方商谈了蓄电池的配套意向。
回到单位，虽然此行没能带回具体合同或协议，但凭借跟三家整车生产企业商谈的意向，让关云天和叶佳怡对将要开展的蓄电池工业化生产有了信心。
第二天上午，叶佳怡向童博士通报了整车企业电动汽车市场的开发情况，童伟高兴地说：“你们此行收获不小嘛！”
“拜访的三家企业仅仅是意向，天成汽车公司可能在一个月后开展实测，其余两家恐怕还要等一段时间。”叶佳怡实言相告。
“那也没关系，实际上，咱们的工业化生产装置至少也要半年以后才能建起来，加上设备安装调试，正式投产估计需要一年左右。”童伟道。
“迄今为止，工业化生产准备到什么阶段了？”
“基础设计刚做完，因为产能没有确定下来，工程设计还没开始。”
“根据目前情况，包括乘胜汽车公司在内，加上这回商谈过配套合作意向的三家整车生产商，你觉得将来的工业化生产装置，建成多大规模比较合适呢？”叶佳怡道。
童博士合计了一番，“乘胜汽车公司电动汽车产能是三万辆，这
家天成汽车公司准备做两万辆，另外两家如果也是两万辆的计划，跟咱们合作的四家车企，一共有九万辆电动汽车产能，最终至少需要九万套蓄电池与之配套。考虑到各种原因导致电动汽车行业在起步阶段发展缓慢，我建议将工业生产装置分三期建设，每期产能三万套。”
“根据潜在的市场情况，能否达到经济规模？”
“最终九万套的市场容量，大大超过了经济规模，如果分三期工程建设，每期三万套蓄电池，根据我们的计算，则刚刚达到经济规模的水平。”
“那就是说，一期工程也可以盈利？”作为项目管理者，叶佳怡最担心的就怕出现既要维持生产，又很难盈利的局面。
“其实，我们做过精确计算，只要蓄电池产销量达到每年五千套，就可以做到盈亏平衡，一期工程三万套的产能，已经是经济规模了，完全可以达到正常的盈利水平。”
有了一定的销量保证，叶佳怡终于可以放心了，“下一步不仅要抓紧工程设计，还要准备为天成汽车公司的实测提供样品。”
“样品的事你放心，我们试验团队随时可以做好准备，设计院那边，他们要求在展开工程设计之前，预付一部分设计费。”
“需要预付多少？”
“百分之三十至五十。”
“没问题，明天就给他们打过去，但你转告对方抓紧时间。”
一个星期后，叶佳怡接到天成汽车公司电动汽车项目负责人老汪打来的电话，“叶总，我是天成公司老汪，我们的周总让我跟你联系。”
“汪总你好！请问你有什么事？”
“还不是电动汽车配套蓄电池的事，我们准备半个月后展开上路实测，现在提前通知你们，请在十天左右把你们用于实测的蓄电池样品送过来。”
“好，我们一定按时把样品送到。汪总，不是还有试验费用吗？你们预算后，需要我们承担多少费用？”
“经过预算，发现试验花不了多少钱，跟周总汇报后，他觉得整个电动汽车项目已经花了不少钱，这点费用就不让你们承担了。”
“多谢周总的慷慨！汪总，最近我们这边事情较多，送样品我就不跟着过去了，有什么事，请随时打电话。”
半个月后，天成汽车公司电动汽车项目的上路实测如期开始，包括昌达牌蓄电池在内的四款蓄电池，被安装在样车上进行实测，也许为了节省时间，上路实测只进行了三次，便宣告试验结束。
虽然叶佳怡对昌达牌蓄电池很有信心，但样品送去以后，两三个星期过去了，没有一点回音，她在办公室有点坐不住了，于是拨通了老汪的电话，“汪总你好！我是昌达集团叶佳怡，请问你们的上路实测开始做了吗？”
“上路实测？前几天就做完了，怎么，你还不知道结果吗？我以为周总已经告诉你了。”
“不好意思，我以为你们还没开始呢。请问有几种蓄电池参与实测？结果怎么样？”叶佳怡道。
“各项指标，总体而言，昌达牌蓄电池表现不错，在四种参与测试的样品中，你们的产品在续航里程上表现优异，其他指标也可以。”老汪如实相告。
“你们下一步有什么打算？”
“下一步打算得听周总安排，电动汽车项目现在样车已经造出来了，配套 动力系统的几种品牌蓄电池也经过了实测，结果摆在了周总办公桌上，往下怎么进行，要由他来定夺。”