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第397章 不能盲目

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    省城的商业用地招标会如期开槌,由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望,只见现场熙熙攘攘,人头攒动,偌大的展示厅内,不仅有挂拍地块的图示文字说明,墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。

    “不愧是省城,这土地拍卖会的规模,可比地级市大多了!”老薛感叹道。

    “是啊,人家有七八百万常住人口,一般地级市的常住人口也就百八十万,根本没法比。”关云天道。

    上午九点,在会展中心旁边的会议大厅内,土地拍卖会正式开始,主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则,又介绍了挂拍地块的大致情况,然后,拍卖师上场主持竞拍。

    时值初冬,室外寒风习习,室内气氛冷清,据参会的开发商同行私下议论,本次拍卖会跟以往相比,不仅火爆程度稍逊,与会人数也有所减少。

    因为挂拍地块比较多,资源相对丰富,关云天跟老薛商量,决定前几轮观望,暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地,也没有关云天心仪的目标。

    午饭后,关云天一行又到展示大厅转了几圈,在会展中心的临时休憩区,关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。

    “从展示这些地块的情况来看,你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司?”关云天冲几位同事问道。

    老薛已经参加过多次土地竞拍,他在这方面几乎算是个内行了,“第六号,第十一号和第十五号挂拍地块,我认为不错。”

    “说说你的理由?”

    “按照咱们事先商定的原则,第一,地块面积适中,第二,位置不能太偏,第三,尽量少受约束,第四,具有一定升值潜力,我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较,能同时满足上述四个条件的地块,一宗也没有。”老薛分析道。

    “薛总的意思是说,这三宗土地,相对而言算是最接近咱们条件的目标?”关云天道。

    “是的,既然没有完全令咱们满意的地块,那就只能选择跟条件最接近的目标了。”

    “嗯,第六号地块,面积二百亩左右,位置处于外环以内,增值潜力还可以,但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半,这是个限制条件。第十一号地块,面积也比较适中,规划部门没有限制,但位于外环以外,位置不太理想,升值潜力不确定。至于第十五号地块,离市区中心距离不远,区位很不错,也没有规划部门限制,升值潜力自然没的说,唯一令人遗憾的是,面积只有一百亩左右。情况是这样吧?”关云天分析道。

    老薛点头赞同,“除了这三块地,我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”

    “是啊,衡量某一块土地是否适合昌达地产公司,首先要看其具备的条件,但是,条件是事先制定的,那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况,所以,在选择适合昌达地产公司的目标时,可以把事先制定的条件,跟具体情况结合起来,灵活考虑。”

    “关总的意思,可以抛开事先制定的条件,灵活选择竞拍目标?要把范围扩大,在参与竞标之前,也得圈定个范围,不能盲目投标吧?”老薛道。

    “当然不能盲目,必须圈定个

    范围,投标要做到有的放矢。”

    老薛摇摇头,“即使这样,除了上面提到的三宗地块,我还没看到哪宗土地更适合昌达地产公司。”

    “我认为第九和第十八号地块也不错。”关云天道。

    “哦,这两块土地有什么特点吗?”

    “没错,要是拿咱们制定的条件衡量,这两宗土地似乎更逊一筹,但它们确实又有更为突出的优势。第九号地块,虽然不在外环以内,目前看来区位条件一般,升值潜力不确定,但它三百亩左右的面积,紧邻省城开发区规划的生活商务区,没有政府部门限制,我认为这是个独特优势,随着开发区常住人口越来越多,这里的升值潜力应该可以期待。”关云天分析道。

    “但是,第十八号地块的位置,就有点偏僻了。”老薛道。

    “十八号地块位于外环以南,位置是有点偏,但你看看它的周边环境,它介于省城南部丘陵和外环之间,据说南部丘陵将规划为省城的后花园,那里将建成全省最大的植物园,当然,那也许是三年五年以后的事,现在的关键,就看这块地的起拍价是多少,有几家开发商竞争。”关云天道。

    “也就是说,咱们圈定的范围是第六、九、十一、十五和十八号地块等五个目标?下午的拍卖会就要开始了,咱们进去吧。”

    下午四点左右,轮到六号地块竞标,拍卖师宣布起拍价为每亩地一百五十万,包括昌达地产在内的十家开发商举牌跟随,“为了节省时间,从第二轮开始,各家企业直接竞价。”拍卖师宣布。

    “我们加价二十万。”一位代表举牌报价。

    “我们跟随。”其余各家几乎同时举牌。

    “有谁竞价?没有竞价的,按拍卖规则,第一个报价的企业为获胜者,一百七十万,一次!”拍卖师高声提醒道。

    “我们再加二十万。”昌达地产的代表举牌报价。

    “昌达地产公司报价一百九十万,各位是跟随还是竞价?一百九十万,一次!”拍卖师适时提醒。

    没等其他代表说话,第一次竞价那位代表再次举牌:“我们再加十万。”

    “好,地价已经竞拍到二百万,各位还要继续往上加吗?二百万,一次!”见没有应答,拍卖师提高了嗓门,“还有没有往上加的?二百万,两次!”

    “昌达地产再加十万!”

    “二百一十万!六号地块涨到二百一十万了,现在跟随已经没有意义,就看谁还继续竞价,二百一十万,一次!”隔了几十秒,拍卖师大声吆喝,“二百一十万,两次!”

    “我们再加十万!”此时,另外八家企业事实上一经退出。

    “又加了十万,六号地块现在涨到了二百二十万,二百二十万,一次!”

    没等拍卖师继续吆喝,昌达地产的代表举牌:“我们再加十万!”

    话音刚落,拍卖师再次提高了嗓门,“昌达地产又加了十万,六号地块已经涨到二百三十万!你们还要继续吗?”这话显然针对另一位竞拍者。

    良久,没有回应,拍卖师手持拍卖锤,高声喊道:“六号地块,二百三十万,一次!二百三十万,两次!二百三十万,三----

    次!”最后一声,故意把尾音拖得很长,然后砰的一声,将拍卖锤砸下,并宣布:“六号地块,昌达地产公司以二百三十万的单价成交!”

    事后得知,因为金融危机的影响,各房地产企业库存增加较快,开发商拿地积极性普遍不高,要是换作往常,这样的地块起码有十几家房企参与竞争,最后的成交单价应该在三百万左右,这个成交价格在近几年算是比较低的。

    临近下班前,当天的最后一宗拍卖是九号地块,很多开发商对于外环以内的地块尚且没有很高的积极性,这种处于开发区的地块,更让人提不起兴趣,所以,拍卖师宣布竞拍开始以后,举牌跟随者寥寥无几,原本一百万的起拍价,经过几轮并不激烈的竞争,昌达地产公司以单价一百五十万的价格拍得。

    因为拍到了开发区的九号地块,同样位于外环以外的十一号地块,在第二天的竞标过程中,关云天表现出来的兴趣就差了不少,虽然竞争也不激烈,昌达地产公司的代表跟随两轮以后,在关云天的授意下,就主动放弃了竞拍。

    但是,对于区位不错,但面积只有一百亩左右的十五号地块,关云天志在必得。他认为十五号地块离市中心不远,位置相当不错,规划部门又没有限制,完全可以将其做成精品高层小区,昌达地产到省城,属于初来乍到,需要这样小而精的项目,为公司赢得良好口碑。

    十五号地块的起拍价是一百八十万,毕竟位置不错,拍卖师话音刚落,便有十六七位房企代表举牌跟随。

    竞价阶段,只经过三轮竞争,价格很快便涨到二百六十万,但此时,开始的十六七位竞争者,只剩下了五位。

    “十五号地块,现在的价格是二百六十万,还有五位竞争者,看来竞价还得继续。好吧,二百六十万,一次!”拍卖师高声道。

    “我们再加二十万!”一位代表举牌竞价。

    “竞争已到白热化,这位代表又加二十万,地价已经涨到了二百八十万!其他人,你们怎么办?跟随显然没有意义了。”拍卖师继续鼓动,巴不得地价被抬得越高越好。

    “昌达地产加价十万!”

    “好,昌达地产又加十万,到了二百九十万!各位,看来大家对这块地青睐有加,好东西总要卖出好价钱,物超所值。”为了烘托气氛,拍卖师也顾不得用词是否恰当了。

    “我们公司再加十万。”竞争又成了昌达地产跟这家公司的二人转了。

    没等拍卖师说话,昌达集团的代表毫不犹豫地竞价:“在他们的基础上,我们加十万!”

    “各位,我要声明一下,现在的地价涨到了三百一十万,大家猜猜还能往上涨吗?不知道,让我们拭目以待!三百一十万,一次!跟随已经没有意义,不再增加的话,三百一十万,两次!三百一十万----”

    “等一等,我们再加十万!”

    “在他们的基础上,昌达地产再加十万!”

    这是一种事先商定的竞争策略,目的是想告诉对方,对于十五号地块,昌达地产志在必得,不过,从刚才的情况可以看出,对方也想得到这块土地。

    既然已经到了这种程度,关云天指示竞价代表,坚持住,无论如何都不要放弃!