通河小说网 > 小人物的非凡之路 > 第313章 谁也不当冤大头

第313章 谁也不当冤大头

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    老孙对财务工作一窍不通,以为事情非常复杂,所以一直害怕耽误谈判进度。关云天对这套流程很熟悉,他知道费不了多少时间,其实他最希望商务谈判早点结束,但得不到可靠的成本核算数据,他不会贸然签署合作协议。

    关云天认为研究所卖种子,取得合理利润无可厚非,但必须建立在成本透明的基础上,对合作双方而言,该挣的钱必须挣,不该吃的亏也要尽量避免,谁也不当冤大头。

    听了关云天的解释,老孙点头称是,“只要不影响商务谈判的连续性,那就什么问题也没有。文工,你抽时间把关总说的那些数据估算出来,争取明天早晨上班时交给财务科。”

    “根据这些数据,财务科最晚明天下午就能把成本核算出来。孙科长,接下来是不是应该商谈甲方权利和乙方义务了?”关云天道。

    “当然,需要我们怎么做?”作为技术科长,老孙不是第一次主持对外合作洽谈,只是这次的合作方式跟以往有所不同,但商务会谈的流程他是知道的,不过看见关云天对这套程序更加熟悉,老孙竟不自觉地将谈判主持人的位置让了出来。

    关云天也不客气,“甲方权利和乙方义务其实也很清楚,比如我们对购买的草药种子是有要求的,乙方派往甲方进行技术指导的人数、工作时间和工作内容,等等,这些都需要在合作协议中明确下来。”

    老孙作为技术科长,主管对外技术交流,他以前碰到的都是一次性买断的技术转让,跟昌达集团这种合作方式,老孙还是第一次面对,“关总,草药种子卖给你们以后,难道还有什么事吗?”

    “我们买的是种子,不是最终的中草药,所以,参照农作物的有关标准,你们出售的种子,一定要符合出芽率指标,达到这个指标,我们全额付款,如果出芽率不达标,自然要扣除一定比例的货款。”关云天道。

    “这就是说,种子交货以后,你们还不能全额付款?”老孙多少有点失望。

    “是的,种子交货时,最多付款百分之七十,剩余百分之三十,要根据种子的发芽率而定,这就相当于工业产品的质量保证金。”关云天解释道。

    “这样一来,事情不就非常复杂了吗?”老孙两手一摊。

    “一点也不复杂。检验种子的出芽率,我觉得最多一个星期就能出结果,这耽误不了什么事。”

    “关总,种子的出芽率指标,我们这里肯定要检测,到了你们那里,还有检测的必要吗?”一旁的冷主任插话道。

    “你们作为种子的生产单位,检测有关指标是控制产品质量的手段,但我们作为产品的使用单位,也有对货物进行检验的必要。举个例子,我们昌达集团旗下的昌达汽配公司生产的刹车片,在生产过程中,各个环节都有质量检测,产品在入库和出厂前,也要进行严格检验,但是到了汽车生产企业,人家照样严格检验,我

    (本章未完,请翻页)

    们提供的质检报告单,用户拿去最多做个参考,而且,一律以对方的检验结果为准。”关云天道。

    “这不是多此一举吗?”老孙很不理解。

    “孙科长,按理说这是对工作认真负责,而不是多此一举。虽然你们是做中草药栽培研究的,但也是搞科学研究,这种行为恰恰属于一种科学精神。”

    “关总,如果你们也要检验种子的发芽率,方法一定要跟我们统一起来呀!”老冷提醒道。

    “这个你放心,我们是门外汉,不可能搞出一套独自的检验方法。实际上,国家标准和农业部部颁标准,都有关于种子发芽率的试验方法,我估计你们也是按照这两个标准中的一个进行检验。如果害怕我们的工作人员因为操作手法不熟练,实验条件不规范,到时候反正你们也要派人去我们那里作技术指导,种子进仓后,可由你们的技术人员亲自在我们那里做种子发芽率试验。”

    关云天把话说到这个程度,无论老孙或老冷,对甲方的要求都再也提不出异议了,“关总,我们的工作人员可以在你们那里做种子发芽试验,但是任何种子的发芽率,也不敢保证达到百分之百呀!”

    “不是说种子发芽率一定要达到百分之报,这个问题不用咱们操心,冷主任是专家,他可以查一下国家标准或部颁标准规定的种子发芽率指标,我不是说了嘛,下一步可以在合同上注明,发芽率达到标准规定的指标,昌达集团马上全额付款。”

    “要是跟标准规定的指标有差距呢?扣除货款的比例怎么计算?”老孙道。

    “这个----,两个百分比同步,也就是差多少扣多少。”

    “按你这意思,假如发芽率的试验结果比标准指标低百分之十,你就得扣除百分之十的货款,说不定我们的种子还得赔本呢。”老孙对这一条显然不太赞同。

    “如果种子发芽率太低,你说这种情况完全有可能。”

    “问题是即使有百分之十不发芽,我给你的种子起码还有百分之**十可用,但你让我们亏本,是不是有点不合理呀!”

    “孙科长,这个问题要从两方面分析,首先,我说个笑话,两位别多心,你们把百分之十不发芽的种子卖给我们,请问你们是何居心?故意向客户提供质量这么差的产品,你们的目的不就是想糊弄对方吗?要从工商局的角度看,这叫以次充好,应该受到处罚!其次,任何一个单位,生产质量如此低劣的产品,亏本也在情理之中。你觉得是不是这么个理?”关云天半真半假地说。

    老孙被问得哑口无言,过了好一阵才说道:“看来跟你们的这次合作,和外面那些做生意的没有什么区别呀!”

    关云天微微一笑,“这本来就是生意,即使采用一次性买断的合作方式,跟做生意也没有任何不同。怎么,难道孙科长后悔了?趁现在还没签协议,咱们随时可以终止谈判。”

    (本章未完,请翻页)

    一句玩笑话,让老孙顿时紧张起来,“不不不,我不是那个意思,都谈到这种程度了,干嘛终止呀!”

    老孙心里非常清楚,就他们这么个几十人的民营中草药研究所,资金全部靠自己挣,现在日子过得也不宽松,多年来从未遇到这么一家大客户,说啥也得促成这次合作。

    在老孙看来,关云天这个谈判对手非常精明,而且见多识广,思维敏捷,相当聪明,虽然不好对付,但为人实在,没有坏心,跟那些奸商完全不同。

    “如果孙科长对种子的检查验收和付款方式没有异议,那就接着商讨另外的议题。冷主任,你认为需要派多少人去现场做技术指导?”

    老冷想了想,“这个项目对于时珍中草药研究所而言,的确是个大项目,刚才关总问起需要多少人去现场指导,面对三四万亩山地,人少了肯定顾不过来,我估计现场指导怎么也得十来个人。除了去现场,一旦合同签订,研究所也要马上行动起来,因为制种工作要走在前面。”

    “关总,我插句话,将来我们派往昌达集团的技术人员,食宿怎么解决?”老孙道。

    “食宿全由昌达集团负责,但是研究所该给的出差补助,我们就不管了。因为早有先例,对于去现场作技术指导的工作人员,我们的伙食和住宿标准都不会低。”关云天道。

    “关总,我想知道在研究所制种期间,你们也就做一些前期准备工作,这期间也需要我们的技术人员去现场吗?”老冷问道。

    “当然需要,对于种植中草药,因为我们没有任何经验,即使筹备期间,也需要你们的技术人员在现场指导。另外,此前跟农科院合作的项目,他们一直有人在昌达集团常住,不知你们将来采取短期轮换还是长期驻扎的方式?”

    “这个要跟当事人商量,看他们什么意愿。”

    关云天显然不同意对方的说法,“去现场指导的技术人员,每隔段时间可以回家修整,但是我们不希望人员频繁轮换,因为那不利于技术传授的连贯性。”

    “这个要求可以考虑,到时候挑选那些家庭负担较轻的技术人员去现场。”老孙道。

    大的问题达成共识以后,在签署合作协议之前,关云天觉得要谈的事情基本就是这些,他转身问旁边的老徐:“你觉得还有需要补充的吗?”毕竟老徐是农业项目的负责人,今后的中草药种植项目,也要归他管。

    老徐不懂项目合作的洽谈程序和谈判技巧,所以,此前他一直没有说话,当关云天征求他的意见时,他说:“合作协议签署以后,研究所最好尽快派人去我们那里实地考察。”

    “徐总,即使要开展准备工作,也没有必要这么着急呀。”

    “关总在前面已经提到,我们的中草药栽种项目属于间作,如果不尽快派人实地考察,我怕你们将来的工作无从下手。”

    (本章完)