通河小说网 > 小人物的非凡之路 > 第291章 这就怪了

第291章 这就怪了

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    昌达集团轮胎分公司在全国各地布局了若干个经销处,为了便于管理,公司又将这些经销处划分为几大片区,各大片区的经理归销售总监沈悦虹直接领导。

    宣布散会时,沈悦虹要求片区经理们留下来继续开会,“沈总,还有什么事情吗?”有片区经理问。

    “希望大家充分重视汽车配件的销售,今后,汽车零配件是集团公司重点发展的主要产业,咱们在市场开发方面可别拖后腿。大家是片区经理,回去以后,建议你们抓紧时间亲自跑一趟,具体落实各自负责的片区市场。”沈悦虹吩咐道。

    “沈总放心,我们早就跟那边打过招呼了,只等公司发货。”

    “发货没有问题,但首先要把经销商或代理商确定下来,你们不亲自到现场,如何签署代理销售或经销协议?见不到代理销售经销协议,公司不可能同意发货。当然,你们也可以邀请代理商或经销商来咱们公司签协议,但请大家记住,公司早有规定,不见经销代理合同,公司不能发货。”

    新产品面向全国的汽配市场,各地代理商经销商鱼龙混杂,作为销售总监,沈悦虹又不可能对每家代理商和销售商进行考察甄别,她所依仗的全是各大区的业务经理,现在对经销商和代理商的情况一无所知,如果再没有正式的销售代理合同,稍有不慎,便有可能掉入业务陷阱,要是让销售工作面临风险,她这个销售总监将负有不可推卸的责任,所以,开始阶段一定要严格把关。

    “沈总,你要是不放心,我建议咱们干脆以公司销售部的名义,向全国的各大经销和代理商发出邀请函,让他们来昌达集团签订销售协议,这样统一行动,效果也许更好。”一位片区经理建议道。

    “嗯,这个主意不错,刹车片是昌达集团的新产品,可以搞个订货会,向全国范围内有意代理或经销‘昌达牌’刹车片的单位或个体发出邀请,一来可以当场签订合同,另外可以借此机会对经销商和代理商进行一些考察甄别,第三,这样的订货会还可能起到一定的广告效应。”沈悦虹赞同下属的建议。

    在征得关云天和叶佳怡的同意后,沈悦虹跟几大片区的业务经理,当天下午就向全国各地的代理和经销商发出了邀请函,随后,他们以最快的速度筹备刹车片订货会。

    三天以后,来自全国各地的客商陆续到昌达大厦报道,昌达集团为客商们安排食宿,两天的报道期限结束后,刹车片订货会正式开始,销售总监沈悦虹主持开幕式,董事长关云天和总经理叶佳怡分别讲话致辞。

    开幕式结束后,会务组从富源旅游公司租借了七八辆旅游大巴,为来自全国各地的二三百位客商组织了参观游览和相互交流活动,参观游览的主要内容,包括去昌达汽配公司现场观看刹车片的精加工过程,参观昌达集团轮胎分公司、炼油石化分公司和昌达自备发电厂,第二天上午,在销售部办公室主任带领下,旅游大巴拉着客商们去三四十公里外的北部山区,游览了昌达集团农业项目那一望无际的核

    桃林。

    当天下午,举行销售合同签字仪式,大会临时宣布了一项新政策,对于延期付款的客商,不仅没有任何优惠,而且发货顺序排到最后;对于先发货后付款的客户,发货时间提前,但不享受新的优惠政策;如果客商愿意带款提货,不仅第一批发货,而且享受价格下浮百分之三的额外优惠。

    商人们都很会算账,那些有实力的经销代理商,当然愿意打款提货,销售合同签完后,人还没到家,说不定订购的刹车片就已经发到单位了。

    订货会结束后,客商们订购的第一批刹车片全部发出去了,昌达汽配公司的仓库一下子腾空了一多半,让叶佳怡总算松了一口气,她原来担心的仓库爆满,被迫停工的局面最终没有出现,现在,她又可以有条不紊地组织生产了。

    毕竟是新产品销售,尽管订货会效果不错,但沈悦虹还是不能完全放心,第一批货发出去后,她要求各大片区的经理们敦促基层业务员马上出发,去各自负责的市场实地跟踪销售情况。

    一个星期左右,各地反馈回来的情况总体令人满意,但在随后的跟踪监测过程中,细心的沈悦虹也发现一个异常情况,那就是某片区的一位大型代理商,在进货两批以后,就再无音讯了。

    沈悦虹把负责那个片区的经理找来自己办公室,“你没注意到吧,这家名叫山川汽配公司的栾经理,在从昌达集团进了两批刹车片以后,就再也没进货了。”

    “我倒没注意,是不是前面进的货没卖完?或者流动资金出了问题?”片区经理猜测道。

    “但愿如此,但他们的第一批和第二批进货的间隔时间只有一个星期,我的意思,要不要派业务员过去看看?”沈悦虹道。

    “可是沈总,负责那边市场的业务员刚回来一个星期,现在又派人过去,你觉得这样好吗?”

    沈悦虹略一思忖,“嗯,那就再等五六天,如果山川汽配再没有动静,我认为你们就应该过去看看。”

    时间过了一个星期,山川汽配公司照样没有进货的迹象,不用沈悦虹督促,片区经理带着具体负责的业务员去当地查看,却没有发现什么异常,回来后他们向沈悦虹汇报:“这家山川汽配公司是做批发的,在当地零售市场,几乎都是咱们的昌达牌刹车片。”

    “这就怪了!零售市场都是咱们的产品,当地批发商又没在咱们这里进货,那些产品是哪里来的呢?”沈悦虹非常疑惑。

    “可能是前期进货的库存吧。”

    沈悦虹摇了摇头,“事情恐怕没有那么简单,如果是前期库存,山川汽配公司的老栾一共只在昌达集团进过两批货,那就说明当地消耗刹车片很少,可是当地属于经济发达地区,汽车保有量很高,两者之间显然存在矛盾。”

    “沈总,你在怀疑什么?”片区经理问。

    “没有什么,我只是觉得事情有些蹊跷,不合逻辑。”

    片区经理离开

    后,沈悦虹再次查阅了山川汽配公司所在地的人均gdp和gdp总量,还查了当地常住人口数量和人均保有汽车量等数据,查阅的结果,证实了她的推测。

    沈悦虹抓起桌上的电话,给片区经理打了过去,“你安排一下手头的工作,带上两名业务员,明天跟我去一趟山川汽配公司所在的城市。”

    “沈总,我们去了刚回来,你是不是嫌我们看得不够仔细?”

    “与你们无关,先不要问为什么,也用不着跟我解释,告诉两名业务员,明天跟咱们一起出差就可以了。”

    带着满心的疑惑,片区经理带着两名业务员,跟着沈悦虹到了山川汽配公司所在的城市,出了车站,片区经理问道:“沈总,要不要通知老栾?”

    “千万不要声张,咱们入住的宾馆也要离山川汽配公司尽量远点。”沈悦虹叮嘱道。

    其他三人被搞得莫名其妙,但又不好细问,片区经理等人只得按照沈悦虹的要求去做。

    第二天上午,沈悦虹要求片区经理和两名业务员,带着她去当地汽车配件零售市场转悠,果然看到多家零售商出售的刹车片都是“昌达牌”。

    来到一家店面跟前,沈悦虹说道:“老板,能把那刹车片给我看看吗?”

    “当然可以,不过我这里是零售店,如果想批发,你得去找山川汽配公司。”

    沈悦虹接过老板递过来的刹车片,仔细端详辨认,“老板,你这刹车片就是从山川汽配进的货吗?”

    “全市只有山川汽配一家做批发,不仅我这里,你们去别出转转,他们也都是从山川汽配公司拿货。”

    “我们修车,只买一套,用不着去山川汽配公司麻烦了,就买这一套吧,多少钱?请给开个发票或收据之类的凭证。”

    沈悦虹等四人又转到别的零售摊位,她让片区经理用同样的方法又买了一套刹车片。

    回到宾馆,沈悦虹把刚才在零售市场购买的两套刹车片摆在桌子上,又从自己的行李箱中取出一个用纸包裹的物件,打开后也是一套刹车片,她指着桌上的三套刹车片对片区经理等人说道:“你们仔细辨认,看看这三套刹车片有什么区别?”

    “区别?都是昌达汽配公司生产的产品,能有什么区别?”片区经理拿起桌上的物品认真辨认着,嘴里却发出疑问。

    “先别说话,集中精力辨认清楚后再说,你们两位业务员也仔细看看。”沈悦虹道。

    过了四五分钟,片区经理和两位业务员把手里的物件放到桌子上。

    沈悦虹问:“看出来了吗?从零售市场买回来的两套刹车片,跟我带来的这套产品有什么不同?”

    “冷眼一看,二者的相似度很高,但是仔细看过之后,再用手摸一摸,至少会发现刹车片表面的光洁度不一样,在零售市场购买的这两套产品,表面略显粗糙,沈总带来的产品,手感完全不一样。”