第279章 原来如此
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竞争对手们很不理解昌达汽配公司的行为,那是因为他们都习惯于在某种权利的庇护下,过着一种不求上进,维持温饱的生活,但昌达集团一旦决定涉足某个行业,从来都不会满足于只分一杯羹,他们早已把竞争视作企业生存和行业发展的正常环境。
看见几位外协单位的负责人在自己面前啰嗦,采购部负责人老雷提醒道:“我说各位,你们能不能别在这里杞人忧天?昌达汽配挣不挣钱,挣多少钱,那是人家的事,他们敢于接受这样的条件,我想人家自是不傻,还是想想你们下一步怎么办吧。”
“是啊,雷总说得好,咱们接下来怎么办呢?”其中一位从愤怒中警醒过来。
“咱们得找张总问问清楚,当初说得很好,他不能撇下咱们四家不管呀!”另一家外协单位负责人似乎余怒未消。
老雷抱着看热闹不嫌事大的心态怂恿道:“是该问问老张,他当时给你们的承诺呢?”
目送着几位外协企业的厂长经理离开办公室,老雷嘴角上翘,发出轻蔑地一笑,“老张,看你怎么收场!”
拐了一个弯,步行不到二百米,几位外协单位的厂长经理便来到乘胜汽车公司对外协作部,曾经来过无数次,他们对这里太熟悉不过了,几位到了老张办公室外,在门上敲了几下,没等屋里发出“请进”的邀请,便推门而入。
老张抬头看见来人,感觉有些惊讶,“哟,你们怎么来了?还会的这么齐。”
各自找地方坐下后,脸色很不好看的环宇汽配厂厂长老李开门见山地说:“张总,乘胜汽车公司已经多长时间没从我们四家采购刹车片了,你知道吗?”
这话让老张摸不着头脑,“我不知道呀!配件采购属于公司采购部的业务范围,你们应该去采购部打听。”
长得精瘦的浩源汽配公司陆经理结过话茬,“张总,我们第一站去的正是采购部。”
“那不正好吗?他们怎么说的?”
“采购部的雷总告诉我们,新进入采购链的昌达汽配公司,把货款结算时间往后延长了一个月,采购部的业务经理凭借这一条款,就从昌达汽配公司多采购了不少配件。我们实地查看了,现在的刹车片仓库,堆满了昌达汽配公司的配件。”
“原来如此!”老张这才意识到跟叶佳怡签的那份购销合同,其中暗藏玄机,但是,这件事落到采购部手里,对方必定利用对公司有利这一条款大做文章。
在乘胜汽车公司,外协合作部和采购部历来不和,不仅两个部门的员工少有往来,就连两个部门的一把手,老张和老雷也在暗中较劲。
如今,采购部抓住昌达汽配公司的合同,故意难为其他四家外协合作单位,明显是让老张难堪,但老张跟此前的四家外协企业已经形成了某种形式的利益同盟,无论如何,他得给面前的几位企业老板一个交代。
老张硬着头皮拨通了
采购总监老雷的电话,“兄弟,我是外协部的老张,有件事我得跟你商量一下。”老张年长几岁,在老雷面前常以大哥自居。
“哟,外协部的张总,请问你有何贵干?”
“刹车片的外协单位现在一共有五家,我的意思,在配件采购的时候,最好给他们平衡一下。”
老张这话既是请求,也是建议,总之,他自己认为没有毛病,但老雷听着很刺耳,“张总,你们外协部有自己的工作计划,我们采购部也有自己的采购准则。”
“我不明白这话的意思,雷总能解释一下吗?”
“我们的采购原则只有一条,那就是必须对乘胜汽车公司有利,负责具体采购的业务经理们正是这么做的,我不知道张总的平衡之说从何谈起?”老雷根本没拿老张的话当回事。
“你说的对公司有利,不就是昌达汽配公司的货款结算时间晚一个月吗?就这么一件小事,对乘胜汽车公司的利益能有多大影响?”老张不以为然。
“厉害!不愧是乘胜汽车公司的外协部总监,果然财大气粗,这么大的事,在你看来不值一提,那我想问问张总,什么才叫大事?如果乘胜汽车公司的高管们都这样想,将会出现什么后果?”老雷丝毫也不让步。
老张自持资历较老,一副满不在乎的口气,“兄弟干嘛呢?想给我扣帽子?告诉你吧,你一心为了乘胜汽车公司的利益,我也在为公司任劳任怨地工作,谁也不比谁差!”
这种话都说的出口,看来老张是不想解决问题了。
电话那端,老雷点点头,“张总所言极是,你是老资格的管理人员,乘胜汽车公司的对外协作全靠你的辛勤工作和智慧,就连刚进入配件供应链的昌达汽配公司,也是你亲手引进的,还签订了对公司有利的合同,所以我们得更多地采购他们的配件。”
尽管老张被气得七窍生烟,但他碰上了软钉子,一来采购部跟外协部是平级单位,二来他跟老雷都是同级高管,老雷不给他面子,老张真就无计可施。
还没放下电话,坐在对面的几位外协单位老板就迫不及待地问:“张总,跟采购部沟通的怎么样?”
老张没说话,但从他的表情就能明显看出,结果不妙。
过了一两分钟,老张耷拉着脑袋看着对面的几位老板,“采购部紧紧抓住货款结算时间这一条,现在看来,没有别的办法了,要不也把你们的货款结算时间后延一个月?”
“张总,你得替我们考虑呀!货款结算后延一个月,那得占用多少流动资金?银行贷款会多付多少利息?”
“张总,当初你怎么想起来跟昌达汽配公司签订这么一份合同?这不是要把我们逼入绝境吗?”
老板们纷纷发言,发泄心中的怨气,表达自己的不满。
老张毕竟是见过大世面的人,他不可能让这些土鳖老板在他面前放肆,“需
要说明一下,当初并不是我要跟昌达汽配公司签订那么一份合同,是他们的叶总主动提出将货款结算时间后延,我觉得对乘胜汽车公司有利,不假思索就同意了,这件事确实怨我草率。但事情已经发生,让昌达汽配公司撤回合同,或让我们采购部不执行那份合同,都是不可能的,你们要想继续留在供应链,并占据一定份额,就必须做出改变。”
这时,坐在沙发上一直没有说话的另一家外协企业的老板直了直身体,“张总,假如我们以四家外协单位同时退出供应链相要挟,你觉得老雷的采购部会怎么样?他将如何向生产部门交代?”
“这个......,我看还是算了吧。”老张连连摆手。
“为什么?难道采购部还能从其他地方组织配件货源?那些临时拼凑的配件,质量有保证吗?老雷敢买,生产部门却不一定敢用,汽车配件不像其他产品,在质量没有得到确认之前,谁也不敢轻易更换配套厂家。”
“问题是采购部根本用不着临时拼凑其他配件货源,一旦你们以同时推出供应链相要挟,昌达汽配公司的配件马上就会填补你们留下的空间。”老张摇头反对。
“昌达汽配公司有多大产能?好歹我们也是四家企业,他能马上填补我们的空缺?”几位老板都不相信。
“几个月前,我亲自去昌达汽配公司考察过,据说他们的设计能力,如果满负荷生产的话,即使将乘胜汽车公司的刹车片配件全部给他们,也仅是其生产能力的百分之四十,你们说人家的能力有多大吧?”
听了老张的介绍,几位老板都纷纷咂舌,“怪不得呢!如此大手笔,确实非同一般。”
“所以,我建议你们不要退却,也把结款时间后延一个月,看老雷的采购部还有什么话说。”
几位老板面面相觑,相互交换了眼神,环宇汽配的老李年龄最大,他带头说道:“要不咱们听张总的建议,跟随昌达汽配公司的步伐,把结款时间后延一个月?”
老张看出其他三人没有反对,就算默认支持了,“如果大家同意,我先把这件事告诉采购部的老雷,然后重新跟你们签合同,大家以为如何?”
“你先告诉老雷吧,让采购部给我们排送货计划。”老李道。
老张再次打通了采购总监老雷的电话,“兄弟,事情发生了逆转,我得向你先通报一声。”
“有事直说,别这么吞吞吐吐的。”老雷显得有些不耐烦。
“其他外协单位也愿意把货款结算时间后延一个月。”
“哦,是吗?很好啊,张总,你又为乘胜汽车公司做了一大贡献。”老雷阴阳怪气地说。
“别说这些没用的,向你通报这件事,我想问问下一步的采购计划怎么安排?”老张道。
“采购计划?我还没见到外协部门跟他们新签的合同呢,着什么急嘛,等见到新合同再说吧。”
竞争对手们很不理解昌达汽配公司的行为,那是因为他们都习惯于在某种权利的庇护下,过着一种不求上进,维持温饱的生活,但昌达集团一旦决定涉足某个行业,从来都不会满足于只分一杯羹,他们早已把竞争视作企业生存和行业发展的正常环境。
看见几位外协单位的负责人在自己面前啰嗦,采购部负责人老雷提醒道:“我说各位,你们能不能别在这里杞人忧天?昌达汽配挣不挣钱,挣多少钱,那是人家的事,他们敢于接受这样的条件,我想人家自是不傻,还是想想你们下一步怎么办吧。”
“是啊,雷总说得好,咱们接下来怎么办呢?”其中一位从愤怒中警醒过来。
“咱们得找张总问问清楚,当初说得很好,他不能撇下咱们四家不管呀!”另一家外协单位负责人似乎余怒未消。
老雷抱着看热闹不嫌事大的心态怂恿道:“是该问问老张,他当时给你们的承诺呢?”
目送着几位外协企业的厂长经理离开办公室,老雷嘴角上翘,发出轻蔑地一笑,“老张,看你怎么收场!”
拐了一个弯,步行不到二百米,几位外协单位的厂长经理便来到乘胜汽车公司对外协作部,曾经来过无数次,他们对这里太熟悉不过了,几位到了老张办公室外,在门上敲了几下,没等屋里发出“请进”的邀请,便推门而入。
老张抬头看见来人,感觉有些惊讶,“哟,你们怎么来了?还会的这么齐。”
各自找地方坐下后,脸色很不好看的环宇汽配厂厂长老李开门见山地说:“张总,乘胜汽车公司已经多长时间没从我们四家采购刹车片了,你知道吗?”
这话让老张摸不着头脑,“我不知道呀!配件采购属于公司采购部的业务范围,你们应该去采购部打听。”
长得精瘦的浩源汽配公司陆经理结过话茬,“张总,我们第一站去的正是采购部。”
“那不正好吗?他们怎么说的?”
“采购部的雷总告诉我们,新进入采购链的昌达汽配公司,把货款结算时间往后延长了一个月,采购部的业务经理凭借这一条款,就从昌达汽配公司多采购了不少配件。我们实地查看了,现在的刹车片仓库,堆满了昌达汽配公司的配件。”
“原来如此!”老张这才意识到跟叶佳怡签的那份购销合同,其中暗藏玄机,但是,这件事落到采购部手里,对方必定利用对公司有利这一条款大做文章。
在乘胜汽车公司,外协合作部和采购部历来不和,不仅两个部门的员工少有往来,就连两个部门的一把手,老张和老雷也在暗中较劲。
如今,采购部抓住昌达汽配公司的合同,故意难为其他四家外协合作单位,明显是让老张难堪,但老张跟此前的四家外协企业已经形成了某种形式的利益同盟,无论如何,他得给面前的几位企业老板一个交代。
老张硬着头皮拨通了
采购总监老雷的电话,“兄弟,我是外协部的老张,有件事我得跟你商量一下。”老张年长几岁,在老雷面前常以大哥自居。
“哟,外协部的张总,请问你有何贵干?”
“刹车片的外协单位现在一共有五家,我的意思,在配件采购的时候,最好给他们平衡一下。”
老张这话既是请求,也是建议,总之,他自己认为没有毛病,但老雷听着很刺耳,“张总,你们外协部有自己的工作计划,我们采购部也有自己的采购准则。”
“我不明白这话的意思,雷总能解释一下吗?”
“我们的采购原则只有一条,那就是必须对乘胜汽车公司有利,负责具体采购的业务经理们正是这么做的,我不知道张总的平衡之说从何谈起?”老雷根本没拿老张的话当回事。
“你说的对公司有利,不就是昌达汽配公司的货款结算时间晚一个月吗?就这么一件小事,对乘胜汽车公司的利益能有多大影响?”老张不以为然。
“厉害!不愧是乘胜汽车公司的外协部总监,果然财大气粗,这么大的事,在你看来不值一提,那我想问问张总,什么才叫大事?如果乘胜汽车公司的高管们都这样想,将会出现什么后果?”老雷丝毫也不让步。
老张自持资历较老,一副满不在乎的口气,“兄弟干嘛呢?想给我扣帽子?告诉你吧,你一心为了乘胜汽车公司的利益,我也在为公司任劳任怨地工作,谁也不比谁差!”
这种话都说的出口,看来老张是不想解决问题了。
电话那端,老雷点点头,“张总所言极是,你是老资格的管理人员,乘胜汽车公司的对外协作全靠你的辛勤工作和智慧,就连刚进入配件供应链的昌达汽配公司,也是你亲手引进的,还签订了对公司有利的合同,所以我们得更多地采购他们的配件。”
尽管老张被气得七窍生烟,但他碰上了软钉子,一来采购部跟外协部是平级单位,二来他跟老雷都是同级高管,老雷不给他面子,老张真就无计可施。
还没放下电话,坐在对面的几位外协单位老板就迫不及待地问:“张总,跟采购部沟通的怎么样?”
老张没说话,但从他的表情就能明显看出,结果不妙。
过了一两分钟,老张耷拉着脑袋看着对面的几位老板,“采购部紧紧抓住货款结算时间这一条,现在看来,没有别的办法了,要不也把你们的货款结算时间后延一个月?”
“张总,你得替我们考虑呀!货款结算后延一个月,那得占用多少流动资金?银行贷款会多付多少利息?”
“张总,当初你怎么想起来跟昌达汽配公司签订这么一份合同?这不是要把我们逼入绝境吗?”
老板们纷纷发言,发泄心中的怨气,表达自己的不满。
老张毕竟是见过大世面的人,他不可能让这些土鳖老板在他面前放肆,“需
要说明一下,当初并不是我要跟昌达汽配公司签订那么一份合同,是他们的叶总主动提出将货款结算时间后延,我觉得对乘胜汽车公司有利,不假思索就同意了,这件事确实怨我草率。但事情已经发生,让昌达汽配公司撤回合同,或让我们采购部不执行那份合同,都是不可能的,你们要想继续留在供应链,并占据一定份额,就必须做出改变。”
这时,坐在沙发上一直没有说话的另一家外协企业的老板直了直身体,“张总,假如我们以四家外协单位同时退出供应链相要挟,你觉得老雷的采购部会怎么样?他将如何向生产部门交代?”
“这个......,我看还是算了吧。”老张连连摆手。
“为什么?难道采购部还能从其他地方组织配件货源?那些临时拼凑的配件,质量有保证吗?老雷敢买,生产部门却不一定敢用,汽车配件不像其他产品,在质量没有得到确认之前,谁也不敢轻易更换配套厂家。”
“问题是采购部根本用不着临时拼凑其他配件货源,一旦你们以同时推出供应链相要挟,昌达汽配公司的配件马上就会填补你们留下的空间。”老张摇头反对。
“昌达汽配公司有多大产能?好歹我们也是四家企业,他能马上填补我们的空缺?”几位老板都不相信。
“几个月前,我亲自去昌达汽配公司考察过,据说他们的设计能力,如果满负荷生产的话,即使将乘胜汽车公司的刹车片配件全部给他们,也仅是其生产能力的百分之四十,你们说人家的能力有多大吧?”
听了老张的介绍,几位老板都纷纷咂舌,“怪不得呢!如此大手笔,确实非同一般。”
“所以,我建议你们不要退却,也把结款时间后延一个月,看老雷的采购部还有什么话说。”
几位老板面面相觑,相互交换了眼神,环宇汽配的老李年龄最大,他带头说道:“要不咱们听张总的建议,跟随昌达汽配公司的步伐,把结款时间后延一个月?”
老张看出其他三人没有反对,就算默认支持了,“如果大家同意,我先把这件事告诉采购部的老雷,然后重新跟你们签合同,大家以为如何?”
“你先告诉老雷吧,让采购部给我们排送货计划。”老李道。
老张再次打通了采购总监老雷的电话,“兄弟,事情发生了逆转,我得向你先通报一声。”
“有事直说,别这么吞吞吐吐的。”老雷显得有些不耐烦。
“其他外协单位也愿意把货款结算时间后延一个月。”
“哦,是吗?很好啊,张总,你又为乘胜汽车公司做了一大贡献。”老雷阴阳怪气地说。
“别说这些没用的,向你通报这件事,我想问问下一步的采购计划怎么安排?”老张道。
“采购计划?我还没见到外协部门跟他们新签的合同呢,着什么急嘛,等见到新合同再说吧。”