第278章 另辟蹊径
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汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一,这是准备脱离传统产业,涉足新型制造业的第一个项目,昌达集团管理层对此寄予厚望,为了开拓市场,关云天和叶佳怡制定了周密计划。
第一步,使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可,从而进入大型车企的零配件供应链;第二步,通过竞争手段,尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额;第三步,让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
现在,第一步目标已经基本实现,接下来要想办法扩大配件供应份额,那可需要动一番脑筋。
“投产快一个季度了,现在产品质量是否稳定?产能达到设计能力的百分之多少了?”关云天问道。
“自从改变工艺条件以来,产品质量相当稳定,合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛,因为目前还没有开发其他市场,乘胜汽车公司的份额又不多,目前只达到设计能力的百分之五十左右,即使这样,现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
“我想知道,乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系?通过一段时间以来的交往,你认为采购部门那些人好打交道吗?”
“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门,外协部门只管对外协作,所有零配件进厂入库,全归采购部门管辖。通过几次接触,我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
“下次送货,你再亲自跑一趟,跟采购部的几位关键人物具体接触一下,摸摸他们的底细。”关云天道。
“你的意思我知道,问题是采购部门无权决定协作单位的供货量,决定权还在老张手里。”
“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟,现在想从他那里获取较多份额,难度相当大,不如另辟蹊径。”
“你想从采购部着手?想法当然好,可是采购部管不着这一块,对于外协配套企业的进货,采购部只管入库登记。”
“有这一点足够了!昌达汽配现在库存较多,只要复检合格,那边愿意接收,隔三差五就往那边送货,这可能需要做些工作。”
叶佳怡点点头,“对,让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间,一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月,根据咱们的实力,结算时间甚至再延长一些也无所谓,再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足,无需很长时间,情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
“估计最多半年左右,即使其他四家外协企业发现不了问题,在乘胜汽车公司内部,也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
“采用这种策略,唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系,你安排送货的
业务经理见机行事,目的只有一个,那就是为下一步工作打基础。”
过了几天,趁送货的机会,叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司,不仅拜访了采购部的有关负责人,而且在叶佳怡的授意下,小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中,分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
在对方不知所措之时,小贾解释道:“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一,今后会经常来送货,到时候请多关照。”
“贾经理,你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位,任何时候来送货,我们都会全力服务,你用不着这么客气。”
“小意思,就算一点辛苦费吧,来日方长,多谢了!”
在此之前是每个星期送来一万套刹车片,自此以后,变成了每隔一个星期送货一万五千套,大概这样坚持了三个月左右,叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
“贾经理,怎么突然增加了送货数量?”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加,所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼,随机应变的话张嘴就来。
“可是......”保管员想了想,即使要增加零配件库存,按以前的惯例,也是所有外协配套企业同时供货,然而,正所谓吃人嘴短,拿人手软,因为上次那张一万元的银行卡,保管员和仓库记账员,都把到了嘴边的话咽了回去。
小贾看出了对方的疑虑,他宽慰道:“放心吧,我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月,乘胜汽车公司吃不了亏,所以你们不会承担任何责任。”
恰在这时,另外四家刹车片外协配套企业找上门来,他们去乘胜汽车公司采购部询问,为什么这几个月很少从他们那里要货?采购部的业务经理告诉他们,近期库存配件充足。
因为业务范围重叠,采购部跟对外协作部本来就矛盾重重,加上以前的四家外协单位仗着跟老张关系不错,在业务往来中怠慢了采购部,把采购部的工作人员当做办理入库的保管员对待,这次叶佳怡的昌达汽配公司却主动跟采购部搞好关系,即使看出了昌达汽配公司意图,采购部的工作人员也是睁只眼闭只眼,一副事不关己的态度。
正如对方的业务经理小贾所言,昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要晚一个月,多采购昌达汽配公司的配件,对乘胜汽车公司在经济上是有利的,即使上面问起来,也不会承担什么责任。
时间一长,另外四家外协配套企业终于沉不住气了,他们再次找到采购部,要求去仓库查看。
真是不看不知道,一看吓一跳,这些人到仓库一看,全都傻眼了!库存配件确实充足,但几乎全是昌达汽配公司的配件,怪不得很长时间不让他们送货,原
来是这么回事儿!
作为有协议作保证的外协企业,他们当然不能容忍这样的事实,这些人带着一腔怒气回到采购部,要向采购部负责人讨说法。
采购部的雷总接待了他们,“各位,我不欠你们什么,大家有什么事,一个一个地说,别在这里跟我吵吵。”
“雷总,我们跟昌达汽配公司同样都是乘胜汽车公司的外协合作单位,他们还是后来者,凭什么自从他们加入后,就不要我们的配件了?”几人异口同声地说。
老雷本来不想管这件事,一想到采购部跟外协部的矛盾,他还真想凑个热闹,于是轻描淡写道:“准确地说,不是不要你们的配件,而是要的少了,但事出有因。”
“事出有因?雷总,请问有什么原因?”众人焦急地问。
“这么重要的事,外协部的张总没有跟你们说吗?”老雷卖着关子。
“张总?他什么也没跟我们说呀!”
“嗨,这个老张也是的,他亲自跟对方签的合同,怎么能不告诉你们呢?”老雷故意挑拨关系。
“雷总,请你告诉我们,究竟什么事呀?”
“人家昌达汽配公司的货款结算时间,要比你们晚一个月,对乘胜汽车公司如此有利的事,作为采购部门,不管外协部门是怎么想的,我们当然要维护公司的利益,所以,业务经理多采购了一些昌达汽配公司的配件,完全属于事出有因,可以理解!”
“是吗?张总怎么能跟对方签这样的合同!”几位带着哭腔说道。
“话不能这么说,我说句公道话,老张是乘胜汽车公司职工,他负责对外协作,当然应该代表乘胜汽车公司的利益,人家昌达汽配公司愿意接受延长结款时间的条件,为了我们公司的利益,老张高兴还来不及呢,他跟对方签订这样的合同就对了,否则,就属于出卖公司利益,那是犯罪!”老雷正色道。
“这样的合同可把我们害苦了,那他也应该让我们知道呀!”其中一人捶胸顿足地说。
“各位,我有点不明白,乘胜汽车公司外协部门跟其他企业签订的合同,凭什么非要让你们知道?难道这其中还有什么约定吗?”老雷故意这样问,其实这个问题是公开的秘密。
意识到自己说话露馅了,刚才说话的人赶忙收了回来,“哪有什么约定呀!我只是说张总办事不为我们协作单位考虑。”
“我倒认为老张不告诉你们,也是情有可原,即使当时把消息向你们透露了,你们能像昌达汽配公司一样,也把结款时间后延一个月吗?”老雷追问道。
这几位没有正面回答问题,而是自言自语地说:“也不知道这昌达汽配公司什么来头,有多大实力?货款结算后延一个月,那得占用多少流动资金?产生的利息又是多少?他们算没算过,挣的那点钱,够还银行贷款利息吗?这些人为了达到目的,真是不计后果呀!”
汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一,这是准备脱离传统产业,涉足新型制造业的第一个项目,昌达集团管理层对此寄予厚望,为了开拓市场,关云天和叶佳怡制定了周密计划。
第一步,使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可,从而进入大型车企的零配件供应链;第二步,通过竞争手段,尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额;第三步,让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
现在,第一步目标已经基本实现,接下来要想办法扩大配件供应份额,那可需要动一番脑筋。
“投产快一个季度了,现在产品质量是否稳定?产能达到设计能力的百分之多少了?”关云天问道。
“自从改变工艺条件以来,产品质量相当稳定,合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛,因为目前还没有开发其他市场,乘胜汽车公司的份额又不多,目前只达到设计能力的百分之五十左右,即使这样,现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
“我想知道,乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系?通过一段时间以来的交往,你认为采购部门那些人好打交道吗?”
“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门,外协部门只管对外协作,所有零配件进厂入库,全归采购部门管辖。通过几次接触,我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
“下次送货,你再亲自跑一趟,跟采购部的几位关键人物具体接触一下,摸摸他们的底细。”关云天道。
“你的意思我知道,问题是采购部门无权决定协作单位的供货量,决定权还在老张手里。”
“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟,现在想从他那里获取较多份额,难度相当大,不如另辟蹊径。”
“你想从采购部着手?想法当然好,可是采购部管不着这一块,对于外协配套企业的进货,采购部只管入库登记。”
“有这一点足够了!昌达汽配现在库存较多,只要复检合格,那边愿意接收,隔三差五就往那边送货,这可能需要做些工作。”
叶佳怡点点头,“对,让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间,一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月,根据咱们的实力,结算时间甚至再延长一些也无所谓,再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足,无需很长时间,情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
“估计最多半年左右,即使其他四家外协企业发现不了问题,在乘胜汽车公司内部,也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
“采用这种策略,唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系,你安排送货的
业务经理见机行事,目的只有一个,那就是为下一步工作打基础。”
过了几天,趁送货的机会,叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司,不仅拜访了采购部的有关负责人,而且在叶佳怡的授意下,小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中,分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
在对方不知所措之时,小贾解释道:“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一,今后会经常来送货,到时候请多关照。”
“贾经理,你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位,任何时候来送货,我们都会全力服务,你用不着这么客气。”
“小意思,就算一点辛苦费吧,来日方长,多谢了!”
在此之前是每个星期送来一万套刹车片,自此以后,变成了每隔一个星期送货一万五千套,大概这样坚持了三个月左右,叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
“贾经理,怎么突然增加了送货数量?”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加,所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼,随机应变的话张嘴就来。
“可是......”保管员想了想,即使要增加零配件库存,按以前的惯例,也是所有外协配套企业同时供货,然而,正所谓吃人嘴短,拿人手软,因为上次那张一万元的银行卡,保管员和仓库记账员,都把到了嘴边的话咽了回去。
小贾看出了对方的疑虑,他宽慰道:“放心吧,我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月,乘胜汽车公司吃不了亏,所以你们不会承担任何责任。”
恰在这时,另外四家刹车片外协配套企业找上门来,他们去乘胜汽车公司采购部询问,为什么这几个月很少从他们那里要货?采购部的业务经理告诉他们,近期库存配件充足。
因为业务范围重叠,采购部跟对外协作部本来就矛盾重重,加上以前的四家外协单位仗着跟老张关系不错,在业务往来中怠慢了采购部,把采购部的工作人员当做办理入库的保管员对待,这次叶佳怡的昌达汽配公司却主动跟采购部搞好关系,即使看出了昌达汽配公司意图,采购部的工作人员也是睁只眼闭只眼,一副事不关己的态度。
正如对方的业务经理小贾所言,昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要晚一个月,多采购昌达汽配公司的配件,对乘胜汽车公司在经济上是有利的,即使上面问起来,也不会承担什么责任。
时间一长,另外四家外协配套企业终于沉不住气了,他们再次找到采购部,要求去仓库查看。
真是不看不知道,一看吓一跳,这些人到仓库一看,全都傻眼了!库存配件确实充足,但几乎全是昌达汽配公司的配件,怪不得很长时间不让他们送货,原
来是这么回事儿!
作为有协议作保证的外协企业,他们当然不能容忍这样的事实,这些人带着一腔怒气回到采购部,要向采购部负责人讨说法。
采购部的雷总接待了他们,“各位,我不欠你们什么,大家有什么事,一个一个地说,别在这里跟我吵吵。”
“雷总,我们跟昌达汽配公司同样都是乘胜汽车公司的外协合作单位,他们还是后来者,凭什么自从他们加入后,就不要我们的配件了?”几人异口同声地说。
老雷本来不想管这件事,一想到采购部跟外协部的矛盾,他还真想凑个热闹,于是轻描淡写道:“准确地说,不是不要你们的配件,而是要的少了,但事出有因。”
“事出有因?雷总,请问有什么原因?”众人焦急地问。
“这么重要的事,外协部的张总没有跟你们说吗?”老雷卖着关子。
“张总?他什么也没跟我们说呀!”
“嗨,这个老张也是的,他亲自跟对方签的合同,怎么能不告诉你们呢?”老雷故意挑拨关系。
“雷总,请你告诉我们,究竟什么事呀?”
“人家昌达汽配公司的货款结算时间,要比你们晚一个月,对乘胜汽车公司如此有利的事,作为采购部门,不管外协部门是怎么想的,我们当然要维护公司的利益,所以,业务经理多采购了一些昌达汽配公司的配件,完全属于事出有因,可以理解!”
“是吗?张总怎么能跟对方签这样的合同!”几位带着哭腔说道。
“话不能这么说,我说句公道话,老张是乘胜汽车公司职工,他负责对外协作,当然应该代表乘胜汽车公司的利益,人家昌达汽配公司愿意接受延长结款时间的条件,为了我们公司的利益,老张高兴还来不及呢,他跟对方签订这样的合同就对了,否则,就属于出卖公司利益,那是犯罪!”老雷正色道。
“这样的合同可把我们害苦了,那他也应该让我们知道呀!”其中一人捶胸顿足地说。
“各位,我有点不明白,乘胜汽车公司外协部门跟其他企业签订的合同,凭什么非要让你们知道?难道这其中还有什么约定吗?”老雷故意这样问,其实这个问题是公开的秘密。
意识到自己说话露馅了,刚才说话的人赶忙收了回来,“哪有什么约定呀!我只是说张总办事不为我们协作单位考虑。”
“我倒认为老张不告诉你们,也是情有可原,即使当时把消息向你们透露了,你们能像昌达汽配公司一样,也把结款时间后延一个月吗?”老雷追问道。
这几位没有正面回答问题,而是自言自语地说:“也不知道这昌达汽配公司什么来头,有多大实力?货款结算后延一个月,那得占用多少流动资金?产生的利息又是多少?他们算没算过,挣的那点钱,够还银行贷款利息吗?这些人为了达到目的,真是不计后果呀!”