第248章 明智之举
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袁国刚也是行事低调的人，处理完了沙场纠纷，回到昌达物业公司，他做的第一件事，是把那张银行卡还给关云天，“关总，事办完了，这张银行卡还给你。”
“这么快就办完了？没给你的战友们一些酬劳？”
“只吃了顿饭，按你的意思，想给他们一点酬劳，他们一分也没要。”
“这怎么好意思？什么时候得去好好谢谢人家。”关云天道。
“用不着感谢，都是我的一帮战友，为人都很好，如果咱们的工地上有适合他们干的活，到时候帮他们找点事干就很好。”
“那没有问题，一旦有机会我就为他们安排。事情办得还顺利吧？有没有动手？”
“办的很好，开始双方僵持了一阵，等摆开阵势，对方就认怂了，原以为那个老板的兄弟是混社会的道上人，结果也就那么回事儿。”
“没动手就好，我怕闹出治安案件，就像旧城改造那次，虽然咱们占理，毕竟还得去找有关领导出面说情，很麻烦。”
“旧城改造那次，因为对方到工地抢活，战友们事先没有准备，否则也不会动手。我这帮战友不是道上人，他们办事非常稳重，处事冷静，素质比较高，凡是讲道理能解决的事，绝不武力解决，这一点，我对他们也很放心。”
“最后，那个二明是什么态度？今后不会再生事端了吧？”关云天还有点不放心。
“口服心服，当场表态，以后绝对不敢了！再说，他要是出尔反尔，我那帮战友找到他，就没那么好说话了。”
关云天也很满意，“咱们是得找个机会答谢人家。”
袁国刚站起身来：“关总，如果没有别的事情，我就回物业公司了。”
“你稍等，国刚，薛总现在把主要精力放在市里的项目开发上，他还兼任集团公司人力资源总监，精力有限，基本无暇顾及物业公司，我有个想法，准备让他卸下昌达物业公司经理的职务，由你担任昌达物业公司经理。”
袁国刚连连摆手，“关总，我的能力有限，当不了物业公司经理，要说当个做实际工作的副手，还勉勉强强，让我管理整个物业公司，我可干不了。”
看见袁国刚这副退避三舍的样子，关云天笑了，“薛总现在基本不在物业公司，平时都是你在管理，怎么就干不了呢？”
“那不一样，尽管薛总基本不来物业公司，大事小情也确实我在管理，但有他这个经理在，我就好像更有主心骨，管理起来觉得心里有数。要是没有他在，啥事都让我自己决定，我怕把事情办砸了，也许因为能力不够，我天生就是个当副手的料。”袁国刚太有自知之明了，这种人知道自己能吃几碗干饭，所以，更值得信任。
“国刚，你以前在帘子布分公司当副经理，现在到了物业公司还是副经理，难道你就没想当一回经理，做一个在本部门说了算的一把手？”关云天笑问道。
“关总，我最清楚自己的能力，要说跟底层普通百姓打交道，我还差不多，让我筹划个管理方面的大计划，我真的做不了，所以，物业公司副经理这个职务，我就很知足了，但我也一定能干好，这点自信我还是有的。”袁国刚说的是心里话，绝不是谦虚客气。
“那好，你就继续当物业公司副经理吧，不过随着昌达地产公司开发的项目越来越多，物业公司的规模将会越来越大
，虽然老薛是公司经理，但由你主持日常工作，我决定把你的薪资待遇提高到经理级别。”
“多谢关总，我一定尽最大努力把工作做好。”
......
叶佳怡负责的汽车零配件项目正在加紧推进，根据市场考察和专家咨询，在选择配套车型品牌这个重要问题上，得出了比较一致的结论，叶佳怡把方案上报到关云天这里，等待他的确认。
“从现实市场的角度分析，肯定要选择合资车型，因为在可预见的未来，合资车型的销量和利润都是国产车无法比拟的。但从长远考虑，现在选择一家国产车企作为合作对象，也很有必要。”叶佳怡先做简要汇报。
“这样做的理由就是为了长远考虑？”
“是的，随着国产汽车质量的不断提高，国产车的销量超过合资车企是早晚的事，现在选一家国产车企作为合作对象，尽管对现阶段的产值利润没有积极贡献，甚至还有可能出现一定程度的亏损，从培育潜在市场的目的考虑，也是非常值得的。”叶佳怡解释道。
“既然已经定了，那就按计划进行吧。”
“不，你是董事长，这需要得到你的确认。”
“嗨，我既没参加项目考察，又对汽车行业一窍不通，就按你们的考察结论和专家的建议进行决策就是了。”关云天觉得，既然把汽车零配件项目全权委托给叶佳怡操办，那就得充分信任她。
“关总，新型制造业说起来好像高深莫测，其实在决策管理方面，跟一般工业项目没有什么区别，你在此前本身就是做实体制造业的，我认为你对汽车零配件项目应该不会陌生。”
“好吧，下一步怎么进行？”
“两天以后，拟定的技术合作方要来跟咱们洽谈合作事宜，如果能抽出时间，希望你能亲自参与浅谈。”叶佳怡道。
“按照分工，这件事原本就是由你全权负责的，我再参与其中，你觉得合适吗？”
“你亲手经历了多个项目的技术合作洽谈，我认为你有非常丰富的谈判经验，无论从哪个方面考虑，我觉得你都应该参与进来。”
根据专家建议，叶佳怡确定了两家汽车技术研发机构作为将来的技术合作候选单位，具体跟那一家合作，要看谈判结果。
叶佳怡安排的第一家洽谈机构，是某知名大学的幻达汽车研究所，该大学的汽车制造专业闻名于全国，正是在这样的背景下，该大学成立了这家技术力量相当雄厚的幻达汽车研究所。
两天后，昌达大厦总部迎来了幻达汽车研究所的一行四位客人，宾主在接待室见面后，因为叶佳怡此前跟对方已经有过两三次接触，只有关云天跟客人不熟悉。
叶佳怡向宾主介绍道：“这位是幻达汽车研究所主管对外交流的王所长，这位是主管技术研发的郭所长，那两位分别是汽车配件研究室的高主任和技术科的张科长。各位，这是我们昌达集团董事长关总。”叶佳怡省略了两位所长前面的副字，根据以往的经验判断，关云天知道这两位其实都是副所长。
没有更多的客套，双方立即进入工作状态，叶佳怡首先把合作的内容作了介绍，对方的王所长问：“这么说来，你们要做两套生产线？”
关云天道：“各位都是汽车领域的专家，你们对昌达集团同时选择一家合资车企和一家国产车企进行合作，有什
么看法？”
“说实话，这是一个兼顾现在和未来的选择，我只能说，如果企业资金允许，这样的选择是明智之举。当然，如果企业资金有限的话，那就另当别论了。”
这种洽谈跟关云天此前经过的帘子布、轮胎制造、发电和炼油石化的技术引进虽然不完全相同，但程序基本一样。
进入正题后，双方就年产八百万套刹车片和年产五百万套转向器两个分项进行了探讨，关云天询问了设计、施工、设备安装调试需要的时间和产品质量标准，幻达汽车研究所最关心的，当然是技术转让费，经过一天的会谈，双方达成了初步意向。
隔了一天，昌达集团又跟某汽车研究院的代表进行了接触，双方商谈了同样的问题。
事后，叶佳怡跟关云天商量，“你倾向于跟哪家单位合作？”
“其实技术转让单位的服务内容基本差不多，双方的差别主要在技术转让费上，说起来，幻达汽车研究所虽然报价高了三十万，但他们从事汽车研究的历史更长，而且以该大学的汽车制造专业为依托，我觉得他们的技术积淀更深厚。”关云天道。
“要不我跟幻达汽车研究所再联系一次，看看他们的报价还有没有商量的余地？”
叶佳怡当场给幻达汽车研究所主管对外交流的王副所长打电话，说明意图后，对方回应道：“叶总，我们的报价并不高，不过为了促成跟昌达集团的合作，我愿意把报价降低十万。”
“不能再降了？”
“叶总，这是我们的底线，本身报价就不高，请你理解。”
放下电话，叶佳怡道：“幻达汽车研究所技术转让费最多降十万，咱们还跟他们合作吗？”
关云天沉默片刻，“那就这样吧，针对合资车企的刹车片项目，跟幻达汽车研究所合作，针对国产车企的转向器项目，跟华越汽车研究院合作。”
“你的意思，这两个项目让不同的技术依托单位来做？”
“就是管理稍微麻烦点，正好看看他们两家有哪些不同的技术特点。”关云天道。
“管理不麻烦，你说得对，正好吸收他们两家不同的技术特点。”
关云天确定了大方向，叶佳怡随即邀请两家单位到昌达集团签订技术转让合同。
按照叶佳怡拟定的工作计划，首先建设针对合资车企的刹车片项目，根据幻达汽车研究所提出的设备明细，昌达集团向国内的机械设备公司发出招标函，不到一个月，收到了来自全国各地十余家企业的投标申请。
开标的前一天，叶佳怡正在办公室准备第二天的招标事宜，她听见门口传来敲门声，“请进！”
门开处，进来一位四十多岁的中年人，“请问你是叶总吗？”
“是的，请问你是哪个单位的？找我有什么事？”
“叶总，我是红光机械厂的业务员，是来你们这里参加投标事宜的。”来人自我介绍道。
“哦，你们先到了？明天正式开标。”
“叶总，我来找你，还想跟你透露一件事。”来人略带神秘地说。
“哦，你要跟我透露什么事？”叶佳怡看着对方。
“你们采购设备不是为了生产汽车配件吗？我有个汽车制造厂的朋友，可以帮你们销售汽车零配件。”
袁国刚也是行事低调的人，处理完了沙场纠纷，回到昌达物业公司，他做的第一件事，是把那张银行卡还给关云天，“关总，事办完了，这张银行卡还给你。”
“这么快就办完了？没给你的战友们一些酬劳？”
“只吃了顿饭，按你的意思，想给他们一点酬劳，他们一分也没要。”
“这怎么好意思？什么时候得去好好谢谢人家。”关云天道。
“用不着感谢，都是我的一帮战友，为人都很好，如果咱们的工地上有适合他们干的活，到时候帮他们找点事干就很好。”
“那没有问题，一旦有机会我就为他们安排。事情办得还顺利吧？有没有动手？”
“办的很好，开始双方僵持了一阵，等摆开阵势，对方就认怂了，原以为那个老板的兄弟是混社会的道上人，结果也就那么回事儿。”
“没动手就好，我怕闹出治安案件，就像旧城改造那次，虽然咱们占理，毕竟还得去找有关领导出面说情，很麻烦。”
“旧城改造那次，因为对方到工地抢活，战友们事先没有准备，否则也不会动手。我这帮战友不是道上人，他们办事非常稳重，处事冷静，素质比较高，凡是讲道理能解决的事，绝不武力解决，这一点，我对他们也很放心。”
“最后，那个二明是什么态度？今后不会再生事端了吧？”关云天还有点不放心。
“口服心服，当场表态，以后绝对不敢了！再说，他要是出尔反尔，我那帮战友找到他，就没那么好说话了。”
关云天也很满意，“咱们是得找个机会答谢人家。”
袁国刚站起身来：“关总，如果没有别的事情，我就回物业公司了。”
“你稍等，国刚，薛总现在把主要精力放在市里的项目开发上，他还兼任集团公司人力资源总监，精力有限，基本无暇顾及物业公司，我有个想法，准备让他卸下昌达物业公司经理的职务，由你担任昌达物业公司经理。”
袁国刚连连摆手，“关总，我的能力有限，当不了物业公司经理，要说当个做实际工作的副手，还勉勉强强，让我管理整个物业公司，我可干不了。”
看见袁国刚这副退避三舍的样子，关云天笑了，“薛总现在基本不在物业公司，平时都是你在管理，怎么就干不了呢？”
“那不一样，尽管薛总基本不来物业公司，大事小情也确实我在管理，但有他这个经理在，我就好像更有主心骨，管理起来觉得心里有数。要是没有他在，啥事都让我自己决定，我怕把事情办砸了，也许因为能力不够，我天生就是个当副手的料。”袁国刚太有自知之明了，这种人知道自己能吃几碗干饭，所以，更值得信任。
“国刚，你以前在帘子布分公司当副经理，现在到了物业公司还是副经理，难道你就没想当一回经理，做一个在本部门说了算的一把手？”关云天笑问道。
“关总，我最清楚自己的能力，要说跟底层普通百姓打交道，我还差不多，让我筹划个管理方面的大计划，我真的做不了，所以，物业公司副经理这个职务，我就很知足了，但我也一定能干好，这点自信我还是有的。”袁国刚说的是心里话，绝不是谦虚客气。
“那好，你就继续当物业公司副经理吧，不过随着昌达地产公司开发的项目越来越多，物业公司的规模将会越来越大
，虽然老薛是公司经理，但由你主持日常工作，我决定把你的薪资待遇提高到经理级别。”
“多谢关总，我一定尽最大努力把工作做好。”
......
叶佳怡负责的汽车零配件项目正在加紧推进，根据市场考察和专家咨询，在选择配套车型品牌这个重要问题上，得出了比较一致的结论，叶佳怡把方案上报到关云天这里，等待他的确认。
“从现实市场的角度分析，肯定要选择合资车型，因为在可预见的未来，合资车型的销量和利润都是国产车无法比拟的。但从长远考虑，现在选择一家国产车企作为合作对象，也很有必要。”叶佳怡先做简要汇报。
“这样做的理由就是为了长远考虑？”
“是的，随着国产汽车质量的不断提高，国产车的销量超过合资车企是早晚的事，现在选一家国产车企作为合作对象，尽管对现阶段的产值利润没有积极贡献，甚至还有可能出现一定程度的亏损，从培育潜在市场的目的考虑，也是非常值得的。”叶佳怡解释道。
“既然已经定了，那就按计划进行吧。”
“不，你是董事长，这需要得到你的确认。”
“嗨，我既没参加项目考察，又对汽车行业一窍不通，就按你们的考察结论和专家的建议进行决策就是了。”关云天觉得，既然把汽车零配件项目全权委托给叶佳怡操办，那就得充分信任她。
“关总，新型制造业说起来好像高深莫测，其实在决策管理方面，跟一般工业项目没有什么区别，你在此前本身就是做实体制造业的，我认为你对汽车零配件项目应该不会陌生。”
“好吧，下一步怎么进行？”
“两天以后，拟定的技术合作方要来跟咱们洽谈合作事宜，如果能抽出时间，希望你能亲自参与浅谈。”叶佳怡道。
“按照分工，这件事原本就是由你全权负责的，我再参与其中，你觉得合适吗？”
“你亲手经历了多个项目的技术合作洽谈，我认为你有非常丰富的谈判经验，无论从哪个方面考虑，我觉得你都应该参与进来。”
根据专家建议，叶佳怡确定了两家汽车技术研发机构作为将来的技术合作候选单位，具体跟那一家合作，要看谈判结果。
叶佳怡安排的第一家洽谈机构，是某知名大学的幻达汽车研究所，该大学的汽车制造专业闻名于全国，正是在这样的背景下，该大学成立了这家技术力量相当雄厚的幻达汽车研究所。
两天后，昌达大厦总部迎来了幻达汽车研究所的一行四位客人，宾主在接待室见面后，因为叶佳怡此前跟对方已经有过两三次接触，只有关云天跟客人不熟悉。
叶佳怡向宾主介绍道：“这位是幻达汽车研究所主管对外交流的王所长，这位是主管技术研发的郭所长，那两位分别是汽车配件研究室的高主任和技术科的张科长。各位，这是我们昌达集团董事长关总。”叶佳怡省略了两位所长前面的副字，根据以往的经验判断，关云天知道这两位其实都是副所长。
没有更多的客套，双方立即进入工作状态，叶佳怡首先把合作的内容作了介绍，对方的王所长问：“这么说来，你们要做两套生产线？”
关云天道：“各位都是汽车领域的专家，你们对昌达集团同时选择一家合资车企和一家国产车企进行合作，有什
么看法？”
“说实话，这是一个兼顾现在和未来的选择，我只能说，如果企业资金允许，这样的选择是明智之举。当然，如果企业资金有限的话，那就另当别论了。”
这种洽谈跟关云天此前经过的帘子布、轮胎制造、发电和炼油石化的技术引进虽然不完全相同，但程序基本一样。
进入正题后，双方就年产八百万套刹车片和年产五百万套转向器两个分项进行了探讨，关云天询问了设计、施工、设备安装调试需要的时间和产品质量标准，幻达汽车研究所最关心的，当然是技术转让费，经过一天的会谈，双方达成了初步意向。
隔了一天，昌达集团又跟某汽车研究院的代表进行了接触，双方商谈了同样的问题。
事后，叶佳怡跟关云天商量，“你倾向于跟哪家单位合作？”
“其实技术转让单位的服务内容基本差不多，双方的差别主要在技术转让费上，说起来，幻达汽车研究所虽然报价高了三十万，但他们从事汽车研究的历史更长，而且以该大学的汽车制造专业为依托，我觉得他们的技术积淀更深厚。”关云天道。
“要不我跟幻达汽车研究所再联系一次，看看他们的报价还有没有商量的余地？”
叶佳怡当场给幻达汽车研究所主管对外交流的王副所长打电话，说明意图后，对方回应道：“叶总，我们的报价并不高，不过为了促成跟昌达集团的合作，我愿意把报价降低十万。”
“不能再降了？”
“叶总，这是我们的底线，本身报价就不高，请你理解。”
放下电话，叶佳怡道：“幻达汽车研究所技术转让费最多降十万，咱们还跟他们合作吗？”
关云天沉默片刻，“那就这样吧，针对合资车企的刹车片项目，跟幻达汽车研究所合作，针对国产车企的转向器项目，跟华越汽车研究院合作。”
“你的意思，这两个项目让不同的技术依托单位来做？”
“就是管理稍微麻烦点，正好看看他们两家有哪些不同的技术特点。”关云天道。
“管理不麻烦，你说得对，正好吸收他们两家不同的技术特点。”
关云天确定了大方向，叶佳怡随即邀请两家单位到昌达集团签订技术转让合同。
按照叶佳怡拟定的工作计划，首先建设针对合资车企的刹车片项目，根据幻达汽车研究所提出的设备明细，昌达集团向国内的机械设备公司发出招标函，不到一个月，收到了来自全国各地十余家企业的投标申请。
开标的前一天，叶佳怡正在办公室准备第二天的招标事宜，她听见门口传来敲门声，“请进！”
门开处，进来一位四十多岁的中年人，“请问你是叶总吗？”
“是的，请问你是哪个单位的？找我有什么事？”
“叶总，我是红光机械厂的业务员，是来你们这里参加投标事宜的。”来人自我介绍道。
“哦，你们先到了？明天正式开标。”
“叶总，我来找你，还想跟你透露一件事。”来人略带神秘地说。
“哦，你要跟我透露什么事？”叶佳怡看着对方。
“你们采购设备不是为了生产汽车配件吗？我有个汽车制造厂的朋友，可以帮你们销售汽车零配件。”