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第232章 静观其变

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    康洁公司的几位高管原以为自己很精明,没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊,经过几番对话,关云天和老丁就识破了他们的伎俩。

    面对关云天的追问,康洁公司老总只得悻悻地说:“关总,我们的情况跟你猜测的差不多,如果你们真想重组,价格问题可以商量。”显然,他们收回了此前说过的话。

    关云天跟老丁交换了眼神,“你们实打实地报个价,究竟不低于多少钱可以成交?”

    “最低八亿,少了这个价,就不要谈了。”

    “你们在多长时间内,能把债务处理干净?”

    “最短一个月,最长三个月,可以把债权债务清理干净。”

    关云天若有所思地说:“好吧,谈判就到这里,我们需要跟管理层的其他同事做一番研究,你们回去也需要考虑债权债务的处理措施,等双方认为时机成熟了,咱们再联系。”

    送走了康洁公司的谈判代表,时间已经不早了,因为连续跟三家公司进行谈判,精力保持高度集中,考虑到老丁年近六旬,高强度的连续工作怕他身体吃不消,关云天让他休息几天。

    第二天上午八点过,老丁推门进入关云天办公室,“是不是该把谈判情况做个归纳总结?”没等坐下,老丁进门便问。

    “不着急,我想让你休息两天再说。”

    “休息什么呀,又不是多累,睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多,是该有结果的时候了,既然决定走借壳上市之路,现在又跟三家壳公司进行了深入交谈,相互知道了各自的底牌,那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。

    “好,你先坐下,我给你沏杯茶。”

    “你别忙乎了,我自己来。”

    端着茶杯回到沙发上,老丁问道:“总体而言,你对这三家公司印象怎么样?”

    “印象嘛,看你指的哪方面,毕竟是ST公司,业绩自然乏善可陈,他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人,不愧是上市公司领导,他们考虑问题都很全面。”关云天道。

    “下一步重组,你倾向于选择那家公司?”

    “如果只考虑重组过程的易难程度,最后这家康洁公司起码从表面上看,是最合适的重组对象,但他们在暗地里究竟有多少债权债务,我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素,我觉得那家新锐药业公司比较好。”

    “也就是说隆昌建材公司出局了?”

    “还不能说出局,这只是我的个人倾向,我认为在作出最终决定前,最好对每家公司进行仔细分析,选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”

    “在局外人看来,三家公司其实各有特点,但只有适合昌达集团的,对咱们来说才是最好的。”老丁道。

    “先说新锐药业公司,他们要求重组后,在新公司保留一定的话语权,为了把先前的药品做起来,这样的愿望可以理解,如果他们原来生产的药品确实能治病,有市场,再投资进行广告宣传,甚至扩大产能,又未尝不可?毕竟任何一家公司,都不应该拒绝好产品。”关云天道。

    “但那必须经过充分论证,详细调研,证明其疗效后,才能确定是否有继续投资的必

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    要。”

    “再说主业为室内装饰建材的隆昌公司,他们的经营理念是一味地做大规模,不顾产品在市场的影响力,这是一种鲁莽的经营管理行为,他们还想在未来的新公司有一席之地,如果不摒弃那些不良理念,我看他们的愿望很难如愿。”

    “要不就干脆让隆昌建材公司出局,把它排除在咱们的考虑范围之外?”老丁建议道。

    “最后这家康洁公司,他们倒很坦率,就是想把壳公司卖掉,然后拿钱走人,但这其中谁知道有多大的债务陷阱?在没有弄清楚确切情况之前,我不主张贸然行事,如果惹上法律纠纷,那就太不值得了。”

    “如此说来,事情倒很简单,把隆昌建材和康洁公司排除在外,只剩下新锐药业,直接跟新锐药业公司合作就是了。”

    关云天想了想,“这只是根据这次谈判的总体印象,对三家企业得出的结论,先不要声张,上市这件事既然已经等了一年多,就不在乎再等三五个星期,这期间咱们按兵不动,静观其变,看看那三家企业有什么动作。”

    “从目前情况看,新锐药业给人留下的印象最好,不过在等待过程中,要是康洁公司完成了债务清理,咱们将作何应对?如果隆昌建材主动上门寻求合作,又将如何答复?”老丁考虑了多种可能。

    “虽然对新锐药业印象不错,但咱们并没有给他们任何承诺,也没有完全排除另外两家企业,这段时间不管谁主动和你联系,先听对方怎么说,然后该怎么谈就怎么谈,咱们的原则不变。”关云天道。

    “好,那就看对方有什么动作。”

    回过头来,利用这两三个星期的间隙,关云天跟老丁正好筹措重组需要的资金,因为无论跟哪家公司进行重组,购买对方出让的股权,终究都需要花钱。

    “在短期内,整个集团公司能够集中多少资金?”关云天问老丁。

    “因为要确保轮胎和炼油石化分公司的流动资金需求,集团公司这边,短期内能集中的资金,大概只有三亿。”老丁道。

    “作为参考,康洁公司的全部股权出让价不低于八亿,新锐药业和隆昌建材跟康洁公司的规模差不多大小,即使只出让他们全部股权的百分之六十,需要的资金也不会低于六个亿,现在只能集中三个亿,重组资金至少还差一半。”关云天道。

    “关总,昌达地产公司那边,应该也可以回笼部分资金吧?”

    “说实话,要不是因为垫付华源市旧城改造的部分资金,这三个亿完全可以从昌达地产公司拿出来,现在嘛,地产公司这边我估计最多只能集中一个亿。”

    “即使这样,也还差两亿资金,要不让咱们的民间融资平台想想办法?”老丁建议道。

    “嗯,这倒是个办法,我问问老常。”关云天顺手抓起桌上的电话,拨了一个号码,“大哥,我是关云天,现在忙不忙?”

    “别管我忙不忙,有事你请讲。”

    “是这样,最近集团公司这边要对外重组一家上市公司,需要一笔资金,集团公司财务部和昌达地产公司凑了一下,把所有能够动用的资金集中起来,现在还差三亿,我想问问你们昌达担保公司那边,短期内能抽出多少资金?”

    “短期内只能抽出一个亿,因为就在半个月前,

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    平台向外放出了三亿资金,期限是半年时间,你要是早打招呼,我不做那笔业务就好了。”老常觉得有些遗憾。

    “哦,没关系,能抽出一个亿也不错,你把这一亿资金留着,估计一个月之内有用。”

    挂断电话,关云天好像在思考什么,老丁问道:“集团公司和地产公司能集中四亿资金,还差两亿就够了,刚才你怎么告诉老常还差三亿?”

    “以康洁公司的报价作参考,即使新锐或隆昌建材向昌达集团出让百分之六十的股权,也需要六点四亿资金,我估计还有手续费、过户费、更名费等等,这些乱七八糟的费用加在一起,咱们准备七亿资金都不算多。”最为企业掌门人,关云天考虑问题确实全面。

    老丁反倒有点不好意思,“是啊,我把各种费用忽略了,那些杂费加起来确实不少。”

    “加上担保平台这一亿资金,现在还差两亿,这样吧,差的这两亿资金我来想办法,你专注于跟那三家公司接触。”

    以前遇到短期借款,一般情况下关云天首先想到的是老孙的农商银行,自从上次因为昌达地产公司融资,看见老孙态度消极,关云天便对老孙产生了距离感,他认为老孙这人目光短浅,思想守旧,对新事物始终存在抵触情绪。

    关云天拨通了农行刘行长的电话,告知对方他将登门拜访。

    半个小时后,关云天进入农行大楼,径直来到刘行长办公室门口,因为是老朋友,事先又打过招呼,没有敲门便推门而入。

    “你这大忙人,这半年又在忙些啥?”刘行长抬头问道。

    “两件事,第一,参与市里的旧城改造项目,第二,昌达集团张罗了一年多的上市计划,估计就要实现了。”关云天在刘行长对面的单人沙发坐了下来。

    “了不得啊!你真是个闲不住的人。市里的旧城改造是大事,昌达集团上市,更是企业发展历程中的里程碑,可喜可贺!”刘行长起身,从自动饮水机里给关云天接了一杯白开水。

    “无论闲着,还是忙碌,不管怎么过,每天都是二十四小时,为啥要闲着呢?哈哈哈!”关云天跟刘行长的关系,已经从一般朋友发展成为至交,相互交流早已变得非常轻松。

    “你这工作劲头和开拓精神,实在令人佩服,无论国营单位,还是私营企业,几乎没见到哪个老板像你这样勇于进取。”刘行长发自内心地说。

    “嗨,别看我这么努力,没有你们的帮助,我啥也做不成。”

    “金融机构支持的企业多了,除了管理能力的差距,有些人根本就没把精力放在工作上,关键还是你自身的勤奋和努力。再说,企业上市了,以后就用不着我们支持了。”刘行长道。

    “你可别这样说,到任何时候,企业都离不开金融机构的支持,即使上市以后,也只是多了一条融资渠道,并不意味着可以脱离银行支持。这不,我今天就是向你求援来了。”关云天道。

    “我就觉得没有事你不会到我这里浪费时间,什么情况?说说看。”

    关云天把借壳上市的情况向刘行长作了通报,“现在已经谈的差不多了,估计月底就会有结果。”

    刘行长提醒道:“借壳上市倒是一条捷径,据说里面也有陷阱,你们可得打探清楚哦!”

    (本章完)