第209章 深入谈判
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马经理本身就从事建筑行业，他知道关云天说的都是事实，先不提设备拆卸、运输和安装，光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设，起码就得三五个月，再加上生产设备的搬运和安装调试，从接手那天起，没有半年时间，根本不可能投入生产。
如果原封不动，办完转让手续后就地组织生产，一天也用不着耽搁，不仅省却了很多麻烦，这半年时间用于生产，所创造的产值利润，将是一笔可观的收入。
这个账，不仅当事双方会算，就连作为中介人和旁观者的刘行长，也看得很清楚，他插话道：“无论从哪个方面考虑，当然是原封不动地继续生产最有利，但创造的产值就得归富源县了，另外，给马经理省去了麻烦，节省了时间和投资，你得给昌达集团适当的补偿。”
“那是当然，只是不知道关总他们是否同意这种方案。”
“如果马经理愿意把项目留在我们这里，昌达集团原则上同意这种方案，但条件得一项项地谈。”关云天道。
“关总说的条件，不知指的哪些方面？”
叶佳怡接过话题：“举个例子吧，就说这厂房和仓储设施，还有地皮，如果把设备搬走，包括地皮和这些地上设施，只需稍加改造，我们原来准备用做汽车零配件的生产场地，要是你不搬走，为了我们的新项目，昌达集团就得重新征地，另起炉灶，建设新的设施。”
“那就是说这些设施都要算钱，这没有问题，我也不可能白白使用昌达集团的设施，但你们毕竟使用十来年了，不会按原价给我吧？”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。
“具体折旧多少，什么价格，都可以商量，还有就是生产设备，有关行业都有规定的折旧年限，这些都可以按照政策的规定办，需要考虑的是，这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力，马经理接手后，这些费用都省去了，是不是应该有一些补偿？另外，帘子布分公司占用的那块土地，马经理打算用购买还是租赁的方式使用？”关云天把问题一个个提了出来。
眼看时间快到中午，刘行长提议道：“你们双方的意向看来是定了，昌达集团想要转让这一项目，马经理愿意接手，甚至已经确定了继续就地生产的转让方式，剩下的问题是各细节的价格谈判，我估计没有一个星期是谈不完的，要不这样吧，上午就到这里，下午马经理返回去，从明天开始谈实质性问题，你也带两个助手过来，那么一大摊子事务，光你一个人怎么忙得过来？另外，我这个中介人的任务已经完成，以后的谈判我就不参加了。”
刘行长有自己的工作岗位，给朋友帮忙到了这个份上，双方都很感谢他。
关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理，午饭过程中喝酒不多，双方表达了诚意，关云天答应对方，虽然项目转让出去了，还将一如既往地关注帘子布项目的信息，也会为对方的生产经营提供最大的
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便利。
从第二天开始，关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员，把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室，跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对，通过三天的紧张工作，双方确定准确无误后，关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。
对于厂区地皮，马经理从内心很想以购买的方式取得使用权，但这块占地一百多亩的土地，位置又处于开发区最好的地段，现在价格不菲，老马资金有限，他最后决定从昌达集团租赁。
厂房仓储和水电气等基础设施，双方商定的结果，决定以五折的价格成交，生产设备打三折出售。
总的来说，有形资产这部分，昌达集团做了较大让步，但是接下来的无形资产，就没那么简单了。
无形资产包括两部分，一部分是生产技术，另一部分是市场资源。说起无形资产，马经理开始有些不理解，“难道这种东西还要卖钱？”
叶佳怡解释道：“马经理是做建筑的，你们建筑行业的施工图纸是怎么来的？据我所知，无论建设楼房、道路还是桥梁，小型企业的施工图肯定要花钱买，即使大型建筑企业，有自己的设计力量，但这种技术力量也是花钱得到的，因为你要花钱养一帮这样的人才，否则技术力量就无从谈起。”
“叶总说的没错，我们的施工图一般都要花钱买，但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系？”马经理没有理解叶佳怡的意思。
“两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。
“其实这些生产设备和基础设施，只要花钱，可以随便购买，尤其是厂房仓储，马经理本身就是搞建筑的，做起来易如反掌，但生产技术和市场资源就不一样了，你就是愿意花钱，也不一定有地方购买。”关云天道。
马经理低头不语，好像在思考着什么，过了好几分钟，似乎想通了，“我同意两位老总的说法，生产技术和市场资源都属于无形资产，我也承认无形资产是有价值的，问题是对这两项无形资产，你们认为它值多少钱呢？”
“这个......，”关云天一时语塞。
叶佳怡莞尔一笑，“马经理，我们说值多少钱不太合适，即使我们报个价，你也不一定认可，要不咱们找个第三方机构做评估，让评估机构出价，这样不是更好吗？”
“第三方评估？上哪儿找这样的机构？我对这方面情况一点也不熟悉，要找也得是你们出面。”
“省城才有无形资产和知识产权评估机构，我们对这样的机构也不熟悉，另外，评估是要收费的，而且从我们准备材料，到机构完成评估，我
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估计需要一两个月。”叶佳怡道。
“关总什么意见？”老马看着关云天。
“我们的报价得有依据，生产技术还好说点，尤其是市场资源，真不好给你报价。”关云天两手一摊。
“两位老总，咱们能不能不把事情弄得这么复杂？等到评估下来，再办交接，半年时间就过去了。”
“马经理这是什么意思呢？”关云天道。
“我的意思是，既然咱们双方都有诚意，不妨把有关程序简化一下，评估什么的，我看就免了。关总不是说生产技术这一块比较好办吗？我觉得也对，当初你们引进这项技术花了多少钱，总得有个数吧？现在过去多少年了，把每年的通货膨胀加上，不就是生产技术这项无形资产现在的价格吗？”马经理倒是个爽快人。
“这个办法我们也想到了，但这话得由你说出来，要是我们提出用这个办法核定无形资产价格，怕你有异议。另外，当初引进这项技术，在近十年的生产过程中，我们根据生产实践进行了多次技术改造，至少有百分之五十的工艺，比原始技术更先进更合理。”关云天道。
“对于你们的体谅我很感谢，既然我认可这种价格核定方式，那就没有必要找第三方机构评估了。至于关总提到这些年来的技术改造，我觉得昌达集团不是也利用这项技术挣钱了吗？你们可以在原价的基础上增加一个百分比，但看在我的诚意上，可不要增加得太多哦，否则我就无法承受了。”马经理道。
关云天跟叶佳怡交换了眼神，他们觉得老马说的在理，“请马经理放心，昌达集团做事从来讲究公平，我们不会在细枝末节上计较，不仅在价格上不会要高价，而且将来在技术指导方面，昌达集团会负责到底。”
“按照这个思路，对市场资源这块无形资产，两位老总有什么想法？”
“当初为了开发帘子布市场，我们确实费了好大的劲，记得刚进入这个市场的时候，外地一家规模较大的企业，联合全国的帘子布生产单位，要对昌达公司进行全面封杀，那时企业面临生死存忙的危险，市场欺生，被逼入绝境，我们只能背水一战。商场如战场这句话，没有亲身经历的人，是想象不到那种惨烈程度的，不过我对这句话是深有体会。”提起那段往事，关云天至今记忆犹新。
“总之，为了开发并保持帘子布市场，你们花费了不少精力和资源。”
“可以毫不夸张地说，正是凭借我们的资源和勇气，再加上战略得当，才击退了各路豪强对我们的围堵，并且在保住原有客户的同时，还把市场扩大了数倍。”虽然好汉不提当年勇，不过一旦提起当年在市场争夺战中表现出的大无畏气概，关云天还是颇感自豪。
马经理笑言：“关总，你们竭尽全力拿下的这个市场，这些年来也为昌达集团的发展做出了巨大贡献，如今要把它转让给我，是不是还有些舍不得呢？”
（本章完）
马经理本身就从事建筑行业，他知道关云天说的都是事实，先不提设备拆卸、运输和安装，光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设，起码就得三五个月，再加上生产设备的搬运和安装调试，从接手那天起，没有半年时间，根本不可能投入生产。
如果原封不动，办完转让手续后就地组织生产，一天也用不着耽搁，不仅省却了很多麻烦，这半年时间用于生产，所创造的产值利润，将是一笔可观的收入。
这个账，不仅当事双方会算，就连作为中介人和旁观者的刘行长，也看得很清楚，他插话道：“无论从哪个方面考虑，当然是原封不动地继续生产最有利，但创造的产值就得归富源县了，另外，给马经理省去了麻烦，节省了时间和投资，你得给昌达集团适当的补偿。”
“那是当然，只是不知道关总他们是否同意这种方案。”
“如果马经理愿意把项目留在我们这里，昌达集团原则上同意这种方案，但条件得一项项地谈。”关云天道。
“关总说的条件，不知指的哪些方面？”
叶佳怡接过话题：“举个例子吧，就说这厂房和仓储设施，还有地皮，如果把设备搬走，包括地皮和这些地上设施，只需稍加改造，我们原来准备用做汽车零配件的生产场地，要是你不搬走，为了我们的新项目，昌达集团就得重新征地，另起炉灶，建设新的设施。”
“那就是说这些设施都要算钱，这没有问题，我也不可能白白使用昌达集团的设施，但你们毕竟使用十来年了，不会按原价给我吧？”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。
“具体折旧多少，什么价格，都可以商量，还有就是生产设备，有关行业都有规定的折旧年限，这些都可以按照政策的规定办，需要考虑的是，这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力，马经理接手后，这些费用都省去了，是不是应该有一些补偿？另外，帘子布分公司占用的那块土地，马经理打算用购买还是租赁的方式使用？”关云天把问题一个个提了出来。
眼看时间快到中午，刘行长提议道：“你们双方的意向看来是定了，昌达集团想要转让这一项目，马经理愿意接手，甚至已经确定了继续就地生产的转让方式，剩下的问题是各细节的价格谈判，我估计没有一个星期是谈不完的，要不这样吧，上午就到这里，下午马经理返回去，从明天开始谈实质性问题，你也带两个助手过来，那么一大摊子事务，光你一个人怎么忙得过来？另外，我这个中介人的任务已经完成，以后的谈判我就不参加了。”
刘行长有自己的工作岗位，给朋友帮忙到了这个份上，双方都很感谢他。
关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理，午饭过程中喝酒不多，双方表达了诚意，关云天答应对方，虽然项目转让出去了，还将一如既往地关注帘子布项目的信息，也会为对方的生产经营提供最大的
（本章未完，请翻页）
便利。
从第二天开始，关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员，把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室，跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对，通过三天的紧张工作，双方确定准确无误后，关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。
对于厂区地皮，马经理从内心很想以购买的方式取得使用权，但这块占地一百多亩的土地，位置又处于开发区最好的地段，现在价格不菲，老马资金有限，他最后决定从昌达集团租赁。
厂房仓储和水电气等基础设施，双方商定的结果，决定以五折的价格成交，生产设备打三折出售。
总的来说，有形资产这部分，昌达集团做了较大让步，但是接下来的无形资产，就没那么简单了。
无形资产包括两部分，一部分是生产技术，另一部分是市场资源。说起无形资产，马经理开始有些不理解，“难道这种东西还要卖钱？”
叶佳怡解释道：“马经理是做建筑的，你们建筑行业的施工图纸是怎么来的？据我所知，无论建设楼房、道路还是桥梁，小型企业的施工图肯定要花钱买，即使大型建筑企业，有自己的设计力量，但这种技术力量也是花钱得到的，因为你要花钱养一帮这样的人才，否则技术力量就无从谈起。”
“叶总说的没错，我们的施工图一般都要花钱买，但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系？”马经理没有理解叶佳怡的意思。
“两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。
“其实这些生产设备和基础设施，只要花钱，可以随便购买，尤其是厂房仓储，马经理本身就是搞建筑的，做起来易如反掌，但生产技术和市场资源就不一样了，你就是愿意花钱，也不一定有地方购买。”关云天道。
马经理低头不语，好像在思考着什么，过了好几分钟，似乎想通了，“我同意两位老总的说法，生产技术和市场资源都属于无形资产，我也承认无形资产是有价值的，问题是对这两项无形资产，你们认为它值多少钱呢？”
“这个......，”关云天一时语塞。
叶佳怡莞尔一笑，“马经理，我们说值多少钱不太合适，即使我们报个价，你也不一定认可，要不咱们找个第三方机构做评估，让评估机构出价，这样不是更好吗？”
“第三方评估？上哪儿找这样的机构？我对这方面情况一点也不熟悉，要找也得是你们出面。”
“省城才有无形资产和知识产权评估机构，我们对这样的机构也不熟悉，另外，评估是要收费的，而且从我们准备材料，到机构完成评估，我
（本章未完，请翻页）
估计需要一两个月。”叶佳怡道。
“关总什么意见？”老马看着关云天。
“我们的报价得有依据，生产技术还好说点，尤其是市场资源，真不好给你报价。”关云天两手一摊。
“两位老总，咱们能不能不把事情弄得这么复杂？等到评估下来，再办交接，半年时间就过去了。”
“马经理这是什么意思呢？”关云天道。
“我的意思是，既然咱们双方都有诚意，不妨把有关程序简化一下，评估什么的，我看就免了。关总不是说生产技术这一块比较好办吗？我觉得也对，当初你们引进这项技术花了多少钱，总得有个数吧？现在过去多少年了，把每年的通货膨胀加上，不就是生产技术这项无形资产现在的价格吗？”马经理倒是个爽快人。
“这个办法我们也想到了，但这话得由你说出来，要是我们提出用这个办法核定无形资产价格，怕你有异议。另外，当初引进这项技术，在近十年的生产过程中，我们根据生产实践进行了多次技术改造，至少有百分之五十的工艺，比原始技术更先进更合理。”关云天道。
“对于你们的体谅我很感谢，既然我认可这种价格核定方式，那就没有必要找第三方机构评估了。至于关总提到这些年来的技术改造，我觉得昌达集团不是也利用这项技术挣钱了吗？你们可以在原价的基础上增加一个百分比，但看在我的诚意上，可不要增加得太多哦，否则我就无法承受了。”马经理道。
关云天跟叶佳怡交换了眼神，他们觉得老马说的在理，“请马经理放心，昌达集团做事从来讲究公平，我们不会在细枝末节上计较，不仅在价格上不会要高价，而且将来在技术指导方面，昌达集团会负责到底。”
“按照这个思路，对市场资源这块无形资产，两位老总有什么想法？”
“当初为了开发帘子布市场，我们确实费了好大的劲，记得刚进入这个市场的时候，外地一家规模较大的企业，联合全国的帘子布生产单位，要对昌达公司进行全面封杀，那时企业面临生死存忙的危险，市场欺生，被逼入绝境，我们只能背水一战。商场如战场这句话，没有亲身经历的人，是想象不到那种惨烈程度的，不过我对这句话是深有体会。”提起那段往事，关云天至今记忆犹新。
“总之，为了开发并保持帘子布市场，你们花费了不少精力和资源。”
“可以毫不夸张地说，正是凭借我们的资源和勇气，再加上战略得当，才击退了各路豪强对我们的围堵，并且在保住原有客户的同时，还把市场扩大了数倍。”虽然好汉不提当年勇，不过一旦提起当年在市场争夺战中表现出的大无畏气概，关云天还是颇感自豪。
马经理笑言：“关总，你们竭尽全力拿下的这个市场，这些年来也为昌达集团的发展做出了巨大贡献，如今要把它转让给我，是不是还有些舍不得呢？”
（本章完）